Métricas clave en el Lean Canvas

Summary

En este video se aborda la importancia de las métricas clave en los negocios, centrándose en el criterio mínimo de éxito (CMS). Este criterio no refleja el máximo potencial del negocio, sino un objetivo alcanzable a corto plazo, generalmente en un período de hasta tres años. Se destaca la necesidad de tener una meta de ingresos, que puede ser de 100 mil, un millón o más, dependiendo de la ambición y los objetivos personales. Se explica cómo modelar ingresos y utilidades para evaluar la viabilidad del negocio, con ejemplos prácticos sobre el cálculo de ventas y utilidades necesarias para alcanzar el éxito en el tercer año.

Takeaways

• 😀 El criterio mínimo de éxito es el resultado más pequeño que se consideraría un éxito dentro de un plazo de 3 años o menos.
• 😀 No debes enfocarte en el potencial máximo de tu idea, sino en lo que puede alcanzarse en el corto plazo.
• 😀 Es importante tener un objetivo claro y medible para evaluar el progreso de tu negocio.
• 😀 El criterio mínimo de éxito no define el máximo potencial de tu empresa, sino un punto alcanzable que demuestra que el negocio vale la pena seguir.
• 😀 El rango de tiempo de 3 años permite crear una versión funcional a pequeña escala de tu modelo de negocio.
• 😀 El criterio mínimo de éxito no tiene que ser un número preciso, sino una aproximación basada en tus objetivos y ambiciones.
• 😀 No todos deben apuntar a tener un negocio de un millón de dólares; tu meta dependerá de tu situación específica.
• 😀 La meta debe estar centrada en los ingresos y las utilidades, y se pueden modelar de diferentes formas para simplificar el análisis.
• 😀 Puedes empezar a definir tu modelo de negocio desde dos caminos: el de los ingresos o el de las utilidades.
• 😀 Al calcular las ventas necesarias, considera los costos y precios estimados para verificar si tu objetivo es alcanzable y rentable.
• 😀 Un ejemplo práctico muestra cómo, partiendo de una utilidad mínima de 150,000 dólares, es posible calcular las unidades necesarias para alcanzar ese objetivo.

Q & A

¿Qué son las métricas clave mencionadas en el script?

Las métricas clave son los números esenciales a los que se debe dar seguimiento para medir el progreso de un modelo de negocio. Son fundamentales para evaluar si se está avanzando hacia los objetivos establecidos.

¿Por qué se enfatiza la importancia del criterio mínimo de éxito?

El criterio mínimo de éxito es importante porque permite definir el nivel más bajo aceptable para considerar que el proyecto es un éxito dentro de un tiempo determinado, generalmente menor a tres años, y ayuda a mantener el enfoque en metas alcanzables y medibles.

¿Cuál es la diferencia entre el criterio mínimo de éxito y el potencial máximo de una idea?

El criterio mínimo de éxito es el resultado más bajo que se considera como éxito, mientras que el potencial máximo es la proyección ideal, pero mucho más difícil de estimar y alcanzar. El primero se enfoca en metas realistas a corto plazo, y el segundo en un ideal a largo plazo.

¿Por qué es difícil estimar el potencial máximo de una idea de negocio?

Es difícil estimar el potencial máximo de una idea de negocio porque implica muchos factores inciertos, como la evolución del mercado, la competencia, y los cambios en las necesidades del consumidor, lo que hace que las proyecciones de largo plazo sean complicadas y arriesgadas.

¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar la dificultad de prever el potencial máximo de una idea?

El ejemplo que se utiliza es el de los fundadores de Google, quienes al principio lucharon por encontrar un modelo de negocio sostenible y hasta intentaron vender su motor de búsqueda a Yahoo por un millón de dólares, lo que muestra cómo una idea exitosa puede comenzar con incertidumbre y desafíos.

¿Cuál es la importancia de establecer una meta alcanzable a corto plazo?

Establecer una meta alcanzable a corto plazo, como el criterio mínimo de éxito, permite mantener el enfoque en lo que es posible lograr dentro de un tiempo limitado, generalmente tres años, lo que facilita medir el progreso y ajustar las estrategias cuando es necesario.

¿Cómo se define el criterio mínimo de éxito en términos de tiempo y objetivos?

El criterio mínimo de éxito se define como el resultado más bajo que hará que se considere el proyecto un éxito dentro de un plazo de tres años o menos. Este criterio debe ser alcanzable y reflejar los objetivos reales y específicos del negocio.

¿Por qué se recomienda un plazo de tres años para evaluar el éxito de un negocio?

Se recomienda un plazo de tres años porque cualquier proyección más allá de este tiempo se vuelve demasiado incierta. Además, tres años es un período suficiente para demostrar una versión funcional del modelo de negocio a pequeña escala y evaluar su viabilidad.

¿Cuál es la relación entre los ingresos y las utilidades en la planificación del negocio?

En la planificación del negocio, los ingresos y las utilidades están estrechamente relacionados. Se debe determinar primero los ingresos anuales para luego calcular las utilidades, o bien, partir de las utilidades deseadas y calcular los ingresos necesarios para alcanzarlas. Este proceso ayuda a estimar la viabilidad financiera del negocio.

¿Qué ejemplo se da sobre la proyección de ingresos y utilidades para un negocio de mentoría y coaching vocacional?

El ejemplo dado establece que el criterio mínimo de éxito es generar ingresos anuales de 240,000 dólares en el tercer año, con un precio de curso de 100 dólares y un costo de 30 dólares por curso. A partir de esto, se calcula que se deben vender 2400 cursos, lo que daría una utilidad anual de 168,000 dólares. También se presenta un segundo camino en el que se empieza por las utilidades mínimas deseadas y luego se calcula la cantidad de cursos a vender.