Libro:”Vendes o Vendes” | Grant Cardone | 📚 RESUMEN LIBRO

Summary

El script del video presenta gran Cardone hablando sobre el arte de la venta y cómo todo en la vida es un intercambio, ya sea de ideas o comisiones. Carlos enfatiza la importancia de la persuasión y cómo las ventas están enraizadas en nuestras vidas cotidianas. Gran Cardone sugiere que el éxito no está en la educación formal, sino en la habilidad de vender. Él también menciona la importancia del compromiso, la energía y la preparación para las ventas, así como la necesidad de superar el miedo al precio y a equivocarse. Además, Gran Cardone habla sobre la facilidad de realizar segundas ventas, la magia de los acuerdos y la importancia de no discutir con el cliente sino llegar a un entendimiento mutuo. Finalmente, resalta la importancia de la acción masiva y de dar siempre más de lo esperado para sorprender al cliente y asegurar una venta exitosa.

Takeaways

• 😀 Todo en la vida es una venta, ya sea de ideas, productos o servicios.
• 😉 La persuasión es un arte fundamental para el éxito en cualquier ámbito, incluyendo el amor y la salud.
• 🎓 El éxito de las personas más ricas no está directamente relacionado con lo aprendido en la universidad, sino con habilidades de venta.
• 🚀 Para tener éxito en las ventas, es esencial tener energía y comprometerse al 100% en el proceso.
• 📚 Es importante estar informado y estar dispuesto a aprender y mejorar constantemente.
• 🔮 Predecir y prepararse para las objeciones comunes es clave para manejar la situación y controlar la venta.
• 💸 El miedo al precio es una excusa que refleja la falta de confianza en el producto, la empresa o el vendedor.
• 🔄 La segunda venta es mucho más fácil que la primera, lo que subraya la importancia de mantener una relación con los clientes.
• 🤝 No se debe discutir con el cliente, sino buscar llegar a acuerdos y resolver objeciones de manera efectiva.
• 👀 Los clientes creen más lo que ven que lo que escuchan, por lo que la comunicación no verbal es crucial.
• 📝 La documentación visual de acuerdos y avances en la venta es una herramienta poderosa para fortalecer la confianza del cliente.
• 🎁 Es fundamental sorprender al cliente y superar sus expectativas para asegurar una venta exitosa.
• 🏋️ La acción masiva es esencial; se debe invertir un esfuerzo considerable para obtener resultados significativos.
• 🍽️ Las comidas fuera con clientes son oportunidades valiosas para fortalecer relaciones y cerrar ventas.

Q & A

¿Qué es lo que Gran Cardone nos enseña sobre la vida y las ventas?

Gran Cardone nos enseña que todo en la vida es una venta y que el arte de persuadir es fundamental. Todo es un intercambio, ya sea de ideas o comisiones, y las ventas afectan a nuestra vida en muchos aspectos.

Según el video, ¿qué es lo que las personas más ricas del planeta nos dirían sobre su éxito y la educación formal?

Las personas más ricas del planeta nos dirían que su éxito no tuvo mucho que ver con lo que aprendieron en la universidad, sino más bien con habilidades adquiridas fuera de ella, especialmente en el ámbito de las ventas.

¿Por qué es importante vender según lo explica Gran Cardone?

Es importante vender porque, según Gran Cardone, cualquier persona que no venda no tendría éxito profesional. Las ventas son esenciales para hacer crecer un negocio y para que las ideas se difundan.

¿Qué compromiso se requiere para tener éxito en las ventas según el video?

Para tener éxito en las ventas, se requiere un compromiso del cien por cien, con energía, formación continua, preparación y práctica para mejorar en el arte de la venta.

¿Qué es lo que significa 'predecir' en el contexto de las ventas según el video?

Predecir en el contexto de las ventas significa estar preparado para las objeciones comunes y saber cómo responder automáticamente, lo que te da control sobre la situación y ayuda a gestionar mejor las ventas.

¿Cómo aborda el video el mito del precio como una excusa para no comprar?

El video explica que el mito del precio es en realidad una excusa para el miedo al error. El cliente no tiene confianza en el producto, en el vendedor o en la empresa, por lo que necesita convencerse para superar ese miedo.

¿Por qué es más fácil realizar una segunda venta que una primera?

Según el video, la segunda venta es más fácil que la primera porque una vez que un cliente ha hecho una compra, ya ha establecido una relación de confianza con el vendedor, lo que facilita la realización de futuras ventas.

¿Qué se entiende por 'magia de los acuerdos' y cómo se relaciona con las ventas?

La 'magia de los acuerdos' se refiere a la importancia de llegar a compromisos con el cliente en lugar de discutir con él. Es una técnica para redirigir la conversación y llevar al cliente a la compra.

¿Por qué es importante lo que el cliente ve en lugar de las palabras que se le dicen?

Es importante lo que el cliente ve porque la comunicación no verbal, como el comportamiento y el tono de voz, es más convincente que las palabras. El cliente cree más en lo que ve que en lo que escucha.

¿Qué significa 'dar y dar' en el contexto de las ventas y por qué es importante?

Dar y dar significa siempre superar las expectativas del cliente, proporcionándole más de lo que espera. Esto lleva a una mayor satisfacción y a la posibilidad de futuras ventas exitosas.

¿Qué es la 'regla del 10x' y cómo se aplica en las ventas?

La 'regla del 10x' implica invertir un esfuerzo diez veces mayor de lo que se espera que te cueste para alcanzar tus objetivos. Esto asegura resultados masivos y exitosos en las ventas.

¿Por qué es importante comer fuera con clientes y cómo se relaciona con las ventas?

Comer fuera con clientes es importante porque aprovecha esos momentos para establecer relaciones y vender de manera más personal y efectiva, lo que puede conducir a más oportunidades de ventas.