Como usar o INIMIGO COMUM e vender mais pela internet #ASK Ep.36
Summary
TLDRThis video script delves into the concept of 'common enemy' marketing, a strategy used to evoke emotions and encourage consumers to purchase products or solutions. It discusses the importance of identifying and addressing the fears that drive people's decisions, such as the fear of failure, ruin, being left behind, not achieving dreams, and being forgotten. The speaker illustrates how businesses and influencers use these fears to their advantage, urging viewers to recognize these tactics and consider how they can apply similar strategies ethically in their own sales approaches.
Takeaways
- 📣 The speaker emphasizes the importance of 'common enemy' marketing, a strategy where consumers are shown that they need a product or solution to combat a perceived threat or enemy.
- 🤔 The 'common enemy' concept is used to evoke emotions and persuade consumers, as it taps into their fears and desires for transformation or improvement.
- 🏋️♂️ An example given is the fitness industry, where instead of directly shaming people for being overweight, the industry positions unhealthy food and lack of exercise as the 'enemy'.
- 🧐 The speaker suggests that identifying and leveraging common fears, such as the fear of failure, ruin, being left behind, not achieving one's dreams, or being forgotten, can be powerful marketing tools.
- 📉 The fear of ruin is particularly highlighted as a strategy used by investment industries to push products during times of economic uncertainty, like elections.
- 🚀 The fear of being left behind is targeted at those who are eager to achieve but fear missing out on opportunities, often leading to impulsive buying behaviors.
- 🌐 The script mentions the influence of social media, particularly Instagram, in amplifying the fear of failure by showcasing seemingly perfect lives that are unattainable for most.
- 💡 The speaker argues that working with these fears is not dishonest but a strategic emotional tool used by effective salespeople to encourage decision-making.
- 🎬 The video script also points out that emotional manipulation is a widespread practice in advertising, using examples of car commercials symbolizing freedom and success.
- 📚 The transcript suggests that understanding and utilizing these fears can significantly enhance a salesperson's ability to connect with their audience and close sales.
- 🗣️ Finally, the speaker invites viewers to reflect on their own fears and share them in the comments, turning the comment section into a community space for discussion and support.
Q & A
What is the main topic discussed in the video script?
-The main topic discussed in the video script is the concept of 'common enemy' as a marketing and emotional strategy to influence people's emotions and drive sales.
Why is the 'common enemy' strategy effective in marketing?
-The 'common enemy' strategy is effective because it taps into people's emotions by showing them a common adversary that they need to overcome, which can motivate them to consume a product or solution being offered.
What are some examples of common enemies mentioned in the script?
-Examples of common enemies mentioned include the food industry, pharmaceutical companies, the medical industry, and even societal pressures like the fear of failure or being left behind.
How does the script relate the concept of 'common enemy' to the fear of failure?
-The script relates the 'common enemy' concept to the fear of failure by suggesting that by not consuming a certain product or service, one might fail to achieve their goals or desires, thus invoking a sense of urgency to act against the perceived enemy.
What is the role of emotions in the sales process according to the script?
-According to the script, emotions play a crucial role in the sales process as they can be manipulated to influence people's decisions, making them more likely to purchase a product or service.
How does the script suggest using the fear of not achieving one's dreams?
-The script suggests using the fear of not achieving one's dreams by positioning a product or service as the solution to overcome obstacles that prevent people from realizing their aspirations.
What is the significance of the 'fear of being forgotten' in the script's discussion?
-The 'fear of being forgotten' is significant as it is presented as a powerful motivator that can be used to sell products or services related to personal development, spiritual guidance, or mental health.
How does the script discuss the use of fear in advertising?
-The script discusses the use of fear in advertising by providing examples of how industries use fear-based strategies to promote their products, such as the fear of social collapse, economic ruin, or personal failure.
What is the script's stance on the use of emotional manipulation in sales?
-The script's stance is that emotional manipulation is a fundamental principle of good salesmanship and can be an effective tool when used ethically to influence customers' decisions.
How does the script connect the concept of 'common enemy' to different types of fears?
-The script connects the 'common enemy' concept to different types of fears by illustrating how each fear can be personified as an enemy that the product or service being sold can help the customer overcome.
What advice does the script give to sellers regarding the use of fear as a sales strategy?
-The script advises sellers to understand and activate the ability to work with these classes of fear as an emotional resource to induce their clients to make the desired decisions, while maintaining honesty and ethical practices.
Outlines
🗣️ Utilizing Common Enemies in Marketing
The speaker discusses the concept of using 'common enemies' as a marketing strategy to connect with customers emotionally. This involves identifying and emphasizing the adversaries that customers face, such as unhealthy food industries or societal pressures, to persuade them to consume products or services that promise a solution. The speaker uses examples from various industries, including weight loss products, fitness training, and nutrition, to illustrate how creating a common enemy can motivate customers to take action. The strategy is about making customers feel understood and offering them a way to overcome their struggles, which can lead to increased sales and customer loyalty.
😨 Exploring Different Types of Fears in Sales
This paragraph delves into the various fears that can be leveraged in sales strategies, such as the fear of failure, the fear of ruin, the fear of being left behind, the fear of not achieving one's dreams, and the fear of being forgotten. The speaker explains how these fears can be powerful motivators for consumers to make purchases, especially when they feel that their current situation is threatened. Examples are given for each type of fear, such as how the fear of being left behind can be used to sell language courses, emphasizing the competitive advantage of speaking English. The speaker also touches on how the fear of not achieving one's dreams can be used to sell personal development and self-improvement products.
🤔 Encouraging Audience Engagement and Reflection
In the final paragraph, the speaker encourages viewers to reflect on their own fears and to engage with the community by sharing their thoughts in the comments section. The speaker emphasizes the importance of turning the comments into a public space where everyone can contribute and learn from each other's experiences. The call to action is to help others by sharing personal insights or fears, thereby fostering a supportive and interactive community. The speaker also invites viewers to like the video, subscribe to the channel, and participate in the discussion to continue benefiting from the shared knowledge.
Mindmap
Keywords
💡Common Enemy
💡Emotion Management
💡Fear of Failure
💡Fear of Ruin
💡Fear of Falling Behind
💡Fear of Not Achieving Dreams
💡Fear of Being Forgotten
💡Influencer
💡Product Marketing
💡Emotion-based Selling
💡Consumer Psychology
Highlights
The video discusses the concept of 'common enemy' as a marketing strategy to engage customers by showing them a common adversary they need to fight against.
The speaker emphasizes the importance of managing emotions in marketing, as it is a powerful tool to influence people's decisions.
The 'common enemy' strategy is used to make consumers feel the need to use a product or solution to overcome a shared problem.
The video explains that directly blaming customers for their issues, like obesity, can lead to negative reactions and loss of potential sales.
An example is given about the food industry, where unhealthy food products are framed as the 'enemy' to motivate people to seek healthier alternatives.
The concept of 'transformation market' is introduced, where the goal is to help people overcome obstacles to change their lives.
Fear of failure is identified as a central fear that can be leveraged in marketing, especially in the context of education and personal development.
The video suggests using social media influencers as a benchmark for success, which can trigger the fear of not achieving enough in life.
Fear of ruin, or losing what one has built, is discussed as a common fear among people over 30, which can be used in investment marketing.
Fear of being left behind is targeted towards audiences eager to succeed and can be used to sell language courses or other competitive skills.
The fear of not achieving one's dreams is linked to the success of Instagram influencers and the pressure to live an ideal life.
Fear of being forgotten is presented as a deep-seated fear that can be used to sell spiritual and mental health products.
The video argues that using these fears in marketing is not dishonest but a strategic emotional tool to influence customer decisions.
Examples from TV commercials are given to illustrate how industries use emotional manipulation to sell products, like cars symbolizing freedom.
The video concludes by encouraging viewers to reflect on their own fears and how they can overcome them, turning the comments section into a community space for discussion.
Transcripts
Fala meu amigo Fala minha amiga sejam
muito bem-vindos a mais uma pergunta na
caixinha esse programa onde eu respondo
as perguntas que vocês mandam aqui em
vídeo e elas ficam imortalizadas pelo
YouTube vocês podem ver quantas vezes
vocês quiserem e o melhor eu não preciso
repetir nada disso porque fica gravado
para sempre Neste vídeo a pergunta de
hoje é Ícaro como é que a gente trabalha
inimigo comum se você me segue no
Instagram é bem provável que você
perceba que eu utilizo o inimigo comum o
tempo inteiro eu estou sempre
trabalhando nosso contra eles um bom
copyright ele é um bom gestor de Emoções
você percebe que desde políticos
profissionais até vendedores
profissionais nós estamos sempre mexendo
com as emoções das pessoas e uma das
maneiras mais eficientes de mexer com a
emoção das pessoas é mostrar para ela
que os inimigos estão sempre a espreita
que eles estão sempre muito próximos do
portão inimigo comum nada mais é do que
você mostrar para as pessoas que elas
precisam consumir o produto ou a solução
que você está oferecendo para elas e que
essa solução esse produto será não só o
meio dela concretizar o desejo de
transformação dela Russo russoman já
dizia que o meu mercado que existe no
mundo ao mercado da transformação mas
que também existe todo um mecanismo que
te impede de reconhecer que você precisa
sair dessa imensa roda dos Ratos e quero
não estou entendendo muito bem vamos lá
Digamos que você trabalhe com o produto
de emagrecimento Digamos que você seja
uma rede de academias Digamos que você
venda um pacote para treinamento em
ritmo de alta intensidade seja você um
nutricionista que trabalha com dieta
flexível a última coisa que você vai
fazer é olha só meu cliente você está
gordo Porque você é preguiçoso você está
gordo Porque você não sai da cama você
está gordo Porque você não nega o seu
pudim na verdade se você fizer isso
provavelmente a pessoas ficará deprimida
ou ficará com raiva de você fechar o
vídeo e acabou a chance de vender para
esse cliente agora
ao invés de fazer tudo isso você
construir um inimigo comum veja bem Você
sabia que a indústria alimentícia ela
fatura muito com a falta de saúde da
população Pois é você sabia que esses
alimentos vendidos pela marca tal eles
são tudo menos saudáveis Você sabia que
a maioria desses produtos escrito Light
de Light Eles não têm nada pois é você
não está acima do peso somente por culpa
sua você está acima do peso porque tem
muita gente ganhando dinheiro com isso e
dependendo de onde vai a sua imaginação
você pode construir diversos inimigos
comuns desde as farmacêuticas que querem
que você não esteja saudável para vender
remédios para você para o resto da vida
seja a indústria médica que quer que
você continue passando por médicos e
pegando mais exames sejam pelos
laboratórios que querem continuar
fazendo exames de sangue enfim é
possível construir todo uma rede que
protege o líder do único sentimento que
tira a mão dele do cartão de crédito a
culpa própria vendedores aprenderam
desde o século retrasado que lide que se
sente não compra e é por isso que toda
vez que uma moça entra numa loja aprova
uma roupa vendedora sempre dirá que essa
roupa está incrível nela todo ser humano
sente medo ele sente medo do
desconhecido ele sente medo do que não
está exatamente revelado e é por isso
que eu quero trazer para vocês alguns
tipos de estratégias onde se você
trabalhar o inimigo comum pode ter
certeza você terá uma audiência muito
mais próxima você muito mais disposta a
te ouvir e acredite dizer para as
pessoas que o Brasil está a um passo de
se tornar a Venezuela sempre funciona e
é por isso que ele sempre usam esse
argumento contra você o primeiro grande
medo que existe no centro do coração de
todo o ser humano é o medo do fracasso
Eu costumo dizer que se eu pudesse
resumir o centro dos medos da minha
audiência sabendo que a minha audiência
é bem abrangente eu diria que o maior
medo da minha audiência é não ser é ver
o tempo passar envelhecer sem ter
conquistado a maioria das coisas que
elas gostariam de ter conquistado isso
tudo é potencializado as contas de
Instagram quando você entra nos
influenciadores e vem influenciadores de
25 anos com uma vida absolutamente
perfeita e que não está em nada ligada
com a vida das pessoas reais você olha
para aquelas contas olha para sua vida e
conclui que o tempo está passando e você
ainda não se tornou um mega
influenciador o medo do fracasso ele
funciona muito bem quando por exemplo
você está vendendo educação formação
quando você fala para as pessoas da sua
audiência aqui você lembra daquele
professor da escola que te dizia que se
você não passasse na melhor faculdade a
sua vida estaria arruinada Pois é
educação funciona muito bem com esse
discurso do fracasso se você não
consumir o meu produto você terá um
fracasso ao longo da sua história apenas
formados em faculdade ganham melhores
salários após graduação se você não
fizer você está fora do mercado de
trabalho fracasso sempre está ligado a
produtos de educação formação ou
especialização o segundo tipo de medo
mais comum que existe é o medo da ruína
Se as pessoas que têm medo do fracasso
elas morrem de medo do tempo passar e
elas não conquistarem as pessoas que têm
medo da ruína são geralmente pessoas
acima dos 30 anos elas morrem de medo de
perder o pouco que elas construíram Esse
é o tal do medo que a indústria dos
investimentos sempre utiliza quando as
eleições estão se aproximando e eles
dizem se o candidato tal ganhar se
prepare para inflação se prepare para
Venezuela o seu dinheiro virar a pó e é
por isso que você precisa investir
nesses tipos de produtos o medo da ruina
ele funciona muito bem quando nós
estamos sempre a um passo de perder
aquilo que nós conquistamos o terceiro
tipo de medo é o medo de ficar para trás
ele atinge um tipo muito específico de
audiência que são aquelas pessoas que
estão ansiosas para conquistar o mundo
enquanto que tem medo de não serem eles
estão apáticos parados eles precisam ser
provocados a agir quem tem esse tipo de
medo o medo de ficar para trás está
sempre buscando alternativas muitos
deles se confundem inclusive com
compradores compulsivos compradores
arquivos de livros de manuais de cursos
digitais eles estão sempre tomando
decisão tentando aprender alguma coisa
nem sempre eles consomem os produtos que
eles compram mas esse tipo de pessoa
acaba sendo satisfeita pela mensagem ao
adquirir o meu produto você terá uma
vantagem competitiva durante muitos anos
esse foi o principal tipo de medo para
que você vendesse idiomas para as
pessoas principalmente em inglês então
fala inglês ou você ficará para trás
fala inglês ou você perder as melhores
oportunidades de emprego quem não fala
inglês ficou lá no passado o quarto tipo
de medo o medo mais abrangente é o medo
de você não conquistar tudo aquilo que
você sonhou quando você olha para
influenciadores do Instagram que
determina um tipo de vida que não é nada
ligada com a vida real de repente você
começa a perceber que se você não chegou
aos 40 anos com um poste quatro filhos
dois cachorros e uma mansão você se
tornou um fracassado pois é agora
imagine milhões e milhões de pessoas
consumindo o Instagram todos os dias com
sentimento brotando no centro do coração
delas trabalhar com esse sentimento Olha
só você não vai conquistar tudo aquilo
que você sonhou você não terá uma vida
plena é combustível para Colts
treinadores desenvolvimento pessoal para
turma que vende a ideia de que basta
você liberar o seu potencial interior
para você conquistar uma vida aquela
vida que você sempre sonhou e por fim o
medo de ser esquecido o medo de ser
esquecido é aquele medo que existe no
coração das pessoas que olham para os
lados e falam Meu Deus qual é o sentido
da vida o que que eu tô fazendo até aqui
para que que eu trabalhei tanto eu tenho
uma vida mais ou menos arrumada mas para
que serviu tudo isso existe toda uma
classe de produtos espirituais de
terapia de análise de saúde mental que
estão aqui para mostrar para as pessoas
que sim elas são importantes sim Elas
serão lembradas sim elas Deixaram um
belo legado por aqui o medo de ser
esquecido é sempre um recurso muito
importante quando você não consegue
acessar outras gavetas na cabeça e no
coração do Lídia Ou seja você faz uma
grande ameaça de que nós estamos a um
passo da ebulição social tudo bem O cara
está tranquilo ele é um funcionário
público ele sente de alguma maneira que
ele está confortável você fala para ele
que ele não viverá a vida que ele sempre
sonhou Sim ele está tranquilo ele vive a
vida que ele sempre sonhou Ele ainda não
foi contaminado pelo Instagram agora
quando você diz olha só o tempo está
passando você vai morrer e não deixará
nada não será lembrado de repente parece
esse tipo de pessoa acende um alerta e
ele pensa o que eu devo fazer para isso
Qual é o meu propósito na vida para que
eu fui feito E acredite existe toda uma
sorte desde embaixadores espirituais até
analistas e psicólogos que utilizam esse
tipo de medo como um grande motor de
vendas o que eu quero que você entenda
aqui trabalhar com essas classes de medo
não é não quer dizer que você estará
faltando com honestidade é apenas mais
um recurso emocional que bons vendedores
utilizam para induzir os seus clientes a
tomarem a decisão que pretendem e se
ainda assim você não estiver convencido
basta você ligar a TV agora e perceber
como a indústria inteira utiliza a
manipulação dos seus sentimentos a favor
do cliente que está pedindo para que
aquele produto seja vendido por exemplo
quando você olha uma propaganda de carro
carro nunca está parado no trânsito ele
sempre simboliza a liberdade e as
pessoas indo a lugares descobrindo
andando com aquele carro baixinho numa
imensa montanha cheia de mato e o cara
sai com aquela roupa social e pensa eu
conquistei o mundo e de repente aquela
atriz aparece Comendo aquele sanduíche
de presunto e quando você vai descobrir
ela é vegana pois é gerenciar Mexer com
sentimentos da audiência é um dos
princípios básicos do bom vendedor e eu
tenho certeza que se você conseguir
ativar essa habilidade dentro do seu
portfólio de estratégias os resultados e
se você gostou do vídeo curta o vídeo
siga o nosso canal e coloque aqui nos
comentários do que você tem medo qual é
o grande medo que você carrega hoje é o
medo das eleições é o medo da velhice é
o medo da inflação E como é que você faz
para conseguir contornar esse medo e se
você não sente medo de nada comente
mesmo assim ajude a comunidade ajude as
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