Chapter 2 - The Lewis Model

Fish Can't See Water

12 Sept 201301:44

Summary

TLDRこのスクリプトでは、人々を異なる文化カテゴリーに分類するLewisモデルについて説明しています。線形アクティブ型は、ドイツ人やアメリカ人のように計画的に一つのことを一時ずつ行い、仕事に焦点を当てます。マルチアクティブ型は、人を中心とした情熱的で多くのことを一度に行い、アラブ人を代表とします。リアクティブ型は、アジア人として中国、日本、韓国、ベトナムなどが代表で、相手の意図を確かめるために話すことを待ち、調和のとれた回答と態度を作り出します。ビジネスを行う際には、相手国の文化カテゴリーを特定し、それに応じて行動を調整することが重要です。

Takeaways

🔄 モデルは、過去のモデルと異なる点として、モノクロニックな人々が一度に一つのことをする一方、ポリクロニックな人々が一度に多くのことをするという二つのタイプに分けられている。
🌏 モデルではアジア人のタイプが見過ごされていたと感じており、彼らはモノトニックでもポリクロニックでもないと述べている。
📊 リーマンモデルでは、人間を3つのタイプに分けている。線形アクティブ、マルチアクティブ、リアクティブと呼ばれる。
🇩🇪 線形アクティブな人々は、一度に一つのことをする傾向があり、計画性が高く、仕事に向いているとされている。
🇺🇸 アメリカ人も線形アクティブなタイプに属しており、計画的で前向きであると説明されている。
👥 マルチアクティブな人々は、人々に向かっており、情緒的で一度に多くのことをしようとするタイプであり、アラビア人が良い例とされている。
🇨🇳 リアクティブな人々は、アジア人の代表であり、中国人、日本人、韓国人、ベトナム人などが挙げられている。
🗣 リアクティブな人々は、会話の開始を待ってあなたの意図を把握し、それに応じて回答を調整する傾向があると説明されている。
🤝 ビジネスを行う際には、異なる国々がどの文化カテゴリーに属するかを確認し、それに応じて行動を適応させる必要があると強調されている。
📚 ビジネスを成功させるためには、相手の文化カテゴリーを研究し、それに応じた適切な行動を取ることが求められている。
🌐 文化の異なる人々とビジネスを行う際には、彼らの文化に合わせて自分の行動を調整し、調和した態度と応答を作り出すことが重要であると示されている。

Q & A

ルーサーモデルとは何ですか？
-ルーサーモデルは、人間の行動パターンを3つのタイプに分類するモデルです。線形アクティブ、マルチアクティブ、リアクティブという3つのタイプがあります。
線形アクティブ型の人々の特徴は何ですか？
-線形アクティブ型の人々は、一度に一つのことをする傾向があり、計画的に進むジョブ指向です。ドイツ人やアメリカ人がこのタイプに属します。
マルチアクティブ型の人々の特徴は何ですか？
-マルチアクティブ型の人々は、人を重視し、感情豊かに多くのことを一度に試みる傾向があります。エモーショナルで、多くのことを一度にやり遂げようとする人々です。
リアクティブ型の人々の特徴は何ですか？
-リアクティブ型の人々は、主にアジア人であり、中国、日本、韓国、ベトナムなどが該当します。彼らは相手の意図や目的を確かめるために話さず待機し、調和的な応答と態度を作ることを心がけます。
アジア人がリアクティブ型の特徴として持つ行動パターンとは何ですか？
-アジア人のリアクティブ型は、相手がまず話すことを待ち、それに基づいて自分の返答を調整し、心配しない調和的な態度を保ちます。
異なる文化とのビジネスをするために重要なことは何ですか？
-異なる文化とのビジネスをするためには、その国がどの文化カテゴリーに属するかを確認し、そのカテゴリーを研究し、それに応じて行動を適応させることが重要です。
ビジネス交渉において、なぜ人々が自分の行動を調整する必要がありますか？
-ビジネス交渉において、人々は相手の文化に適応することで、効果的なコミュニケーションが可能になり、ビジネスの成功につながります。
ルーサーモデルにおける「モノトニック」と「ポリクロニック」の違いは何ですか？
-モノトニックは一度に一つのことをする傾向を持ち、計画的に進む傾向があります。一方、ポリクロニックは多くのことを一度にやり遂げようとする傾向があり、人を重視する傾向があります。
アジア文化における「調和」とはどのような意味ですか？
-アジア文化における「調和」とは、相手との関係を円滑に進めるために、相手の意図や目的を尊重し、それに応じた柔軟な対応を行うことを意味します。
ビジネスの際に文化カテゴリーを理解することの利点は何ですか？
-ビジネスの際に文化カテゴリーを理解することは、相手との関係を築く上で重要な役割を果たし、ビジネスの成功に寄与します。
ルーサーモデルはどのようにしてビジネスのアプローチを改善するのですか？
-ルーサーモデルは、ビジネスパーソンが異なる文化タイプを理解し、それに応じた適切なアプローチを取ることを助け、ビジネスの成功を促進します。