お客さまに覚えてもらえる営業は自己紹介がスゴい！天野の記憶にも残るGood自己紹介事例3選【元キーエンスNo.1営業の質問回答】

AMANO SCOPE 天野眞也

9 Jun 202308:19

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、営業において自己紹介シートの重要性が強調されています。自己紹介シートは、口下手な方でも効果的にアピールできるツールとして、写真や経歴、趣味などを盛り込むことで相手に印象を残します。また、自己紹介シートを持参することで差別化ポイントが生まれ、相手に覚えてもらえる確率が上がります。スクリプトでは、自己紹介シートの作り方や、相手に印象を残すための工夫についても言及しており、営業においての自己紹介の重要性とその効果を伝えています。

Takeaways

😀 自己紹介シートは口下手な方でも効果的で、目で見せるアピールができます。
📝 自己紹介シートには写真や経歴、趣味などを記載して渡すことで、話題を展開できます。
🤔 口下手でも名刺と自己紹介シートを渡すことで、他の営業さんと差別化できます。
👥 自己紹介シートを持参する営業さんは多くないため、記憶に残りやすいです。
📈 確率論から見ると、自己紹介シートを持参する方が多くの人々に覚えられます。
💡 話すのが苦手でも、自己紹介シートを渡すことで相手に印象を残すことができます。
🎯 提案をすることができれば、自己紹介シートを渡した後も印象を残すことができます。
🔑 自己紹介シートには、自分自身の名前やスポーツなど覚えやすい要素を加えると良いです。
🎉 記憶に残るキーワードやリズムネタ、歌などを使って自己紹介を少し変えてみると良いです。
💼 商談の最初に「ご契約お願いします」とはっきりと言って、会社のメリットを伝えることが重要です。

Q & A

自己紹介シートを渡しても覚えてもらえない場合、どうしたらいいですか？
-自己紹介シートには写真や経歴、趣味などを記入して目で見せるアピールを行い、お客様と共通点を見つけることで話題を展開します。これにより、他の営業と差別化され、印象を残すことができます。
自己紹介シートを作って渡すだけでもどのような効果があるでしょうか？
-自己紹介シートを渡すことで、法人営業においては特に、名刺だけで自己紹介をしない人との差別化ができます。お客様はそのシートを通じて自分と重なる部分や興味を持ってもらうことができます。
自己紹介シートを渡す際に何人に対して覚えてもらえるでしょうか？
-確率論的に考えると、多くの営業と面談している中で自己紹介シートを持ってくる人は少ないため、78人に1人程度は覚えてもらえると思われます。
自己紹介シートを渡した後に忘れられた場合、どのように対処しますか？
-忘れられた場合でも、自己紹介シートを渡したことで他の営業と差別化され、印象を残すことができます。また、前置きの話をしたり、自己紹介にちょっとした遊び心を加えることで印象を強めることができます。
自己紹介シートに何を記載することで印象に残りやすいでしょうか？
-自己紹介シートには自分がやってきたスポーツや趣味、名前など覚えやすい要素を加えると良いです。また、業界での経験や自社仏閣などの記憶に残るキーワードを用いると効果的です。
営業で自己紹介をするときのポイントは何ですか？
-営業での自己紹介では、自己紹介シートを活用し、会社のメリットと個人のメリットをはっきりと伝えることが大切です。提案が気に入った場合、はっきりと契約を頼むこともポイントです。
自己紹介シートを渡す前に何を伝えるべきですか？
-自己紹介シートを渡す前に、提案が気に入っていただけましたらご契約をお願いしますと伝え、期待と目的をはっきりとさせることができます。
自己紹介シートを渡した後の行動として何をおすすめしますか？
-自己紹介シートを渡した後も、会社のメリットと個人のメリットをしっかりと提案し、お客様との信頼関係を築くことが重要です。
営業で自己紹介を強化するために何をおすすめしますか？
-営業で自己紹介を強化するためには、リズムネタや歌ネタなど少し勇気をいれている自己紹介も有効です。これにより、印象づけがより強くなる可能性があります。
自己紹介シートを渡す際にどのような形で伝えるべきですか？
-自己紹介シートを渡す際には、自信を持って、自己紹介にちょっとしたひねりを加えることで印象に残りやすい自己紹介を行うことができます。