They Turned Down $6 Billion From Google, Now They're Broke

Wall Street Millennial

11 Jul 202311:46

Summary

TLDRグouponは、2008年に設立され、2年で5000万のユーザーを獲得し、史上最速の成長記録を打ち立てました。2010年にグーグルから60億ドルの買収提案を受け入れたが、創業者は将来的な成長を期待して却下。2011年にIPOを行い、その時点での2番目に大規模なインターネット企業として評価されました。しかし、その後は活発な顧客数が60％以上減少し、収益は80％以上減少し、株価は99％下落。グouponは、小売業者と新しい顧客をつなぐデジタルクーポンを提供するというシンプルなアイデアからスタートしましたが、広告費と販売手数料が高く、持続可能性に欠けるビジネスモデルに苦しんでいました。また、デジタル広告プラットフォームの登場により、小企業はグouponよりも安価な広告方法を利用し始め、グouponは需要と供給の質が低下。2017年以降、活発なショッピング客数が減少し、売上は3億ドルから6000万ドルに低下。グouponは、何度か経営陣を変えて再建を試みましたが、最終的には持続的な赤字と資金枯渇の危機に直面しています。

Takeaways

🚀 Grouponは2008年に設立され、2年で5000万ユーザーに達する急速な成長を遂げ、史上最速成長企業となりました。
💰 Googleは2010年に60億ドルでGrouponを買収しようと提案しましたが、創設者は企業が今後さらに大きくなると信じており、そのオファーを断りました。
📈 2011年にGrouponはIPOを行い、時価総額は130億ドルとなり、その時点での2番目の大きなインターネット企業IPOとなりました。
📉 しかしその後、Grouponは活発な顧客数が60％以上減少し、収益が驚くべき80％も減少し、株価は99％下落しました。
💔 Grouponは現在、市場価値が2億ドルと、13年前のGoogleが買収を提案した額の5％未満に下がっています。
🛒 Grouponの創設者はAndrew Masonで、地元のビジネス向けのデジタルクーポンを提供するというシンプルなアイデアを持っていました。
📧 Grouponはメールリストを維持しており、地域のビジネス向けのデジタルクーポンを毎日メールで配信していました。
🎟️ Grouponは50％の手数料を徴収し、顧客獲得費用を広告費として見なして自己作った調整済み利益を報告しましたが、これは批判されました。
📉 Grouponは売上高が高くても利益性には苦戦しており、数千人のセールスマンとコピーライターを雇う必要がありました。
📉 小売業者はGrouponと提携することで新規顧客を獲得し、忠诚の顧客に変えようとしましたが、高い手数料のために長期的なパートナーシップは困難でした。
📊 デジタル広告プラットフォームの台頭により、小企業はGrouponよりもはるかに安価な広告方法を利用し始め、Grouponの需要が低下しました。
🔍 Grouponは活発な顧客数と売上の低下により、多数のCEO交代を経ても回復は見られず、今後も資金を枯渇する見通しです。

Q & A

グルポンはどの年で設立されましたか？
-グルポンは2008年に設立されました。
グルポンが急速な成長を遂げた理由は何ですか？
-グルポンはデジタルクーポンを提供することで、小売業者が顧客を引き付けるための伝統的なクーポンをデジタル化し、効率化したことが急速な成長の理由です。
グルポンがIPOした時の評価額はどのくらいでしたか？
-グルポンは2011年に130億ドルの評価額でIPOし、その時は歴史上2番目の大きなインターネット企業IPOとなりました。
グルポンが当初Googleに買収されることなくなぜ独立を選んだのか？
-グルポンの創設者は企業が今後さらに大きく成長できると信じており、Googleの買収を断り、独立して成長を続けることを選びました。
グルポンが利用者数を急増させるためにどのような戦略を採用しましたか？
-グルポンはビッグデータ広告キャンペーンに巨額の投資を行い、毎日のクーポンメールを送り、その受信者数を急増させる戦略を採用しました。
グルポンが商売を進める上で直面した課題は何ですか？
-グルポンは売上高を50％の手数料として徴収するため、小売業者にとっては長期的なパートナーシップは持続可能でなかったという課題に直面しました。
グルポンがなぜ顧客獲得にかかった費用を投資と見なしていたのか？
-グルポンは顧客がメールリストに登録した後、広告を続ける必要がなく、その費用を顧客獲得のための投資と見なしていたからです。
グルポンが直面した批判とはどのようなものでしたか？
-グルポンは顧客獲得にかかった費用を利益に見せかけるために独自の財務指標であるACSOIを作製し、それがメディアによって批判されたものです。
グルポンが提供するクーポンの種類にはどのようなものがありますか？
-グルポンは地元のビジネス向けのクーポンに加えて、クルーズ船の空きキャビンを埋めるためのサービスクーポンも提供していました。
グルポンのビジネスモデルが持続可能でなかった理由は何ですか？
-グルポンのビジネスモデルは、広告費と販売促進のための高額な手数料を小売業者に負担させるため、長期的には持続可能でなかったと言えます。
グルポンが今後どうなることが予想されますか？
-グルポンは現在も運営されているものの、収益を上げる方法が見つからず、今後1年以内に資金を使い果たす可能性があると予想されています。