The End Of The Day With Ray! Talking With FujiFilm, Mark Friedman & Andrew Gunn Print United 24

Summary

In diesem Gespräch diskutieren Fujifilms Marketing-Teammitglieder die Entwicklung der Partnerschaften im Vertriebskanal in den Vereinigten Staaten. Sie betonen die Bedeutung einer sorgfältigen Auswahl von Partnern, um das Wachstum zu managen und gleichzeitig die Qualität der Kundenbeziehungen zu gewährleisten. Die Teilnehmer sprechen über die Herausforderungen und Möglichkeiten des Marktes, die Notwendigkeit, den Kunden nahe zu sein, und die Bedeutung des richtigen Marketings und der Schulung für erfolgreiche Partnerschaften.

Takeaways

• 🌟 Fujifilm ist bestrebt, ihre Präsenz in den Vereinigten Staaten durch den Aufbau eines Kanalpartnerschaftsnetzwerks zu verstärken.
• 🔍 Die Auswahl von Kanalpartnern erfolgt sorgfältig, um eine erfolgreiche und profitable Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• 📈 Fujifilm betont die Bedeutung einer langsamen und methodischen Erweiterung des Vertriebsnetzwerks, um Fehler zu vermeiden.
• 💡 Es gibt eine Betonung auf die Unterstützung von Händlern durch Schulungen, Marketing und Abrechnungshilfe.
• 📊 Die Firma富士film bietet eine breite Palette von Produkten, von B2-Druck bis hin zu Inkjet-Technologien, um den Bedürfnissen verschiedener Kunden gerecht zu werden.
• 🤝 Fujifilm sieht die Notwendigkeit, den Kunden so nah wie möglich zu kommen und will daher seinen Händlerkanal erweitern.
• 💼 Die Firma富士film legt Wert darauf, ein vertrauensvoller Partner zu sein und nicht eine bürokratische Belastung für ihre Händler zu schaffen.
• 📈 Es wird erwartet, dass sich Fujifilm weiterhin als profitabler Hersteller von Drucktechnologien positioniert und seine Marktpräsenz ausbaut.
• 🤔 Die Diskussion um die mögliche Zusammenarbeit mit anderen OEMs und die Bedeutung der gemeinsamen Produktentwicklung wird angesprochen.
• 📚 Fujifilm betont die Notwendigkeit, die richtigen Erzählungen und Kommunikationsstrategien für Endkunden beizubehalten, unabhängig davon, ob es sich um direkt verkaufte Produkte oder um Produkte handelt, die über Händler vertrieben werden.

Q & A

Wie ist die Zukunft von Fujifilm im Vertriebskanal in den Vereinigten Staaten?

Fujifilm ist sehr optimistisch und plant, den Vertriebskanal langsam und methodisch auszubauen, um sicherzustellen, dass es keine Fehler macht. Sie suchen nach den richtigen Partnern, um den Kunden optimal zu dienen.

Was ist das Ziel von Fujifilm, wenn es um die Zusammenarbeit mit Händlern geht?

Das Ziel von Fujifilm ist es, ein vertrauensvoller Partner zu sein, der es Händlern ermöglicht, ihr Geschäft effizient zu betreiben, während sie die richtigen Marketingkampagnen und Kommunikationsstrategien anwenden.

Wie sieht die Auswahl und das Onboarding neuer Händler aus, die Fujifilm vertreten möchten?

Fujifilm hat ein umfangreiches Auswahlverfahren, um sicherzustellen, dass die neuen Händler den Wertvorteil und die Geschichte von Fujifilm korrekt vermitteln können. Dies beginnt mit Schulungen, um das Verständnis der Produkte und des Wertvorsprungs zu gewährleisten.

Welche Rolle spielt die Marke Fujifilm in der Zusammenarbeit mit Händlern?

Die Marke Fujifilm ist sehr wichtig, und die Firma legt großen Wert darauf, dass Händler die Marke korrekt darstellen und die richtigen Kommunikationspunkte und Erkenntnisse an den Kunden weitergeben.

Was ist Fujifilms Haltung gegenüber der Verwendung von Entwicklungsfonds für den Vertriebskanal?

Fujifilm ist bereit, Geld in Marketingkampagnen und Unterstützung für Händler zu investieren, aber es wird sichergestellt, dass diese Investitionen sinnvoll und zielgerichtet sind, um eine erfolgreiche und profitable Partnerschaft zu gewährleisten.

Wie beabsichtigt Fujifilm, den Markt in den Vereinigten Staaten zu erweitern?

Fujifilm will den Markt in den Vereinigten Staaten erweitern, indem es seinen Vertriebskanal ausbaut und sicherstellt, dass es Zugang zu allen möglichen Kundensegmenten hat, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Welche Bedeutung haben nationale Großkunden und globale Konten für Fujifilm in den Vereinigten Staaten?

Nationale Großkunden und globale Konten sind wichtig für Fujifilm, aber die Firma ist sich bewusst, dass es wichtig ist, diese Kunden in einer Weise zu bedienen, die für sie am besten ist, sei es direkt oder durch Partner.

Wie sieht die Position von Fujifilm hinsichtlich der Zusammenarbeit mit OEMs und der Eigenproduktion aus?

Fujifilm ist bestrebt, sowohl ein starker Hersteller als auch ein kommerzieller Marktakteur zu bleiben. Es ist entschlossen, seinen Fokus auf die Bedürfnisse des Marktes zu behalten, unabhängig von seiner Rolle als Hersteller.

Welche Erfolge hat Fujifilm bereits mit neuen Händlern in seinem Portfolio erzielt?

Fujifilm hat seinen ersten Händler Marco erfolgreich integriert, was als Katalysator für die weitere Ausweitung des Vertriebskanals angesehen wird.

Wie beurteilt Fujifilm die Herausforderungen und Chancen im Drucksektor in den Vereinigten Staaten?

Fujifilm sieht viele Chancen im Drucksektor, insbesondere durch die Veränderungen im Markt, die es ermöglichen, Kunden in verschiedenen Segmenten besser zu bedienen. Es ist jedoch wichtig, auf eine ausgewogene Entwicklung und den richtigen Partnerauswahl zu achten.

Outlines

00:00

😀 Entwicklung der Fujifilm-Partnerschaften in den USA

In diesem Abschnitt wird über die Beziehung zwischen Fujifilm und seinen Händlerpartnern in den Vereinigten Staaten gesprochen. Es wird hervorgehoben, dass viele Händler an der Messe Interesse an einer Partnerschaft mit Fujifilm gezeigt haben. Fujifilm betont, dass sie ihre Kanalpartnerschaften sorgfältig ausbauen und dabei die richtigen Partner auswählen, um eine erfolgreiche und profitable Beziehung zu gewährleisten. Es wird auch erwähnt, dass Fujifilm sowohl in der Vergangenheit als auch in der Zukunft eine starke Präsenz in den USA haben wird.

05:01

😉 Fujifilm und der Handel mit verschiedenen Produktlinien

Dieser Abschnitt konzentriert sich auf die Erwartungen an Händler, die sowohl高端Produktion als auch Geschäftsdruckprodukte verkaufen sollen. Fujifilm möchte sicherstellen, dass ihre Produkte allen Kundengruppen zur Verfügung stehen, und sie sind bestrebt, die richtigen Wege zu finden, um dies zu erreichen. Es wird auch über die Rolle von National Major Accounts und Global Accounts gesprochen, und ob diese in Zukunft durch Händler oder direkt von Fujifilm bedient werden könnten. Es wird betont, dass Fujifilm weiterhin eine starke Herstellungsposition behalten und sowohl als Hersteller als auch kommerziell fokusiert auf den Markt zugehen wird.

10:02

😃 Die Zukunft von Fujifilm und die Rolle der Händler

In diesem letzten Abschnitt wird die Zukunft von Fujifilm und die Rolle der Händler in dieser Zukunft diskutiert. Es wird betont, dass Fujifilm weiterhin stark wachsen und ihre Position im Markt konsolidieren wird. Es wird auch über die Herausforderungen gesprochen, die Händler bei der Vermarktung von Fujifilm-Produkten haben könnten, insbesondere wenn es um die Verwendung von Produkten geht, die unter der Marke von anderen Unternehmen verkauft werden. Die Teilnehmer betonen die Notwendigkeit, eine klare und überzeugende Geschichte über die Wertvorteile von Fujifilm zu erzählen und die Bedeutung einer vertrauensvollen Partnerschaft zwischen Fujifilm und seinen Händlerpartnern.

Keywords

💡Fujifilm

Fujifilm ist ein multinationales Unternehmen, das in der Herstellung von Fotografie- und Drucktechnologien tätig ist. Im Kontext des Videos bezieht sich das Wort auf das Unternehmen, das in den Vereinigten Staaten eine stärkere Präsenz aufbaut und seine Marketingstrategien und Kanalpartnerschaften diskutiert. Das Unternehmen betont seine Fähigkeit, eine breite Palette von Produkten anzubieten, von Workflow-Automatisierung bis hin zu hochwertigen Drucklösungen.

💡Marketing

Im Video wird Marketing als ein zentraler Aspekt für die Erweiterung des Geschäfts von Fujifilm in den Vereinigten Staaten betrachtet. Es umfasst die Strategien zur Kundennähe, die Schaffung von Marketingkampagnen und die Unterstützung von Händlern bei der Kommunikation der Wertvorteile von Fujifilms Produkten. Ein Beispiel aus dem Skript ist die Diskussion darüber, wie man den Kanalpartnern hilft, die richtigen Gesprächspunkte und Einblicke für Kunden zu haben.

💡Kanalpartnerschaft

Kanalpartnerschaften sind ein Schlüsselthema im Video, da Fujifilm seine Beziehungen zu Händlern und den Prozess der Auswahl und Unterstützung dieser Partner erörtert. Es wird betont, dass es wichtig ist, die richtigen Partner auszuwählen, die den Wert von Fujifilms Produkten vermitteln können und die langfristig erfolgreich sind. Ein Beispiel ist die Erwähnung von Yasmin Bena, der Kanalverantwortlichen, die an der Auswahl der Partner beteiligt ist.

💡Produktportfolio

Das Produktportfolio von Fujifilm umfasst eine Vielzahl von Drucklösungen, von Workflow-Automatisierung bis hin zu hochmodernen Drucktechnologien wie Inkjet und B2. Im Video wird betont, dass das Unternehmen ein umfassendes Angebot hat, das an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden kann, und dass es nach Händlern sucht, die in der Lage sind, dieses breite Spektrum an Produkten zu verkaufen.

💡Wertvorteil

Der Wertvorteil ist ein zentrales Konzept im Video, das auf die einzigartigen Funktionen und Vorteile der Produkte von Fujifilm hinweist, die den Kunden einen Mehrwert bieten sollen. Die Teilnehmer diskutieren, wie wichtig es ist, dass Kanalpartner die Wertvorteile von Fujifilms Produkten korrekt kommunizieren, um den Kunden die richtigen Erwartungen zu schaffen.

💡Workflow-Automatisierung

Workflow-Automatisierung ist ein Schlüsselbegriff im Video, der auf die Technologien und Lösungen von Fujifilm verweist, die den Druckprozess effizienter und automatisierter gestalten. Es wird betont, dass diese Technologien ein wichtiger Bestandteil des Angebots von Fujifilm für Händlern sind und zur Steigerung der Produktivität und Qualität beitragen.

💡Inkjet

Inkjet ist eine Drucktechnologie, die im Video als Teil des umfassenden Produktportfolios von Fujifilm erwähnt wird. Es wird betont, dass Fujifilm in der Lage ist, sowohl B2- als auch Inkjet-Drucklösungen anzubieten, die den unterschiedlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht werden.

💡Kundennähe

Kundennähe ist ein zentrales Ziel von Fujifilm, das im Video hervorgehoben wird. Es wird diskutiert, wie wichtig es ist, den Kunden direkt zu erreichen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen, um erfolgreich im Markt zu sein. Die Erweiterung des Händlerkanals ist ein Beispiel dafür, wie Fujifilm seinen Kundenzugang erweitern möchte.

💡Rebrand-Partner

Rebrand-Partner sind Unternehmen, die Fujifilms Technologie unter ihrer eigenen Marke anbieten. Im Video wird erwähnt, dass diese Partnerschaften eine andere Wertschöpfung und eine andere Zielgruppe haben als das direkte Angebot von Fujifilm. Es wird betont, dass es wichtig ist, die Geschichte und den Wertvorteil von Fujifilms Produkten beizubehalten, unabhängig davon, ob sie direkt oder über Rebrand-Partner verkauft werden.

💡Produktionsdruck

Produktionsdruck bezieht sich auf den Bereich des professionellen Drucks, der im Video als eine der Möglichkeiten für das Wachstum von Fujifilm in den Vereinigten Staaten erwähnt wird. Es wird diskutiert, dass Kunden heute mehr Cut-Sheet-Druck verwenden können als zuvor, was für Fujifilm und seine Händler eine Chance bietet, aber auch die Notwendigkeit, die richtigen Fähigkeiten und Ressourcen für diesen Marktsegment zu haben.

Highlights

Fujifilm is expanding its presence in the United States with a focus on marketing and channel partnerships.

Fujifilm's channel partnership strategy involves a careful vetting process to ensure the right fit with dealers.

The company is looking to build out its channel without rushing, aiming for a balance between speed and caution.

Fujifilm offers a comprehensive platform from B2 to inkjet, workflow, automation, and embellishments.

The marketing strategy includes enabling and training dealers to ensure they can represent Fujifilm's value proposition effectively.

Fujifilm is committed to making it easy to do business with them, in contrast to some other companies.

The company is open to investing in marketing campaigns that align with their brand and reach customers effectively.

Fujifilm is selective about the products they introduce to new dealers to ensure they can be serviced properly.

The company expects dealers to sell a wide range of products, reflecting the diverse needs of their customers.

Fujifilm's direct footprint allows them to serve national and global accounts, but they are also looking to expand through partnerships.

Fujifilm is cautious about not overwhelming new dealers with their entire product portfolio at once.

The company has signed its first dealer, Marco, marking the beginning of a new channel strategy.

Fujifilm emphasizes the importance of dealers accurately representing the company's value proposition to customers.

Fujifilm's financial strength allows them to be selective in their partnerships and ensure profitability.

The company is considering various strategies, including potential ventures in manufacturing that could impact the industry.

Fujifilm encourages dealers to choose the company that best aligns with their business, whether it's Fujifilm directly or through a rebrand partner.

The company is focused on growth and innovation, with plans to increase marketing efforts in the United States.

Fujifilm is aware of industry consolidation and the need for dealers to have the operational maturity to handle production specialist roles.

The company is committed to finding the right balance between serving business and production needs through their dealer network.

Transcripts

it's the end of the day with Ray hello

my friends print United 2024 I'm sitting

here with Fujifilm we have a couple

other Executives here in the marketing

team I have Andrew and Mark and we want

to talk Fuji we want to talk Marketing

in the United States and I know all my

friends those dealer friends of mine

they're all concerned you know or or not

concerned maybe they want to take you on

but how's your channel partnership going

how are you guys evolving that and how

do you see the market landscape I guess

here in the United States changing with

Fuji making a a pretty big presence here

we know that you already do business

with Xerox you know they're a large

distribution channel for you biggest

customer yeah biggest customer and you

know we have dealers out there that buy

millions and millions of dollars worth

of competitive equipment I'm sure Fuji

sees that but you know I'll throw that

over to you Andre but you what what do

you think the future is for Fuji in the

channel well I think it's it's a good

question because you know at this trade

show typically you think okay printers

are going to come in and plants are

going to come in and they're going to

ask about you know the Fujifilm digital

disruption platform and all all that

great stuff that's good they do but one

of the things that Mark and I have been

seeing this week is the amount of

dealers that are coming in from from you

know whoever they're currently with or

their main state with um asking hey how

do we become a Fuji film so you know our

our our Channel person Yasmin Bena she

couldn't be here today she's on a plane

um so it begins this long conversation

of yeah we're building it out but it's

you don't want to go too fast or too

slow you have to pick the right ones you

don't want to go too big or too small so

it's uh an extremely big vetting process

as you can imagine because the the

opportunity is fantastic right um and

and I think when you look at the

platform that we've got to offer from

Big to small to workflow to automation

to embellishments to inkjet tob2 right

it's like it's a lot right um and Mark

you know so I handle you know our

digital enablement uh side of the

business Mark's got marketing and and

and like when I say marketing the whole

thing so um so there's there's marketing

play there as well and how do we enable

them how do we train them uh how do we

help with billing so it's a long convers

ation but um uh we're very very excited

to be on the journey to build out the

channel well make I don't know you might

be able to yeah love you I I love

listening to Andrew talk about the

platform that we have right it's

fantastic for me when you come to these

shows right the whole goal is how do we

get closer to the customer so we've been

a direct selling company for a long time

and we have great access to customers

but we all have our niches Fujifilm has

historically been a commercial print

focused business though we grew up in

the plate world we grew up in The Press

Room so those are the customers that we

know and that's not the reality print

today right everything is morphing

everything is changing so quickly we

want to make sure that we have access to

all the customers possible and that's

why we want to expand our dealer channel

right we can only do so much with our

Legacy with our core customer base and

we want to make sure we touch customers

wherever they are yeah it's true and and

make it easy to do business with

Fujifilm right because we hear with

other companies it's it's Frank Frankly

it's hard so you don't want to enter a

relationship and automatically it' be

hard so uh that's a big one yeah you

know in in the old days when

exactly they might be doing that today

too but when you guys you know let's

just say you find the dealer you you

recruit you you're find your dealer now

you're going to kind of pursue the

dealer for the opportunity is is I guess

the development funds pretty pretty

strong at Fuji film because you know

when you look I'm the financial guy I

look at all your numbers all the time

and Fuji obviously is you know top of

the line right you always deliver

operating profit you hardly ever make

real Financial bad mistakes yeah so over

the years those development funds have

kind of kind of gotten a little bit

Slimmer with some of the oems yeah well

there's a reason why we're profitable we

like to think right no spit no I mean I

I right so so like I said we've been

selling direct for a long time and and

as Andrew said we know we want to expand

the the dealer Channel there's no

question but we are going to go through

this process slowly methodically we want

to make sure that we don't make mistakes

along the way so I think we are open to

finding the best solution for both

Partners to make sure that it's

profitable that it's successful you know

we want to be elastic in the sort of

marketing campaigns that we put together

we want to make sure that they're uh on

brand we want to make sure that they're

touching the customers in the right way

that they uh achieve the goal of

connecting with customers early funnel

mid funnel end of funnel and they have

the right talking points and the right

insights and that takes dollars there's

no question we'll put the dollars behind

it but I think we want to make sure that

we do it in the right way we're not just

going to throw empty dollarss you know

because that's what's been done for so

long in the old days pry much yeah and

also be careful CU Channel ability if

you look at the platform you've like

mentioned you've got everything there B2

inkjet right all own based off workflow

we cannot throw that entire platform or

you know the entire kitchen sink at them

and let them do that because they can't

necessarily service it right so speaking

about being judicious it's it's it's an

art and science right talking about the

marketing support you know content is a

really big thing enablement but you know

yeah let's just just sell it all that's

not going to that's not going to happen

it's not going to work eventually I'd

like to get there but well speaking of

that if you know in the marketpl place

you know you have you have dealers of

all different sizes is do you see any

limitations on a dealer like a do do you

expect a dealer that you take on to sell

the the higher end production along with

the business print I think yeah so I

mean I think because we have this

gigantic portfolio right we would expect

to see dealers want to sell everything

because their customers want yeah they

look at it and they're like well give me

that yeah we don't want to leave any of

their customers stranded if they have a

customer who wants something we just

need to figure out the right way to do

that and I think to Andrew's point we're

not going to throw the kitchen sink at

it on day one right but we know we have

products that support all aspects of

print and we want to make sure that we

get those to the customers that's the

that's the whole goal you guys you know

you have a direct footprint all over the

world obviously and with a direct

footprint you have National major

corporate Global accounts do you see

where any of those accounts that you

might have here in the US and I'm not

even sure how many you might even have

here in the US would those kind of be

accounts that you might pass through to

some partners

to allow them to service and support

side like we see some of the well so

that's a good question so and Mark and I

are kind of tasked with looking at

building up really really two areas so

we've got the commercial print we've got

that really uh franchise print as well

as implant uh Mark and I often kind of

say wax poetic over what's best to to to

go after that so um you know I wouldn't

say pass through per se um I think we'd

look to see how we could best serve the

implant for example and that's a

community ipma or the franchise print

but um we vet that as comes through um

so it's uh right now at least in the

America side of the things I can't speak

to uh to Ema uh per se or or Asia

Pacific uh we vet it kind of one thing

at a time so U I don't want to give away

too too much more now because like I say

if an implant comes and they approach us

with uh a bid we're going to bid on it

in a direct uh in a direct way currently

we're not giving those we're not turning

those over to the channel per se is that

up well I think I think maybe the best

way to say it would be our goal is the

customer we want to make sure that the

customer is and between Fujifilm and the

partners that we sign we make that the

customer we'll do it right for the

customer we'll do it right for the

partner yeah well when you do it right

you benefit greatly exactly when you do

it wrong you have a kind of a mess at

the at the end of the day if you know

that Fuji film platform is serving that

customer whether it's via US or via the

partner and it's the right thing that's

what we're going to do yeah can you

share and and you might not be able to

tell me but can you share any successes

on a on a on a new dealer coming into

the port portfolio yeah so we we we've

signed up already Marco is our first

dealer that we signed up awesome uh

super excited I mean this is really

going to catapult for us the start of um

of a channel that we we really want to

make sure that we find Partners who

represent um customer bases who

represent access to a story that we that

we want to tell that we need Channel

Partners to tell and so Marco is our

first and we're we're really excited

when the dealer takes on Fujifilm

because because I heard you say a couple

of different times we want to make sure

the story is right and make sure their

Communications to the end users right so

is that part of maybe a deal or

agreement with Fuji that if you're going

to represent Fuji here's kind of the

rules and here's how we want to go to

market because a lot of the dealers are

thinking well you know hey I'm selling

your stuff you're lucky I'm selling it

leave me alone so you know it I say that

callously but you know these bigger

dealers a lot of these folks have their

own marketing they have their own

incentives as long as they don't do

anything you or immoral or I'll let I've

got from my I I'll let you get to your

part but from my perspective for me it's

you know from a product marketing

perspective I need them to tell the

story the value proposition of the story

like I don't want to say yes yes it

makes coffee Mr customer no it doesn't

so we need to make sure that they're

repping the value proposition that of

what it is um so that's from my end I

from your yeah I I write so that that

that starts with training making sure

that they understand products they

understand the value prop I think that's

clear without a doubt we're going to

have rules right but I don't think that

our goal is to is to um create yeah to

handcraft them to create such a scenario

that it's impossible for them to run

their business I think we want to create

a trusting partnership that allows them

to do what they do and we do what we do

it becomes it becomes a punitive

exercise right when you do that so

nobody wants that no so you know we hear

a lot of well the RICO to she Tech

coming together joint manufacturing

we've seen kind of a press release and

then another press release regarding

Fuji film and kulta when I look at fui

film I look at their financials I look

at their po portfolio and every one of

their diversifications is profitable

you're obviously in a really strong

position do do are we going to see a a a

Fuji you might be able to answer me but

are we going to see a Fuji

film Venture around manufacturing that

might bring in a bunch of the other oems

I mean because there's there can only be

like three left and I think you're going

to be one of them yeah you know I would

say you know you know what we know I I

think that at the end of the day

we are we are we are a strong

manufacturer and we will continue to be

a strong manufacturer and when you're a

manufacturer you have a different goal

sometimes than your than your commercial

um but I think we're we're committed to

both so we will continue to be a

manufacturer and we will continue to be

you know commercially focused to the

market if I'm if I'm a dealer and you

know this is just a question I'm sure

everybody's thinking about so I'm going

to ask it and I'm selling one of your

machines that's rebranded mhm

am I better off to go to Fuji Phil am I

better off to buy the rebranded one so

you know how does that how does a dealer

kind of fit that position in his mindset

yeah well um so yes so we certainly have

Rebrand partners and I think those

Partners bring to to market products

that are differentiated from Fuji films

right so they have similar technology

often times but the final box is

different um and the selling company is

different and the value prop and the

story that we tell and the way that we

support it is very different so you know

it's not a swap for swap right it really

is we would encourage anyone to find the

the company that they want to do

business with that they trust that

matches that aligns with them um and

that may be us and that may be one of

our partners and I think we're happy

when either one happens yeah and when it

comes down to from from my perspective

is is that if you're approached by a

customer and you're you're asked to tell

your story you have to just tell it

better um you know good point

essentially right and and you can't get

too hung up on on who's doing what but

like I say if I ever get I people know

this about me if I ever get asked about

I need to understand like one of the top

10 reasons about that we why we're

better than the competition I'll say

tell me your story tell me what tell me

what you said and then I'll give you

your one pager and you typically will

get a a blank look and I'll say okay we

got work to do step into my office so

yeah well

Fujifilm they're not going anywhere

they're only growing stronger we're

sitting here with the marketing team

we'll see a lot more marketing coming

into the market I assure you it's

exciting times for the industry we do

know we have some consolidation going on

we know prce declining business prce

declin Ling we're looking at the

displacement growth I call it in that

production space you know these

customers are able to use cut sheet a

lot more than they were before so

there's great opportunity in that space

But I've always been caution of that

because we don't want dealers with a low

operational maturity let's just say that

running around trying to be production

Specialists when they're probably not

they're more suited for business

Specialists and I think that'll be

something that'll that you guys will

discover that we could sign up some of

these smaller dealers give them our

business products line but they're

probably not going to sell any of our

production stuff and that probably could

happen is there anything you want to add

before we end this no it's been great I

was it's always an honor being on end of

the day with Ray it was good to seeing

you as always my friend it's my honor to

have you guys on I love you and this was

my first time so thank you very much it

was great get you back on cuz everybody

watching me knows this status quo is the

killer of all it'll be invented don't

get stuck there and I'll see you all

tomorrow