Amazon KDP : Comment booster vos ventes avec la publicité ? (Tutoriel d'introduction)
Summary
TLDRDans cette vidéo, l'auteur explique comment booster ses ventes sur Amazon et KDP grâce à la publicité Amazon. Il met en garde contre les pièges de la publicité non rentable et souligne l'importance de commencer par maîtriser les bases du référencement et des mots clés avant d'investir dans la publicité. Il détaille le processus de création d'une campagne publicitaire sur Amazon Marketing Services, insistant sur la nécessité de respecter un ratio d'acquisition des coûts (ACoS) bas pour assurer la rentabilité. L'auteur partage également ses conseils pour analyser les indicateurs clés du dashboard Amazon Marketing Services, tels que les dépenses, les ventes, le coût par clic et le taux de clics, pour optimiser les campagnes publicitaires.
Takeaways
- 🚀 Utiliser la publicité Amazon pour booster les ventes sur KDP, en particulier dans des niches concurrentielles.
- 💡 Commencer par comprendre les bases des publicités Amazon et éviter les pièges pour ne pas perdre de l'argent.
- 🔍 Les publicités Amazon sont mises en place sur Amazon Marketing Services, une plateforme d'annonces d'Amazon.
- 🔥 Le trafic généré par les publicités Amazon est qualifié de 'trafic chaud', ce qui signifie des clients déjà en recherche de produits.
- 💸 Vous payez uniquement au clic, ce qui est un avantage par rapport à d'autres types de publicités.
- 🎯 La plateforme Amazon Marketing Services fonctionne sur un système d'enchères pour les mots-clés.
- 📊 Analyser les performances des publicités avec des indicateurs clés comme les dépenses, les ventes, l'ACoS (Average Cost of Sale), les impressions et le coût par clic.
- 📉 Ne lancer de publicités que sur des produits qui sont déjà rentables avec le trafic organique.
- 📈 Adapter les enchères et les stratégies de publicité en fonction des performances et des résultats.
- 🚫 Éviter de faire de la publicité sur des produits qui ne vendent pas seuls, cela peut entraîner des pertes d'argent.
- 📝 Suivre régulièrement le dashboard Amazon Marketing Services pour ajuster en temps réel la campagne publicitaire.
Q & A
Comment peut-on booster ses ventes sur Amazon avec la publicité Amazon?
-Pour booster ses ventes, il est recommandé de comprendre les bases de la publicité Amazon, de créer des annonces pertinentes, de cibler correctement les mots-clés, et de surveiller de près les indicateurs de performance pour assurer une rentabilité.
Quels sont les avantages de la publicité Amazon par rapport aux publicités sur Facebook?
-La publicité Amazon bénéficie d'un trafic chaud, ce qui signifie qu'elle est vue par des clients qui recherchent déjà des produits, ce qui augmente les chances de conversion. En revanche, les publicités sur Facebook sont du trafic froid et peuvent nécessiter un budget plus important pour obtenir des résultats.
Comment fonctionne le système d'enchères sur Amazon Marketing Services?
-Le système d'enchères fonctionne en définissant une enchère pour un mot clé. Si votre publicité est sélectionnée, vous ne payez que pour les clics sur votre annonce, et le coût par clic dépend de l'enchère que vous avez mise.
Quelle est la différence entre le ciblage automatique et le ciblage manuel dans Amazon Marketing Services?
-Le ciblage automatique est géré par Amazon, qui choisit les mots-clés pertinents pour votre produit. Le ciblage manuel vous permet de sélectionner précisément les mots-clés sur lesquels vous souhaitez que votre publicité apparaisse.
Pourquoi est-il important de définir un budget quotidien pour les publicités Amazon?
-Un budget quotidien limite vos dépenses et vous empêche de dépenser plus que vous ne le souhaitez. Amazon Marketing Services vise à dépenser votre budget, donc il est crucial de fixer un plafond pour rester en contrôle de vos dépenses publicitaires.
Quels sont les indicateurs clés à surveiller dans le dashboard d'Amazon Marketing Services?
-Les indicateurs clés à surveiller incluent les dépenses, les ventes générées, le ratio d'acquisition (ACoS), le nombre d'impressions, le nombre de clics, le coût par clic et le pourcentage de clics sur les impressions.
Pourquoi est-il conseillé de ne pas lancer de publicités si vous n'êtes pas déjà rentable avec le trafic organique?
-Si vous n'êtes pas rentable avec le trafic organique, les publicités ne créeront pas de miracles et vous risquez de perdre de l'argent. Il est préférable de maîtriser les fondamentaux comme les mots-clés, les couvertures et le référencement avant de passer à la publicité.
Quelle est la recommandation pour les débutants qui souhaitent utiliser la publicité Amazon?
-Les débutants devraient apprendre à optimiser leurs produits avec de bons mots-clés, des couvertures attrayantes et une niche bien définie avant de se lancer dans la publicité. Cela évitera de gaspiller de l'argent sur des campagnes publicitaires inefficaces.
Quels sont les types de publicités sponsorisées que vous pouvez créer sur Amazon?
-Vous pouvez créer des publicités sponsorisées qui apparaissent dans les résultats de recherche, permettant ainsi à vos produits de se trouver en position avantageuse et d'attirer l'attention des acheteurs.
Comment peut-on éviter de perdre de l'argent avec les publicités Amazon?
-Pour éviter de perdre de l'argent, il est important de surveiller régulièrement les performances de vos campagnes publicitaires, ajuster vos enchères et ciblage en fonction des résultats, et ne pas lancer de publicités si vous n'êtes pas déjà rentable avec le trafic organique.
Outlines
📈 Comment booster vos ventes sur Amazon et KDP avec la publicité Amazon
La vidéo explique comment utiliser la publicité Amazon pour augmenter les ventes de produits sur Amazon et KDP. Il est mentionné que de nombreuses personnes cherchent à se démarquer dans une niche concurrentielle en utilisant des publicités. L'auteur souligne l'importance de ne pas tomber dans le piège de faire des publicités non rentables. Il propose de donner les bases et ses conseils pour bien débuter dans la publicité Amazon, en commençant par comprendre le fonctionnement des pubs Amazon et Amazon Marketing Services, qui est une plateforme d'annonces d'Amazon qui permet de cibler des clients qui recherchent déjà des produits.
🎯 Configuration et stratégie de publicité sur Amazon Marketing Services
Le paragraphe détaille le processus de configuration d'une campagne publicitaire sur Amazon Marketing Services, y compris la définition de la campagne, la sélection des produits à sponsoriser, et la stratégie de ciblage. Il est également question de la budgétisation quotidienne, de l'importance de ne pas dépenser plus que nécessaire, et de la différence entre le ciblage automatique et manuel. L'auteur conseille de commencer par un ciblage automatique pour une meilleure efficacité et de ne pas sponsoriser plusieurs produits dans une même campagne pour faciliter l'analyse des résultats.
🛠️ Mise en place et ajustement de la campagne publicitaire
Le paragraphe explique comment mettre en place une campagne publicitaire sur Amazon, y compris la sélection du produit à promouvoir et la définition des enchères par clic. Il est également important de comprendre les règles d'Amazon concernant les publicités, comme l'interdiction de promouvoir certains types de produits. L'auteur insiste sur l'importance de ne lancer une campagne publicitaire que si le produit est déjà rentable avec le trafic organique, pour éviter de perdre de l'argent.
📊 Analyse des indicateurs clés sur Amazon Marketing Services
Dans ce paragraphe, l'auteur présente les principaux indicateurs à surveiller pour évaluer l'efficacité des publicités sur Amazon, tels que les dépenses, les ventes, le ratio de conversion (ACoS), les impressions, les clics et le coût par clic. Il explique que pour être rentable, il est essentiel de maintenir un ACoS bas et de maximiser le nombre de clics pour chaque euro dépensé. L'auteur souligne que les publicités ne doivent pas être utilisées pour créer un succès de base, mais plutôt pour augmenter les ventes sur des produits qui se vendent déjà bien.
🚫 Conseils pour éviter les erreurs dans la publicité Amazon
L'auteur partage ses expériences personnelles et conseille de ne pas lancer de publicités si le produit n'est pas déjà rentable avec le trafic organique. Il mentionne que de nombreuses personnes commettent cette erreur et perdent de l'argent en lançant des publicités sur des produits qui ne se vendent pas. Il insiste sur l'importance de maîtriser les fondamentaux du référencement et des mots clés avant de passer à la publicité, et promet de partager des formations approfondies une fois qu'il sera satisfait de ses résultats publicitaires.
Mindmap
Keywords
💡Amazon KDP
💡Publicité Amazon
💡Trafic chaud
💡Système d'enchères
💡Amazon Marketing Services
💡Ciblage automatique vs. manuel
💡Budget quotidien
💡Rentabilité
💡ACoS
💡Ciblage par mots-clés négatifs
Highlights
Introduction sur l'importance de la publicité sur Amazon, en particulier dans la niche des carnets pour enfants.
Conseil numéro un pour éviter les pièges de la publicité non rentable.
Explication des bases de la publicité sur Amazon et de son fonctionnement.
Détail du processus de création d'une publicité sur Amazon KDP.
Importance de choisir correctement la marketplace pour la publicité.
Guide étape par étape pour créer une campagne publicitaire sur Amazon.
Conseils sur le budget quotidien et les stratégies de ciblage pour les publicités.
Explication de la différence entre le ciblage automatique et manuel.
L'importance de ne pas regrouper plusieurs produits dans une même campagne publicitaire.
Conseils pour ajuster le budget et les enchères dans la publicité.
Utilisation des mots-clés négatifs pour affiner le ciblage publicitaire.
Avertissement sur les règles d'Amazon concernant le contenu des publicités.
Introduction aux indicateurs clés du tableau de bord d'Amazon Marketing Services.
Analyse des dépenses, des ventes et de la rentabilité des publicités sur Amazon.
Le conseil fondamental : ne lancez de publicités que pour des produits déjà rentables organiquement.
Transcripts
comment booster vos ventes sur amazon
kdp avec la publicité amazon je vous
explique tout dans cette vidéo
salut à tous et nico mais dans cette
nouvelle vidéo vidéo qui est très
attendue puisque on va parler de
publicité et c'est quelque chose qui en
ce moment fait beaucoup parler sur les
groupes facebook quelque chose également
qu'on m'a demandé en commentaire par
message privé dans les formations etc
donc j'en parle aujourd'hui est la
première raison c'est que je vois
beaucoup de personnes en ce moment sur
le lancer dans les publicités notamment
dans la niche des carnets pour enfants
puisque cette niche et concurrentiel
donc il ya énormément de choses à faire
mais a quand même de la concurrence et
certains espèrent se démarquer avec des
publicités
donc ça peut être une bonne idée comme
une mauvaise et j'aimerais donc vous
donner les bases dans cette vidéo et
vous donner mon conseil numéro un à
suivre pour ne pas tomber dans un piège
car malheureusement c'est assez facile
et je vois ça en ce moment de tomber
dans un piège et de faire des publicités
qui sont pas rentables et donc de perdre
de l'argent plus qu'autre chose donc
voir dans cette vidéo premièrement je
vais vous montrer un petit peu les bases
et je vous explique en gros à quoi
consistent les pubs amazon et je vous
montre comment faire une publicité sur
amazon qu'elle était ensuite on va voir
quelques petits indicateur sur le
dashboard d'amazon marketing services la
plateforme de publicité d'amazones pour
que vous puissiez vous y retrouver et
commencé dans sur de bonnes bases et
ensuite eh bien je vous donnerai mon
conseil numéro un donc attendre dès la
fin de cette vidéo puisque je vous
donnerai le conseil le conseil
fondamental qu'il faudra absolument
respecter tout au long de votre aventure
avec les publicités si vous voulez être
rentables ou du moins si vous ne voulez
pas mettre de l'argent par les fenêtres
on commence tout de suite alors déjà
amazon marketing services c'est donc une
plateforme d'amazon propre à amazon
c'est à dire que vous allez faire des
publicités sur amazon sur des clients
qui sont déjà en train de rechercher des
produits
donc on appelle ça du trafic chaud vous
avez des clients qui tapent des mots
clés sur amazon et ils vont voir vos
produits et donc c'est des gens qui
recherchent déjà les produits en
question
c'est pas du tout pareil par exemple que
des publicités sur facebook qui sont
sûres du trafic froid où vous avez une
publicité qui apparaît et vous n'avez
rien demandé et donc c'est vraiment deux
choses différentes donc l' avantage d
amazon c'est que ça converti assez bien
bas si vous voulez le même en mettant un
budget comme ça à l'arraché vous allez
faire des ventes donc c'est pas du tout
dit que vous allez être rentable mais en
tout cas ça converti bien la plateforme
d'amazon elle convertie et vous êtes sûr
du trafic chaud ça c'est la première
chose à savoir la deuxième chose à
savoir c'est que comme la plupart des
plates formes d'art
de publicité amazon marketing services
se base sur un système d'enchères donc
vous allez définir une enchère sur un
mot clé c'est à dire un montant que vous
êtes capable d'enchérir sur un certain
mot clé et donc sur ce mot clé amazon va
mettre à tour de rôle les publicités des
différents concurrents sur un mot clé en
avant et donc si la publicité apparaît à
un acheteur vous ne payez pas mais vous
payez uniquement au clic et le coût que
vous allez payer par clic va dépendre de
l'enchère que vous avez mis donc on va
voir ça tout de suite mais en gros ce
qu'il faut savoir c'est que vous payez
au clic donc uniquement lorsque la
personne a vu votre produit et a décidé
de cliquer et donc ça c'est un gros
avantage puisque et bien si personne le
clic vous n'allez rien payer et donc
vous pouvez tester déjà au moins si les
personnes aiment votre publicité et
s'ils cliquent sur le produit donc voilà
pour la petite introduction on se
retrouve sur le dashboard d'amazones kdp
donc là vous avez votre bibliothèque et
vous avez vos carnets et c'est donc là
je vais flouté bien sûr mes carnets le
but ce n'est pas de vous montrer un
exemple concret on n'est pas dans une
formation complète on est juste dans une
vidéo qui vous apprend les bases
donc je vous montre comment mettre en
place une publicité donc vous avez ici
votre votre dashboard et donc vous
cliquez sur les petits points et vous
cliquez sur promotion et publicité donc
là ça va vous rediriger vers ceux ci
donc encore une fois je foute le titre
et là vous pouvez choisir le site de
vente donc la publicité c'est propre à
une plate forme c'est à dire à une
marketplace donc vous faites la
publicité soit sur amazon.fr soit sur
amazon.com et c'est donc là juste pour
l'exemple ça marche pareil pour les
plateformes on va choisir sur amazon.fr
donc on clique créer une campagne
publicitaire est là du coup on arrive
ici sur amazon advertising donc si vous
n'avez pas créé de compte on va vous
demander de créer un compte amazon
advertising donc c'est un conte qui va
être relié à votre compte kdp donc il ya
appareil tout une inscription à faire
nom prénom et c'est à vous rendre compte
qu'elle est p vous remplissez les
données donc ça c'est un formulaire
classique
il n'y a rien de bien sorcier vous vous
inscrivez vous mettez ensuite en place
un mode de paiement puisque amazon va
autoriser à faire des publicités
uniquement si vous avez entré un mode de
paiement donc en général c'est une carte
bancaire donc vous devez avoir une carte
bancaire qui fonctionne faut qu'ils
aient les fonds sur cette carte bancaire
faut qu'ils aient une autorisation de
prélèvement et donc si amazon a des
problèmes avec votre carte
ils vont suspendre vos publicités
assurez-vous de m un moyen de paiement
qui soit fiable pour vous pour éviter
que votre publicité soit tout le temps
suspendu
donc voilà une fois que vous êtes
inscrits et qui vous avez mis votre
moyen de paiement vous arrivez sur cette
page et vous pouvez cliquez sur
continuer donc là on allait sur
continuer on est sûr sponsored claude
opte donc là c'est les produits qui
apparaissent comme sponsorisés dans les
résultats de recherche c'est le type de
publicité qui va nous intéresser sur
amazon qui a des p vous voyez par
exemple si je vais sur amazon.fr et que
l'étape cahier d'activités
eh bien on a ici un article qui est
sponsorisée donc cet article il est tout
récent enfin mon récent pas tout récent
mais les récents et ya une personne qui
a fait 1-1 produits sponsorisés
ici donc le produit arrive en première
page de cahier d'activités et donc si je
clique je vais pas le faire par respect
pour la personne mais si je suis un
utilisateur normal et que je clique et
bien la personne va être facturé à un
montant je sais pas ça dépend de son
enchère et elle va espérer que j'achète
son produit donc voilà par exemple ça
c'est un article sponsorisé ça ce n'est
pas un article sponsorisé ça non plus et
c'est donc vous voyez dès que vous avez
écrit articles sponsorisés
c'est qu'une personne à payer pour
mettre en place cette publicité pour que
cette publicité arrive sous vos yeux et
elle sera facturée
si vous cliquez sur la publicité donc
nous c'est ce qu'on va faire ici bon bah
là vous pouvez mettre le nom de la
campagne peu importe vous mettez dates
de début et de fin
donc voilà soit vous dites je fais une
pub cette semaine et j'arrête à la fin
de la semaine soit vous ne mettez pas de
date de fin et vous la suspend des
comptes vous voulez moi c'est ce que je
vous conseille vous mettez pas de date
de fin et vous allez tous les jours
voire deux fois par jour voire votre
dashboard amazon marketing services pour
checker un petit peu les différentes
variables est ce que vous avez dépensé
votre budget est ce que vous avez
converti il fait les ventes
et si un moment où vous décidez que vous
avez envie de stopper la campagne vous
stoppez manuellement et comme ça au
moins ça vous force à y aller et ça
permet de faire les choses de manière
manuelle et surtout en temps réel
ensuite vous définissez votre budget
quotidien
donc ce qui est bien avec les
plateformes de publicité c'est que vous
pouvez perdre de l'argent si vous n'êtes
pas consciencieux mais si vous mettez
des budgets
limite normalement vous êtes censés
rester sur un budget si vous mettez pas
de budget quotidien ont fermé t'es un
budget énorme
amazon va se dépenser tout votre budget
le but d'amazon marketing services c'est
de vous faire dépenser votre argent
c'est un business qui rapporte beaucoup
pour amazon qui veulent vous faire
facturer votre argent et donc si vous
mettez un énorme budget et bien ils vont
sans problème le dépensé en totalité
donc c'est à vous de définir le budget
limite si vous dites que pour ce produit
là vous n'êtes pas prêts à dépenser plus
de 5 euros par jour vous mettez 5 euros
moi je vous conseille de commencer par 3
euros par jour c'est très suffisant pour
commencer puisque les bonbons taupe coût
par clic sur amazon marketing services
sont environ de 10 centimes 20 centimes
donc avec 3 euros par jour vous avez
déjà de quoi faire plusieurs dizaines de
clics par jour et ça suffit amplement
pour commencer à faire une publicité
rentable donc 3 euros par jour c'est mon
conseil ensuite vous avez de stratégie
de ciblage donc soit vous faites du
ciblage automatique
donc là c'est amazon qui va définir par
rapport à votre produit en face de quels
mots clés il faut le sponsoriser si par
exemple vous avez incarné de coloriage
pour enfants dans votre titre dans votre
sous titres dans votre description vous
avez des mots-clés coloriage enfants
dessin dessinée écoles etc donc
amazon va repérer quel est votre produit
et va le placer sur des requêtes
précises qui selon lui sont pertinentes
donc là amazon va tester différents mots
clés par exemple il va tester de le
placer sur cahier de coloriage sur livre
d'activités sur carnet pour enfants sur
plein de mots clés qui sont plein de
roquettes qui sont associés à votre
produit est donc c'est le ciblage
emmanuel donc moi je vous commencez à le
commencer par le ciblage manuel parce
que l'algorithme est plutôt efficace
amazon va mettre ça sur des mots clés
qui sont pertinents donc pour commencer
ça suffit amplement
et en sachant que le ciblage manuel donc
je me suis tu te trompes et donc c'est
ciblage automatique en sachant que le
ciblage manuel est un petit peu plus
avancé puisque il ya des techniques
beaucoup plus avancé pour faire un bon
ciblage manuel je vous en parlerai pas
tout de suite je vous en parlerai plutôt
dans les formations approfondies ensuite
ici on a quelque chose qui est un
paramètre avancé personnellement je vous
conseille pour commencer de ne pas trop
vous y attarder en fait vos enchères que
vous allez positionner
vous pouvez soit dire que c'est des
enchères fixe c'est à dire que vous
voulez absolument payer le prix pour ces
gens cher vous voulez dire que c'est les
enchères dynamique à la baisse donc à la
baisse ça veut dire que si par exemple
vous avez dit je veux 30 centimes par
clic mais que amazon a une opportunité
de mots clés qui coûte que 10 centimes
voulu autoriser à aller sur 10 centimes
donc mam était enchères dynamique est à
la baisse et à la hausse c'est un petit
peu plus risqué ça veut dire qu amazon
va prendre le risque de parfois
augmenter votre budget d'enchères par
clic si il estime que c'est pertinent
c'est à dire s'il estime qui a la
possibilité de bien convertir donc là
c'est un petit peu obscure c'est des
choses qui se passent au niveau de
l'algorithme d'amazon dont
personnellement je préfère toujours être
prudent et je laisse enchères dynamique
à la baisse uniquement et voilà ensuite
vous optez ici les produits à
sponsoriser donc là vous pouvez tout
simplement faire un groupe d'annonce
donc en fait une publicité s'est basé
sur une campagne publicitaire est dans
une campagne vous pouvez sponsorisés
plusieurs produits
mais je vous déconseille absolument de
faire ça ça c'est aussi une règle c'est
que si vous avez plusieurs produits à
l'intérieur d'une même publicité
vous ne pourrez pas ou en tout cas
difficilement évaluer les chiffres c'est
à dire que si votre groupe d'annonce
propose 50 clic dans la journée et qui
vous avez cinq produits vous ne savez
pas de quels produits viennent ses
cliques et donc vous allez avoir du mal
à identifier quel produit fonctionne
quel produit ne fonctionne pas donc la
règle c'est toujours un produit égal une
campagne parce que c'est ce qui vous
permet d'analyser les données et celles
ci vous permettra de vous améliorer et
d'être rentable si vous mettez tous dans
le même paquet vous n'allez pas pouvoir
analyser ça sera le bazar et vous aurez
pas des publicités qui seront rentables
sur le long terme donc là et bien
normalement si vous avez fait la
procédure vous avez ici le produit
associé que vous avez sélectionné pour
faire la promotion
mais sinon vous pouvez toujours en
chercher ici avec leurs racines ou avec
leur titre est donc là ça ira pêcher
dans votre bibliothèque à vos produits
que vous vouliez sponsorisés dans cette
campagne
et ensuite voilà c'est la dernière chose
à savoir et bien ça c'est le ciblage et
c'est le lan cher donc nous on a fait un
ciblage automatique donc je vous
rappelle amazon définit lui même les
mots clés en face desquels il va
sponsoriser vos produits donc il n'y a
pas de choses manuel on n'est pas dans
des choses compliquées on laisse faire
amazon et on laisse gérer ça avec les
algorithmes d'amazon mais en tout cas
vous définissez votre enchère donc ça
c'est
tout simplement le prix que vous êtes
capable de mettre par clic
donc si vous estimez que vous voulez pas
payer plus que 20 centimes par clic et
bien vous mettez vingt centimes et sinon
vous augmentez donc moi ce que je vous
conseille c'est de démarrer en bas et
puis d'augmenter au fur et à mesure si
ça ne va aussi ça ne clique pas assez et
si c'est trop cher et quatre autres
clics vous descendez donc vous ajusté au
fil des jours votre publicité le niveau
des enchères ici par défaut et ensuite
vous pouvez rajouter quelque chose qui
est ce qu'on appelle les ciblages par
mots-clés négatif c'est à dire que si
vous estimez qu'un mot clé n'est pas
pertinent pour vous par exemple si vous
faites cahier de coloriage pour enfants
peut-être que ce n'est pas pour les
adultes et vous voulez éviter que amazon
met votre produit en face de cahiers de
coloriage adultes donc par exemple vous
allez mettre adultes comme mots négatifs
et donc amazon ne va jamais proposer
votre produit ici avec des roquettes qui
sont associées aux adultes donc ça ça
vous permet donc de faire du ciblage
négatif c'est quelque chose qui va un
petit peu précises et le ciblage
automatique qui est déjà fait par amazon
mais qui n'est pas non plus aussi
compliqué qu'un ciblage manuel et voilà
une fois vous avez défini tous les
paramètres avec ce que je viens de vous
dire vous cliquez sur lancer une
campagne et vous aurez donc lancer votre
campagne
elle sera modérée donc amazon va
vérifier que votre produit répond elle
aux besoins d'amazon et aux règles du
programme
amazon kdp et si c'est le cas et bien
sous quelques heures ou sous 24 à 48
heures votre publicité sera acceptée en
ligne et vous commencerez à dépenser
votre budget publicitaire pour
promouvoir votre produit sur amazon donc
il faut savoir qu amazon à des règles
concernant les publicités et par exemple
il est interdit de faire de la promotion
de carné qui sont relatifs au sexe à
l'alcool à la drogue ainsi que à des
mots grossiers
par exemple ici c'est un de mes carnets
vestes et leurs que je vous ai déjà
montré et je ne peux pas en faire la
promotion puisqu'il ya le mot fuck et
nouveau flop c'est donc un gros mot qui
est considéré comme quelque chose qui ne
fait pas partie des règles du programme
des publicités amazon donc par exemple
ce livre je ne peux pas faire de
publicité
même si j'aimerais beaucoup en faire
puisque c'est un livre best-seller qui
vont beaucoup et j'aimerais ce qu'elle
est un petit peu ses ventes
malheureusement je ne peux pas voilà
donc ça c'était pour mettre en place une
publicité et donc je pense que vous avez
quand même des premiers éléments pour
vous y retrouver dans l'année
une campagne parce que c'est un petit
peu du chinois quand on arrive quand on
commence et j'espère que ça vous aura
aidé à mettre en place votre première
publicité voilà ensuite on se retrouve
sur mon interface amazon marketing
services où je vous ai flouté la plupart
des informations parce que le but de
cette vidéo ce n'est pas de vous montrer
une vidéo de mes résultats sur les
publicités ou de commencer à entrer dans
le vif du sujet puisque ça serait
beaucoup trop long et j'aime toujours
faire des vélos qui soit suffisamment
courtes là j'aimerais juste vous donner
un petit peu les indicateurs clés sur le
dashboard vous expliquer à quoi elles
correspondent et dans une autre vidéo ou
dans d'autres playlist etc on et
rentrera un petit plus dans le détail et
je vous expliquerai tout ça pour
l'instant c'est juste à titre informatif
mais j'aimerais vous expliquer
théoriquement quels sont les différents
indicateurs d'amazon marketing services
donc quand vous avez réussi vous pouvez
cliquer sur ajouter une mesure est donc
ici vous avez tous les indicateurs qui
vous permettront d'analyser vos
publicités donc ensuite vous pouvez soit
sélectionné une seule pub plusieurs pubs
plusieurs campagnes et pour chacune de
ces publicités que vous aurez
sélectionné vous pourrez analyser ces
choses donc du coup vous avez les
dépenses donc c'est les dépenses que
vous avez fait au cours de votre
aventure avec amazon marketing services
donc combien vous avez dépensé pour
pouvoir avoir une estimation de votre
budget ensuite ça ce sont les ventes que
vous avez générés avec amazon marketing
services et donc ça c'est le chiffre
d'affaires d'amazon s'est pas vos
royalties ça c'est très important ici
par exemple on voit que j'ai fait 1000
euros à peu près de vente avec eux marc
amazon marketing services dans la plage
de temps que j'ai sélectionné et en fait
c'est 1000 euros de carnets vendu sur
amazon et c'est à dire que si je vends
un carnet à 7 euros
si jean van sant je vais avoir 700 euros
et même si moi je touche que 1 euro 50 2
euros de royalties
eh bien j'ai le chiffre total le chiffre
d'affaires d'amazon
donc attention c'est complètement
piégeux parce que si vous avez fait 500
euros de dépenses et qui vous avez fait
1000 euros de ventes
eh bien vous n'êtes pas du tout rentable
puisque en fait sur les 1000 euros de
ventes il a peut-être uniquement 150
euros qui correspondent à vos royalties
et donc 500 vont dépenser pour 150 euros
générés avec les royalties s'est
complètement pas rentable du tout donc
faites attention les ventes c'est le
chiffre d'affaires d'amazon et pavot
royalties ensuite ici c'est le
acoss donc je sais plus l'acronyme si
c'est le ratio donc je vais en anglais
je sais plus exactement que ce que ça
veut dire mais en gros c'est le ratio
entre revente et votre dépense c'est à
dire que si vous avez fait 1000 euros de
ventes donc de chiffre d'affaires
d'amazon et qui vous avez fait une
dépense de 100 euros 100 / mills a fait
0,1 donc ça fait 10 % et donc votre
acoss va être de 10% donc au plus votre
acoss est bas au plus votre dépense /
les revenus totaux générés et bas et
donc plus vous avez vendu par rapport au
budget qui a été allouée à la publicité
donc en général des bonzes acoss c'est
quand on commence à descendre en dessous
des 15 % d'expérience si vous êtes au
dessus des 15% 20% vous êtes quasiment
pas rentable et les personnes qui ont
vraiment du succès de fou sur les
publicités sont plutôt en général en
dessous des 10% donc si quelqu'un se
prétend expert en publicité amazon qui a
des paies et ne vous montre pas des à
cause de 10%
c'est du mytho parce que voilà en gros
au dessus de 15 20 % vous n'êtes pas
rentable et donc c'est du vent ça ne
sert à rien de faire des publicités si
c'est pour ne pas être rentable
voilà moi personnellement les publicités
c'est pas ma spécialité à 100% donc je
m'y intéresse de plus en plus j'essaye
d'en faire et jamais leurs les
publicités j'ai des résultats mais voilà
je ne vous fais pas de vidéo de
résultats pour les publicités parce que
tout simplement je n'ai pas les
résultats que j'estime être bon j'ai pas
des à cause qui me satisfont j'ai pas
une rentabilité de fou donc voilà
pourquoi je ne vous en parle pas plus
que ça parce que j'estime que je n'ai
tout simplement pas toutes les
compétences que j'estime suffisante pour
vous l'enseigné est donc j'attends
d'avoir encore des résultats qui me
convienne c'est en train d'être plutôt
sympa mais pour l'instant ce n'est pas
optimal donc voilà pourquoi je ne vous
révélerai vidéo de résultat et pourquoi
je ne me déclare pas expert de la
publicité amazon ensuite ici ce sont les
impressions les impressions c'est le
nombre de vues qui ont été générés sur
vos publicités comme je vous le rappelle
amazon met en avant les publicités sur
la plateforme et les clients vont les
voir et vous allez payer quand vous avez
cliqué donc parmi tous les gens qui les
voit vous avez déclic
les clics c'est ce que vous payez mais
il y avoue
ou plus de vue que de cliquer et c'est
le nombre de bus et les impressions et
donc en général si vous divisez le
nombre de vues divisé par le nombre de
clics vous avez un peu un pourcentage du
nombre de personnes qui cliquent en
moyenne sur vos publicités et le nombre
de clics vous l'avez ici ensuite le coût
par clic c'est justement le total des
dépenses que vous avez effectué / langue
de cliquer donc plus le coût par clic
est bas au moins vous payez les cliques
et au plus vous avez des chances d'être
rentable puisque ça veut dire que vous
proposez votre produit un grand nombre
de prospects en payant le moins possible
et donc voilà après vous pouvez créer
des indicateurs vous pouvez faire des
divisions entre je sais pas le coût par
clic et les dépendances et je sais rien
vous pouvez faire une des fiches excel
etc
donc ça après c'est à vous d'affiner un
petit peu la compréhension de ces
différents éléments
mais en tout cas c'est vraiment les plus
importants vous avez les dépenses le
nombre de l'est le chiffre d'affaires
d'amazon en vente donc c'est à dire le
nombre de produits qui ont été vendues
avec vos publicités
vous avez le acoss qui doit être le plus
petit possible qui correspond à une
bonne rentabilité de vos publicités et
vous avez le nombre d'impressions le
nombre de clics et avec tout ça vous
avez le coût par clic et le pourcentage
de cliquer sur vos publicités
voilà donc ça c'était ce que je voulais
vous présenter c'était les principaux
indicateurs donc comment mettre en place
une publicité et comment analyser les
indicateurs parce que j'en conviens
qu'au début c'est un petit peu rude
c'est un peu du chinois il ya beaucoup
de chiffres et beaucoup de termes
différents on a un petit peu du mal à
s'y repérer et en plus la plateforme
amazon marketing services n'est pas
forcément la plus ergonomique qui soit
donc voilà il était un nécessaire de
faire une petite mise au point par
rapport à tout ça donc maintenant qu'on
est donc maintenant on a terminé sur
l'introduction technique des publicités
amazon j'aimerais vous donner mon
principal élément à respecter mon
principal conseil pour lancer des
publicités sur amazon
c'est de ne pas faire des publicités
si vous n'êtes pas déjà rentable avec le
trafic organique
il y à beaucoup de gens et notamment sur
ce groupe que je vois qui font des
publicités parce qu'ils ne vendent pas
ils ont l'impression que le publicité
c'est un cache misère c'est à dire que
je ne vends pas je l'aimais des
publicités c'est ça va faire ça va être
un miracle non ce n'est pas un miracle
si vous ne vendez pas tout seul avec des
mots clés vous ne vendrez pas plus avec
vos dépôts publicité donc si vous allez
faire des ventes mais vous ne serez pas
rentable
que ça ne sert absolument à rien donc
mon premier conseil
c'est d'apprendre à faire les choses
bien au niveau des mots clés avoir des
bons mots clés des bons produits des
bonnes couvertures etc puisque si vous
ne faites pas ça vous allez mettre du
budget publicitaire donc vous allez
avoir du trafic forcément sur vos
carnets il n'y a pas de magie à ça il
suffit de mettre une publicité et du
budget pour avoir du trafic sur des
carnets vous allez avoir des clics vous
allez peut-être même avoir des ventes
parce que sur la masse il ya bien des
gens qui vont acheter
mais vous n'allez pas à être rentable et
si un peu un carnet ne plaît pas à la
base il ne va pas plaire plus avec des
pubs les publicités c'est juste pour ce
qu'elle est c'est juste pour augmenter
le trafic pour faire plus d'argent avec
moins d'effort mais ce n'est absolument
pas pour créer de toutes pièces un
succès un best-seller donc ça ne sert
pas à créer des best-sellers ça ne sert
pas à faire des ventes
ça sert à ce cas il est donc premier
conseil est unique conseils qui vous
devez retenir de cette vidéo fait des
publicités uniquement sur des choses qui
fonctionnent sur des carnets qui vendent
déjà et apprenez d'abord les mots clés
le référencement et les bases avant de
faire des publicités sur amazon voilà je
voulais être très clair parce que
malheureusement franchement je vois des
dizaines de personnes actuellement sur
le groupe facebook qui font des
publicités et ça me fait un peu de la
peine parce que vous allez perdre de
l'argent et je les fait avant vous je
n'ai pas fait sur amazon kdp mais je les
fais sur un marché by amazon c'est la
plateforme d'amazon sur lesquels on vend
des t-shirts j'étais pas du tout
rentable je me voyais la face
complètement je faisais des publicités
j'avais plus ou moins du chiffre
d'affaires sur les ventes de t-shirts
mais c'était à peine rentable par
rapport à ma publicité ça n'a servi
absolument à rien si ce n'est à me faire
perdre du temps et de l'argent et je
pense que ça peut être un piège que vous
avez rencontré également le cas des p
donc voilà je vous dis ça m'est arrivé
j'ai fait les erreurs donc ne leur fait
pas fait de publicité uniquement si vous
maîtrisez tout le reste les mots clés
les couvertures les niches en table etc
etc
voilà j'espère que ça ne vous aura plu
qu'elle vous aura éclairé
j'en ferai d'autres sur les publicités
c'est promis et aussi dès que je serai à
100% fier de mes résultats sur les
publicités c'est en train de s'améliorer
je vous proposerai des formations
approfondies soient que j'inclus raid en
mai formations précédentes ou alors je
sais pas du tout encore comment je vais
faire c'est pas du tout
prévue pour les jours qui viennent mais
j'y pense et mon but c'est d'avoir des
publicités rentable d'avoir des accords
qui sont en dessous de 10% pour vraiment
avoir une légitimité et vous proposer
des formations sur les publicités
voilà j'espère que ça nous aura plus
dites moi si vous avez fait des
publicités dans les commentaires si vous
être rentable quel est votre aquos si
parmi vous il ya des gens qui ont un mac
os très bas assez impressionnant de
entre 5 et 10% je suis preneur c'est
super intéressant
j'en ai vu passer un groupe facebook
donc félicitations et bien quant à moi
je continue à publier mes carnets
j'espère ça vous ne vous aura plu je
vous dis à bientôt publiés et fait de
belles ventes et ciao
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