⛴️ 出海去 0x12: 做 Pitch 的艺术

⛴️ 出海去孵化器播客

10 Jan 202443:49

Summary

TLDR本次分享会中，主讲人通过个人丰富的经历，深入探讨了创业过程中的商业策划和投资推介（Pitching）技巧。主讲人首先介绍了自己的背景，包括在国内的学习和工作经历，以及在英国伦敦的商业拓展经历。随后，他详细阐述了商业模型画布（Business Model Canvas）的使用方法，并提出了自己的商业比萨模型（Business Pizza），用以指导创业者全面思考市场、产品、策略、资金和团队等关键要素。此外，主讲人还分享了如何根据听众的不同特点调整推介策略，强调了在有限时间内有效传递关键信息的重要性，并提供了实用的Pitching框架和技巧，旨在帮助创业者和独立开发者更好地展示自己的价值主张，吸引投资和合作机会。

Takeaways

🌟 创业初期不必追求完美的商业模型画布（Business Model Canvas），而是应专注于核心问题和价值主张。
🚀 在创业和Pitch过程中，重要的是传递价值，而不仅仅是技术和功能。
📊 商业模型画布的三个核心组成部分：价值主张（Value Proposition）、客户关系（Customer Relationships）和收入流（Revenue Streams）。
🛠️ 产品的价值不仅在于功能，还包括对客户的附加价值，如提高效率、节省时间或提供更好的商业文化。
🎯 对于B2B产品，重要的是理解企业客户的需求，包括降低成本、提高性能和符合法规要求。
💡 在进行Pitch时，应该先建立可信度（Credibility），然后建立情感联系（Emotional Connection），再进行理性论证（Rational Argument）。
🔑 一个好的Pitch应该简洁明了，避免过多的文字和复杂的细节，以便观众能够专注于你的讲述。
🕒 投资界的‘10-20-30’规则：10页幻灯片，20分钟演示时间，最小字体大小30号。
📈 创业不仅是技术创新，还需要考虑市场定位、团队建设和资金筹集等多个方面。
🌐 对于不同的听众，Pitch的内容和重点应有所调整，以满足不同听众的需求和兴趣。

Q & A

如何定义一个成功的创业者？
-成功的创业者不仅仅在于他们的商业成就，更在于他们能够如何有效地传递价值，解决问题，并带领团队不断前进。他们通常具备良好的战略思考能力、适应变化的能力以及持续学习和改进的意愿。
在国内和国外工作的经验对于个人职业发展有哪些影响？
-在国内和国外工作的经验可以极大地拓宽个人的视野和工作经验。在国内工作可以让个人更深入地了解本地市场和文化，而在国外工作则可以让个人接触到不同的商业模式和创新思维，这些都是职业发展中宝贵的资产。
为什么在创业初期不适合直接使用商业模型画布（Business Model Canvas）？
-在创业初期，很多想法和策略都还在探索阶段，直接使用商业模型画布可能会限制创业者的思考。初期更应该关注核心问题和价值主张，而不是过早地陷入复杂的商业模式构建中。
什么是'Business Pizza'模型？
-'Business Pizza'模型是一个创业思考框架，它将商业问题分为五个区域：市场、产品、策略、资金和团队。这个模型强调在创业初期，创业者应该平衡这五个方面的发展，而不是一开始就深入到每一个细节。
为什么说Pitch不仅仅是针对投资人的？
-Pitch的本质是在短时间内清晰地传递价值，它不仅仅适用于面对投资人，也同样适用于招募团队成员、销售产品或寻求合作伙伴。一个好的Pitch应该能够吸引听众的兴趣，并促成进一步的交流和合作。
如何准备一个有效的Elevator Pitch？
-有效的Elevator Pitch应该简洁明了，首先陈述问题，然后介绍你的解决方案和提供的价值，最后可以提及市场潜力和竞争优势。关键是要让听众快速理解你的核心理念，并产生兴趣。
在Pitch过程中，为什么建立信任感很重要？
-建立信任感可以让听众更加信服你的陈述，愿意与你进一步交流甚至合作。在投资领域，投资人更倾向于投资那些看起来可靠、真诚的创业者，因为这关系到他们的资金安全和投资回报。
什么是'Ace'法则，它在Pitch准备中如何应用？
-'Ace'法则是一个帮助准备Pitch的英文缩写，代表Audience（了解听众）、Context（注意语境）、Elevator pitch（电梯演讲）和放松自己。在准备Pitch时，要深入了解听众的背景和需求，根据语境调整演讲内容，准备好简短有力的电梯演讲，并在演讲时保持放松，以便更好地与听众沟通。
为什么说在Pitch中，情感的表达不需要过于强烈？
-研究表明，投资人更看重的是创业者的可信度和思考的深度，而不是他们情感的强度。过于强烈的情感表达可能会让人感觉不真实或者过于戏剧化，反而可能影响到投资人的评价。
如何根据不同听众调整Pitch的内容？
-根据不同听众的特点和关注点，可以调整Pitch中的细节和深度。例如，对于技术团队，可以提供更多的技术细节；对于潜在客户，可以强调产品如何解决他们的痛点；对于投资人，则可以更多地讨论市场潜力和财务预测。关键是要了解听众的需求，并针对性地提供信息。
在准备Pitch时，有哪些资源可以参考？
-可以参考一些在线资源和模板，如Pitch Deck模板网站，以及Harvard Business Review上的相关文章。这些资源可以提供不同风格和行业的Pitch案例，帮助创业者学习和模仿。