Fais ça AVANT de coder ton SaaS

Summary

Dans cette vidéo, l'auteur partage son processus pour développer un SaaS à succès, en surmontant les défis du marketing et du copywriting. Il explique comment utiliser YouTube, One of 10 et Notion pour repérer des problèmes clients et générer des idées innovantes. Il parle aussi de l'importance de comprendre les objections des clients et d'adopter un marketing transparent. L'accent est mis sur l'offre commerciale, en particulier sur la structure idéale pour attirer les clients et augmenter la valeur perçue de l'offre, tout en introduisant des concepts de psychologie et de stratégie marketing pour se démarquer dans un marché concurrentiel.

Takeaways

• 😀 L'importance de combler les lacunes marketing avant même de commencer à coder un projet pour éviter que les projets ne stagnent.
• 😀 Utiliser YouTube et des outils comme One of 10 pour repérer des problématiques populaires et des opportunités de marché en analysant les vidéos et leurs commentaires.
• 😀 La crise actuelle du marché tech est due en partie à une mauvaise gestion de l'employé farming, avec un excès de développeurs spécialisés sur des technologies spécifiques.
• 😀 Le copywriting est essentiel pour comprendre les besoins des clients et rédiger des messages percutants, ce qui peut être difficile pour un développeur habitué à la logique pure.
• 😀 Apprendre à rédiger de manière ciblée et à utiliser des techniques comme 'The Rule of One' pour créer des messages clairs et efficaces.
• 😀 L'offre doit répondre à des critères essentiels comme un marché cible avec un problème douloureux, un pouvoir d'achat élevé et une demande croissante pour éviter la course au prix bas.
• 😀 Pour accroître la valeur perçue d'une offre, il est crucial de structurer l'offre pour résoudre plusieurs problèmes, y compris ceux avant et après le problème principal du client.
• 😀 Décomposer une offre en une proposition principale et des bonus peut non seulement diminuer les objections, mais aussi créer un effet de rareté et de désir chez le client.
• 😀 Le développement d'un état d'esprit 'business-minded' est essentiel pour réussir en tant que développeur SaaS, en intégrant les principes de vente et de marketing dans les compétences techniques.
• 😀 L'intégration des notions de psychologie humaine dans la création d'une offre commerciale est cruciale pour construire des produits et des tunnels de vente efficaces.
• 😀 La collecte et l'analyse des commentaires sur YouTube permettent de mieux comprendre les problèmes réels des utilisateurs et de les utiliser pour ajuster son offre ou son produit.

Q & A

Pourquoi as-tu décidé de créer un SAS (Software as a Service) ?

J'ai décidé de créer un SAS car j'en avais marre que mes projets restent au placard à cause de lacunes marketing. Je voulais résoudre des problèmes clients réels, pas superficiels, et apprendre à surmonter les objections et à vendre efficacement.

Qu'est-ce que l'outil 'One of 10' et comment est-il utile dans ton processus ?

'One of 10' est un outil utilisé par les YouTubers pour repérer des vidéos dites 'outliers', c'est-à-dire celles qui génèrent un nombre de vues anormalement élevé par rapport à leur nombre d'abonnés. Il m’aide à découvrir des problématiques intéressantes en analysant les vidéos populaires et leurs commentaires.

Comment utilises-tu Notion dans ton processus de recherche de produit ?

Sur Notion, j'ai créé une base de données appelée 'vidéDB', où je résume les vidéos que j'ai trouvées avec l'outil 'One of 10'. Je note les problématiques abordées, les solutions proposées, et les questions pertinentes des commentaires pour m'aider à mieux comprendre les besoins des gens.

Pourquoi les développeurs ont-ils souvent une vision négative du copywriting ?

Les développeurs associent souvent le copywriting à du marketing malhonnête, à des arnaques ou à des séquences de mails agressives. Cependant, le copywriting consiste à faire des recherches sur un groupe de personnes et à rédiger des messages qui suscitent une réponse, ce qui peut être utile pour vendre des produits de manière éthique.

Qu'est-ce que la règle du 'One' (RIOA) en copywriting et pourquoi est-elle importante ?

La règle du 'One' (RIOA) signifie 'One Reader, One Idea, One Offer, One Action'. Cela oblige à se concentrer sur un seul objectif par message, rendant ainsi la communication plus claire et percutante. Un message trop générique est moins efficace et n'incite pas les gens à agir.

Quelles sont les caractéristiques d'un marché cible efficace pour un SAS ?

Un marché cible efficace doit disposer d'une population avec un problème douloureux, un pouvoir d'achat facile à localiser, et une demande en croissance. Sans ces critères, le projet risque de se concentrer sur des prix bas et d’échouer à court ou moyen terme.

Comment calculer la valeur d'une offre pour un client ?

La valeur d'une offre peut être calculée en divisant le gain potentiel par l'effort à fournir. Un grand gain et un faible effort produisent une grande valeur perçue par le client.

Comment réduire l'effort et augmenter le gain dans une offre commerciale ?

Pour augmenter le gain et réduire l'effort, il faut structurer l'offre de manière à résoudre non seulement le problème principal mais aussi les problèmes secondaires. Cela crée une plus grande confiance et une valeur perçue plus élevée.

Que sont les 'bonus' dans une offre et comment influencent-ils la décision d'achat ?

Les bonus sont des éléments supplémentaires inclus dans l'offre principale. Ils peuvent créer un effet 'wow' ou diminuer les objections des clients. De plus, en les présentant comme rares ou exclusives, on peut augmenter la valeur perçue de l'offre.

Pourquoi est-il important d'apprendre à combiner des compétences en développement avec des notions de marketing et de vente ?

Apprendre à combiner des compétences en développement avec des notions de marketing et de vente est essentiel pour réussir dans le monde des SAS. Cela permet de mieux comprendre les besoins du marché et de créer des offres qui répondent aux attentes des clients tout en générant des revenus.