Fijación de precios - Capitulo 9 - FACEA - Parte 1

Summary

En este capítulo se aborda la fijación de precios, su comprensión y cómo capturar valor para el cliente. Se exploran diversas estrategias de precios, tanto basadas en el valor como en los costos, y la importancia de entender las percepciones del cliente y los costos de la empresa. Se analiza cómo las empresas ajustan sus precios según la competencia, el mercado y otros factores internos y externos. También se discuten consideraciones clave como la importancia de vender valor en lugar de solo reducir precios, y cómo la estrategia de precios puede influir en el posicionamiento de una marca en el mercado.

Takeaways

• 😀 El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y refleja el valor que el cliente percibe por el beneficio recibido.
• 😀 La fijación de precios debe considerar tres factores clave: los costos de la empresa, las percepciones del valor por parte del cliente y las estrategias de los competidores.
• 😀 Las principales estrategias de precios son: fijación de precios basada en el costo, fijación de precios basada en el valor y fijación de precios basada en la competencia.
• 😀 La fijación de precios basada en el costo se centra en determinar el precio a partir de los costos de producción, distribución y una tasa de rendimiento justa para la empresa.
• 😀 La fijación de precios basada en el valor implica entender las necesidades del cliente y fijar un precio que refleje el valor percibido del producto por parte del consumidor.
• 😀 El precio no solo debe cubrir los costos, sino que debe justificar el valor percibido por el cliente; un precio bajo puede generar una guerra de precios y dañar la percepción de la marca.
• 😀 Las empresas deben ser flexibles en su estrategia de precios, adaptándose a las condiciones del mercado y a los cambios en las expectativas de los clientes.
• 😀 Los costos fijos no varían con el nivel de producción, mientras que los costos variables sí lo hacen. Los costos totales son la suma de ambos.
• 😀 La fijación de precios por punto de equilibrio ayuda a determinar el volumen de ventas necesario para cubrir los costos totales y empezar a generar ganancias.
• 😀 La fijación de precios basada en la competencia tiene en cuenta las estrategias de precios de los competidores y las condiciones del mercado, adaptando los precios a la competencia directa e indirecta.

Q & A

¿Cuáles son los principales objetivos de aprendizaje en este capítulo sobre fijación de precios?

Los objetivos son identificar las tres principales estrategias de precios, analizar la importancia de comprender las percepciones del valor del cliente, los costos de la empresa y las estrategias de los competidores al fijar precios, y describir los principales factores internos y externos que afectan las decisiones de precios.

¿Cómo se define el precio en el contexto de este capítulo?

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, es decir, la suma de valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

¿Qué factores afectan la fijación de precios de un producto según la figura 9.1 del capítulo?

Los factores que afectan la fijación de precios incluyen los costos de producción, las percepciones del valor por parte del consumidor, y las estrategias y precios de los competidores, entre otros factores externos como la naturaleza del mercado y la demanda.

¿Qué es la fijación de precios basada en el costo?

La fijación de precios basada en el costo implica establecer el precio de un producto a partir del costo de producción, distribución y venta, añadiendo un porcentaje de beneficio según las políticas de la empresa. Este enfoque se enfoca en asegurar que los costos sean cubiertos y que se logre una rentabilidad adecuada.

¿Cómo se diferencia la fijación de precios basada en el valor de la fijación de precios basada en el costo?

La fijación de precios basada en el valor se enfoca en las percepciones del cliente sobre el valor que recibe por el precio pagado, mientras que la fijación de precios basada en el costo se determina en función de los costos de producción y un margen de beneficio estándar, sin considerar directamente las percepciones del cliente.

¿Qué pasos se deben seguir en la fijación de precios basada en el valor?

Los pasos incluyen: 1) Evaluar las necesidades y percepciones de valor del cliente, 2) Fijar un precio meta para igualar el valor percibido, 3) Determinar qué costos se pueden incluir, y 4) Diseñar un producto que entregue el valor deseado dentro del precio meta.

¿Cuáles son los dos tipos de fijación de precios basada en el valor mencionados en el capítulo?

Los dos tipos de fijación de precios basada en el valor son la fijación de precios basada en el 'buen valor', que ofrece una combinación correcta de calidad y servicio a un precio justo, y la fijación de precios basada en el 'valor agregado', donde el cliente paga un precio adicional por características o servicios extra que mejoran el valor del producto.

¿Qué es la fijación de precios por punto de equilibrio?

La fijación de precios por punto de equilibrio se refiere a determinar el precio necesario para cubrir los costos totales de producción y comercialización de un producto, alcanzando un punto en el cual los ingresos igualan los costos, sin generar pérdidas ni ganancias.

¿Cómo influyen los factores internos en la fijación de precios de una empresa?

Los factores internos incluyen la estrategia general de marketing de la empresa, sus objetivos, la mezcla de marketing y la estructura organizacional. Las empresas deben adaptar su fijación de precios según su tamaño, los costos internos, y su capacidad de competir en el mercado.

¿Cómo deben las empresas ajustarse a las condiciones de mercado y la competencia al fijar precios?

Las empresas deben analizar las estrategias de precios de sus competidores, considerando la estructura del mercado (competencia perfecta, monopolística, oligopolio, etc.), y ajustar sus precios de acuerdo con la demanda, los costos y los precios de los competidores, evitando entrar en guerras de precios que puedan reducir la rentabilidad o dañar la percepción de calidad.