4 CIERRES PODEROSOS DE ALEX DEY
Summary
TLDREn este emocionante video, el orador Alex ofrece una clínica de ventas que inspira a los espectadores a transformar su vida a través de la venta efectiva. Comienza destacando la importancia de la venta como una profesión altamente rentable y cómo comenzar como empleado puede llevar a ser un vendendor exitoso y capacitar a otros. Alex enfatiza la necesidad de tener una actitud positiva y un plan de acción para alcanzar el éxito en el ámbito empresarial. Luego, introduce la 'ecuación del cierre', que incluye encontrar 10 ventajas y beneficios de un producto, modulación de la voz y lenguaje corporal, y cómo aumentar el número de cierres para obtener más ingresos. Explica técnicas de cierre como el cierre por conclusión, el cierre amarre, la doble alternativa y el cierre puercoespín, todas diseñadas para aumentar las posibilidades de éxito en las ventas. Alex comparte su pasión por ayudar a las personas a superar la frustración y la incertidumbre económica, animándoles a tomar acción y a utilizar técnicas de venta para generar ingresos, incluso desde casa. Finalmente, invita a la audiencia a seguir su canal de YouTube y redes sociales para recibir más herramientas y motivación para alcanzar sus metas en la vida.
Takeaways
- 💼 Empezar como empleado y luego convertirse en vendedor y capacitar a otros para trabajar por ti es la forma de progresar en el ámbito de las ventas.
- 💰 Las ventas son una de las profesiones mejor pagadas a nivel mundial y pueden ser una forma de generar fortuna.
- 🚀 Para ser exitoso en las ventas, es necesario tener una actitud positiva y estar dispuesto a intentar, fallar y volver a intentar.
- 🤝 Es importante tener una visión empresarial y no solo profesional, lo que implica creer en uno mismo y tener un plan de acción.
- 📈 Descubrir 10 ventajas y beneficios de lo que estás vendiendo es fundamental para poder comunicar su valor a los clientes.
- 🗣️ La modulación de la voz y el lenguaje corporal son herramientas clave para mejorar la efectividad en la venta.
- 💬 El cierre por conclusión implica llegar a la conclusión de que el cliente quiere el producto, incluso si no parece interesado.
- 🔗 El cierre amarre se refiere a la técnica de hacer que el cliente responda 'sí' a preguntas que se presentan a lo largo del proceso de venta.
- 🤔 La técnica de doble alternativa ofrece dos opciones de compra al cliente, evitando la pregunta directa de si quiere o no el producto.
- 🐷 El cierre puercoespín implica responder una pregunta del cliente con otra, manteniendo el control de la conversación.
- 👪 En situaciones de desempleo o incertidumbre, las ventas y el comercio multinivel pueden ser una forma de generar ingresos desde casa.
- 🌟 Aplicar técnicas de ventas adecuadamente y con confianza es crucial para lograr éxito en el cierre de ventas.
Q & A
¿Por qué considera las ventas como una profesión tan rentable?
-Las ventas es considerada una profesión muy rentable porque permite a las personas formar su fortuna y escalar rápidamente en su carrera, pasando de ser empleados a vendedores y eventualmente capacitando a otros para trabajar por ellos, convirtiéndose así en microempresarios.
¿Qué es lo que necesitamos para ser exitosos en el ámbito de las ventas?
-Para ser exitosos en ventas, necesitamos creer en nosotros mismos, generar un plan de acción, tener una actitud positiva y estar dispuestos a intentar, fallar y volver a intentar.
¿Cuál es la importancia de tener una 'ecuación del cierre' en las ventas?
-La ecuación del cierre es fundamental en las ventas porque nos ayuda a entender qué estamos vendiendo y a prepararnos para presentar 10 ventajas y beneficios de nuestro producto o servicio, lo que aumenta nuestras posibilidades de éxito en el cierre de la venta.
¿Cómo se define el 'cierre por conclusión' en el ámbito de las ventas?
-El 'cierre por conclusión' es un estado mental en el que llegamos a la conclusión de que el cliente quiere el producto, incluso si no parece interesado, y actuamos con el mismo entusiasmo y energía que si el cliente manifestara su interés explícitamente.
¿Qué es el 'cierre amarre' y cómo funciona?
-El 'cierre amarre' implica poner una pregunta al final de cualquier frase que provoque un 'sí' del cliente. Esto se logra al final de la presentación, asegurándose de que el cliente responda afirmativamente a varias preguntas, lo que aumenta la probabilidad de que asiente con el 'sí' final para la compra.
¿Cómo se describe el 'cierre por doble alternativa' y qué ventaja ofrece?
-El 'cierre por doble alternativa' consiste en ofrecer dos opciones al cliente al final de la presentación, en lugar de preguntar si quiere o no el producto. Esto evita la posibilidad de una respuesta negativa y permite al vendedor anticipar y controlar la situación, facilitando el cierre.
¿Qué es el 'cierre puercoespín' y cómo se utiliza en las ventas?
-El 'cierre puercoespín' es una técnica que implica responder una pregunta del cliente con otra pregunta, manteniendo el control de la conversación y guiando al cliente hacia una decisión de compra.
¿Por qué es importante mantener una actitud de 'carácter de diamante' en las ventas?
-Mantener un 'carácter de diamante' es crucial en las ventas porque implica tener una determinación inquebrantable y una clara comprensión de lo que se quiere en la vida, lo que permite a las personas superar obstáculos y continuar adelante, sin importar el contexto o la situación.
¿Cómo puede una persona sin recursos iniciar su negocio en ventas?
-Una persona sin recursos puede iniciar su negocio en ventas al utilizar técnicas como el cierre por conclusión, el cierre amarre, y el cierre por doble alternativa, y al tener una actitud positiva y una fuerte determinación para superar los desafíos.
¿Qué es 'Ciania de México' y cómo puede ayudar a las personas a generar ingresos desde casa?
-Ciania de México es una empresa que ofrece oportunidades de negocio a través de la venta en multinivel. Alex recomienda esta empresa como un medio para que las personas puedan generar ingresos desde la comodidad de su hogar, siguiendo un enfoque estructurado y utilizando técnicas de ventas efectivas.
¿Cómo se puede superar la falta de recursos financieros y otros desafíos para iniciar en el mundo de las ventas?
-Para superar la falta de recursos financieros y otros desafíos, se puede utilizar la venta en multinivel, seguir pasos a pasos las técnicas de ventas proporcionadas, y mantener una actitud de superación y determinación, sin importar el contexto o las circunstancias.
Outlines
🚀 Emprendimiento y Ventas: El Camino a la Libertad Financiera
El primer párrafo aborda el tema de las ventas como una profesión altamente rentable y cómo, a través de ella, las personas pueden formar su fortuna. Se destaca la importancia de la autoconfianza, la planificación y la actitud positiva como claves para el éxito en el ámbito empresarial. Además, se introduce la idea de que cualquier profesional, sin importar su campo, puede utilizar las técnicas de ventas para mejorar su negocio. Se ofrece una instrucción básica para quienes desean comenzar su propio negocio sin recursos iniciales, enfocándose en la venta de productos o servicios y no en la venta de tiempo. Finalmente, se presenta la 'ecuación del cierre' como un método para aumentar las posibilidades de éxito en las ventas.
💡 Técnicas de Cierre para Aumentar las Ventas
El segundo párrafo se enfoca en técnicas específicas de cierre en ventas. Se menciona la importancia de que el vendedor esté preparado y confiado en su presentación. Se describen varios métodos de cierre, como el 'cierre por conclusión', que implica llegar a la conclusión de que el cliente quiere el producto, a pesar de no mostrar interés inmediato. Se habla del 'cierre amarre', que consiste en plantear preguntas que provoquen una respuesta afirmativa del cliente. Además, se presenta el 'cierre de doble alternativa', que ofrece dos opciones de pago o compra para el cliente, evitando preguntar directamente si quiere o no el producto. Finalmente, se introduce el 'cierre puercoespín', que implica responder una pregunta del cliente con otra pregunta, manteniendo el control de la conversación y guiando al cliente hacia la compra.
🌟 Continuar el Desarrollo Profesional con Técnicas de Ventas
El tercer párrafo actúa como un llamado a la acción para que los lectores sigan capacitándose con técnicas de ventas y se mantengan actualizados siguiendo el canal de YouTube y las redes sociales del orador. Se enfatiza la importancia de la interacción con la audiencia, como dar 'me gusta' y recomendar el contenido, para que el canal pueda seguir creciendo y proporcionar más información valiosa. El orador, Alex, se despide con un mensaje de ánimo y confianza en sí mismo, instando a los oyentes a que también crean en sí mismos y continúen su camino hacia el éxito.
Mindmap
Keywords
💡Ventas
💡Capacitación
💡Microempresario
💡
💡Plan de negocio
💡Actitud
💡Ecuación del cierre
💡Venta por concluión
💡Cierre amarre
💡Doble alternativa
💡Cierre puercoespín
💡Multinivel
Highlights
El mensaje principal es la importancia de la venta como una profesión altamente rentable y cómo comenzar desde cero en el mundo empresarial.
Se destaca la transformación de un empleado a vendedor y luego a capacitador de otros vendedores, lo que lleva a la creación de una microempresa.
Se enfatiza la diferencia entre una profesión y un negocio, y cómo el negocio puede continuar creciendo más allá de la profesión.
Se presenta la ecuación del cierre de ventas, que involucra conocer bien lo que se está vendiendo, la modulación de la voz y el lenguaje corporal.
Se aconseja descubrir 10 ventajas y beneficios de un producto o servicio para poder venderlo de manera efectiva.
Se menciona la importancia de tener una actitud positiva y no desistir ante el fracaso, sino volver a intentar.
Se habla sobre la noción de no vender tu tiempo por un salario mínimo, sino buscar formas de generar ingresos pasivos.
Se introduce el cierre por conclusión, que implica llegar a la conclusión de que el cliente quiere el producto aunque no lo demuestre.
Se explica el cierre amarre, que consiste en plantear preguntas que provoquen una respuesta afirmativa del cliente.
Se discute la técnica del cierre por doble alternativa, ofreciendo dos opciones de compra y evitando preguntar directamente si el cliente quiere o no el producto.
Se presenta el cierre puercoespín, que implica responder una pregunta del cliente con otra pregunta, manteniendo el control de la conversación.
Se motiva a los oyentes a cambiar su forma de pensar para cambiar su vida, a través de la venta y el desarrollo de un carácter de diamante.
Se comparte la experiencia personal del hablante al haber comenzado en otro país y haber tenido éxito en la venta.
Se habla sobre la posibilidad de generar ingresos desde la comodidad de su hogar a través de la venta en multinivel.
Se menciona la empresa Ciania de México como un ejemplo de éxito en el mundo de la venta y cómo ha ayudado a miles de personas.
Se anima a los jóvenes y a las personas en situaciones de desempleo a utilizar las técnicas de venta para generar ingresos.
Se ofrece la oportunidad de contactar al hablante a través de redes sociales para obtener más información y asistencia en el desarrollo de un negocio de ventas.
Se recalca la importancia de la autoconfianza y la necesidad de capacitación continua en el campo de las ventas.
Transcripts
Hola qué tal mis amiguitos este tiempo
quiero dedicarlo para darles una breve
clínica de ventas y quiero recordarles
que ventas en la profesión mejor pagada
del mundo campeones No porque yo lo diga
sino porque mucha gente es como ha
formado su fortuna recuerde que
empezamos como empleados de ahí nos
vamos a vendedores y de vendedores
capacitamos otra gente que trabaje para
nosotros y cuando alguien más te genere
un ingreso ahora te has convertido
automáticamente En microempresario
microempresaria qué necesitamos para
salir adelante tener una empresa salir
en grande no me importa cuál es tu
profesión puede ser contador dentista el
licenciado lo que tú quieras pero
recuerda que el negocio va mucho más
allá que la profesión la profesión Se
Acaba acabo de estar con un notario que
pues se salió se tuvo que jubilar y dejó
muchas cosas a medias la profesión se
acaba campeones pero el negocio sigue
dando así es que paso número uno vamos a
tirarle para ser empresarios y Qué
necesitamos para ser empresarios
primeramente campeones creernos La
número dos generar plan número 3 tener
una excelente actitud Porque intenta
falla piensa y vuelve a intentar Quiero
mis campeones con este pequeño videito
darles una instrucción básica de cómo
puedes arrancar tu negocio de cómo
puedas salir adelante no teniendo
absolutamente nada en la vida Puede que
no tengas ni trabajo ni ingreso ni nada
te puedes levantar A qué huele el
omelette a huevo que te puedes levantar
Claro que sí qué necesitas tener la
seguridad propia piensa que quieres
vender Ahora no quiero que salgas de ahí
quieras vender tu tiempo campeones no
vayan y vendan su tiempo una persona que
va y vende su tiempo por un salario
mínimo está diciendo Oiga no sé qué
hacer con mi vida sería tan amable en
comprarme mi tiempo y te compran la vida
por un salario mínimo algo que la
profesión llamada ventas con una sola
llamada ganas con una sola bendita ganas
en un ratito de esfuerzo de veras
campeones tenemos que cambiar nuestra
forma de pensar para que cambie toda
nuestra vida por eso me los quiero hacer
vendedor lo primero que les voy a
enseñar es la ecuación del cierre la
ecuación del cierre viene siendo
muy sencilla saber exactamente que
estamos vendiendo si yo les digo quiero
que vendan estos aparatitos que hacen
buen brazo y que esto el otro sabes qué
vas a hacer lo primero que vas a hacer
es sacar 10 razones o sea le llamo yo 10
ventajas y beneficios para que puedas
entonces
elaborar lo que estás diciendo para que
sepas qué es lo que estás vendiendo
descubre 10 cosas que la gente debería
de escuchar Para que compre tu producto
servicio o tu propuesta 10 razones por
la que la gente debería de entrarle
contigo campeón Así es que 10 ventajas y
beneficios de ahí le seguimos con ML que
viene siendo modulación de la voz y
lenguaje corporal y número tres Más C
igual a más dinero
bebe más O sea ventajas y beneficios más
ML más modulación de la voz y corporal
Más C más cierres igual a más dinero es
mi ecuación que déjeme le digo una cosa
funciona y lo he visto muchísimas veces
funcionar una persona que tiene el
carácter de diamante que sabe
exactamente lo que quiere en la vida
nada lo detiene puede empezar en otra
ciudad en otro estado inclusive como le
he hecho yo en otro país puedes vender
en las calles de Chicago de Guadalajara
de Panamá de Costa Rica campeones de
Bogotá de Cali Medellín no importa donde
andes Tu vida puede cambiar el momento
que cambies tu forma de pensar cuando
logres ese carácter de diamante puedes
irte a donde quieras con solamente lo
que llevas puesto y de ahí en adelante
te vuelves a levantar por eso es muy
importante que sepas necesitamos estar
dispuestos necesitamos trabajar
necesitamos tirarle en grande pero sobre
todo nunca perder ese carácter de
diamante déjame te hablo de algunos de
mis técnicas de cierre la primera se
llama el cierre por conclusión Es
simplemente llegar a la conclusión de
que la gente sí lo quiere y esto es un
estado mental
te diré Por qué un estado mental quiere
decir llegar a la conclusión que sí lo
quiere aunque no parezca porque muchas
veces estás hablando con una persona y
la persona está
no se ve interesada no le mueve Es que
la gente Pues así es Tú tienes que
echarle las mismas ganas el mismo
entusiasmo la misma energía como si
estuviera la persona Ah sí me gusta me
interesa lo quiero lo deseo cuánto no
Aunque no la gente no te esté dando nada
de retroalimentación Tú vas a llegar a
la conclusión si lo quieres si lo
quieres si lo quieres aunque no parezca
es nuestro primer cierre psicológico se
llama el cierre por conclusión el
segundo cierre que te voy a compartir se
llama el cierre amarre Me fascina que
cierre amarre es Cómo lograr o hacer que
la gente diga un sí poner una pregunta
ahí va la definición poner la pregunta
al final de cualquier frase que provoque
un sí Y esas preguntas son verdad no
creen no le parece Estás hablando con él
y dile pues invertir en un producto como
Este vale la pena porque es una sala
inversión verdad que dice la gente sí
tomar buenas decisiones en el presente
son absolutamente necesarias no cree
si en tu presentación que dura más o
menos seis siete minutos en un promedio
de cualquier producto o servicio puedes
hacer que la persona te diga cinco o
seis veces que sí es muy probable que la
séptima lo acaba también te diga que sí
Y ese sí al último es la razón por la
que te va a pagar dinero sí el cierre
amarre es poner una pregunta al final de
cualquier frase para provocar un Sí si
tome muy en cuenta lo que les estoy
enseñando y ese tiempecito algunos de
ustedes ya estás estos cierres se lo
saben de memoria Pero hay mucha gente
que no lo sabe Yo quiero llegar mi gente
joven que están empezando los 20-25 años
Cuántas señoras no están actualmente en
sus casas en México en toda
latinoamérica en Estados Unidos con un
señor ahorita desempleado por lo que
acaba de pasar con esta situación del
Coby desempleado en la casa se llegan
los finales de mes no tienen con qué
pagar la renta no tienen que pagar los
seguros comprar gasolina mandado
situaciones de esa y la señora está en
su casa con uno o dos niños llena de
frustración y de incertidumbre
Póngase a vender algo en multinivel siga
paso a paso las técnicas que le estoy
diciendo y puede generar dinero desde su
casita Ahí tenemos las personas que
están en México que quisieran tener un
negocio para manejarlo desde casita
Avíseme para recomendarles
ciania de México que es una empresa que
yo personalmente conozco al dueño lo he
formado de dinero abajo y es una empresa
que está cambiando a miles de personas
ciania de México Así es que si les
interesa escríbanme a Facebook por favor
y dígale me interesa entrar a CN de
México Ahí les digo el número de
contacto para que empiecen a generar
dinero mi meta no es solamente darle
motivación sino darles herramientas y en
este caso darles un vehículo para el que
alcance lo que quieren en la vida la
siguiente técnica de venta les enseño el
cierre por conclusión el amarre les voy
a dar el doble alternativa y voy a
cerrar con el puercoespín Pónganse listo
doble alternativa es siempre ofrecer dos
opciones o más
déjame te digo una cosa no se trata
solamente de que le digas lo quiere o no
lo al final de toda presentación
le vas a decir entonces va a empezar con
uno o con dos Entonces le interesa pagar
en efectivo con transferencia pagaré
usted con tarjeta de crédito o de débito
Nunca le preguntas que si lo quiere o no
lo quiere siempre pregunta cuál de los
dos quiere porque ya llegaste a las
conclusión que si lo quieren nada más
quieres saber con cuál va a arrancar si
haces eso te brincas la pregunta las
objeciones y todo eso y te vas directo
al cierre Y puede que aquí te llegue las
objeciones no tengo dinero Tengo que
hablarlo con consultarlo con mi esposa
con mi primo con mi tío con mi socio
este yo no compro el primer instante
luego hablaremos de Cómo rebatir
objeciones sacar soluciones y que la
venta sea tuya pero es importante que
vayas preparadísimo cuando no hay
cierres en tu presentación pues no ganas
dinero te la pasas Hablando Hablando
Hablando Hablando Hablando y no logras
nada lo más importante viene siendo que
apliques estas técnicas y que logres las
cosas que quieres
doble alternativa es al final de tu
presentación pregúntale cuál de las dos
maneras es como le quiere entrar una o
dos y prepárate haz tu presentación está
listo y de ahí sale adelante como si
vendieras carros y sabes que la persona
quiere o no de cuatro puertas si lo
quiere de seis cilindros y lo quiere
Hatch o que no sea ese siempre pero
vamos a ver este otro por un momento y
la gente dice ah como ve que quiero
comprar me Quiero ofrecer uno más caro
pero tenga yo voy a comprar este
te fijaste nos estamos anticipando el
doble alternativa te da el pleno control
para que puedas cerrar una transacción
una promoción un negocio una venta o lo
que tú quieras en la vida nunca recibes
lo que mereces recibes lo que negocias
aquí el último viene siendo lo más
importante el cierre puercoespín el
cierre puercoespín es contestar una
pregunta con otra Oye si te lo comprara
este me lo pueden financiar a 12 meses
le gustaría se lo contestas tú eh Le
gustaría se lo financiáramos a doce
meses
repites exactamente palabras por palabra
la pregunta de tu prospecto para que no
se te vaya vivo Le gustaría poderlo
financiar a doce meses este
te lo podría pagar el lunes
le gustaría pagarlo el lunes Y qué dice
la gente Sí Oye pero me puedes dar un
10% más si te lo pago ahorita le
gustaría que le diera un 10% más y me lo
paga ahorita repite palabra por palabra
lo que está diciendo la persona va a
decir que sí y qué crees en ese momento
estás cerrando la venta es muy
importante que no pierdas el control
cuando estás hablando con la gente y que
sepas que cuando estás vendiendo algo lo
haces por una sola razón porque quieres
cerrar la venta bueno por ahorita me
tengo que ir campeones pero quiero que
sigan capacitándose con mis técnicas de
ventas sigan viéndonos en nuestro canal
de YouTube véanme aquí en mis redes
sociales deme una manita
recomiende por favor el canal pero la
manita es muy importante para continuar
con esto campeones y Síganme por favor
en Facebook en Instagram donde estamos
subiendo toda esta información por lo
pronto que mi padre y Dios me los cuide
protéjanse muy bien tienen en grande ahí
pero sobre todo Creen ustedes mismos
ánimo su servidor Alex de siempre
gracias por haberte interesado en
información Te saluda Alex day deja tu
manita arriba y recomiéndanos aquí en
Álex day tu canal oficial
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