Iconic Business - Les 130 ans des Galeries Lafayette et le phénomène mode Andrea Albrizio

Summary

Dans cette interview, le créateur de la marque AR Trill explique comment il a intégré la réalité augmentée à la mode pour créer une expérience numérique interactive avec des vêtements physiques. En misant sur l'engagement des clients à travers des missions gamifiées et des exclusivités limitées, AR Trill bâtit une communauté passionnée. Le créateur évite les tendances comme les NFT et le métavers, privilégiant une approche plus connectée et authentique. Son objectif est de fusionner innovation et qualité, tout en préparant une future évolution vers la haute couture.

Takeaways

• 😀 Le créateur a étudié à l'Institut Français de la Mode et a été sélectionné pour un défilé à Paris, où il a décidé d'innover pour se démarquer dans un secteur de plus en plus saturé.
• 😀 L'idée de la réalité augmentée (AR) est née du désir de combiner la mode physique et digitale, sans se tourner vers le métavers ou les NFT, jugés peu pertinents pour la mode.
• 😀 AR Trill est une marque de mode streetwear qui propose des vêtements avec une dimension numérique via la réalité augmentée, créant une expérience immersive pour les clients.
• 😀 Lorsqu'un client achète un vêtement, il reçoit une carte qui permet de débloquer une application mobile, connectant ainsi le vêtement physique à des missions et fonctionnalités en réalité augmentée.
• 😀 La gamification est au cœur de l'expérience : les utilisateurs accomplissent des missions liées aux vêtements, comme prendre des photos ou les porter, pour débloquer des niveaux et des skins numériques.
• 😀 L'interaction avec les vêtements va au-delà de l'application, permettant même aux spectateurs dans la rue de voir les effets AR sans avoir besoin d'une application.
• 😀 Cette approche favorise la création d'une communauté fidèle autour de la marque, en utilisant des plateformes comme Discord pour rassembler les utilisateurs et partager des expériences.
• 😀 Le suivi des données d'utilisation permet à la marque d'analyser la fréquence de port, les préférences des utilisateurs et d'adapter ainsi ses produits aux besoins des consommateurs.
• 😀 Le marketing repose sur l'exclusivité, avec des produits limités et une stratégie de vente par liste d'attente, augmentant l'anticipation et la demande autour des nouvelles collections.
• 😀 La levée de fonds de 800 000 € a été réalisée auprès d'investisseurs privés (business angels), permettant à la marque de garder le contrôle et de se concentrer sur les besoins réels des consommateurs.
• 😀 Les vêtements sont fabriqués en Asie pour des raisons de coût et de rapidité, avec l'objectif de produire à grande échelle tout en maintenant des marges bénéficiaires pour financer la croissance.

Q & A

Comment le créateur a-t-il eu l'idée d'intégrer la réalité augmentée dans la mode ?

L'idée lui est venue alors qu'il était étudiant à l'Institut Français de la Mode. Lors d'un défi à la Fashion Week de Paris, il a cherché à se différencier dans une industrie de la mode saturée, où la concurrence est forte, notamment à cause des réseaux sociaux. Il a voulu utiliser la réalité augmentée pour offrir une expérience numérique qui complète le vêtement physique sans entrer dans le domaine du métavers ou des NFT.

Quelle est la philosophie de la marque AR Trill ?

La philosophie de AR Trill est d'intégrer la réalité augmentée de manière à enrichir l'expérience du vêtement physique. La marque veut offrir une dimension numérique qui se superpose au vêtement, sans remplacer l'objet physique, créant ainsi une expérience immersive qui lie mode et technologie.

Quelles missions sont proposées aux utilisateurs de l'application AR Trill ?

Les utilisateurs qui achètent un vêtement physique avec la carte associée peuvent télécharger une application et accomplir diverses missions, comme porter le vêtement, faire des photos créatives avec lui, le partager sur les réseaux sociaux ou créer des vidéos. Ces missions visent à engager la communauté et à augmenter le niveau des vêtements, débloquant ainsi des 'skins' en réalité augmentée.

Quel est l'objectif principal des missions proposées dans l'application ?

L'objectif principal est de créer une communauté autour de la marque en incitant les utilisateurs à interagir avec leurs vêtements et à partager leur expérience. Cela permet également d'obtenir des informations sur les préférences des clients, tout en renforçant l'engagement et la fidélité à la marque.

Comment la marque utilise-t-elle les données des utilisateurs ?

La marque collecte des données sur la fréquence d'utilisation de l'application, les missions réalisées, et les préférences des utilisateurs. Ces informations permettent de mieux comprendre ce que les clients aiment ou n'aiment pas, ce qui aide à ajuster les offres et à personnaliser l'expérience d'achat.

Pourquoi le créateur a-t-il choisi de ne pas s'associer à des fonds d'investissement (VC) ?

Le créateur a choisi de travailler avec des business angels privés pour garder le contrôle sur la direction de la marque. Il estime que les fonds d'investissement trop grands peuvent perdre de vue les besoins réels des consommateurs et privilégier une vision purement financière, ce qui risquerait de nuire à l’ADN créatif de la marque.

Quel est le modèle économique de la marque AR Trill ?

La marque vend des vêtements physiques à des prix compris entre 50 et 190 euros. Ces vêtements sont associés à une expérience numérique via l’application AR, qui permet de débloquer des fonctionnalités et d’interagir avec la réalité augmentée. La marque mise sur l'exclusivité et l'aspect limité des produits pour susciter la désirabilité.

Quel est le prix des produits de la marque AR Trill ?

Les prix des vêtements varient entre 50 et 190 euros. Par exemple, un T-shirt coûte environ 50 €, une veste à capuche peut atteindre 90 €, et le produit phare, une veste avec une cagoule, est vendue à 190 €.

Pourquoi la production des vêtements se fait-elle en Asie et non en France ?

La production se fait en Asie pour des raisons de rapidité et de coûts. Le créateur a des contacts en Asie grâce à ses expériences de défilé là-bas, et cette localisation lui permet de gérer efficacement les volumes nécessaires pour croître rapidement tout en maintenant des marges intéressantes.

Quel est le projet à venir pour la marque AR Trill ?

Le créateur prévoit de revenir à la haute couture une fois que l'entreprise aura atteint une stabilité financière. Actuellement, il se concentre sur la vente de vêtements portables et accessibles avant de réinvestir dans la haute couture, où la liberté créative est totale et sans contraintes.