ANSOFF MATRIZ EJEMPLOS #2 : Cuadrante PENETRACIÓN DE MERCADO 😊 Matriz de Ansoff
Summary
TLDREste vídeo es la segunda parte de una serie de cinco sobre la matriz de Ansoff, enfocándose en estrategias de crecimiento sostenible para empresas. Se explica el cuadrante de penetración de mercado, que implica aumentar la participación en un mercado existente a costa de los competidores. Se discuten tácticas como reducir precios, incrementar promociones, mejorar distribución y adquirir competidores para expandir el market share. La penetración de mercado es una estrategia de bajo riesgo, ideal para nuevas empresas que buscan crecer sin asumir riesgos excesivos.
Takeaways
- 😀 La matriz de Ansoff es una herramienta utilizada para analizar y planificar el crecimiento sostenible de una empresa.
- 🎯 El vídeo es la segunda parte de una serie de cinco, enfocándose en la estrategia de penetración de mercado dentro de la matriz de Ansoff.
- 📈 La penetración de mercado implica aumentar la participación en un mercado existente, competiendo contra empresas rivales.
- ⏬ Una estrategia común de penetración de mercado es reducir los precios para atraer más clientes y aumentar la participación de mercado.
- 📢 Otra táctica es incrementar la promoción y la publicidad para atraer nuevos clientes y quitar clientes a la competencia.
- 🔄 Incrementar la distribución del producto, como contratar más vendedores o distribuidores, puede ayudar a aumentar la presencia en el mercado.
- 💼 Adquirir operaciones de un competidor es una estrategia de crecimiento que puede eliminar la competencia y aumentar la participación de mercado.
- 📱 Ejemplos de estrategias de penetración de mercado en la telefonía incluyen ofrecer servicios adicionales o accesorios gratuitos para atraer clientes.
- 📈 La estrategia de penetración de mercado es ideal para nuevas empresas que no quieren invertir en estrategias de crecimiento más arriesgadas.
- 📚 El presentador ofrece un libro gratuito titulado '20 Más' para ayudar a aumentar las ventas, disponible al contactarlo a través de WhatsApp.
Q & A
¿Qué es la matriz de Ansoff y cómo se relaciona con el crecimiento sostenible de las empresas?
-La matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a planificar su crecimiento a través de cuatro estrategias principales: penetración de mercado, diversificación de productos, mercados y productos nuevos, y mercados existentes con nuevos productos. Se relaciona con el crecimiento sostenible porque permite a las empresas analizar y seleccionar las estrategias de crecimiento que mejor se ajusten a sus capacidades y recursos.
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de penetración de mercado según el vídeo?
-El objetivo de la estrategia de penetración de mercado es crecer aumentando la participación de mercado en un mercado existente con un producto existente, tomando la participación de las otras empresas competidoras.
¿Cómo se puede ejecutar una estrategia de penetración de mercado?
-Una estrategia de penetración de mercado se puede ejecutar reduciendo los precios, incrementando la promoción, ampliando la distribución, o adquiriendo operaciones de un competidor.
¿Qué es una estrategia de reducción de precios en el contexto de la penetración de mercado?
-Una estrategia de reducción de precios implica bajar los precios de los productos para atraer más clientes y aumentar la venta, lo que puede llevar a una mayor participación de mercado a costa de los competidores.
¿Cómo afecta incrementar la promoción en una estrategia de penetración de mercado?
-Incrementar la promoción puede atraer nuevos clientes y quitar clientes a los competidores, lo que puede aumentar la participación de mercado de la empresa.
¿Qué significa 'incrementar la distribución' en el contexto de la estrategia de penetración de mercado?
-Incrementar la distribución implica expandir el alcance de la distribución del producto para que esté disponible en más puntos de venta, lo que puede aumentar la visibilidad y la venta del producto.
¿Qué es una adquisición de competidor y cómo se relaciona con la estrategia de penetración de mercado?
-Una adquisición de competidor es una estrategia de crecimiento que implica comprar o fusionarse con una empresa competidora para aumentar la participación de mercado. Esto puede eliminar la competencia y consolidar la posición en el mercado.
¿Cuál es el riesgo asociado con la estrategia de penetración de mercado según el vídeo?
-La estrategia de penetración de mercado implica un riesgo bajo, ya que se enfoca en mercados y productos actuales, y es ideal para nuevas empresas que no están dispuestas a invertir mucho en estrategias de crecimiento más riesgosas.
¿Por qué es importante la matriz de Ansoff para las empresas que buscan crecer?
-La matriz de Ansoff es importante para las empresas que buscan crecer porque les proporciona un marco para analizar y seleccionar estrategias de crecimiento basadas en la innovación y la diversificación, lo que puede ayudar a maximizar sus oportunidades y minimizar los riesgos.
¿Cómo se puede obtener el libro mencionado en el vídeo sobre estrategias de crecimiento?
-Para obtener el libro sobre estrategias de crecimiento mencionado en el vídeo, se debe contactar al canal a través de WhatsApp enviando un mensaje con el nombre y solicitando el libro '20 más'.
Outlines
📈 Estrategias de Crecimiento y Penetración de Mercado
Este primer párrafo del guion introduce el tema de crecimiento sostenible de empresas y la importancia de analizar la matriz de Ansoff. Se menciona que este es el segundo video de una serie de cinco, enfocado en estrategias de penetración de mercado dentro de la matriz de Ansoff. El locutor explica que se explorará el cuadrante de penetración de mercado, que implica competir en un mercado existente con el objetivo de aumentar la participación de mercado a costa de los competidores. Se presentan varias tácticas para lograr esto, como reducir precios, incrementar promociones y mejorar la distribución. También se menciona la opción de adquirir competidores para expandir la presencia en el mercado. El vídeo invita a los espectadores a ver el primer video de la serie y a seguir la secuencia para una mejor comprensión.
🎯 Crecimiento con Bajo Riesgo a través de la Penetración de Mercado
El segundo párrafo profundiza en la estrategia de penetración de mercado, destacando su bajo riesgo y su adecuación para nuevas empresas que no pueden invertir en estrategias de crecimiento más arriesgadas. Se describe cómo esta estrategia se centra en aumentar la participación de mercado con productos existentes en mercados conocidos, lo que reduce el riesgo. Se sugiere que las empresas pueden optar por reducir precios, incrementar promociones o mejorar la distribución para atraer más clientes y quitar clientes a la competencia. Además, se habla de la estrategia de adquirir competidores como una forma de crecimiento. El locutor promueve su libro '20 Más' como una herramienta para vender más y cómo contactarlo para obtener más información. Finalmente, se invita a los espectadores a suscribirse al canal, activar la notificación y apreciar el contenido compartido, con un desafío para explorar más contenido relacionado con marketing, innovación y emprendimiento.
Mindmap
Keywords
💡Crecimiento sostenible
💡Matriz de Ansoff
💡Estrategias de penetración de mercado
💡Participación de mercado
💡Productos actuales
💡Mercados actuales
💡Riesgo
💡Promoción
💡Distribución
💡Adquisición de competidores
Highlights
Introducción a la serie de 5 videos sobre la matriz de Ansoff y estrategias de crecimiento empresarial.
Explicación del concepto de la matriz de Ansoff y su importancia en el crecimiento sostenible de empresas.
Descripción de los cuadrantes de la matriz de Ansoff y su relación con los productos y mercados actuales y nuevos.
Enfoque en el cuadrante de penetración de mercado y su significado dentro de la estrategia de crecimiento.
Definición de la penetración de mercado y su relación con la competencia en un mercado existente.
Mencion de estrategias para aumentar la participación de mercado, como reducir precios y aumentar promoción.
Discusión sobre la importancia de la distribución en la estrategia de penetración de mercado.
Ejemplos de adquisición de competidores como una forma de crecimiento a través de la estrategia de penetración de mercado.
Análisis de la estrategia de penetración de mercado en el sector de la telefonía y cómo las empresas compiten.
Comparación de la estrategia de penetración de mercado con otras estrategias de crecimiento en términos de riesgo y esfuerzo.
Descripción de la estrategia de penetración de mercado como una opción ideal para nuevas empresas con recursos limitados.
Oferta del libro '20 Más' para ayudar a aumentar las ventas y su relación con la estrategia de penetración de mercado.
Invitación a suscribirse al canal y recibir notificaciones para la próxima entrega de la serie sobre la matriz de Ansoff.
Desafío a los espectadores para interactuar con el canal a través de comentarios y sugerencias de temas.
Promoción de la próxima entrega de la serie y su enfoque en la innovación y el emprendimiento.
Transcripts
estrategias de crecimiento si estamos
viendo ahora cómo hacer que nuestras
empresas tengan un crecimiento
sostenible en el tiempo y estamos
analizando la matriz de ansó este es el
segundo vídeo de una secuencia de 5
vídeos sobre la matriz de ansó hola
amigos 1.900 y bienvenidos a mi canal yo
voy contento porque el día de hoy
hablamos sobre negocios sobre
crecimiento y específicamente sobre la
matriz de ansó estrategias de
penetración de mercado veamos
[Música]
cuáles son las estrategias de
penetración de mercado es la matriz de
ansó como vimos en el vídeo anterior
porque este es el segundo vídeo de una
secuencia de 5 vídeos si no has visto el
primero te dejo aquí arriba el link para
que vayas al primer vídeo y los veas en
secuencia luego vamos a ver los otros
cuadrantes ahora estamos viendo el
cuadrante de penetración de mercado y
para poder explicar te lo he preparado
aquí unas láminas para poder mostrarte
lo que significa el cuadrante de
penetración de mercado en la matriz de
ancho pues veamos tenemos la matriz de
anchos que ya la explicamos en la parte
superior tenemos los productos actuales
y nuevos en la parte vertical tenemos
los mercados actuales y nuevos en la
izquierda derecha mientras más nuevos
son los productos hay más riesgo y
mientras más nuevos son los mercados
también hay riesgo esta es cómo está
estructurada la matriz de anzo 10 día de
hoy vamos a ver la parte de penetración
de mercado me parece perfecto vamos a
ver qué cosa es y vamos a dar también
algunos ejemplos nuevos para poder
entenderla mejor la penetración de
mercado es
significar la presencia de un producto
en un mercado existente tomando la
participación de las otras empresas
competidoras existentes es avanzar
avanzar sobre nosotros competidores
nuestros competidores porque estamos en
el mismo mercado en la misma categoría
hay un determinado tamaño de mercado y
si queremos crecer vamos a crecer a
costa de los competidores
por eso una estrategia de penetración de
mercado implica en la gran parte de las
veces el avanzar sobre nuestros
competidores y quitarle una parte pero
se llama estrategia de penetración de
mercado y una de las variables que se
mueven es la de la participación de
mercado la estrategia de penetración de
mercados se puede ejecutar de algunas
formas por ejemplo reduciendo los
precios para atraer más clientes tenemos
un determinado nivel de precios nuestro
competidor también podemos bajar un poco
el precio para poder atraer y vender más
esta es una estrategia otra estrategia
puede ser incrementando la promoción
invierto más en publicidad invierto más
en promoción y atraigo nuevos clientes
le quito clientes a mi competidor pero
también podemos incrementar la
distribución por ejemplo si estamos en
un determinado mercado y tenemos una
distribución de 50 por ciento contrató
más vendedores o contrató un nuevo
distribuidor y avanzó en distribución
comienzo a llegar a nuevos puntos de
venta de tal manera que los consumidores
o los compradores o los shoppers van a
comenzar a encontrar mi producto en los
lugares donde antes sólo estaba el
producto de mi competidor en este caso
aumentando distribución del producto
puede aumentar penetración del mercado y
por lo tanto aumentó mi market share y
mis ventas al mismo tiempo que otra
estrategia puede ver adquiriendo
operaciones de un competidor si estoy en
determinado mercado
tengo una determinada marca o un
determinado producto y tengo un
competidor muchas veces
sucede que una estrategia para crecer es
comprar el competidor en muchos países
ha sucedido esto en las categorías de
cerveza ha sucedido innumerables veces
el mediano se compró al chico y el
grande se compró el mediano y así
sucesivamente fueron creciendo una
estrategia de crecimiento para nuestra
empresa si tienes dinero si tienes
espalda financiera es por supuesto
comprarte al competidor y se acabó se
acabó la competencia ahora los dos son
uno solo bien entonces donde sucede esto
por ejemplo en la telefonía tengo que
avanzar estoy en un mismo producto que
puede ser de tarjetas de prepago o
posventa o postpago y tengo que avanzar
en un mismo mercado con un mismo
producto una empresa le quita la otra
movistar le quita claro claro le quita
bit emite le quita ente el ente la
movistar que si están constantemente y
por eso vemos tantas campañas
publicitarias dando ofertas dando
servicios agregando pequeños accesorios
adicionales
algunas partes del servicio
gratuitamente para que puedan tentar a
este comprador a este consumidor para
que ese cambio de marca esto es parte de
la estrategia de penetración de mercado
y como vimos está en la parte izquierda
superior entonces es una estrategia que
no implica muchos riesgos pero sí muchas
veces esfuerzos gran creatividad por
supuesto estrategia una estrategia de
penetración de mercado conlleva un
riesgo bajo y es ideal para las nuevas
empresas que no están dispuestas a
invertir mucho en estrategias de
crecimiento más riesgosas como vimos
penetración de mercado está arriba en la
parte superior tenemos productos
actuales el mismo el mismo teléfono
celular el mismo sistema de prepago las
mismas llamadas en un mercado
determinado el mismo país la misma
ciudad entonces para poder crecer
utilizo esta estrategia de penetración
de mercado donde no hay un mayor riesgo
porque ya con nuestro producto y además
conozco bien el mercado excelente hemos
visto el día de hoy penetración de
mercado donde el objetivo de esta
estrategia es crecer aumentando la
participación de mercado con
estrategia de penetración de mercado la
penetración de mercado nos ayuda a
aumentar participación de mercado sin
mucho riesgo en la parte superior de
esta matriz de ansó quieres saber cómo
vender más cómo quitarle ese pedazo
adicional a tus competidores pues aquí
tienes mi libro 20 más completamente
gratis te lo entrego con mucho aprecio y
cariño como lo más de mil vídeos que
existen en este canal que tienes que
hacer solo escríbeme aquí a mi número de
51 94 40 40 1 49 me pones tu nombre y me
dices quiero el libro de vende más
también cualquier cosa cualquier
comunicación cualquier contacto solo me
escribes yo encantado de estar en
comunicación contigo listo te gustó este
vídeo te encantó este vídeo recuerda que
este es el segundo vídeo de una serie de
5 vídeos sobre la matriz de ansó
estrategias de crecimiento si tenemos
una empresa un producto tenemos que
tener estrategias de crecimiento así es
que
te voy a dejar acá arriba apenas salga
el siguiente vídeo que voy a colocar acá
para que salga y puedo decir de forma
secuencial en los vídeos que van
avanzando son 5 sobre la matriz de anzo
estrategias de crecimiento de forma
ordenada con técnicas como debe ser
suscríbete al canal porque clic en la
campanita y además con el like a este
vídeo yo reto dejar acá dos alternativas
para que vayas a un nuevo vídeo y te
mantengas en este maravilloso mundo del
marketing la innovación y el
emprendimiento aquí clic y no estamos
viendo en el siguiente vídeo la matriz
de and soft
[Música]
[Aplausos]
[Música]
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