💵 Cómo saber si mi NEGOCIO ES RENTABLE [👌 Calcular RENTABILIDAD EXCEL] | Jorge Romero
Summary
TLDREste video ofrece una guía práctica para evaluar la rentabilidad de un negocio a través de indicadores financieros. Jorge Romero, el presentador, explica conceptos como la 'Productividad', 'Relación de Gastos sobre Ventas' y 'Recuperación del Activo', proporcionando un enfoque para medir el rendimiento y la eficiencia financiera. Se utiliza un ejemplo de un restaurante y una dentista para ilustrar cómo calcular estos indicadores y se recomienda que los negocios analicen sus propios datos para mejorar su rentabilidad. Además, se invita a los espectadores a descargar un archivo de Excel con información financiera y plantillas para realizar sus propios cálculos. El video concluye con el desafío de analizar los posibles problemas que podrían estar afectando la rentabilidad de la dentista y se anima a la participación activa en los comentarios.
Takeaways
- 😀 Jorge Romero es un experto que ayuda a dueños de negocios a incrementar sus ventas.
- 📊 Se discuten 'Razones Financieras', que son indicadores técnicos para medir aspectos específicos del negocio.
- 🛠 Los indicadores se dividen en grupos como 'Operación', 'Apalancamiento' y 'Rentabilidad'.
- 🔍 El grupo de 'Operación' ayuda a evaluar si un negocio es rentable y a determinar si es viable aceptar nuevos encargos.
- 💰 'Apalancamiento' se refiere a la medición de deudas y estrategias para optimizar la estructura financiera del negocio.
- 📈 El grupo de 'Rentabilidad' muestra cuánto de las ventas se convierte en ingresos reales.
- 📝 Se sugiere descargar un archivo de Excel con información financiera y plantillas para analizar la rentabilidad.
- 📊 Se calcula la 'Productividad', que indica cuánto de las ventas se traduce en ingresos.
- 📉 Se analiza la 'Relación de Gastos sobre Ventas' para entender cuánto de las ventas se destina a cubrir gastos no relacionados con la producción.
- 🏢 'Recuperación del Activo' mide la eficiencia de los activos invertidos en el negocio para generar ingresos.
- 📉 Se recomienda analizar la tendencia de los indicadores y ajustar la estrategia de negocio en consecuencia.
- 🔑 Se ofrecen recomendaciones para mejorar los indicadores, como incrementar precios o reducir gastos sin comprometer la calidad.
- 🤔 Se invita a los espectadores a reflexionar sobre los posibles problemas que afectan la rentabilidad de un negocio de ejemplo, como el de una dentista.
- 📝 Se anima a los espectadores a dejar sus comentarios y sugerencias para futuros temas de videos.
Q & A
¿Qué son las 'Razones Financieras' y qué indican?
-Las 'Razones Financieras' son indicadores técnicos que permiten medir aspectos específicos del negocio para determinar qué se está haciendo bien y cuáles son las áreas de oportunidad. Se dividen en varios grupos, como los de 'Operación', 'Apalancamiento' y 'Rentabilidad'.
¿Qué información nos brinda el grupo de 'Operación' de las Razones Financieras?
-El grupo de 'Operación' nos permite medir cómo va el día a día o la operación de la empresa, ayudándonos a tomar decisiones como si conviene ser proveedor de una empresa o del gobierno y cómo esto afecta nuestras finanzas.
¿Qué se entiende por 'Apalancamiento' en el contexto de las Razones Financieras?
-El 'Apalancamiento' se refiere a la capacidad de medir las deudas y estrategias financieras, como la reducción de pagos de intereses o la elección entre diferentes tipos de financiamiento para el negocio.
¿Cuáles son los tres indicadores específicos para medir la 'Rentabilidad' de un negocio?
-Los tres indicadores específicos para medir la 'Rentabilidad' son: 'Productividad', que mide la tendencia de las ventas y cuánto se convierte en ingresos; 'Gastos sobre Ventas', que calcula la proporción de gastos no relacionados con la producción del producto o servicio sobre las ventas; y 'Recuperación del Activo', que suma todos los activos del negocio y mide cuánto están generando en ingresos.
¿Cómo se calcula el indicador de 'Productividad' y qué significa?
-El indicador de 'Productividad' se calcula sumando las ventas totales de cada mes y comparándolas con la utilidad obtenida. Significa cuánto de las ventas se está convirtiendo en ingresos reales.
¿Qué se considera como 'Gastos sobre Ventas' y cómo se calcula?
-Los 'Gastos sobre Ventas' son todos los gastos del negocio que no están relacionados con la producción del producto o servicio. Se calcula sumando estos gastos y dividiendo el total por las ventas para obtener la proporción de gastos sobre las ventas.
¿Qué indica el indicador de 'Recuperación del Activo' y cómo se calcula?
-El indicador de 'Recuperación del Activo' indica cuánto están generando en ingresos los activos invertidos en el negocio. Se calcula sumando todos los activos y dividiendo la utilidad obtenida entre esta suma.
¿Por qué es importante medir la 'Rentabilidad del Activo' y cómo se interpreta?
-Es importante medir la 'Rentabilidad del Activo' porque nos dice cuánto se está ganando por cada peso invertido en activos. Un indicador alto sugiere que los activos están siendo utilizados eficientemente, mientras que uno bajo podría indicar una mala inversión o bajo uso de los activos.
¿Qué se sugiere hacer si el indicador de 'Productividad' es menor al 30%?
-Si el indicador de 'Productividad' es menor al 30%, se sugiere analizar la tendencia y considerar incrementar los precios o crear un ingreso adicional relacionado con el negocio para mejorar esta métrica.
¿Cómo se abordan los problemas si el indicador de 'Relación de Gastos sobre Ventas' muestra un aumento constante?
-Si el indicador de 'Relación de Gastos sobre Ventas' aumenta constantemente, se sugiere buscar costos ocultos, robo hormiga, problemas de maquinaria o incluso considerar una cambio de ubicación del negocio si la renta del local es un factor.
¿Qué se recomienda hacer con el indicador de 'Rentabilidad del Activo' y por qué?
-Se recomienda establecer metas para incrementar el indicador de 'Rentabilidad del Activo' en un 2 o 3% cada mes. Esto ayuda a asegurar que se está obteniendo un retorno adecuado sobre las inversiones en activos y a identificar si se está subutilizando algún equipo o activo.
Outlines
💼 Introducción a la Rentabilidad del Negocio
El primer párrafo presenta el tema del video, que es la medición de la rentabilidad de un negocio utilizando indicadores financieros prácticos. Jorge Romero, quien se presenta como asesor de ventas, explica que se abordarán las 'Razones Financieras', que son herramientas técnicas para evaluar el rendimiento en áreas específicas y encontrar oportunidades de mejora. Se mencionan ejemplos de indicadores de 'Operación' y 'Apalancamiento', y se introducen tres indicadores clave para medir la rentabilidad: Productividad, Gastos sobre Ventas y Recuperación del Activo. Finalmente, se invita al espectador a descargar un archivo de Excel con información financiera y plantillas para la práctica de estos conceptos.
📊 Análisis de Productividad y Gastos en un Restaurante
Este párrafo se enfoca en el cálculo de la 'Productividad' para un restaurante, que mide cuánto de las ventas se convierte en ingresos netos. Se describe el proceso de sumar las ventas mensuales y calcular la utilidad bruta y neta. Se presenta un ejemplo de cómo se ha calculado esta métrica para el restaurante, mostrando una evolución positiva en el tiempo. Se establece un umbral recomendado de al menos un 30% de productividad para garantizar sostenibilidad. Además, se introduce el segundo indicador, 'Relación de Gastos sobre Ventas', y se explica cómo calcularlo, sumando todos los gastos no relacionados con la producción del producto o servicio y comparándolos con las ventas.
📈 Casos de Estudio: Restaurante y Dentista
El tercer párrafo profundiza en el análisis de los indicadores financieros para el restaurante y la dentista, comparando sus gastos y ventas. Se muestran gráficas y datos detallados para ambos negocios, destacando cómo el restaurante logró reducir sus gastos de 67% a 25% de las ventas en un período de tiempo. Por otro lado, la dentista presenta una relación de gastos que es consistentemente alta, con 90% de las ventas destinados a cubrir los gastos operativos. Se sugiere que los negocios deben buscar reducir esta proporción de gastos en las ventas para mejorar la rentabilidad.
🏢 Rentabilidad del Activo y Recomendaciones para la Mejora
En el cuarto y último párrafo, se analiza el tercer indicador, 'Rentabilidad del Activo', que evalúa cuánto produce cada inversión en activos para la generación de ingresos. Se presentan ejemplos de cómo calcular este indicador para el restaurante y la dentista, y se observan sus resultados. Se ofrecen recomendaciones para mejorar la rentabilidad, como analizar la tendencia de la productividad, reducir los gastos en比例 con las ventas y aumentar la rentabilidad del activo. Además, se invita a los espectadores a compartir sus opiniones sobre los indicadores de la dentista y a participar en un desafío de análisis. Finalmente, se agradece a Iván Sánchez por solicitar el video y se animan a los espectadores a dejar comentarios y suscripciones.
Mindmap
Keywords
💡Rentabilidad
💡Indicadores Financieros
💡Productividad
💡Gastos sobre Ventas
💡Recuperación del Activo
💡Apalancamiento
💡Operación
💡Estados Financieros
💡Depreciación de los Activos
💡Excel
💡Estrategias de Financiamiento
Highlights
El video ofrece una práctica y útil guía para determinar la rentabilidad de un negocio.
Se abordan 'Razones Financieras', que son indicadores técnicos para medir aspectos específicos del negocio.
Los indicadores de 'Operación' miden el desempeño diario de la empresa y ayudan a tomar decisiones estratégicas.
El grupo de 'Apalancamiento' permite medir deudas y encontrar estrategias para optimizar pagos de intereses.
El grupo de 'Rentabilidad' se enfoca en medir la proporción de ingresos reales sobre las ventas totales.
Se presentan tres indicadores clave para medir la rentabilidad: Productividad, Gastos sobre Ventas y Recuperación del Activo.
La 'Productividad' mide la tendencia de ingresos a partir de las ventas mensuales.
El indicador 'Gastos sobre Ventas' permite calcular la proporción de gastos no relacionados con la producción del producto o servicio.
La 'Recuperación del Activo' evalúa la eficiencia de los activos invertidos en el negocio en generación de ingresos.
Se recomienda descargar un archivo de Excel con información financiera y plantillas para practicar los cálculos.
El archivo de Excel contiene cinco secciones, incluyendo información financiera de dos negocios y ejemplos de estados financieros.
Se calcula la 'Productividad' del Restaurante y se observa un crecimiento en los ingresos a partir de las ventas.
Para la 'Relación de Gastos sobre Ventas', se sugiere reducir en 1% cada mes sin comprometer la calidad del producto.
La 'Rentabilidad del Activo' se evalúa para el Restaurante y se muestra cómo la inversión en activos ha generado ingresos.
Se presenta un desafío para el análisis de los indicadores de la Dentista, cuestionando por qué no son tan favorables.
Se ofrecen recomendaciones para mejorar los indicadores de rentabilidad, como analizar tendencias y reducir costos sin afectar la calidad.
Se invita a los espectadores a compartir sus opiniones en los comentarios sobre el caso de la Dentista.
El video termina con un agradecimiento a Iván Sánchez y una invitación a suscriptores para dejar un Like y suscribirse al canal.
Transcripts
Seguramente alguna vez te has preguntado: ¿Mi negocio es rentable? En este vídeo vamos a
practicar indicadores financieros de una forma muy práctica y útil que te van a ayudar a determinar
exactamente cuál es la rentabilidad de tu negocio. ¿Entonces qué dices? Pongámonos manos a la obra.
[Música]
¡Qué tal! Me llamo Jorge Romero y ayudo a dueñas y dueños de negocio a incrementar sus ventas.
En este vídeo vamos a abordar una sección de lo que se denominan "Razones Financieras". ¿Qué significan
las razones financieras? Son aquellos indicadores que te permiten medir de forma técnica aspectos
muy específicos de tu negocio para saber lo que estás haciendo muy bien así como aquellas áreas
de oportunidad que puedes implementar en todos tus proyectos. Estas Razones Financieras se dividen en
varios grupos, como por ejemplo los que se llaman: de "Operación". Que básicamente te permiten medir
cómo va el día a día o la operación de tu empresa. ¿Esto se oye bien técnico verdad? Pero por ejemplo
en otras palabras, imaginemos que tu negocio es seleccionado para ser el proveedor por ejemplo
de una multinacional o del gobierno y te comentan que te van a hacer por ejemplo dos encargos por
semana pero te los van a pagar 45 días después de recibir el pedido. Estos indicadores por ejemplo de
Operación, te permiten medir: ¿Me convendrá realmente ser el proveedor de esta empresa o del gobierno? Y si
sí, ¿necesito contratar por ejemplo más personal o cómo puede afectar esto mis finanzas? El siguiente
grupo se llama de "Apalancamiento", que en esencia te permite medir las deudas, como por ejemplo si ya
tienes varios préstamos, con esto puedes encontrar estrategias para bajar por ejemplo el pago de
intereses o por otra parte si estás pensando adquirir deuda para tu negocio, puedes analizar
por ejemplo si te conviene más un financiamiento colectivo, un préstamo bancario o por otra parte
ceder el 20 por ciento por ejemplo de tu empresa a un inversionista. En este caso esto te permite
analizar qué te conviene más. Hay varios grupos adicionales pero el que vamos a tocar el día de
hoy se llama de "Rentabilidad". Que básicamente te permite medir: del total de las ventas cuánto está
entrando realmente como ingresos a tu bolsillo. Para lo cual vamos a ver tres indicadores en específico,
hay más, pero con estos tres te aseguro que vas a ver la rentabilidad de tu negocio de una
forma muy práctica. En este caso, el primero se llama "Productividad", que por ejemplo te permite
medir la tendencia del total de las ventas que generas cada mes, realmente cuánto está siendo
de esto: ingresos. El segundo indicador se llama o es la relación más bien dicho de: "Gastos sobre
las Ventas". En este caso te invito a que sumes todos los gastos que tienes en tu negocio pero que
no están relacionados para producir tu producto o servicio. Por ejemplo, imaginemos una repostería, en
este caso por ejemplo la harina, el huevo, azúcar glas, colorantes, entre otros, esta es la materia prima
o ¿su esencia no? Lo que utiliza para producir su producto o servicio. Esto no se tomaría en cuenta
sino todos los demás gastos o que están relacionados con ello, como por ejemplo: la renta del local,
publicidad, tarjetas de presentación, entre otros. En este caso el indicador te permite medir: del total
de las ventas que generas en tu negocio, de estas ventas cuánto se destina para cubrir esos gastos.
El tercer indicador es la "Recuperación del Activo", que en esencia vamos a sumar todos los activos que
tienes en tu negocio, que te ayudan a producir tu producto o servicio. En este caso por ejemplo
imaginemos una laptop, dos celulares, un escritorio, sala de espera o cualquier tipo de equipo
o utensilio que te ayude a hacer tu operación, todo esto lo vamos a sumar y te permite medir
estos activos o todo esto que has invertido en tu negocio: cuánto está generando en ingresos para tu bolsillo.
En este caso son los tres indicadores que vamos a ver y al final del vídeo te aseguro que vas a
saber medir exactamente cuál la rentabilidad de tu negocio y lo mejor es que también vas a
poder medir: cómo está la rentabilidad de otros negocios o proyectos. Para que arranquemos con
los cálculos te quiero invitar a que descargues un archivo de Excel el cual contiene información
financiera que utilizarás para la práctica así como también algunas plantillas que te van a
ser muy útiles para tu negocio. En este caso te quiero invitar en primer lugar a que vayas al
primer comentario que se encuentra en este vídeo, donde simplemente al hacer clic podrás descargar
el archivo. No es necesario registrar algún correo o proporcionar algún dato. El segundo método,
si estás viendo por ejemplo este vídeo desde algo que no sea una computadora o un celular,
vamos a imaginar un televisor, en este caso te quiero invitar a que escanees el Código QR que
aparece a continuación para que puedas obtener el archivo. Entonces te quiero invitar a que pauses un
momento este vídeo, descargues el archivo y le des reproducir a continuación para que sigamos
con la práctica de la rentabilidad de tu negocio.
Y una vez que hemos platicado acerca de las razones financieras,
es momento de hacer los cálculos. Así que te invito a descargar el archivo de Excel que
te platiqué anteriormente, para lo cual una vez que lo hayas abierto, vas a saber que se conforma
por cinco secciones. La que estamos viendo justo en este momento en tu pantalla, pues es básicamente
una introducción o descripción de todo lo que encuentras en el archivo. Las pestañas número 2 y
3, es la información financiera de 2 negocios. Por un lado es una dentista y también un restaurante
que se dedica a la venta de hamburguesas. La información financiera de ambos te será muy útil,
porque con base en estos datos vamos a hacer los cálculos de Rentabilidad. La sección que se llama
"Ejemplo estados financieros", es la información financiera de una dentista que utiliza tanto
el "Estado de resultados", ósea los ingresos en la medición por meses, así como el "Balance General",
esto es lo que te permite medir tus activos, ósea lo que es propiedad de tu negocio, de ti,
y tus pasivos, ósea los compromisos que tienes con terceros. Si tú utilizas ya Estados Financieros,
esta sección o la sección número dos te será más útil, porque con base en estos indicadores ya
podrás familiarizarte más fácil para vaciarlo en la cuarta sección que se llama "Estados Financieros".
Si por otra tú acostumbras en tu negocio, por ejemplo registrar tus ventas o tus costos mediante alguna
aplicación, tal vez mediante algún un archivo de Excel por ejemplo de forma manual, para ti será
más útil la sección que se llama "Ejemplo cálculo". En este caso el negocio de restaurante utiliza
tanto Aplicaciones, porque tiene también Delivery, atención a Domicilio, atención a Comensales ahí
en el mismo sitio y registra tanto en Excel como en Aplicaciones; esta sección te será más útil
y la plantilla de esta misma se llama "Cálculos financieros", que es la número cinco. Y ahora sí
que hemos visto ahora sí la descripción como tal del archivo, vamos a calcular el primer indicador
que se llama "Productividad". Básicamente te permite medir del total de tus ventas cuánto está entrando
realmente como ingresos a tu bolsillo. Para lo cual vamos a arrancar con el ejemplo de Restaurante
En este caso del lado izquierdo de la pantalla, vas a poder observar las ventas que tienen del mes
de junio. Para arrancar con este indicador te quiero invitar a que sumes las ventas de cada uno de los
meses. Por ejemplo tomando en consideración: las notas de remisión, facturas, lo que cobraste
con tarjeta, entre otros. En este caso en la parte superior vemos los indicadores de las ventas que
tuvieron. Por ejemplo ellos arrancaron a mediados de febrero de 2021 y aquí vemos la descripción.
Una parte también importante del primer indicador es que contabilices tu utilidad, en este caso pues
ya desglosando todos los costos que tuviste. Y hemos observado en la práctica que es normal que
a veces por ejemplo se te escape alguna nota o se te haya pasado registrar alguna venta, entre otros.
No te preocupes si eso pasa, pero trata de ser lo más certero posible. En este caso vamos a tomar
éste, la utilidad y las ventas para hacer este indicador. Y lo podemos ver ya en la parte inferior,
ya en el cálculo y la gráfica para que te sea más rápido. En este caso podemos observar que
en febrero su Productividad fue del menos 12.09. ¿Esto qué quiere decir?
Que de cada 100 pesos de venta que ellos tuvieron, estaban poniendo,
por así decirlo, 12 pesos de su bolsillo. Esto te puede parecer "Ah caramba",
¿pero como que negativo no? o ¿es malo no? Se podría observar así, sin embargo tomar en cuenta
un solo indicador realmente no es relevante para tu negocio. Lo que te invito a hacer es que saques
el indicador del mayor número de meses posible. En este caso de febrero a junio, que es el mes más
reciente, podemos observar que hay un crecimiento, que se puede ver aquí
más fácilmente en la gráfica. Por lo tanto,
para el mes de junio, de cada 100 pesos de venta, están entrando 36 como ingresos
para el bolsillo. Aquí lo que te sugiero es que este indicador sea al menos del 30 por ciento,
porque si fuera menos como por ejemplo el 10%, lo cual podría no alcanzar por ejemplo a costear
algunos gastos personales, como por ejemplo: tus alimentos, el pago de colegiatura de tus hijos,
entre otros. Porque esto es lo que ya te queda libre para tu bolsillo. Ahora retomemos la dentista.
En este caso vas a tomar en cuenta lo que es tu "Utilidad neta", es la utilidad después de
impuestos y tomaremos igualmente las Ventas. En este caso, ella tiene dos servicios o dos fuentes
de ingreso principales. Por una parte, lo que es la atención directa a pacientes en su consultorio así
como el servicio a empresas. En este caso vemos la misma gráfica y por lo tanto para enero de
cada 100 pesos de venta, 19 entraban como ingresos para su bolsillo.
Y haciendo este mismo indicador para los meses recientes, observamos que hay
una disminución constante. Dejaremos este caso de la dentista al final.
Ahora vamos a ver el segundo indicador que se llama la "Relación de Gastos
sobre Ventas". En este caso te quiero invitar a que sumes todos los gastos que tienes en tu negocio
pero que no están relacionados para producir tu producto o servicio.
¿Qué podría ser un gasto? Por ejemplo,
en términos generales: la renta de tu local si lo tuvieras, pago de salarios, pago de servicios,
como por ejemplo el gas, el agua, entre otros, tal vez la publicidad,
si le pagas influencers, entre otros. Todos estos sí serían Gastos.
Por lo tanto, te invito a que hagas la sumatoria de todos los que tengas.
En este caso ya vemos aquí en pantalla los Gastos que tuvieron, como por ejemplo: la renta, el pago a
colaboradores, gasolina, entre otros. Entonces tomaremos en cuenta los Gastos de este tipo y
las Ventas. Esto en otras palabras quiere decir que de cada 100 pesos de venta, este negocio estaba
destinando para febrero de 2021, 67 pesos para cubrir esos gastos y para junio como podemos
observar bajó a 25 si lo redondeamos, en este caso podemos observar que sus gastos bajaron
principalmente porque al inicio, que es cuando se invirtió en el negocio, pues los costos suelen ser
muy altos. Ahora retomemos el caso para la dentista.
En este caso, sus Gastos se corresponden con los
Gastos de Venta y Gastos de Operación. Si no tuvieras muy claro cuáles son los gastos que
tienes en tu negocio, te invito a que profundices junto con la persona que te lleve tu contabilidad.
Si tomamos esta misma consideración, vemos la misma gráfica que es muy similar a la que vimos
del negocio de comida y cómo podemos observar en promedio son 90. Esto quiere decir que de
forma consistente de cada 100 pesos de venta a lo largo de los meses,
90 pesos se destinan para cubrir estos gastos en su operación diaria.
Ahora veamos el indicador número 3 que se llama: Rentabilidad del Activo.
En otras palabras quiere decir que vas a tomar en consideración
todo lo que has invertido en tu negocio en Activos que te ayuden a producir tu producto o servicio.
Cómo por ejemplo: equipo de grabación, celular, tal vez equipo de cómputo, sala de espera, entre
otros. Todos esos Activos que te ayudan a tener tu negocio en operación los vas a sumar y vamos
a tomar en cuenta cuánto te producen en ingresos esas inversiones.
Por lo cual si retomamos el caso de la comida,
pues es la freidora, cortadora, las mesas de los clientes, una plancha, entre otros.
Y vemos que la sumatoria de sus Activos o la inversión que han realizado hasta ese momento,
es de $47,480. Para este caso podemos observar una vez que hemos hecho la fórmula de dividir
la Utilidad entre esta cantidad de Activos, que para febrero era del menos 18.65, ósea
para este caso no le estaban produciendo nada sus activos,
que tiene que ver porque era muy nuevo el negocio,
pero para junio del 2021 está muy bien. Lo que quiere decir que de cada 100 pesos que
han invertido en estos Activos, le ha producido 216 pesos. Esto está muy bien, aquí no hay un
indicador de que sea mínimo / máximo, pero entre más alto sea mucho mejor.
Si vemos ahora el caso de la dentista,
en este caso puedes ver del lado izquierdo lo que son sus Inversiones, como por ejemplo:
vitrinas, iluminación, sala de espera, entre otros. Si tú manejas una contabilidad, normalmente
o lo más probable es que tu contador te haga la "Depreciación de los Activos". En este caso
vamos a tomar en cuenta el valor de cada uno de esos números para sacar la Rentabilidad.
En este caso igualmente es dividir la Utilidad entre la cantidad de los Activos.
Y podemos observar a lo largo del tiempo que en promedio es 7 pesos,
por lo cual de forma consistente de cada 100 pesos que ella ha realizado en sus Inversiones,
para estos Activos le produce 7 de ingresos para su bolsillo.
[Música]
Te quiero invitar entonces a que practiques con la información financiera de los negocios
que acabamos de observar, para que una vez que te familiarices con esos cálculos,
vengas a la sección 4 que se llama "Estados Financieros",
si ya utilizas tú Estado de Resultados y Balance General, para que en esta misma sección
analices tus fórmulas, tus indicadores. Ya viene con toda la descripción,
que es muy similar a los ejercicios que acabamos de analizar. Y si tú manejas por ejemplo Excel,
alguna aplicación, algún otro control o gestión de tus costos, entonces para ti será más útil la que
se llama "Cálculos financieros", que es la última pestaña. En este caso de igual manera ya vienen
los meses, algunos cálculos, gastos generales, entre otros, que te van a ser muy útiles para
calcularlo. Igualmente ya vienen las fórmulas y las gráficas que te van a ser de mucha utilidad.
[Música]
Te quiero compartir algunas recomendaciones, una vez que hagas tus propios cálculos de
tus indicadores para tu negocio. En primer lugar como vimos la "Productividad",
te quiero invitar a que analices de forma general cómo va la tendencia.
Si observas que es menor al 30%, puede ser en general que el número de clientes
que tienes en tu negocio esté bajando o por otra parte también los costos implicados
para producir tu producto o servicio se han incrementado, por lo cual sería conveniente
hacer un incremento en los precios o también crear un ingreso adicional pero que esté
relacionado con tu negocio. Como por ejemplo si tú tienes la venta de algún producto o servicio
que puedas dar una asesoría especializada en dicho rubro.
El segundo indicador que vimos que es la "Relación del gasto con las ventas",
en este caso te quiero invitar a que te hagas un compromiso de reducir un 1% cada mes
el indicador que te dé, pero sin que descuides la calidad de tu producto o servicio.
No por ello por ejemplo por abaratar los costos, se reduzca la calidad o materiales
más económicos, porque esto podría impactar tus Ventas. Si observas que el indicador en general
va subiendo, significa que tal vez tienes costos ocultos, robo hormiga, tal vez tu maquinaria se
esté descomponiendo mucho y está afectando tu operación.
O por ejemplo tal ves la renta del local se está haciendo muy caro
y está impactando en tu negocio, por lo cual será conveniente buscar otra locación,
entre otras. El tercer indicador que vimos es la "Rentabilidad del activo", en general te quiero
invitar a que te propongas metas por ejemplo del 2 o el 3 por ciento a incrementarlo cada mes.
Si observas en general que no está incrementando o al contrario que va a la baja,
puede ser por ejemplo que compraste alguna maquinaria o algún equipo muy caro
o muy sofisticado al que no le estás dando el uso necesario.
Por ejemplo, por decir que compraste un equipo que te produce 2,000 piezas
y en este momento sólo lo ocupas para producir 50. En este caso no se está aprovechando toda su
capacidad, por lo cual podrías por ejemplo arrendarla o maquilar piezas para otras empresas y
con ello darle el provecho necesario.
En general estas son algunas recomendaciones por las que puedes comenzar
para analizar la Rentabilidad de tu negocio.
Cómo te habrás dado cuenta, a lo largo del vídeo
no tocamos mucho el tema de la Dentista, sus indicadores y esto fue así
intencionalmente, porque te queremos proponer un Reto.
Con base en los indicadores que vimos de la Dentista,
como pudiste observar en general no son tan favorables. El Reto es a que analices:
¿Por qué crees que esto es así?
¿Qué crees que le esté frenando que no puedan subir sus indicadores? Que sus
estadísticas o su tendencia no sea más favorable. ¿Qué crees que sea el cuello de botella
que no le está permitiendo que sus indicadores sean lo más favorables.
Sé que será muy interesante para todos saber tu opinión en la sección de Comentarios.
Finalmente quiero enviar un cordial saludo a Iván Sánchez, que es un fisioterapeuta y
y entrenador deportivo, quien fue que me solicitó este vídeo.
Que estaba muy interesado en saber cómo puede medir la Rentabilidad de su negocio.
Estamos seguros Iván que estos indicadores te van a ser de mucha utilidad así como a ti también
que estás viendo este vídeo. De igual manera si tienes interés en algún tema en particular con
toda confianza en la sección de Comentarios nos puedes comentar qué es lo que te llama
la atención, de que tienes duda y te doy mi Palabra que haremos un vídeo específicamente
para el punto que nos comentas. Por cierto, si este vídeo te fue de utilidad te invito a que nos
regales un Like así como si no te has Suscrito al canal, te invito a que lo hagas y por aquí debería
estar apareciendo el Botón, así como también te quiero compartir otro vídeo que puede ser de
mucha utilidad para ti de este lado. Te quiero dar las GRACIAS por estar aquí,
me llamo Jorge Romero, fue un gusto para mí compartir este espacio contigo.
Nos vemos en el siguiente vídeo. ¡Hasta luego!
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