ANLEITUNG: Agentur aufbauen und 10.000€ mtl. verdienen 2024/2025 (SMMA)

Summary

Willkommen zur Therapiestunde Social Media Marketing Agency aufbauen! Dieses Video bietet eine umfassende Anleitung für Anfänger, die ihr eigenes Marketing- und Vertriebsprozess aufbauen möchten. Es deckt die drei Säulen: Zielgruppe, Positionierung und Angebot ab, und wie man diese effektiv umsetzt. Es betont die Notwendigkeit, sich auf die Qualität von Gesprächen zu konzentrieren, um den Vertrieb zu verbessern und bietet praktische Tipps zur Marktforschung und Skripterstellung. Darüber hinaus wird ermutigt, sich auf Umsatz und Cashflow zu konzentrieren, um das Business schnell voranzutreiben.

Takeaways

• 😀 Das Video richtet sich an Anfänger, die mit dem Aufbau einer Social-Media-Marketing-Agentur beginnen möchten.
• 🎯 Es wird betont, dass man sich auf drei Grundsäulen konzentrieren sollte: Zielgruppe, Positionierung und Angebot, um einen Vertriebsprozess aufzubauen.
• 🗓 Man sollte sich Zeit nehmen, um sich mit diesen Grundlagen vertraut zu machen, bevor man in den Vertrieb und Marketing einsteigt.
• 💡 Es wird empfohlen, sich auf eine klare Zielgruppe zu konzentrieren, um den Vertrieb effektiver zu gestalten.
• 📈 Die Bedeutung einer klaren Positionierung und eines angemessenen Angebots wird hervorgehoben, um eine Zielgruppe zu adressieren und Preise festzulegen.
• 📝 Der Prozess der Marktforschung und das Testen von Hypothesen in der Praxis werden als wichtige Schritte zum Aufbau des Geschäfts betrachtet.
• 📞 Die Notwendigkeit, eine hohe Anzahl an Anrufen und Erstgesprächen zu führen, um schnell Feedback und Bestätigung der Geschäftsidee zu erhalten, wird betont.
• 📈 Es wird betont, wie wichtig es ist, die ersten Kunden zu gewinnen und Referenzkunden zu sammeln, um das Vertrauen in das Geschäft zu stärken.
• 📊 Die Bedeutung von Tracking und der Datenerfassung bei der Kundenakquise wird hervorgehoben, um den Vertriebsprozess zu optimieren.
• 🚀 Nach dem Aufbau eines Cashflows durch den Verkauf sollte der Fokus auf Content Marketing und die Verbesserung des Online-Auftritts liegen, um das Unternehmen weiter zu wachsen.
• 🌐 Es wird erwähnt, dass man seine Social-Media-Präsenz auf den wichtigsten Plattformen wie Instagram, LinkedIn und Facebook aufbauen sollte, bevor man tiefer in Content Marketing einsteigt.

Q & A

Was ist das Hauptthema des Videos?

Das Hauptthema des Videos ist das Aufbauen einer Social Media Marketing Agentur für die Jahre 2024 und 2025.

Welche drei Grundsäulen werden im Video besprochen?

Die drei Grundsäulen, die besprochen werden, sind Zielgruppe, Positionierung und Angebot.

Warum ist es wichtig, eine klare Zielgruppe zu haben?

Es ist wichtig, eine klare Zielgruppe zu haben, um den Vertriebsprozess effektiv aufzubauen und sich auf eine definierte Gruppe von Kunden zu konzentrieren.

Was versteht der Sprecher unter einer direkten und einer indirekten Zielgruppe?

Eine indirekte Zielgruppe ist eine Gruppe, auf die sich der Sprecher erstmalig konzentriert, um den Vertrieb zu erleichtern. Eine direkte Zielgruppe ist die Gruppe, die er online präsentiert, um sich auf sie zu konzentrieren.

Wie kann man seine Zielgruppe finden?

Man kann seine Zielgruppe finden, indem man sich auf seine eigenen Interessen und Fähigkeiten konzentriert und Marktforschung betreibt, um herauszufinden, welche Dienstleistungen die Zielgruppe am meisten benötigt.

Was ist der Zweck der Marktforschung, die im Video erwähnt wird?

Der Zweck der Marktforschung ist es, zu überprüfen, ob die Hypothesen und Theorien, die man entwickelt hat, in der Praxis funktionieren und ob die Zielgruppe bereit ist, die angebotenen Dienstleistungen zu kaufen.

Wie viele Erstgespräche empfiehlt der Sprecher, um eine solide Basis für das Marketing zu haben?

Der Sprecher empfiehlt, mindestens 30 Erstgespräche zu führen, um eine solide Basis für das Marketing zu haben.

Was ist der Hauptfokus im ersten Schritt des Verkaufsprozesses?

Der Hauptfokus im ersten Schritt des Verkaufsprozesses ist es, so viele Erstgespräche wie möglich zu führen, um die Zielgruppe zu erreichen und Interessenten für die Dienstleistungen zu gewinnen.

Wie kann man seine Verkaufsstrategie verbessern?

Man kann seine Verkaufsstrategie verbessern, indem man Skripte erstellt, die Zielgruppe und das Angebot klar definiert und kontinuierlich die Praxis und das Feedback der Kunden beachtet.

Was ist der Rat des Sprechers bezüglich des Content Marketing?

Der Sprecher rät, erst einmal den Fokus auf Umsatz und Cashflow zu legen und erst dann in Content Marketing zu investieren, nachdem man eine solide Kundenbasis und Referenzkunden hat.

Outlines

00:00

😀 Einführung in die Therapiestunde Social Media Marketing Agency

Dieser Absatz stellt die Grundidee der Videoreihe 'Therapiestunde' vor, die sich auf das Aufbauen einer Social Media Marketing Agentur im Jahr 2024/2025 konzentriert. Der Sprecher betont die Bedeutung von grundlegenden Marketingkonzepten wie Zielgruppe, Positionierung und Angebot. Er fordert die Zuschauer auf, sich Zeit zu nehmen und sich mit den Inhalten vertraut zu machen, um effektive Vertriebs- und Marketingprozesse aufzubauen. Zudem wird auf die Wichtigkeit von Kapazität und zeitlicher Verfügbarkeit hingewiesen, um diese Prozesse erfolgreich umzusetzen.

05:02

🔍 Klarheitssäule und Zielgruppenbestimmung

Der zweite Absatz konzentriert sich auf die Bedeutung der Klarheit und der Festlegung einer Zielgruppe für den Erfolg eines Social Media Marketing Unternehmens. Der Sprecher erklärt, dass es notwendig ist, eine klare Zielgruppe zu identifizieren, die man erreichen möchte, und ein passendes Angebot zu entwickeln. Er unterscheidet zwischen direkten und indirekten Zielgruppen und betont, dass man sich auf eine spezifische Gruppe konzentrieren sollte, um den Vertrieb effektiv zu gestalten. Es wird auch auf die Notwendigkeit hingewiesen, ein Angebot und Preise festzulegen, die man beibehält, um eine klare Botschaft an die Zielgruppe zu senden.

10:02

📈 Marktforschung und Vertriebsstrategien

In diesem Absatz geht der Sprecher auf die praktische Umsetzung der Theorie ein, indem er die Bedeutung von Marktforschung und der Entwicklung von Vertriebsstrategien hervorhebt. Er empfiehlt, Hypothesen zu entwickeln und diese durch intensives Testen und Gespräch mit potenziellen Kunden zu überprüfen. Der Schwerpunkt liegt auf der Erstellung von Skripten für verschiedene Verkaufssituationen und der Anpassung dieser Skripte an den persönlichen Stil des Verkaufsmitarbeiters. Des Weiteren wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, die Interaktionen mit Kunden zu tracken und Daten zu sammeln, um den Verkaufsprozess zu optimieren.

15:04

🎯 Fokus auf den Verkaufsprozess und Content Marketing

Der vierte Absatz betont die Bedeutung des Verkaufsprozesses und wie man diesen effektiv gestalten kann, um Kunden zu gewinnen. Der Sprecher plädiert für einen konzentrierten Ansatz, der darauf abzielt, so viele erste Gespräche wie möglich zu führen, unabhängig von der Perfection der Zielgruppe oder des Zeitpunkts. Er diskutiert auch die Strategie des Content Marketing und wie man seine Social Media Präsenz aufbaut, nachdem man eine solide Basis an Kunden und Referrals hat. Der Abschnitt schließt mit einem Aufruf an die Zuschauer, mehr über die Methoden des Sprechers zu erfahren, indem sie seine Website besuchen.

Keywords

💡Therapiestunde

Therapiestunde kann als Metapher für die Art und Weise, wie der Sprecher seine Informationen und Ratschläge vermittelt, verstanden werden. Es deutet auf eine Art und Weise hin, wie man sich mit den Themen auseinandersetzt, die im Video behandelt werden, ähnlich wie bei einer Therapiesitzung, wo man tiefgründig in ein Thema eintaucht. Im Video wird es verwendet, um die Aufmerksamkeit auf die Wichtigkeit von Konzentration und detaillierter Analyse der Marketingstrategien hinzuweisen.

💡Vertriebsprozesse

Vertriebsprozesse beziehen sich auf die Systematik und die Methoden, die verwendet werden, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Im Kontext des Videos ist dies ein zentrales Thema, da es darum geht, wie man einen Social-Media-Marketing-Agentur aufbaut und wie man einen effektiven Vertriebsprozess entwickelt.

💡Marketingprozesse

Marketingprozesse sind die Strategien und Aktivitäten, die Unternehmen durchführen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen bekannter zu machen und um Kunden zu gewinnen. Im Video wird betont, dass ein guter Marketingprozess auf einer soliden Analyse von Zielgruppen, Positionierung und Angebot basiert.

💡Zielgruppe

Zielgruppe bezieht sich auf die Gruppe von Menschen, die ein Unternehmen als potenzielle Kunden ansieht. Im Video wird betont, dass man sich auf eine klare und definierte Zielgruppe konzentrieren sollte, um effektive Marketing- und Vertriebsstrategien entwickeln zu können.

💡Positionierung

Positionierung ist der Prozess, bei dem ein Unternehmen seinen Platz im Markt festlegt, indem es die Art und Weise definiert, wie seine Produkte oder Dienstleistungen von den Konkurrenten abweichen und wie sie den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Im Video wird Positionierung als ein grundlegender Baustein für einen erfolgreichen Vertriebsprozess betrachtet.

💡Angebot

Angebot bezieht sich auf die Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet. Im Video wird betont, dass ein klar definiertes Angebot ein wesentlicher Schritt ist, um eine Zielgruppe zu erreichen und um effektive Vertriebs- und Marketingstrategien zu entwickeln.

💡Kapazität

Kapazität kann sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens beziehen, bestimmte Aufgaben oder Prozesse zu bewältigen. Im Video wird die Kapazität als ein wichtiger Faktor genannt, der bei der Planung von Marketing- und Vertriebsprozessen berücksichtigt werden sollte.

💡Qualität der Gespräche

Qualität der Gespräche bezieht sich auf die Art und Weise, wie man mit potenziellen Kunden kommuniziert. Im Video wird betont, dass eine hohe Qualität der Gespräche zu einer besseren Verbindung mit der Zielgruppe und somit zu mehr Erfolg führt.

💡Marketforschung

Marketforschung ist der Prozess, bei dem Informationen über die Zielgruppe, das Marktpotenzial und die Konkurrenz gesammelt werden. Im Video wird Marketforschung als ein wesentlicher Schritt beschrieben, um herauszufinden, ob die entwickelten Hypothesen und Theorien in der Praxis funktionieren.

💡Skripte

Skripte sind vorbereitete Redewendungen oder -strukturen, die verwendet werden, um Gespräche oder Präsentationen zu planen und durchzuführen. Im Video wird betont, dass Skripte für Cold Calls, Erstgespräche und Verkaufsgespräche entwickelt werden sollten, um den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten.

💡Tracking

Tracking bezieht sich auf die Überwachung und Analyse von Daten und Aktivitäten, um die Leistung zu messen und zu verbessern. Im Video wird Tracking als ein wichtiger Schritt beschrieben, um die Interaktionen mit potenziellen Kunden zu analysieren und den Vertriebsprozess zu optimieren.

Highlights

Willkommen zur Therapiestunde Social Media Marketing Agency aufbauen J 2024, 2025

Fokus auf die drei Grundsäulen: Zielgruppe, Positionierung und Angebot

Die Bedeutung von Kapazität und zeitlicher Aktivität für den Vertriebsprozess

Schritt 1: Klarheitssäule - Klarheit über Funktionsweise, Ziele und Abläufe

Unterscheidung zwischen direkter und indirekter Zielgruppe

Festlegen einer Zielgruppe, die man privat indirekt und online direkt ansprechen kann

Die Notwendigkeit, ein Angebot und Preise zu fixieren, um eine Zielgruppe auszugrenzen

Die Bedeutung von Marktforschung und Praxistests für die Hypothesenvalidierung

Erstellen von Skripten für Cold Calls, Erstgespräche und Verkaufsgespräche

Die Rolle von Tracking und Datensammlung in der Verkaufsprozessoptimierung

Die Strategie der Konzentration auf die Erstellung von Erstgesprächen

Die Bedeutung von Kundenfeedback für die Anpassung des Verkaufsprozesses

Die Vorgehensweise bei der Akquise von Kunden und die Erstellung von Referenzkunden

Die Bedeutung von Content Marketing nach der Stabilisierung des Verkaufsprozesses

Die Notwendigkeit, die Zielgruppe und Positionierung zu fixieren, bevor man in Content Marketing investiert

Die Empfehlung, nach der Erreichung des ersten Umsatzes in Investitionen zu gehen, um weiteres Wachstum zu fördern

Die Erstellung von Social Media Accounts und Mindestinhalten als Seriösitätssignal

Die Möglichkeit, individuelle Beratung über agenturstarter.de zu erhalten

Die Bedeutung von Engagement und Abo für den Erfolg im Social Media Marketing

Transcripts

so meine Damen und Herren herzlich

willkommen zur Therapiestunde social

media marketing agency aufbauen J 2024

2025 wenn er Bock drauf hast ist das ein

das ein das eine Video was du schon seit

Wochen suchst das eine Video was du

schon seit Monaten suchst wo du dich

irgendwie durchklickst und das kann das

letzte Video sein wo du dir mal wirklich

Notizen machst wo du dir mal wirklich

Gedanken darüber machst wo du wirklich

ein bisschen Gehirnschmalz investierst

wir nehmen uns hier heute mal wirklich

die Zeit und gehen drei Grundsäulen

durch so bauen wir Vertriebsprozesse und

so bauen wir marketingprozesse auf das

heißt wir schauen uns immer die

grunternehmerischen Grundlagen an das

ist Zielgruppe das Positionierung das

ist ein Angebot auf diesen drei Punkten

bauen wir einen Vertriebsprozess auf

natürlich kommt da die Kapazität und

deine zeitliche Aktivität grundlegend

auch dazu auf diese drei Punkte fangen

wir an mit Vertrieb und dann gehen wir

durch zum Marketing dass die Qualität

der Gespräch einfach besser wird wenn du

Bock drauf hast legen wir jetzt mal los

wir nehmen noch ein Schluck Kaffee und

starten jetzt sofort durch ich schaue

ein bisschen rüber ich habe mir ein paar

Notizen gemacht weil das sind auch das

sind auch ein paar Notizen ihr werdet

das wahrscheinlich auch schon mal gehört

haben ihr werdet auch schon mal

wahrscheinlich über Zielgruppe über

Positionierung über Angebote viel noch

mal gehört haben wir haben oder ich

persönlich habe echt fast über über 100k

in Coachings investiert in Inhalte

investiert und ich hab das jetzt hier

mal wirklich versucht runterzubrechen

für Dich damit Du das mal wirklich immer

was mitnehmen kannst ich weiß dass nur

ein paar Prozent dieser Zuschauer hier

das umsetzen werden deswegen hauen wir

das auch raus aber ich appelliere hier

einmal wirklich an die Hassler cultcher

hier mal die mal wirklich mal was

umsetzen die 1% die versuche ich hier

heute zu erreichen die anderen 99%

schalten ab der dritten Minute einfach

ab weil die denken okay ja kenne ich

schon ist ja die Frage ob du es schon

kannst ob du schon umgesetzt hast hier

kriegst einmal eine Anleitung lass uns

direkt loslegen wenn du gerade wirklich

komplett am Start bist also es ist

wirklich ein Video für wirklich Starter

die noch keinen einzigen Kunden in dem

Bereich abgeschlossen haben noch keinen

Kunden einmal abgeholt haben oder so

eine Spanne so zu Freelancer die so 2 3

4 5000 € im Monat verdienen 5000

wahrscheinlich fast schon zu viel ja so

2 3000 € Umsatz machen das vielleicht

sogar nebenberuflich und diese Spanne

wenn du dazu gehörst passt perfekt hier

zu diesem Video passt aber auch perfekt

zu meiner Zielgruppe wir machen nichts

anderes außer dir persönlich

weiterzuhelfen geh mal auf

agenturstarter.de da findest du ganz

viel kannst dich eintragen wenn Du

möchtest wenn du individuell mit mir

sprechen möchtest kannst du dich dort

einfach eintragen in mein cadent Link

und dann lass uns jetzt mal loslegen

Step 1 ist die klarheitssäule du

brauchst eine gewisse Klarheit darüber

was für dich funktioniert wen du

erreichen möchtest was du anbietest wie

du konkret den Ablauf machst und wie du

halt einfach mal die nächsten Schritte

zum 10k im Monat umsetzen kannst Step 1

du brauchst eine Zielgruppe es gibt eine

Zielgruppe eine indirekte und eine

direkte Zielgruppe eine indirekte

zielgruppe ist die die ich für mich

einfach setze wo ich mir sage ich mache

jetzt für Handwerker Beispiel Recruiting

ist ein ausgelutschtes Thema ist aber

egal ich setze mir indirekt diese

Zielgruppe um es mir im Vertrieb

einfacher zu machen eine direkte

Zielgruppe online zu präsentieren wenn

du dir noch nicht sicher bist welche

Zielgruppe du wirklich fix für die

nächsten paar Jahre machen möchtest

würde ich jetzt nicht jede Woche diese

Positionierung ändern online irgendwas

ändern ich mach jetzt für Handwerker ich

mach jetzt für Finanzleute ich mach es

jetzt für fitnessleute blablaaabla

sondern da legst einfach ein Wert darauf

dass Du für Dich privat indirekt einfach

für Dich festlegst und direkt online

preis gibst kannst du Unternehmen kleine

KMUs selbständige bisschen breiter am

Anfang breiter einfach sagen rausgehen

das Leute denken du machst für viel mehr

sehr viel mehr Zielgruppen dein deine

Dienstleistung indirekt brauchen wir

einfach die eine klare Zielgruppe die

für uns einfach wichtig ist was gibt es

gerade für Zielgruppen was gerade gut

funktioniert wir haben ganz viele Kunden

die an solo selbständige Arbeiten wir

haben Solarunternehmen wir haben auch

Handwerker die benutzt werden als als

Zielgruppe Steuerberater kann ich

empfehlen Physio Ems Studios

immobilienmler das sind so typische

Zielgruppen die einfach immer

funktionieren werden wo halt einfach

auch eine gewisse Masse ist wo du halt

Gas geben kannst grundlegendes bei

Zielgruppe einfach wichtig dass du dir

selbst was aussuchst worauf du Spaß hast

woran du auch Spaß hast weil stell dir

mal vor du hast halt eine Zielgruppe die

du vielleicht früher als Arbeitgeber

hattest und auf einmal gewinnst du fünf

Kunden davon und dann hast du fünf

Arbeitgeber als Kunden deswegen sucht

dir was aus woran du Spaß hast wir

können auch mal richtig exotisch werden

du kannst auch Hundetrainer nehmen du

kannst aber auch Content Creator nehmen

du kannst auch Twitch Streamer nehmen

als Kunden das ist geht alles ne

daraufhin bauen wir den Vertrieb auf

heißt du legst D am Anfang einmal

ungefähr fest 80%entige kleheit um dann

in den Vertrieb zu gehen dann brauchen

wir ein Angebot und ungefähre Preise die

du fixieren möchtest wiederum 80%. es

geht einfach darum dass wenn du einmal

fix mit deinen Preisen bist wenn du

sagst ich möchte diese Social Media

Dienstleistung für 1000 € im Monat

verkaufen dann bleibst Du auch da bei

und wenn wir dann ein Preis haben grenzt

sich ja direkt auch eine Zielgruppe aus

damit kann man Zielgruppen direkt

streichen für 1000 € wäre das grundlegen

noch mal erstmal okay aber für irgendwie

super mega ultra kleine ETS Online Shops

wäre das eventuell dann fast schon zu

viel heißt solche Accounts a solche

Zielgruppen sind dann gestrichen anhand

einfach nur von deinem Angebot und

anhand von deinem Preis leg Dich einmal

fest schreib einmal runter was konkret

deine Lösung ist was dein Angebot ist

orientiere Dich einmal an der an der

Konkurrenz was Grund legen gerade geht

welche welche andere Agentur gerade gut

funktioniert und da kann man sich ruhig

mal ein bisschen daran orientieren und

zu schauen welches Angebot mit welcher

Zielgruppe gerade überhaupt funktioniert

dann möchten wir schauen dass wir das

einmal rund machen einmal positionieren

du das einmal runterschreibst gibt du

selbst mal eine Unterschrift dafür dass

du erstmal dabei bleibst und dann kommen

wir in die Marktforschung wir möchten so

schnell wie möglich und das kann was ich

jetzt gerade erzählt habe das kann jetzt

nach diesem Video D Stunden sein zwei

Stunden sein wod du ich einmal festlegst

sagst okay ich ziehe das jetzt erstmal

durch und probiere das einmal aus diesen

Fokus brauchst du einmal dass du dich

selbst indirekt einmal positionierst und

dir selbst einmal klar machst das ist

mein Kunde das ist meine Zielgruppe das

ist mein Preis das ziehe ich jetzt durch

und das möchte ich jetzt erstmal

probieren dann möchtest du schauen dass

du das testest also du hast einmal diese

Hypothese in den Raum gestellt ich helfe

Handwerkern dabei mehr Kunden zu

gewinnen oder mehr Mitarbeiter zu

gewinnen durch die Jonas schruckmethode

durch ADS durch x und ich gehe davon aus

dass die das Wissen dass die das

brauchen dass die das wollen das ist

dass sie das auch kaufen würden für den

Preis ich gehe erstmal der Theorie davon

aus möchte jetzt in die Praxis gehen und

möchte marktforschungstermine machen ein

einziges Ziel ist erstmal Marktforschung

betreiben das heißt dass du rausgehst

das testest das ausprobierst und Leute

versuchst ans Telefon zu bekommen um

einmal herauszufinden ob diese Hypothese

diese Theorie die ich in den Raum

gestellt habe in der Praxis auch

funktioniert und klappt und das am

liebsten so schnell wie möglich das

wirst du nicht schnell erreichen wenn du

zwei drei calls am Tag machst sondern du

gehst jetzt raus und machst mal 30 40 50

60 70 Anrufe am Tag bis du mal in ein

zwei Wochen 30 Erstgespräche ausgemacht

hast 30 Erstgespräche ist so mal so ein

Minimum wo du sagen kannst okay aus 30

Leuten haben wir 27 gesagt ist

interessant 18 Leute haben mir gesagt

würde ich tatsächlich kaufen und das

heißt ja auch nicht dass ich nur in der

Theorie unterwegs bin dass ich daraus

keine sales mehr machen kann da kommen

wir aber gleich zu das Schöne daran ist

dass wenn du dann wirklich eine

Bestätigung hast bekommst du

Informationen von der Zielgruppe

bekommst insights aus der Zielgruppe

merkst und versuchst ein bisschen

zwischen den Zeil zu hören und zu

checken okay was funktioniert denn jetzt

gerade wie spreche ich mit denen welches

wording nutzen die für

Mitarbeitergewinnung oder für Recruiting

Kampagnen oder für Social Recruiting

oder blablabla welche Wörter nehmen die

dafür damit ich daraufhin meine Skripte

erstellen einmal festlegen Angebot

Positionierung Zielgruppe und dann

möchte in die Marktforschung gehen und

aus dieser Marktforschung kommen wir

jetzt in sales rein aus dieser

Marktforschung erstellst du deine ersten

Skripte und das sind so die ersten Dinge

die ich im Sales einfach machen würde

ist grobe Fahrpläne für mich bauen damit

ich nicht mehr so groß drüber nachdenken

muss was für mich funktioniert wie das

noch mal geht wenn ich mal drei Tage

übers Wochenende mal weg bin dass ich

mich jetzt nicht stundenlang wieder

einarbeiten muss son dass ich einfach

verstehe okay das ist mein Fahrplan das

hat bis jetzt funktioniert so habe ich

term ausgemacht die optimieren und immer

wieder in der Praxis immer wieder

optimieren und verbessern dass es

einfach für Dich einfacher geht ein

kleines Skript für dein Cold Call

kleines Skript für dein Erstgespräch ein

kleines Skript für dein Verkaufsgespräch

reicht am Anfang aus aber du musst halt

auch wissen dass im Sales generell du

immer dein dein Stil brauchst du musst

immer herausfinden musst erstmal wissen

was dein Stil überhaupt ist und den Stil

möchtest du dann auch in deine Skripte

mit einbringen wenn Du herausgefunden

hast welche Akquise Strategie für dich

funktioniert mit deiner Zielgruppe dann

kannst du dich dort auch positionieren

wenn du jetzt in der Marktforschung

Herausforderung hast bei beispielsweise

Cold Calls oder Herausforderung bei

Instagram dass du deine Leute nicht

findest dann müssen wir konkret für

Deine Zielgruppe einmal schauen welche

Strategie für dich funktioniert als was

ist so dieser natürliche Habitat wo dein

Kunde unterwegs ist ist dein Kunde eh

auf Instagram unterwegs und versucht

Reichweite aufzubauen und darüber über

über und dann über Instagram Kunden zu

gewinnen ja dann akquiriere die auch

über Instagram wenn ein Handwerker

vielleicht zwei Stunden am Anfang des

Tages im Büro ist dann aber auf der

Baustelle oder irgendwo unterwegs ist ja

dann ist es wahrscheinlich eher Telefon

dann ist es weniger wahrscheinlich Mail

ne also wir müssen irgendwie anhand der

Zielgruppe eine Strategie finden wie ich

am besten meine Zielgruppe erreiche und

wenn du das gefunden hast legst du dich

damend auch fest fängst auch damit die

ersten Skripte zu erstellen wenn du dann

aktiv bist aktiv in der Akquise aktiv

bis Termine auszumachen dann kommen ein

paar goldene Regeln einfach auf dich zu

du musst das Tracken du musst tracken

mit wem du sprichst mit wie vielen

Leuten du sprichst mit wie viel

outreaches du wie viele Erstgespräche

machst wie viel Erstgespräche du

brauchst für Verkaufsgespräche und und

und und und da kannst du dir eine ganz

einfache Excel Sheets oder Google she

Tabelle einfach basteln damit du da

einfach das erstmal sammelst und Daten

sammelst und Informationen sammelst

damit du einfach Tracks damit du dat

also damit du auch die potenziellen

Kunden vernünftig abspeicherst die

vernünftig auch in dein Kontaktfeld

abspeicherst und und und und und also

schau dass du am Anfang etwas

wissenschaftlich arbeitest und das

einfach so daily in dein Business mit

reinbringst dass du 5 Minuten in die

Tracking Tabelle gehst einfach schaust

dass du halt trackst dass du deine

Zahlen sauber hast und dann kannst du

damit richtig Gas geben so jetzt hast du

2 D Wochen Gas gegeben was in der

Theorie am Start was in der Praxis am

Start hast vielleicht die ersten

Gespräche geführt hast die ersten

Kontakte gemacht so und jetzt bist du

eigentlich heiß darauf dass du dein

ersten Kunden gewinnst und jetzt

möchtest du kurzfristig kurzfristige

Strategien umsetzen wenn du dir sagst ey

ich möchte von Anfang an das super

sauber super clean aufbauen dann bleibst

Du jetzt bei deiner Positionierung wenn

du sagst okay ich teste das mal ich bin

vielleicht noch nicht so super ultra

begeistert von dieser Zielgruppe dann

kann es sein dass wir hanging fruits mit

dir umsetzen es gibt mehrere

Möglichkeiten und mehrere Dinge die wir

jetzt bei dir einfach testen müssten das

wäre eine sehr individuelle Arbeit um zu

schauen wie wir dich konkret jetzt

einfach voranbringen noch mal netter

Reminder

agenturstarter.de einfach eintragen da

können wir mal individuell genau zu

deiner Situation sprechen wenn du sagst

super clean aufsetzen dann gehst Du

einmal rum und schaust in deinem Umfeld

und fragst ob irgendjemand deine

Zielgruppe x kennt und Kontakte

generieren kann du kannst durch de

Umfeld gehen du kannst durch lokale

Unternehmenskreise gehen du kannst Lokal

da vorbeitanzen du kannst telefonische

aququise jetzt hochdrehen du kannst

Vitamin B irgendwie nutzen da geht's

jetzt ein vollen Fokus geht einfach nur

noch darum Erstgespräche zu führen

weniger Marktforschung auch das über

marktforschungstermine Verkaufsgespräche

entstehen können ja aber du bist ja mit

einem anderen Ansatz da reingegangen du

hast noch nicht die große Erlaubnis nach

einem marktforschungstermin wenn ich

sage lieber potenzieller Kunde Herr

Müller ist es in Ordnung wenn wir mal 15

Minuten sprechen ich würde die

Zielgruppe gerne testen ich würde gerne

die Informationen gerne mal ich würde

gerne mal ein paar Informationen sammeln

ob die Zielgruppe für mich langfristig

spannend ist gehst du mit ein anderen

Erlaubnis quasi rein mit einem anderen

Grund in den Erstgespräch rein dann

kannst du direkt keine 3 4 5000 € Deal

closen wenn du jetzt aber sagst okay ich

mache jetzt diese Zielgruppe dann ist

jetzt voller Fokus dein Terminkalender

zu füllen Erstgespräch nach Erstgespräch

der Fokus liegt einfach nur auf

Erstgespräch wenn dein Erstgespräch in

dein Vertriebsprozess sauber läuft

sauber funktioniert hast du nie wieder

Probleme Abschüsse zu machen die meisten

sales Coaches fokussieren sich auf wenn

diesen wenn wir den salesprozess uns

anschauen auf die letzten 10% da geht's

um wie kann ich am besten den Deal

closen wie kann ich am schnellsten den

Deal closen und ich habe hier 38 000

einwandbehandlungstechniken wie du dann

doch wieder so schnell wie möglich den

Deal closen kannst wir fokussieren uns

auf diese 90% klar gehört einwandbandung

auch dazu aber wir gehen einfach davon

aus dass wir gar keine Einwände bekommen

und dann wird es auch ein ganz anderer

Verkaufsprozess das heißt wenn du

rausgehst und sagst ich fokussiere mich

auf value ich fokussiere mich darauf

Gruppe zu finden ich wirklich gut

weiterhelfen kann und ein richtig geiles

fettes Erstgespräch führe dann kommst du

in ein zeltzc mit einem state dass dein

Kunde dich feiert dass der Kunde weiß

dass du ein geiler Typ bist dass der

Kunde weiß dass du vielleicht jetzt

gerade nicht so teuer ist wie bestehende

Agenturen sondern vielleicht ein kleinen

referenzkundenpreis hast ähm und dass du

dem einfach weiterhelfen kannst und das

ist auch genau den State den du dem

Verkaufsgespräch haben möchtest wenn

dann dein Kunde in sales Prozess kommt

und ein sales call kommt dann will er

her kaufen dein salesprozess wird immer

so aussehen es ist wie dein Funnel im

Marketing aber du schmeißt vorne so viel

wie möglich rein so viel wie möglich

outre schmeiß du vorne einfach rein

damit natürlich so viele Erstgespräche

wie nur möglich entstehen weil du am

Anfang nichts anderes machen möchtest

als den Fokus darauf zu legen so viele

Erstgespräche wie nur möglich zu führen

auch wenn es nicht die perfekte

Zielgruppe ist auch wenn es nicht die

perfekte Zeit für dich ist auch wenn es

die Zielgruppe nicht hundertprozentig so

liquide ist wie du dachtest diese

Gespräche zu führen und diese Erfahrung

zusammen ist unglaublich gut wenn du da

einfach mit einem guten Branding

rausgehst D s einfach mal in 20 Minuten

weitergeholfen hast dann entsteht da in

Zukunft hundertprozentig Geschäft wenn

du dann auch noch aussortieren kannst

qualifizieren kannst wähden dein sales

call kommt dann hast du schon gewonnen

wen unseren Erstkontakt also diese

outreaches die am Anfang reinkommen sind

deine Erstkontakte zu deiner Zielgruppe

in diesem Erstkontakt ist unser

maximales Ziel ein Erstgespräch

auszumachen aus diesem Erstgespräch ist

dein Ziel dass du gut da stehst dass du

das Kunden wissen dass du ein geiler Typ

bist dass du weiterhelfen kannst und

dann zu sagen me maximales Ziel aus dem

Erstgespräch Verkaufsgespräch

auszumachen die drei Punkte egal welcher

potenzieller Kunde ob es dein Onkel ist

oder ob das ein eiskalte eiskalter

Unternehmer ist den du noch gar nicht

kennst genau diese drei steps wirst du

immer wieder durchgehen und gewöhn dich

dran kein auf Krampf One Shot closing

ich mache ein ein Call und wenn er nicht

kauft dann ist er nicht mein Kunde und

scheiß drauf nee du legst diesen Fokus

einfach da drauf wenn du dann die ersten

2 D 4 f Kunden gewonnen hast

abgeschlossen hast Referenzkunden

abgeschlossen hast dadurch die erste

Testimonials aufbaust dann würde ich dir

erst empfehlen Gas zu geben in Content

Marketing in der marketingsäule vorab

bevor du nicht großartig Social Media

Auftritt machen musst machen möchtest ih

wieder rumtanzen musst und so weiterevor

du richtig Content Marketing machst

solltest du die Zielgruppe wirklich

fixiert haben und D positioniert haben

dann er gibt es wirklich Sinn weil sonst

springst du da in Content rum dann

springst du da in Lösung rum springst in

Positionierung rum die in der Situation

einfach noch gar nicht so viel Sinn er

geben desw ich will ich an deiner Stelle

erstmal sagen Fokus auf sales Fokus auf

Umsatz Fokus auf auf cashlow der dir so

ein bisschen Rückenwind gibt der so ein

bisschen Luft unter die Flügel gibt

dieses Geld kannst du dann investieren

in hier vielleicht so ein geiles Studio

in ein Videografen der dich sofort auf

ein neues Level einfach bringt auf ein

ganz anderes Branding Level bringt

anstatt dass man da so low budget dann

irgendwie startet bin ich eher der Fan

davon hey wir müssen eh Umsatz

generieren dann lass uns auch das als

allererstes machen cashfow generieren

dann dadurch hast du Luft unter die

Flügel dadurch kannst du wieder

investieren um dann halt mehr cashfow zu

generieren wenn du aber das Minimum

machen möchtest ist schau dass du dich

sauber einmal Instagram LinkedIn

Facebook von mir aus Twitter von mir aus

YouTube von mir aus tiktok einfach die

Accounts erstellst Minimum Content

einfach lieferst dass wenn Leute dich

abchecken wenn Leute zwischen

Erstgespräch und Verkaufsgespräch dich

mal googelen einfach Accounts finden

dass S einfach sehen dass du seriös bist

dass dich gibt und dass du

ja genau das anbietest worüber du mit

den gesprochen hast wir könnten jetzt

hier ultra in die Tiefe gehen das wird

den Rahmen hier springen und die meisten

Leute haben so sowieso abgeschalten weil

die ein spatzenieren haben und nicht so

lange einfach durchziehen können man im

Video sich anzuschauen deswegen wenn du

Bock darauf hast dass wir mal

individuell zu deiner Situation sprechen

agenturstarter.de trag die sehr gerne

ein und ansonsten wünsche ich dir einen

richtig geilen Tag lass mal hier gern

ein Abo da lass mal gerne ein Like da

und ansonsten vielen Dank fürs zuschauen

[Musik]