Un colombiano que quiere competir contra los más grandes | Shark Tank Colombia
Summary
TLDREn este emocionante guion, Alejandro Agudelo, cofundador de Vector Food SAS, presenta su empresa como líder en snacks de mercados saludables en Colombia. Con una visión de crecimiento ambicioso, buscan inversión para expandir su marca y alcanzar metas inimaginables. La empresa, que actualmente opera con una planta de producción de terceros, contempla adquirir su propia planta para aumentar la producción. Los inversores discuten la oferta de 750 millones de pesos por el 4% de la empresa, y se exploran diferentes propuestas y estrategias de inversión, mostrando un dinamismo en la negociación.
Takeaways
- 😀 Alejandro Agudelo es socio y fundador de Vector Food SAS, una empresa en crecimiento que se especializa en el desarrollo de marcas y productos.
- 🌟 Vector Food SAS se considera experta en el desarrollo de marcas y productos, buscando ser superiores y diferentes en el mercado.
- 🏆 La empresa es líder en snacks en el canal de mercados saludables y ha expandido su presencia en grandes cadenas y supermercados regionales.
- 💰 Alejandro menciona que esperan cerrar el año con más de 5 mil millones de pesos en ventas, mostrando un fuerte crecimiento económico.
- 🚀 La empresa busca ser más ambiciosa, alcanzar metas más grandes y necesita capital de trabajo para desarrollar y comercializar nuevos productos.
- 👥 Se necesitan dos personas adicionales para el equipo de trabajo, reflejando la necesidad de crecimiento y expansión del equipo.
- 💼 Se solicita una inversión de 750 millones de pesos a cambio del 4% de la compañía, mostrando la valía y potencial de crecimiento de Vector Food SAS.
- 🍿 La empresa produce una variedad de snacks como papas, plátanos, yucas, nachos y salsas, con diferentes marcas y enfoques gráficos.
- 📈 Alejandro explica que la evaluación de 15 mil millones de pesos se basa en la categoría de snacks y el potencial de crecimiento de la empresa.
- 🤝 La discusión sobre la oferta de inversión y la participación en la empresa muestra la negociación y la búsqueda de un acuerdo mutuamente beneficioso.
Q & A
¿Quién es Alejandro Agudelo y qué es Vector Food SAS?
-Alejandro Agudelo es el socio y fundador de Vector Food SAS, una empresa que se enfoca en el desarrollo de marca y productos, siendo especialistas en snacks en el canal de mercados saludables.
¿Cuál es el objetivo de Vector Food SAS en el mercado?
-El objetivo de Vector Food SAS es ser superiores y diferentes en el mercado, liderando en snacks en el canal de mercados saludables y satisfaciendo a un público objetivo que busca marcas de alta gama.
¿Cuál es la expectativa de ventas de Vector Food SAS para el año?
-Vector Food SAS espera cerrar el año con más de 5 mil millones de pesos en ventas.
¿Cuál es la razón por la que Vector Food SAS está buscando inversión?
-Están buscando capital de trabajo para desarrollar y comercializar nuevos productos, así como para expandir su plantilla de trabajo.
¿Cuánto dinero están solicitando Vector Food SAS y qué ofrecen a cambio?
-Están solicitando 750 millones de pesos a cambio del 4% de la compañía.
¿Qué productos ofrece Vector Food SAS y cómo se diferencian?
-Ofrecen una variedad de productos como papas, plátanos, yucas, nachos y salsas. Se diferencian por su enfoque en snacks pensados para la mujer, con paquetes con menos calorías que una manzana.
¿Cómo justifica Alejandro el valor de evaluación de 15 mil millones de pesos para la empresa?
-Alejandro menciona que, en la categoría de snacks y alimentos, una empresa estable que no crece a más de dos dígitos se puede vender alrededor de 2 a 2.5 veces las ventas, y proyectan más de 5 mil millones de pesos en ventas.
¿Cuál es la estructura de propiedad de Vector Food SAS y cuál es la proporción de cada socio?
-Hay cuatro socios que tienen aproximadamente un 23% cada uno, y el resto pertenece a inversionistas.
¿Qué estrategia tienen para escalar la empresa y aumentar las ventas?
-Están considerando hacer una spin-off de la empresa y comprar una planta de producción para aumentar la producción de sus productos.
¿Cómo responden los inversores a la propuesta de Alejandro y la estructura de la empresa?
-Los inversores muestran interés pero también preocupación por la estructura de la empresa y la proporción de las partes, sugiriendo que un 4% para un socio estratégico es muy bajo y ofrecen diferentes términos de inversión.
¿Cuál es la postura final de Alejandro sobre las ofertas de inversión?
-Alejandro mantiene una postura firme, rechazando ofertas que considera bajas y expresando que no está dispuesto a 'regalar' la empresa, buscando un socio que realmente aporte valor a la empresa.
Outlines
🚀 Desarrollo y crecimiento de Vector Food SAS
Alejandro Agudelo, socio y fundador de Vector Food SAS, presenta la empresa como un equipo en constante desarrollo y crecimiento, especializado en el desarrollo de marca y productos. Se destacan sus logros como líder en snacks en el canal de mercados saludables, con presencia en grandes cadenas y supermercados. Alejandro expone sus ambiciones de ser más ambiciosos, alcanzar metas inimaginables y necesitar capital de trabajo para desarrollar y comercializar nuevos productos. También menciona la necesidad de incorporar dos personas más al equipo y busca inversión de 750 millones de pesos a cambio del 4% de la compañía. Detalla la estructura de propiedad de la empresa y la estrategia de expansión, con la intención de llegar a un volumen de ventas que atraiga la atención de grandes inversores o competidores.
🤝 Negociaciones y estrategias de crecimiento
En este párrafo, se discuten las negociaciones entre Alejandro y los inversores, centrándose en las ofertas y contraofertas. Se menciona la posibilidad de duplicar las ventas en Argentina, la necesidad de una planta propia y la estrategia de 'spin-off' para expandir la producción. Los inversores plantean sus dudas y preocupaciones sobre la estructura de la empresa y las ofertas de participación. Alejandro responde a las críticas y ofrece una visión de crecimiento exponencial, destacando la importancia de tener un socio estratégico y la necesidad de una estrategia distinta para escalar la empresa. Finalmente, se presentan ofertas y contraofertas, con un enfoque en la valoración de la empresa y la participación en el negocio.
🏆 Alianzas y éxito empresarial
Este párrafo concluye con una reflexión sobre la importancia de las alianzas y el éxito empresarial. Alejandro agradece la oportunidad de presentarse ante los inversores y destaca la calidad de la empresa y su potencial futuro. Se menciona la posibilidad de una buena alianza y cómo la empresa tiene el potencial de ser muy exitosa. La música de fondo y las aplausos sugieren un ambiente de reconocimiento y optimismo por el futuro de Vector Food SAS.
Mindmap
Keywords
💡Vector Food SAS
💡Mercados saludables
💡Ventas
💡Ambición
💡Capital de trabajo
💡Evaluación de la empresa
💡Proporción de socios
💡Spin-off
💡Ofertas de inversión
💡Estrategia de crecimiento
Highlights
Alejandro Agudelo introduce a su compañía, Vector Food SAS, especializada en desarrollo de marca y productos.
Vector Food SAS se posiciona como líder en snacks en el canal de mercados saludables.
La empresa ha logrado una presencia en grandes cadenas y supermercados regionales.
Se proyecta una venta de más de 5 mil millones de pesos para el año en curso.
Se busca capital de trabajo para desarrollar y comercializar nuevos productos.
Se requieren dos personas adicionales para el equipo de trabajo.
Se solicita una inversión de 750 millones de pesos a cambio del 4% de la compañía.
La empresa opera con un modelo de maquila, sin planta propia.
Se planea una inversión adicional para comprar una planta de producción.
Se discuten estrategias de expansión y la posibilidad de distribuir dividendos en el futuro.
El mercado de snacks en general es de 7,9 millones de pesos al año.
Se evalúa la oferta de inversión y se sugiere un porcentaje menor de la empresa en la inversión.
Se ofrece una propuesta de inversión con rendimientos variables dependiendo de los hitos de ventas.
Se destaca la importancia de tener una estrategia y socios que hayan escalado la empresa para su venta.
Se menciona la presencia en 74 mil puntos de venta y la codificación de todas las cadenas.
Se discuten las preferencias de los inversores por vender productos de alto valor en lugar de volumen.
Se expresan dudas sobre la venta de comida frita como saludable y la decisión de algunos inversores de no participar.
Se presenta una contrapropuesta de inversión de mil millones de pesos por el 10% de la empresa.
Se destaca la importancia de no regalar la empresa y la decisión final de no aceptar la inversión.
Transcripts
[Música]
por último entra un paisa que quiere
competir le a los grandes con sus
productos
[Música]
tiburones mi nombre es alejandro agudelo
soy socio y fundador de vector food sas
vector food sas es un equipo de trabajo
que está en constante desarrollo y
crecimiento hoy en día nos consideramos
expertos en desarrollo de marca y de
productos en monte rojo nuestra esencia
es ser superiores y diferentes ya que
nuestro público objetivo constantemente
está interactuando con marcas ultra high
end pero en la categoría está
expresamente no tenía una marca que lo
dejara satisfecho hoy en día somos
líderes en snacks en el canal de
mercados saludables y hemos dado pasos
de gigantes en las grandes cadenas y
supermercados regionales esperando
cerrar este año con más de 5 mil
millones de pesos en ventas
yo estoy aquí parado al frente de
ustedes tiburones porque necesitamos de
ustedes muchas cosas primero que todo
queremos ser muchísimo más ambiciosos
queremos poder tasar nos y lograr metas
que hasta ahora no somos capaces ni
siquiera imaginar nulas también
necesitamos capital de trabajo para
poder desarrollar y mercadear y sostener
todos los productos que tenemos en mente
necesitamos dos personas adicionales
para el equipo de trabajo y estamos
pidiendo para para este proceso 750
millones de pesos a cambio del 4 por
ciento de la compañía
tienen de pronto alguna duda muchas
excelente me gustaban mucho las
preguntas
la monte rojo es papas
en monte robot tenemos papás tenemos
plátanos tenemos yucas tenemos nachos y
tenemos salsas todos de la misma empresa
somos de la misma empresa efectos
gráficos diferentes son dos marcas
distintas y digamos que como un té rojo
la característica principal así es que
es un producto frito pero digamos que
con uaw queríamos crear un snack pensado
para la mujer cada paquete wow tiene
digamos menos calorías que una manzana
verde
[Música]
una pregunta cómo llego a la evaluación
de los 15 mil millones de pesos porfa
primero que todo sabemos pues de la
categoría de los snacks o en las
empresas de alimentos que más o menos
una empresa estable que ya no crece a
más de dos dígitos se puede vender más o
menos a 2 2.5 veces ventas digamos
nosotros vamos a vender
más de cinco mil millas de pesos este
año quiénes son las fáciles
somos cuatro socios en qué porcentaje
tiene cada porción cada uno tiene un 23%
aproximado y hay otra parte que es de
inversionistas
[Música]
ustedes qué quieren hacer vos y tus
socios quieren crecer la
exponencialmente durante años para
terminar vendiéndole esto a la
competencia o quieren llegar a un nivel
de volumen donde dicen bueno si ahora
desacelera mos la expansión empezamos a
mirar ya distribuir dividendos que es lo
que quieras ustedes queremos subir esto
hasta el nivel de ventas hasta que
digamos algún grande vea la oportunidad
o en algunos otros casos se sientan
cómodos con nuestra presencia y en esa
línea de pensamiento cuál es el mercado
de esto sea para saber qué tan
relevantes ojos está perfecto o en día
no somos relevantes el mercado de los
snacks en general es de 7,9 millones de
pesos al año es una locura y eso es el
1% digamos en menos de los lores o menos
del 1 por ciento
dos grandes temas que tengo una
evaluación desafortunada
y el hecho de que sean 23 % cuatro
socios pues una entrada con un 4% es muy
bajito
teniendo en cuenta esto yo le voy a
hacer una oferta
[Música]
los 750 millones de pesos por el 25 por
ciento de la compañía
[Música]
[Aplausos]
alejandro si yo le dijera a guaje que
nos hiciéramos socios para este proyecto
y te conseguimos en argentina una
cantidad de ventas iguales a las de
colombia
puedes escalar te así de rápido o no
bueno hoy en día nosotros no tenemos
planta propia nosotros trabajamos con un
modelo digamos de maquila todos los
proveedores nos llegan a la planta y nos
entregan el producto ya en la bodega y
nuestro trabajo digamos es hacer picking
y de venderlo o venderlo por cajas
completas nosotros además digamos de
esta inversión que estamos solicitando
también tenemos una posibilidad
adicional porque vamos hacer una
spin-off de la empresa vamos a comprar
efectivamente más o menos dos mil 400
millones de pesos en una planta de
producción que es capaz porque nosotros
sabemos cómo hacerlo de producir todos
estos productos
leandro me está perdiendo
mauro realizó una oferta replicó la
oferta de mauricio pero tendríamos que
hacer un slide en skate que nos dejamos
bajando a la medida de que recuperamos
la inversión la oferta sería del orden
de 25 cuando lleguemos a un hito x 20
cuando lleguemos a un hito x 15 cuando
lleguemos a un hito de x 10 y me paguen
10
le respondo digamos a los dos platas de
una lavadora y papas respondones a las
dos si quieren podemos agregar porque 4
% muy poquito podemos agregar de una vez
que nosotros tenemos cuantificado cuánto
vale la planta de producción agregar un
poquito de valor en la inversión y
también agregar un poquitico de margen
yo creo que tiene dos cosas que no están
teniendo en cuenta lo han hecho bien
pero yo creo que ahora van a tener que
tener una estrategia distinta y tener un
socio que ya haya escalado compañía para
venderla creo que tiene un valor
el otro punto que creo que es muy
importante es si al final del día usted
está pensando en los 5000 millones que
ha vender este año a mí no me interesa
o sea esto nos tenemos que el 4%
del mercado 5% mercado y esto no va a
tocar yo ya tengo asesoras en los puntos
de venta entonces podemos compartir
ciertas cosas en los temas tengo
codificadas todas las cadenas tenemos 74
mil puntos de venta
[Aplausos]
750 millones de pesos dijiste para dos
personas y para que más lo que más
necesitamos digamos es tener el capital
de trabajo para poder desarrollar todos
los productos para desarrollar más
productos más productos para desarrollar
más productos para poder digamos entrar
mirar a mi criterio estos negocios de
volumen no de vender de unidades de un
dólar nunca me gustó prefiero vender
cosas caras vender el metal nominalmente
está ganando 50 centavos de dólar por
papitas restando por ese motivo estoy
fuera perfecto el alma ningún problema
muchas gracias me parecen espectaculares
las marcas desafortunadamente la mujer
no soy yo yo creo que necesitan alguien
que tenga más esa experiencia creo que
mauro con esos 78 mil puntos de venta
les puede ayudar
estoy fuera pero les deseo toda la
suerte del mundo me parece espectacular
la compañía muchísimas gracias yo por
cuestión de principios no creo que no a
vender comida frita como comida
saludable yo fui adicto a esto y me
parece me encanta me encanta es muy
bueno muy malo también por esa razón
estoy fuera
ahora si realmente quieres socios
estratégicos 4% no va a motivar negocios
estratégicos para eso al menos que sea
un socio te doy la plata tengo el 4% me
voy a dormir pero sé que lo estás
haciendo bien después vendemos y me
invitas a la fiesta y me hace el cheque
pero esto quieren trabajar me entendés
22.9 y no me mueve una coma eso
[Música]
que quiero tener la posibilidad de
opinar al igual que los que están ahí
[Música]
ah
yo les puedo dar no ni siquiera el 23
por ciento les pueda dar digamos un 10
por ciento de la empresa e incluimos y
valorizamos a 1.400 millones de pesos
por el 10 por ciento vaya yo nací de
noche pero no anoche papá
que podemos incluir por esa valorización
o por ese extra podemos incluir el
spin-off de la nueva empresa eso no me
interesa
sinceramente
no veo realmente que estás con la
intención de negociar lo que creo que
usted no puede tomar esa acción son
cuatro socios y se la puedo tomar no
puedo no porque no tenga el permiso sino
porque en verdad yo sé que esa empresa
no va a lo que le estamos vendiendo es
una contrapropuesta
la contrapropuesta va por mil millones
de pesos te oye el 10% de la empresa
no tiene pensando el día si esas digamos
la última propuesta que te puedo dar
alejando a mí esta oferta de los mil
millones por el 10 por ciento de interés
me va a hacer no hacer la última
750 millones por el 15% y no me mueve
una coma
yo no va a regalar la empresa mía
tampoco pero yo digo que no puedo
alentar a levante este en 50 millas de
parque tan fácil es no es tan difícil yo
creo un hombre
digamos que me interesa los dos conozco
la historia de frank sé lo que tiene
mauricio también la historia mauricio me
interesan los dos
no sé si puedan digamos entonces
dividirse y tener
yo yo no necesito quedaría frank con un
5 al mismo
a la propuesta de pronto la inclinación
pero yo estoy con franco spears no se ha
mejorado tres veces pero hoy por esa
razón estoy fuera muchísimas gracias a
grupos cambiaron otros igual y está
interesado
recapitulando la oferta es mil millones
por el 10 por ciento tenemos un trato
tenemos un trato es un trato tenemos un
trato
[Música]
y
un gusto conocerlo a todos
gracias no pensé que los tiburones y van
a tratar de remover tanto de mi compañía
ellos entendían lo que esta empresa
dolor en el futuro y tuvimos una muy
buena una muy buena alianza muy buena
empresa franca
muy buena empresa esto es lo que os van
a hacer el éxito nada estima me la gano
[Música]
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