De la Misère à 1’200’000’000€ - L'Histoire Incroyable de Jonathan Anguelov
Summary
TLDRJonathan Gelov, fondateur d'Aircool et de la société immobilière Agesso Capital, partage son parcours atypique d'entrepreneur. De sa vie difficile à Paris à son succès avec une entreprise valorisée à plus d'un milliard d'euros, il détaille les étapes clés de sa croissance, y compris ses premiers pas dans l'immobilier, sa vision de l'entrepreneuriat et les leçons apprises au fil des ans. Il insiste sur l'importance de la persévérance, de l'humilité et de l'apprentissage continu, tout en reconnaissant l'impact de ses expériences sur sa personnalité et sa philosophie de vie.
Takeaways
- 😀 Jonathan Gelov, fondateur d'Aircool, est né en 1986 et a une histoire d'entrepreneuriat dès l'adolescence.
- 🏢 Aircool est une société de technologie qui emploie plus de 800 personnes, réalisant un chiffre d'affaires de plus de 150 millions d'euros et a été valorisée à plus d'un milliard d'euros en 2021.
- 💹 Gelov a également créé Agesso Capital, une société immobilière et de gestion qui détient des hôtels et d'autres actifs.
- 👶 Une vie difficile dans l'enfance avec des changements drastiques a forcé Gelov à devenir entrepreneur pour retrouver une stabilité et une 'normalité'.
- 🏠 L'expérience de vie en famille d'accueil et en foyer a influencé son désir de créer des logements décents et propres.
- 💡 L'entrepreneuriat est né de la nécessité de s'en sortir et de la volonté de ne pas être un simple salarié, mais de créer quelque chose de son propre.
- 🛍️ Gelov a commencé à vendre des produits sur eBay à l'âge de 14 ans, trouvant des opportunités de dropshipping avec des produits achetés sur des sites chinois.
- 🏢 Il a investi dans l'immobilier dès ses 18 ans, achetant sa première chambre de bonne avec un prêt étudiant et la louant pour générer un revenu.
- 🎓 Malgré des études en droit et un IUT, l'immobilier et l'entrepreneuriat ont été prioritaires pour Gelov, qui a continué à investir dans l'immobilier tout en étant étudiant.
- 💼 L'importance de ne pas oublier son passé et de comprendre que les difficultés rencontrées peuvent devenir une force motrice pour la réussite future.
- 🚀 L'histoire de Gelov met en évidence l'importance de la persévérance, de l'auto-motivation et de la volonté de surmonter les obstacles pour réaliser ses rêves d'entrepreneur.
Q & A
Quel est le nom de l'entrepreneur interviewé dans le script ?
-Jonathan Gelov.
Quelle est la société de technologie fondée par Jonathan Gelov et combien d'employés a-t-elle aujourd'hui ?
-La société de technologie fondée par Jonathan est Aircool, qui emploie plus de 800 personnes dans le monde.
Quel est le chiffre d'affaires d'Aircool et sa valorisation en 2021 ?
-Le chiffre d'affaires d'Aircool est un peu plus de 150 millions d'euros et a été valorisé en 2021 à un peu plus d'un milliard d'euros.
Quel est le nom de la société immobilière de Jonathan Gelov et quel type de biens immobiliers détient-elle ?
-La société immobilière de Jonathan Gelov s'appelle Agesso Capital, qui détient des immeubles, des hôtels et d'autres biens immobiliers.
Quel est le parcours atypique de Jonathan Gelov depuis son enfance ?
-Jonathan a grandi dans le 15ème arrondissement de Paris avec sa mère, mais à 12 ans, sa vie a changé radicalement. Il a été placé en famille d'accueil après que sa mère ait tout perdu et ait été victime d'une arnaque Ponzi. Il a vécu dans différentes familles d'accueil et foyers, ce qui l'a poussé à l'entrepreneuriat.
À quel âge Jonathan Gelov a-t-il commencé à vendre des produits sur eBay ?
-Jonathan a commencé à vendre des produits sur eBay à l'âge de 14 ans.
Quelle est la première entreprise immobilière de Jonathan Gelov et comment a-t-il financé cette acquisition ?
-La première entreprise immobilière de Jonathan a été une chambre de bonne qu'il a achetée avec un prêt étudiant à l'âge de 18 ans, utilisant ses économies de livreur de pizza.
Quelle est la philosophie de travail de Jonathan Gelov et comment l'a-t-il appliquée dans sa vie professionnelle ?
-Jonathan Gelov croit que le succès est atteint par le travail acharné et la persévérance. Il a toujours travaillé plus d'heures que la moyenne pour surpasser ses concurrents et atteindre ses objectifs.
Quelle est l'influence de l'histoire de vie de Jonathan Gelov sur sa vision entrepreneuriale actuelle ?
-L'histoire de vie de Jonathan, avec ses défis et ses expériences, a forgé en lui une mentalité de battant et une volonté de ne jamais accepter la médiocrité ou la défaite. Cela l'a poussé à créer des entreprises innovantes et à réussir malgré les obstacles.
Quel conseil Jonathan Gelov donnerait-il aux jeunes entrepreneurs qui cherchent à se lancer dans le monde des affaires ?
-Jonathan conseille de ne pas hésiter à se lancer, d'apprendre de ses erreurs, et de ne pas avoir peur de l'échec. Il met en évidence l'importance de travailler dur et d'avoir une vision claire pour réussir dans les affaires.
Comment Jonathan Gelov a-t-il géré la croissance rapide d'Aircool et les défis associés ?
-Jonathan a dû embaucher une équipe de développeurs et de commerciaux, lever des fonds et gérer la croissance de l'entreprise de manière stratégique tout en assurant la satisfaction de ses clients et en résolvant les problèmes techniques rencontrés.
Quelle est la vision de Jonathan Gelov pour l'avenir de son entreprise immobilière, Agesso Capital ?
-Jonathan a pour vision de développer Agesso Capital en rénnovant et en donnant de la valeur aux bâtiments, en utilisant la crise immobilière comme un avantage et en offrant des investissements immobiliers accessibles à travers des clubs de deal et des obligations.
Outlines
😀 Débuts difficiles et création d'Aircool
Jonathan, fondateur d'Aircool, partage son parcours depuis un foyer avec des conditions précaires jusqu'à la création d'une société technologique qui emploie plus de 800 personnes et a atteint un chiffre d'affaires de 150 millions d'euros. Il évoque son enfance marquée par la perte de ses biens maternels suite à une arnaque et son placement en famille d'accueil à 12 ans. C'est dans ce contexte qu'il développe un désir d'indépendance et d'entrepreneuriat, se lançant dans des activités commerciales sur eBay dès 14 ans.
🏡 Passion pour l'immobilier et premières pas dans le business
À 18 ans, Jonathan entreprend d'investir dans l'immobilier, achetant sa première chambre avec un prêt étudiant. Il parle de son amour pour l'architecture et la rénovation, influencé par l'histoire de sa mère qui a perdu tout sauf sa résidence principale. Son parcours est également marqué par une série d'emplois variés pour gagner de l'argent, et il explique comment il a utilisé des prêts étudiants pour acheter et louer des chambres, générant un revenu mensuel croissant.
💼 Transition vers le monde de l'entreprise et les défis rencontrés
Jonathan explique comment il a continué ses études malgré son engagement en immobilier, et comment il a commencé à avoir un flair pour les opportunités d'affaires. Il partage son expérience de création d'Aircool, une entreprise de téléphonie qui a connu une croissance exponentielle. Il aborde également les difficultés rencontrées, notamment la gestion de la croissance rapide et les défis logistiques et techniques qui ont suivi.
🌟 L'importance de l'humilité et de l'apprentissage continu
Il réfléchit sur l'impact de son passé sur sa personnalité actuelle, soulignant l'humilité et la persévérance comme des valeurs clés. Jonathan partage des anecdotes de son enfance difficile, qui l'ont forgé et lui ont donné un sens aigu de l'injustice. Il explique comment ces expériences l'ont poussé à créer des solutions et à prendre des risques, malgré les échecs potentiels.
🚀 Croissance de l'entreprise et stratégies de management
Jonathan parle de la manière dont Aircool a attiré l'attention des investisseurs et comment il a géré la croissance explosive de l'entreprise. Il aborde les décisions stratégiques, l'importance de l'innovation technologique, et comment il a fait face aux défis de la gestion d'une équipe en expansion rapide. Il évoque également son rôle dans la direction de l'entreprise et comment il a évolué en tant qu'entrepreneur.
🌐 Internationalisation et perspectives d'avenir pour Aircool
Il partage son expérience de l'internationalisation de Aircool, y compris le lancement sur le marché américain et l'intégration dans des programmes d'accélération à San Francisco. Jonathan décrit les efforts pour maintenir une culture d'entreprise forte malgré la distance et la croissance rapide, ainsi que les objectifs à long terme de l'entreprise dans le domaine des télécommunications.
🏢 Diversification et investissements dans l'immobilier
Jonathan explique comment il a diversifié ses activités en créant une société immobilière, Agesso Capital, qui a connu un succès rapide grâce à des investissements stratégiques dans des hôtels et d'autres biens immobiliers. Il parle de la satisfaction de voir ses projets immobiliers prendre forme et de la façon dont il combine la gestion de ces activités avec son rôle à Aircool.
💭 Réflexions sur l'entrepreneuriat et les valeurs personnelles
Il partage ses réflexions sur l'entrepreneuriat, soulignant l'importance de la persévérance, de l'humilité et de la prise de risques. Jonathan discute de son approche du travail et de la gestion de son temps, ainsi que de la manière dont il maintient un équilibre entre sa vie professionnelle et personnelle. Il conclut en encourageant les aspirants entrepreneurs à suivre leurs passions et à apprendre de leurs échecs.
Mindmap
Keywords
💡Entrepreneuriat
💡Aircool
💡Débuts difficiles
💡Ponzi
💡ZEP
💡EBay
💡Airbnb
💡Investissement
💡Fondation
💡Défis
Highlights
Jonathan Gelov, fondateur d'Aircool, partage son parcours atypique d'entrepreneur.
Aircool, une société de technologie valorisée à plus d'un milliard d'euros en 2021.
Gelov a connu des circonstances difficiles de jeunesse, notamment en famille d'accueil.
Expériences précoces d'entrepreneuriat avec eBay à l'âge de 14 ans.
Passion pour l'immobilier dès l'adolescence, inspirée par des expériences personnelles.
Achat de sa première chambre de bonne avec un prêt étudiant à 18 ans.
Création de logements décents est une mission personnelle issue de son passé.
Gelov a toujours su qu'il n'était pas fait pour être un salarié classique.
Importance de ne pas accepter les situations injustes et de les surmonter.
Réflexion sur la différence entre succès de carrière et succès personnel.
L'idée initiale d'Aircool naquit d'un problème rencontré lors d'un stage.
Développement du produit Aircool avec l'aide de développeurs devenus associés.
Stratégie de croissance incluant des méthodes d'Outbound et de marketing de bouche à oreille.
Gelov a choisi de se concentrer sur la satisfaction client et la qualité du produit.
Expériences d'investissement dans divers projets technologiques.
Transition récente de Gelov vers le secteur de l'immobilier avec Agesso Capital.
La vision de Gelov pour l'avenir, incluant des défis personnels et professionnels.
Importance de l'humilité et du travail d'équipe dans le succès d'une entreprise.
Transcripts
je dormais dans un foyer avec une autre
personne dans une chambre de 12 m²
j'avais des cafares tout sentaiit le
moisi et la saleté je crois que j'avais
pas l'idée à Paris quand je sortais de
boîte à 18 ans et que je voulais un
taxier la première chose qu'il dit c'est
tu vas où ah c'est pas mon chemin on
passe de 70 à 200 personnes en un an de
200 à 400 l'année d'après de 400 à 600
pour atteindre un pic à presque 800 fait
un peu plus de 150 millions d'euros de
chiff d'affaires et a été valorisé en
2021 un peu plus d'un
milliard hello tout le monde c'est y
aujourd'hui on se retrouve pour un
nouvel interview euh Jonathan merci
d'être là merci Yomi à toiir ben écoute
très bien ça fait plaisir tu peux te
présenter rapidement ouais donc je suis
Jonathan gelov je suis né en 1986 et je
suis le fondateur d'aircool une société
de technologie qui aujourd'hui emploie
plus de 800 personnes dans le monde fait
un peu plus de 150 millions d'euros de
chiffre d'affaires et a été valorisé en
2021 à la dernière levée de fond un peu
plus d'un milliard à date on a levé 225
millions de dollars et je suis également
le fondateur d'une société de gestion et
une foncière qui s'appelle agesso
capital qui est ma foncière personnelle
dans laquelle je détiens des immeubles
des hôtels et pas mal d'autres choses on
pourra en parler après bon incroyable et
ce qui est super intéressant avec toi
c'est que tu as un parcours atypique
est-ce que tu peux nous expliquer
comment ça s'est passé quand tu étais
plus jeune est-ce que tu as toujours su
que tu voulais devenir entrepreneur et
c'est quelque chose qui s'est déclaré
par la suite comment ça s'est passé à
tes débuts je pense que tu le sais
jamais que tu veux être entrepreneur
après je voyais bien que j'avais que
dans mon âme j'étais pas un salarié j'ai
fait plein de jobs étudiant et je voyais
bien que travailler pour quelqu'un
c'était quelque chose de compliqué et
que j'étais probablement pas le meilleur
à à bosser pour quelqu'un et puis très
jeune bon tu le dis j'avais une histoire
j'ai une histoire particulière jusqu'à
mes 12 ans environ j'avais une vie
correcte j'ai grandi dans le 15e
arrondissement avec ma maman je suis né
de mon de père inconnu mais à 12 ans ma
vie un petit peu vrillé je suis passé de
être avec ma mère et avoir une vie
convenable à être placé en famille
d'accueil ma mère a tout perdu elle
s'est fait arnaquer un peu elle a été
victime d'une pyramide de Ponzi comme on
en voit beaucoup aujourd'hui d'ailleurs
et elle a perdu tout ce qu' qu'elle
avait on est dans les années fin des
années 90 début des années 2000 j'ai 12
ans et je me retrouve du jour au
lendemain placé en famille d'accueil et
je passe de famille d'accueil en foyer
de foyer en zone d'éducation prioritaire
collège ZEP et c'est vrai que tu vois à
ce moment-là c'est un petit peu
compliqué mais je pense que
l'entrepreneuriat en fait est né avec ça
parce que en fait je suis passé de
d'être un garçon normal qui a une vie à
peu près normale à être un garçon vu
comme pas normal et avec une vie pas
hyper normale pour un gosse de 13 ans
bah d'être en famille d'accueil ou en
foyer tu vois c'est pas c'est pas la
normalité non à l'école tu es jugé les
profs te jugent énormément et je pense
que ça m'a créé un quelque chose un peu
en interne à l'intérieur de moi qui
était il faut que je faut que je sorte
de ça quoi qu'il arrive faut que je
redevienne normal et en fait la
normalité tu sais pas ce que c'est quand
tu es jeune mais en tout cas j'étais
différent je le savait et pendant
longtemps j'ai essayé de rentrer dans
des cases et en fait à un moment j'ai
compris que je ne rentrerai dans aucune
case et que le mieux c'était d'être
moi-même et de miser sur ce qui
m'intéresse ce qui m'intéressait a
toujours été d'entreprendre tu vois à 14
ans déjà j'étais sur eBay j'achchetais a
des trucs sur l'équivalent d'Alibaba
aujourd'hui et je les revendais sur ebay
et ça marchait plutôt pas mal quoi donc
tu commences à faire tes premiers euros
à 14 ans avec technique oua ouais à 14
ans c'est marrant parce qu'en fait j'ai
achetéis des des produits que en fait un
petit peu finalement le dropshipping
d'aujourd'hui que tu as quand même
toi-même fait et moi je le faisais sur
ebay donc c'est c'était le début d'eBay
tu pouvais acheter plein de trucs ça
peut être mais vraiment ça peut être du
du parasol sympa vendu sur un site
chinois pour rien du tout à un par un
par un par enfin pardon un protège
soleil pour pour voiture une bague qui
est la réplique de la bague de ladyd tu
vois pendant pendant des années j'avais
la réplique de la bague de Lady et je la
vendais sur ebay et ça se vendait super
bien tu vois je vendais 10 € elle me
coûtait 20 centimes et ouais non c'était
c'était un peu le début quoi et comment
comment tu te mets à faire ça genre
c'est un jour tu te dis ah tiens comment
tu as ce genre d'idée quoi surtout à 14
pig et alors que c'est à l'époque quoi
c'est pas c'est pas quelque chose de
connu quoi de commencer à faire du
commerce en ligne ouais c'est pas connu
mais moi très tôt en fait je jouis aux
jeux vidéo donc j'ai joué à Counter
Strike pendant des années j'ai joué
pendant 5 ans à Counter Strike et donc
j'étais très très en ligne quoi c'estàd
que moi pour moi quand je vois les jeux
de vidéos d'aujourd'hui on me dit c'est
révolutionnaire les gens jouent dans le
monde entier au même jeu en même temps
c'est vrai que moi sur Counter Strike
c'était déjà ça quoi tu vois Half Life
tous ces tous ces jeux vidéos et et donc
j'étais proche d'Internet quoi on va
dire toute la journée je passais mes
journées sur Internet j'avais pas
grandchose de mieux à faire j'étais
étudiant mais tu vois tu as du temps et
j'achetais des trucs de temps en temps
sur ebay j'essayis touours trouver des
truc d'ocase pas cher et à un moment je
je me suis rendu compte qu'il y avait
des gens qui revendaient juste des
produits en fait et je l'ai fait al ça a
pas duré longtemps et j'ai pas gagné
grandchose avec si j'ai gagné bah c'est
simple ouais si j'ai gagné 5000 € avec
c'est c'est déjà le bout du monde mais
tu vois j'avais 14 ans j'étais placé en
famille d'accueil donc à l'aide sociale
à l'enfance c'était de l'argent et je
les ai gagné peut-être sur 2 3 ans mais
mais c'était c'était de l'argent et tu
vois j'ai vite aussi commencé à bosser
parce qu'il fallait gagner de l'argent
donc à 16 ans j'étais livreur de pizza
après j'ai fait tous les jobs ai
imaginables j'ai été livreur de journaux
j'ai été caissier j'ai été serveur tu
vois j'ai fait tous les jobs possibles
imaginables pour gagner de l'argent et
tout en me rendant compte qu'en fait je
gagnerai peut-être plus plus d'argent en
faisant mes petits mes petits trucs en
ligne ou en faisant autre chose et
d'ailleurs à 18 ans et on pourrait en
venir après j'ai une passion pour
l'immobilier depuis que je suis gosse et
c'est une passion qui est assez
inexplicable mais qui vient sûrement du
fait que ma mère quand elle a tout perdu
elle s'est fait saisir tous ses biens
notamment des appartement et et et des
maisons mais la seule chose qu'on a pas
pu lui prendre c'était sa résidence
principale on n pas pu lui prendre pour
diverses raisons parce qu'elle est
protégée la résidence principale en
France tu vois ça a créé un truc en moi
de me dire en fait la pierre c'est
quelque chose qui est difficile à
prendre et en tout cas tu finis pas SD
ma mère n'avait plus rien mais elle
était pas SDF et ça tu vois ça m'a
marqué et j'ai toujours une passion pour
la belle pierre bah tu vois là on est à
maison BO ici qui est qui est un de mes
lieux et j'ai toujours aimé regarder
l'architecture voir ce qu'on peut en
faire comment la rénover et donc à 18
ans ben j'ai acheté ma première chambre
de bonne avec les le peu de sous que
j'avais gagné donc j'avais à peu près à
à 18 ans 10000 € d'épargne peut-être un
peu moins 8 10000 et en même temps je
rentre à l'université et je découvre
qu'on peut faire des prêsétudiant et
donc bah le début de l'entrepreneuriat
commence en fait parce que j'achète ma
première chambre de bonne avec un prèé
étudiant ce qui est pas hyper classique
ce qui est pas non plus illégal tant que
tu rembourses ton prêt en fait puisque
l'argent on te le vire on te dit faisant
ce que tu veux finalement moi j'ai
acheté ma première chambre de service
que je louais et qui me rapportait un
peu de sous et en parallèle de ça je
travaillais et donc tu vois à ce
moment-là je deviens une sorte de de
petit entrepreneur étudiant fauché pas
fauché on sait pas mais je m'en sortais
pas trop mal OK et de là donc tu mets
ton premier pas dans l'immobilier tu
continues à en faire tu pars sur
d'autres aventures entrepreneuriales
comment ça se passe je fais mes études
tout ce temps c'estàd que à aucun moment
j'ai décroché des études si j'ai fait
une année de droit ù c'est vrai que le
droit je j'aimais bien ça mais j'ai
découvert qu'en fait la première année
de droit c'était globalement que de
l'histoire et c'était que du parkerœur
et c'est pas du tout ma force et donc
cette année là éta un peu une année
perdue qui a été une année où je me suis
un peu remis en cause mais c'est là où
je me suis mis aussi à l'immobilier donc
tu vois ça a été à la fois une année où
d'un point de vue scolaire je faisais
pas grand-chose et donc tous les gens
qui aujourd'hui font des études et qui
se disent [ __ ] si je suis pas scolaire
je vais pas y arriver c'est faux quoi tu
peux y arriver la scolarité enfin
l'école crée juste des gens logiques la
logique ça va tamener d'un point A à un
point B alors que la créativité peut
t'emmener d'un point A à n'importe où et
ça on l'oublie souvent et tu vois et et
ça j'ai mis des années à le comprendre
et donc j'ai raté cette année d'école
donc finalement j'ai pas redoublé parce
que je suis passé dans un autre cycle
après je suis allé àuniversité et j'ai
fait un IUT mais j'ai commencé au moins
l'immobilier et et donc l'immobilier bah
j'achète une chambre de service une
deuxème une trème et cetera et tu fais
comment du coup parce la première tu
l'as faite avec le préétudiant ouais
avec le préétudiant la deuxième bah je
fais un autre préétudiant dans une autre
banque et ainsi de suite et en fait euh
la beauté de tout ça c'est que chaque
banque les banques n'ont pas un fichier
commun ça il faut le savoir et
aujourd'hui désolé mes banquiers qui me
qui m'écoute et je crois que c'est
toujours pas le cas mais ils le savent
mais manqué que j'ai fait ça à l'époque
mais j'ai remboursé mes prês je dois
rien à personne et en fait dans chaque
banque j'allais les voir et je disais
mais écoutez regardez moi j'ai en plus
j'ai des des chambres de bonnes ell se
lou super bien regardez ça me rapporte X
par mois c'est top et en fait bah ça m'a
permis de continuer à faire des prêts et
à un moment j'ai eu presque 10 banques
différents j'en C 8 ou neu où j'avais
des prêts et où j'avais des chambres de
bonnes et donc à 22 23 ans je gagnais
peut-être 3 4000 € par mois tu vois en
tant qu'étudiant plutô non mais plutôt à
21 ans j'avais 21 ans quoi de cash flow
quoi ouais de cash flow quoi parce qu'en
plus les prèétudiant il y a un décalage
donc tu as entre tu as deux ou 3 ans de
différé pendant ce tempslà j'ai le cash
FL et je vis bien donc je suis plus
l'étudiant pauvre je suis plus le le le
gars qui qui vient de banlieu qui a
grandi en famille d'accueil je suis
juste un un gars qui qui s'en sort quoi
ok mais ce que je trouve impressionnant
avec ça c'est comment as le flair de de
trouver ces trucs parce que à l'époque
je pense que tous tes potes à l'uni et
cetera ils sont pas en train de faire
des prêts pour acheter des chambre
étudiant ou de se mettre av Vantre sur
ré quoi la réalité et c'est important
que que la jeune génération la comprenne
c'est que c'est important d'avoir le
temps dans la vie et c'est important de
de s'ennuyer aujourd'hui le problème
c'est que les gens s'ennuient plus
aujourd'hui ils prennent leur téléphone
et ils regardent les stories les reels
tu vois ils font tout pour ne pas
s'ennuyer et moi à mon âge en fait enfin
à cette époque en tout cas tu avais le
temps de t'ennuyer et puis c'est vrai
que bah quand tu es tu vas pas à l'école
comme moi à ce moment-là ben je me dis
mais qu'est-ce que je peux faire je vais
visiter des appartements je vais aller
sur ce loger je vais me promener et et
en fait à un moment je me dis bah je
trouve un truc qui est pas mal c'est
accessible parce que la ma première
chambre de bonne donc on est en
2007 j'achète en 2007 et je la paye
30000 25000 € avec les frais de notaire
allez je crois que c'était 27 bref 30000
€ avec les travaux et j'avais 10000 €
d'épargne donc en fait ça allait quoi tu
vois et je mets cet argent sur la table
et ça m'a généré tout de suite 500 € par
mois ça m'a généré l'équivalent enfin tu
vois j'avais 10000 d'épargnes ça me g ça
me génère 500 € par mois ce qui est 50 %
enfin le loyer représente 60 % de de
toute ma richesse que j'ai donc je me
dis c'est complètement fou en fait et
donc il faut juste continuer et et je
sais pas comment ça m'est venu mais tu
vois j'ai vécu vraiment un truc très
difficile avec tout ce qui a été famille
d'accueil foyer où j'ai aussi vécu dans
la saleté et et ça ça m'a donné enfin et
je me suis tjour dit j'ai envie de créer
des des logements décent tu vois
pourtant ils sont petits tu vois c'est
petites chambres de 8 à 9 m²r c'était
pas grand mais c'était toujours propre
et parfait tu vois c'estàdire que j'y
aurais vécu j'aurais même été content
d'y vivre à mon époque où je dormais
dans un foyer avec une autre personne
dans une chambre de 12 m² j'avais des
cafards tout sentait le moisie et la et
la et la et la saleté ou pareil dans mes
familles d'accueil globalement tu vois
j'ai toujours eu cette cet inconfort de
où je dors mais et je pense que tu vois
la création de l'immobilier vient aussi
de là c'est vient de mon passé de me
dire j'ai envie d'avoir des choses qui
sont belles qui sont habitables qui sont
décentes et où moi j'y vivrai quoi tu
vois et donc ça a toujours été un rêve
de gosse c'est que bah quand tu avais
pas chez toi tu vois j'ai pas eu de chez
moi moi à partir de 12 ans je vivais
chez les gens que ce soit dans un foyer
ou que ce soit dans une famille
d'accueil l'envie de vouloir avoir mon
chez moi a énormément pesé dans mon
envie de tu vois de construire un
patrimoine immobilier au fur à mesure du
temps tu penses que cette période
difficile là où tu as un peu tout perdu
et voilà ben tu as dû aller vivre dans
des familles d'accueil financièrement
c'était difficile pour toi je pense que
cette partie là de ta vie elle t'a rendu
plus fort pour la suite ouais énormément
en fait je vais te dire sur le coup tu
t'en rends pas compte ok tu te dis juste
bon c'est un peu injuste tu vois plus ta
mère à ce moment-l en plus bah je la
vois une fois toutes les de semaines 3
semaines je viens à Paris je par Teras
pas de frères et
sœur je suis seul je all est décéder
aujourd'hui donc aujourd'hui je n'ai pas
personne c'est demain je décède je n'ai
pas d'héritier l'héritier c'est l'état
et et et tu vois et ça ça m'a vachement
forgé c'est de me dire en fait bah j'ai
rien et quand tu as rien beaucoup de
gens ils ont la logique de dire mais en
fait j'ai rien enfin tu vois je oh là là
si je prends des risques et tout mais en
fait quand tu as rien tu prends pas de
risque vu que tu as rien à perdre en
fait quoi tu vois et donc cette vie m'a
vachement elle m'a endurci évidemment tu
ten rends pas compte je vais pas te dire
qu'à 12 ans j'avais compris quelque
chose j'avais rien compris je vivais ça
et je vivais mon truc ou quand j'allais
chez ma mère bah je dormais par terre tu
vois je dormais par terre dans le salon
parce que ma mère Louit les ma chambre
mon ancienne chambre à des étudiants
pour subvenir à ses besoins tu vois tu
passes vraiment elle avait zéro revenus
ma mère parlait pas français
correctement elle savait pas écrire tu
vraiment pas du tout écrire en français
donc globalement elle n'avait aucune
ressource aucun moyen de vivre et donc
fallait bien qu'elle loue quoi tu vois
et moi je voulais aussi rentrer à Paris
voir mes copains de Paris et avoir un
peu près tu vois voir un peu près ma
mère donc je venais je dormais par terre
mais ça m'a jamais gêné mais c'est vrai
que quand j pense tu vois je vois bien
le truc où c'était pas normal quoi tu
vois à 18h un dimanche je partais avec
ma valise sur le dos pour rentrer au
foyer ou à la famille d'accueil tu vois
ça c'est pas c'est c'est pas c'est pas
sympa quoi tu vois tuas tu as 13 ans 14
ans le lendemain tu es à l'école le
gosse normal a 14 ans il est soit en
train de dormir à 21h il est dans son
lit ou il est devant la télé ou en train
de faire ses devoirs c'était pas mon cas
et donc en fait il y a une carapace qui
se crée mais tu t'en rends pas compte et
à un moment cette carapace elle est là
tu t'en rends pas compte mais tu vois
bien que tu penses différemment des
autres tu vois je le voyais à l'école je
le voyais dans mes Jobs tu vois quand on
me disait un truc on me dit tu fais ça
moi j'avais toujours tendance à dire
est-ce que c'est ça qu'il faut faire
quoi tu vois je remettais toujours en
cause et et et et c'est très mauvais
tuis un salarié comme moi c'est l'enfer
quoi le mec il a il a toujours quelque
chose à redire et tu vois et je je le
vivais mal parce que je me dis en fait
je suis peut-être un con en fait tu vois
je suis peut-être un con qui juste est
incapable de de respecter les règles et
donc tu vois tu essayes toujours de
rentrer dans une case à l'école tu es tu
es le petit le petit gars frisé bronzé
qui vient de la ZEP quoi donc on va pas
te mettre en au lycée dans les classes
générales on va te mettre dans des
classes technologiques on va pas tu vois
doucement quoi c'est c'est le petit gars
de la ZEP et tu vois à force de prendre
dans ta gueule il y a l'effet inverse
qui se crée et tu as l'impression que ok
on est toujours au ligne quoi tu vois
c'est quand tu as des problèmes c'est
pas grave allez on double tu vois c'est
une expression que j'aime bien en
anglais c'est when you are in trouble
double et tu vois moi c'était ça quoi
c'était toutçon j'ai rien à perdre on y
va quoi et c'est important dans dans mon
histoire de que que je me souvienne
aussi d'où je viens quoi tu vois et ça
je veux jamais oublier d'où je viens
parce que
c'est ça fait partie de moi donc je
garderai ce ce passer en moi toujours
pour pas oublier tu vois où est-ce qu'on
peut revenir tu vois et qu'on peut tout
perdre dans la vie tu vois et je dis
souvent tu vois dans un arbre c'est
hyper solide mais c'est les branches du
haut les les plus fragiles et les c'est
quand tu es en haut aussi que tu es le
plus fragile parce que tu ne regardes
plus ce qui se passe en bas alors queil
n'y a rien de plus important que tes
fondations OK et donc tu as cette
période qui est difficile j'imagine que
tu ressens un peu comme tu l'as dit que
les gens te regardent différemment et
cetera tu as peut-être envie de chercher
un peu le respect à travers aussi le
fait que tu arrives à te démerder par
toi-même et cetera est-ce que c'est tu
as une envie de revanche un peu de
montrer que on t'a sous-estimé ou que tu
peux te démerder par toi-même la
revanche non parce que en fait tu l'as
vécu comme une injustice cette période
de ta vie un petit peu un petit peu mais
en fait il y a plein de choses injustes
dans la vie quoi tu vois si tu t'arrêtes
à toutes les injustices et et tu fais
que te plaindre de des injustices tu
avanceces pas et donc de me dire euh
j'en veux aux gens non enfin tu vois
c'est de la faute de personne en fait
quoi tu vois c'est pourquoi j'en
voudrais à mon copain qui est bien né
avec une cuillère d'argent dans la
bouche je veux dire bah très bien c'est
c'est cool pour lui et c'est pas de sa
faute on va pas lui en vouloir au
contraire je suis content tu vois et
peut-être que je peux apprendre plein de
trucs de lui et je suis souvent comme ça
plutôt essayer d'apprendre des choses
des gens donc non pas de revanche en
revanche petit petit lapsus non il y a
un truc c'est que je me dis cette
période j'ai sous-estimé l'impact
qu'elle aurait sur mon futur tu vois je
l'ai énormément sous-estimé et
aujourd'hui je peux décrire
l'intégralité de ma personnalité par mon
passé et ça m'a mis du temps à m'en
rendre compte et c'est ces 5 dernières
années en fait où où j'ai j'ai commencé
à à regarder un peu tu vois mon
caractère j'ai un caractère particulier
sur pas mal de trucs tu vois et ça vient
de là quoi mais c'est des petites choses
quoi c'est je finis toujours mes
assiettes mais je finis toujours mes
assiettes même si c'est mauvais je vais
finir mon assiette pourquoi et parce que
j'ai pas mangé à ma faim pendant des
années pendant des années que ce soit en
foyer ou en famille d'accueil je
mangeais pas à ma faim donc sais cette
sensation de de faim permanente elle est
elle est compliquée quoi quand tu es
adolescent tu as besoin de manger et que
le soir tu as dîner ce qu'il y avait à
dîner que tu prends ton pain parce que
tu as encore faim que tu le trempes dans
le yaourt le yaourt en plus tuas le
yaourt blanc sucré quoi et que tu manges
ça juste pour te nourrir tu vois c'est
c'est c'est des moments ça reste en toi
et donc aujourd'hui c'est impossible que
je laisse quelque chose dans l'assiette
c'est comme ça tu vois et ça c'est un
exemple mais j'en ai plein d'autres quoi
c'est n'importe quel vêtement que je
prends je le sens je sens l'odeur de
tous mes vêtements de tout pourquoi
parce que toute ma vie mes vêtements on
senti soit la clope parce que ma mère
fumait mais comme un pompier et tu vois
la pauvre pai à son âme elle en est est
morte euh bah tu vois de cancer poumon
et cetera ou soit santé l'humidité ou le
le moisi parce que les vêtements étaient
mal lavé enfin tu vois il y avait pas de
soins à porter à tout ça et donc plein
de trucs comme ça dans ma vie ont créé
un petit peu la personnalité que je suis
aujourd'hui quoi tu vois et même
professionnellement et je peux t'en
sortir des centaines ce qui m'intéresse
avec ça c'est que quand tu NIS dans une
situation difficile ou que tu as des
choses difficiles qui t'arrivent dans la
vie il y a toujours un peu deux réaction
la plupart des gens c'est soit ça va
être un espèce de de de moteur soit ça
va être va être en fait une raison pour
justifier nos échecs ou ça va en fait
nous empêcher d'oser faire des choses
dans notre vie pourquoi est-ce que tu
penses que toi ben tu as pris cette
direction oou ça t'a plutôt poussé
plutôt que de te freiner parce que déjà
j'ai toujours détesté l'injustice et je
me suis toujours dit c'est pas de
l'injustice qui m'arrive c'est la vie
mais je me suis toujours dit en fait
accepter sa situation ça c'est pas
possible je ne peux pas accepter ma
situation je peux pas accepter qu'on me
dise tu es con ou qu'on disent lui il
est con ou qu'on dise bah non mais lui
en fait il est différent parce que il a
pas père ou pas de mère tu vois il faut
pas accepter ce que les gens veulent te
faire accepter tu vois à l'école on
t'apprend qu'une chose c'est ça c'est de
de de faire tes devoirs de d'être bon en
math en plus l'école française c'est
très particulier pour ça c'est
globalement si tu es pas bon en math
c'est très compliqué de faire des études
après moi pour réussir à faire mes
études ça été très compliqué je suis
passé par des chemins battus pour finir
à le SCP qui est une super école de
commerce et j'en suis hyper fier mais je
n'étais pas prédestiné à ça et donc ça
ça m'a toujours rendu dingue de me dire
en fait mon passé va déterminer mon
futur et souvent les gens gens se disent
en fait j'ai peur du futur les gens ont
peur de leur futur à cause de leur passé
mais sauf que on oublie un truc c'est
que ton futur c'est toi qui le contrôle
le futur on a l'impression que parfois
les gens en parle comme si tu vois
c'était un un être vivant qui était là
et c'était écrit tu sais c'est c'est
écrit ton futur il y a un gars qui l'a
écrit et écoute bah ça sent mauvais là
tu vois vu ta naissance à première vue
ça ça va pas être top et moi j'ai
toujours dit mais en fait le futur c'est
toi qui l'écrit quoi donc si demain tu
c'est con ce que je vais dire mais si tu
veux être président de la République
mais vas-y travaille mais tu peux y
arrivé tu vois on est dans un pays on a
une démocratie tout le monde peut être
président de la République c'est facile
c'est suffrage universel direct le
peuple est avec toi tu peux être
président de la République et et donc
moi j'ai toujours été comme ça à vouloir
pousser les blogs parce que ayant connu
un petit peu une vie normale donc tu
vois on était pas des des riches avec ma
mère mais on vivait dans 85 m² à 2 toute
mon enfance jusqu'à mais oui 10 ans je
j'avais une fille auère à la maison tu
vois j'étais pas à plaindre on partait
en vacances j'avais une vie convenable
et du jour au lendemain tu as plus rien
mais en fait tu l'accept te pas vraiment
quoi et je l'ai jamais accepté la
situation donc j'ai vécu dans le dénis
longtemps et même j'ai vécu même
peut-être un peu dans le mensonge si je
dois être tout à fait honnête ou bah à
l'école je racontais pas que j'étais en
famille d'accueil quoi même si les profs
m'aidaient pas souvent il faisaient des
insinuations je je n'en parlais pas et
donc j'acceptais pas tu vois et donc en
fait vu que j'ai jamais accepté je me
suis toujours dit on va de l'avant on
fait les choses et on voit où ça va nous
mener et cette mentalité là tu l' eu un
peu naturellement ou est-ce que tu as eu
un moment dans ton parcours que ce soit
ta mère ou quelqu'un dans ta famille
d'accueil ou un prof ou même quelqu'un
que tu as vu à la télé est-ce que tu as
eu quelqu'un qui t'a inspiré à avoir
cette mentalité de battant ou c'est un
truc vraiment qui t''est venu comme ça
non je pourrais je peux pas dire qu'il y
a une personne parce que ça serait faux
je m'inspire de chaque personne que je
rencontre j'ai un amour moi pour
vraiment la personnalité des gens qui
ils sont ce qu'ils font tu vois leur
travers mais aussi leur tu vois leur
leur bienfait et et et beaucoup de
personnes que j'ai rencontré dans mon
parcours moi apporter des choses
différentes et en fait je me suis dit
bah en fait lui ouais j'aimerais bien
être un peu comme lui quelques trucs qui
t'ont marqué pendant ton enfance
justement de de personnes qui t'ont
inspiré ou que un truc un truc et c'est
vrai j'enais jamais parlé ça et
maintenant que tu me le
dises je m'en souviens j'avais 13 ans
j'allais à l'école on était B j'étais
dans une cité à suici enri et je suis à
la station de bus il y avait un feu
devant la station de bus et il y a un
gars qui est en voiture une belle
voiture cabriolet c'était une corvette
je m'en souviens à l'époque tu vois
voiture qu'on voyait pas beaucoup en
France Corvette cab vraiment une belle
voiture il est au feu et je le regarde
comme ça et je lui dis elle est trop
belle de voiture monsieur ça coûte
combien il me regarde il me dit tu m'as
posé la mauvaise question tu devrais me
demander qu'est-ce que j'ai fait dans la
vie pour avoir cette voiture et ça ça
m'a vachement marqué quoi parce qu'en
fait c'est vrai qu'on s'en fout du prix
ce qui est important c'est qu'elle te
plaise et que tu saches comment
l'obtenir c'est vrai que ce mec il
aurait pu me répondre m'a coûté je dis
n'importe quoi 50000 € ça m'aurait rien
apporté dans la vie et je me souvens je
me su je l'ai regardé je dis ah ok donc
qu'est-ce que vous faites et il m'a dit
bon je suis entrepreneur je fais de
l'import export voilà bon j'ai rien
compris mais juste compris que le mec
était un entrepreneur et que c'était un
bosseur et qu'en fait en fait le vrai
truc que j'ai compris à ce moment-l
c'est que ce qui ce qui est important
c'est pas la finalité c'est pas
l'arriver c'est le chemin pour y arriver
et les gens l'oublient souvent et c'est
ce que je reproche souvent un peu aux
réseaux sociaux et en général aux
personnes qui qui qui qui se vendent de
ce qu'ils ont et cetera parce qu'il
donne une image à à des jeunes qui
veulent réussir qui est bah en fait
regarde c'est facile quoi tu vois moi je
l'ai fait c'est facile non non ce qui
nous intéresse en fait c'est le chemin
pour y arriver quoi tu vois et surtout
souvent on dit ouais on réussit du jour
au Lain il a réussi du jour au lendemain
non non la réussite du jour au lendemain
elle a pris 10 ans en général tu vois
c'est 10 ans pour réussir du jour au
lendemain tu vois mais il y a eu de la
préparation en tout cas tu vois c'est
comme la star de foot souvent j'entends
[ __ ] le mec du jour au lendemain il
est riche [ __ ] c'est ouf mais ouais
mais en fait combien d'années le gars à
travailler pour devenir ce joueur de
foot quoi tu vois et donc ça ouais ça
m'a vachement marqué et du coup en
parlant de chemin tu as eu voilà ce
départ avec avec l'immobilier où tu fais
ses prês tu arrives à générer un petit
revenu comment ça se passe après tu
arrêtes l'université tu te lances dans
le business tu finis ton diplôme et
comment tu enchaînes bah écoute je je je
fini mes études pour moi ça a toujours
été très important tu vois le statut
social c'est con j'avais besoin de de
pas être différent tu vois donc je me
suis dit il faut que je fasse une belle
école de commerce que j'ai mon diplôme
et tu vois en parallèle je créerai
quelque chose quoi même si pendant mes
études en fait je vois bien l'école elle
te pousse énormément vers il faut faire
tel job tel job tu vois pour réussir
faut faire tel job à l'école on te dit
jamais pour réussir faut créer ta boîte
tu vois et et et et souvent moi ça me
c'est c'est ce qui me c'est c'est ce que
je reproche parfois à l'éducation c'est
de dire on forme énormément des des
personnes à une réussite qui est une
réussite de carrière versus une réussite
qui est personnelle et et tu vois je
pense que il y a vraiment cette
différence à à bien distinguer entre on
peut réussir de de 1000 manières
différentes ce qui est important c'est
de réussir sa vie à soi tu vois et et
encore une fois j'insiste faut arrêter
de penser à l'argent l'argent il y en a
partout quoi tu vois donc il faut faire
avant tout ce qu'on aime et donc moi je
me suis dit il faut que je finisse mes
études ce que j'ai fait pendant on parle
de mes études je te l'ai dit les
chambres de bonnes ça marchait très bien
je faisais du Airbnb avant qu' Airbnb
existe en fait parce que on louait de
manière saisonnière avec mon associé
avec avec lequel gitan avec qui on a
créé guesso capital après et on en
parlera on faisait Airbnb avant que ça
existe c'estd que on se mettait sur les
plateformes type le bon coin alors avant
le boncoin tu avais un truc qui
s'appelait Kijiji et on mettait no nos
biens en location à la journée à la
semaine tu vois des gens qui venaient
finement pour remplacer l'hôtel et moi
je me souvens mes chambres de bonnes je
l'ai loué 30 € par jour et là on est en
2000 2009 2010 quoi tu vois et l'arrivée
d'airirbnb en fait ça a fait un peu
accélérer quand même mon petit business
parce que je double pratiquement voir
triple parfois les revenus de de mes
locations ça devient vite illégal euh
notre cher maire de Paris rend tout ça
illégal donc à ce moment-là je me dis
bon il faut il faut arbitrer et donc moi
je finis mes études à ce moment-là je
pars à Londres quand même parce que tu
vois à force d'être dans les études et
on te dit mais en fait il faut que tu
travailles dans ça ça ça ça donc je fais
mes stages en finances en finance de
marché je fais de l'analyse financière
tu vois je fais plein de trucs d'unelllo
qui me plaisent pas du tout en fait tu
vois et pourtant Dieu sait que je me'y
suis donné corps et â et pendant les
études je me'y suis donné corp et â mais
j'étais vraiment loin d'être le meilleur
quoi tu vois et mes copains de le SCP
ils témoigneront tous de ça voilà quoi
j'avais pas les mêmes facilités et puis
en plus j'avais pas le background que
quex ils avaient avec des bacs s des B
moi avec mon bac STT donc à l'époque qui
est l'équivalent je crois du STG
aujourd'hui bon bref c'est un bac techno
j'avais pas du tout la le niveau en math
et donc bah tu vois je m'accroche à ce
rêve qui est ouais peut-être faut être
financier en fait c'est peut-être ça
l'histoire tu vois et je pars à Londres
pendant 7 8 mois où je je suis broker
sur les marchés donc en salle des
marchés tu vois c'est c'est assez sympa
comme comme Job enfin en tout cas on
rigole euh c'est très intense c'est ce
que j'aime tu vois c'est un gros rythme
mais je me rends compte que je m'amuse
pas plus que ça en fait ce qui me manque
moi c'est le le terrain quoi c'est créer
quelque chose en fait tu vois ça ça me
manque vraiment et donc je rentre à
Paris je claque tout à Londres je me
casse et je me souviens mes potes de
Londres qui disent mes potes de Londres
et de Paris mais tu vois qui sont en
finance me disent tu es un malade quoi
tu te casses tu es un super job tu vois
tu allais gagner un fric fou et mais tu
vois et c'est là où j'ai dit mais en
fait je suis pas heureux quoi gagner de
l'argent pour être malheureux c'est bête
et et c'est hyper important que les gens
le comprennent quoi faire quelque chose
qui te plaît pas donc tous les matins tu
te réveilles et tu fais quelque chose
qui te plaît pas mais c'est horrible et
il y a beaucoup de gens qui préfèrent
rester par peur de tu vois c'est
toujours on revient à cette peur de mais
il faut arrêter d'avoir peur dans la vie
il faut se lancer et et si tu si tu
rates B c'est pas grave tu as appris
quelque chose si tu rates 10 fois même
c'est pas grave tu vois on a peur du de
l'échec en France c'est un truc de
malade tu peux rater 10 fois en fait tu
as appris une chose c'est que tu as
appris 10 choses qu'il ne faut pas faire
ça c'est marrant si tu regardes le truc
dans ce sens-là tu vois c'est c'est sais
c'est l'histoire du vert à moitié vide à
moitié plein et beaucoup de gens qu'en
fait quand ils ratent ils disent bon ben
en fait en fait je suis un raté tu vois
mais non tu as appris quelque chose
qu'il faut allaer pas juste pas faire tu
es 100 fois il y a un moment euh faut
savoir rebondir et et et faire les bons
choix mais mais donc voilà et donc moi
je pars de Londres mais je rencontre mon
associé mon futur associé der co quoi
donc celui avec qui on va s'associer
Olivier qui bossait un peu sur l'idée et
surtout un de nos premiers investisseurs
qui nous avait parlé de ça donc tu te
pars de Londres en mode je veux je veux
lancer je veux lancer une startup ouis
je rentre à Paris non mais j'avais parlé
déjà avec j'avais rencontré Olivier et
j'avais surtout parlé avec thbo elziier
qui est notre premier investisseur chez
aircole et qui nous a soufflé cette idée
qui nous a dit comme quoi tu vois c'est
lui qui nous souffle l'idée et l'idée ça
vaut rien il faut j'insiste là-dessus à
tout le monde qui nous écoute c'est une
idée c'est
0,0001 % du potentiel de succès de ton
projet donc c'est important mais il nous
souffle l'idée il dit tu vous voyez
quand moi j'avais ma boîte donc il a
créé une boîte qui s'appelle photolia
qu'il a revendu 900 millions d'euros à
Adobe il dit j'avais un vrai problème
avec la téléphonie quoi c'était infernal
mettre en place un service client
c'était infernal ça communique avec rien
il y a quelque chose à faire et donc on
creuse le truc avec mon associé Olivier
et il avait un peu avancé pendant que
moi j'étais encore à Londres et on
rentre à Paris et on se dit ben feu on
va le faire quoi c'est parti et on se
lance un peu tout feu tout flamme avant
que tu tu tu commences à expliquer la
création d'cool comment est-ce que tu as
réussi à à rencontrer des personnes qui
étaient dans le milieu de
l'entrepreneuriat ou qui avaient envie
de lancer un business com tu as
rencontré ton associé parce que je sais
qu'il y a pas mal de personnes qui nous
regardent qui ont envie de lancer des
trucs mais ils ont pas les connexions
quoi en fait tu provoques les connexions
quoi moi tu vois j'étais à Londres en
fait déjà j'ai toujours été assez social
toute ma vie quand je rencontre des gens
je m'intéresse à eux je parle et je
garde contact tu vois je suis le genre
de gars moi quand je rencontre quelqu'un
je le mets dans mon dans mon répertoire
je mets un petit souvenir soit derrière
derrière son nom au cas où je me
souviens pas de son prénom 2 3 ans plus
tard tu vois histoire de me souvenir et
donc je gardais contact avec avec avec
pas mal de gens et notamment une
personne Mathieu vxelire que à qui je
dis à qui je fais un petit coucou qui
lui travaillait avec thbao sur eunders
qui était un donc ce fond qui est
investi chez nous très tôt qui est un
start-up studio en fait et je lui dis on
se rencontre à à Londres enfin quand il
est à Londres il m'écrit il me dit ah je
suis à Londres tu vois qu'on se voit je
dis bah vas-y viens on se parle et on
parle tech je lui dis bon tu vois ce que
je fais je lui dis que B tous les
business aussi que je fais sur le côté
notamment le fait que je faisais pas mal
d'immobilier et on en a pas parlé mais
je faisais aussi du j'appelais ça à
l'époque du recyclage de téléphone
mobile mais en fait ce que je faisais
tout simplement c'est que j'achetais des
téléphones portables sur ebay à des prix
des côtés parce qu'ils étaient cassés ou
pour diverses raisons des côtés j'avais
des je m'étais cré un petit script qui
scriptait le prix des des téléphones à
la revente
à l'étranger et je me mettais Mo- 30 %
et dès lors que il y avait des enchères
qui allaient finir parce que EB c'est
des enchères dès lors que il y avait des
enchères qui finissais je regardais le
prix et moi je je je bidais
automatiquementas cré script tu s codéi
comment tu as fait ça ouais je faisais
avec des trucs un peu basiques
honnêtement c'était très basique c'est
script tu le fais avec Excel quoi c'est
faisable avec un Excel OK et ça ça de
nouveau genre bah tuapends tu lis tu
regarde mais c'est du VBA quoi tu vois
du visual basique c'est rien de
compliqué quoi et tu apprends quoi mais
mais ouais je au début tu te faisais à
la main puis tout un coup tu te dis jeai
fait à la main je devais vendre allez
pas dire de conneries je devais vendre
je vais acheter peut-être maximum 5 à 6
téléphones par mois peut-être un peu
plus ouais peut-être 10 par certains
mois que j'achetais vraiment des côtés
c'est je te prend un exemple cétait le
début de l'iPhone là on est en
20006 2007 non ouais 2007 2008 je crois
avec l'iPhone 3G 3GS et tout et je me
rends compte que c'est ces téléphones en
fait ils ont une vraie valeur quand ils
sont cassés contrairement au téléphones
d'avant les Nokia Nokia finalement quand
il était cassé en fait il avait plus de
valeur le réparer ça coûtait limite plus
cher et là il y avait vraiment un marché
de la la deuxième main quoi et et donc
je lui raconte que voilà j'achète des
téléphones sur ebay je les répare et je
les revends et je me prends une marge de
30 à 40 % et que je faisais ça
régulièrement c'est de la merde je
gagnais peut-être 1000 balles par mois
avec ça mais tu vois c'est quelque chose
quoi et je lui dis voilà il me dit bon
bah il faut que tu parles avec Tibao et
en fait je me dis en fait il faut juste
que je rentre à Paris et on va monter un
truc et je rencontre mon associé j'ai un
coup de cœur pour ce ce gars Olivier et
et je vois bien qu'en fait il a tout ce
que moi j'ai pas tu vois il a la
légitimité que moi j'aiim pas il a fait
10 ans au BCG un mec vraiment le le le
gendre parfait sur le papier quoi tu
vois il a fait la meilleure prépa de
France Ginette après il était à HC et
après il était au BCG c'est un peu le
parcours parfait scolaire quoi et moi
j'étais tout tout tout l'inverse quoi
j'étais le gars qui passait à gauche à
droite c'est le gars qui tu fermes la
porte il passe par la fenêtre mais c'est
bien et et lui il ressent aussi ça il
dit [ __ ] il y a un match quoi et on
commence et REC donc le but c'est vous
avez un problème donc Tibo vous a
partagé un problème la téléphonie chez
les entreprises ça fonctionne pas et
vous essayez de rés un entrepreneur il
résout toujours un problème s'il y a pas
de problème bah il y a pas il y a rien à
faire quoi il y a beaucoup
d'entrepreneurs qui qui créent des des
des boîtes sur quelque chose où il y a
pas de problème et et c'est horrible
parce qu'en fait ils essaient de te
convaincre que tu as besoin de l'outil
mais toi toi tu dis mais je comprends
pas comment je vais l'utiliser ton outil
et ça c'est c'est c'est c'est un
paradoxe complètement dingue tu vois je
fais beaucoup de business angel j'ai
plus de 40 investissements et je
continue d'ailleurs d'ailleurs hier j'ai
j'ai publié sur Linkedin que vraiment je
continue à être actif en en Business
Angel et et j'ai reçu mais des centaines
de de messages notamment des Deck et
tout et il y avait pas mal de choses je
me dis mais c'est fou en fait parce que
je ne vois pas ce qui résout quoi tu
vois c'est c'est ce qu'on appelle une
sispe une sol solution in search of a
problem un truc comme ça ouais ah ben
c'est pas mal ouais je la connaissais
pas c'est Paul gram qui a cette cette
qui a créé ce terme il utilise
combinator où en fait il a plein de
personnes ils sont amoureux de la
solution ou de la technologie et ils se
disent genre tu as un mec mec il est il
est expert en machine learning et il
veut [ __ ] du machine learning quelque
part et du coup il essaie de trouver où
est-ce que je peux [ __ ] mon machine
learning tu vois alors que faut faire
l'inverse faut prendre le problème et
après tu le résous de la meilleure
manière peu importe tu faisoord c'est ça
et là moi avec aircoach j'ai tout de
suite vu qu'il y avait un problème tu
vois je me souvenais de mes années stage
où on t' inststallait le téléphone dans
la boîte ça fonctionnait pas il y a un
mec de l'IT qui vient qui branche qui
débranche tu passes tes appels tu
raccroches tu te souviens plus
exactement ce qu'il a dit impossible de
réécouter l'appel même dans des métiers
un peu régulés où tous les appels sont
enregistrés c'est compliqué pour écouter
l'appel fallait aller sur un serveur
local enfin tu vois je je me rends
compte qu'il y a il y a un sérieux
problème dans ça et nous on a une vision
qui est hyper basique qui est de dire ta
téléphonie en fait c'est un logiciel
déjà tu vois c'est la base c'est un
logiciel qui contrairement à ce que
c'était avant c'était un un un
ordinateur ou un serveur euh tu vois
beaucoup d'hardware ou en plus et ta
boîte noire en plus sur ton desque et
c'est tout tu vois c'est un software
donc la seule chose ce quiil faut en
fait c'est un casque après un casque il
y a pas de problème et on commence à
développer la le produit vous faites
comment parce que donc vous êtes deux à
ce moment-là vous dez investir des fonds
comment est-ce que vous faites vous
trouvez des dev genre c'est quoi
vraiment les premières semaines les
premiers mois de la création d'ircool
écoute les premiers mois déjà on
s'associe avec de développeurs qui
deviennent nos associés comment tu les
trouves un front un bac à travers le
réseau tu sais on on fouille et en fait
tu trouves quand tu fouilles tu trouves
toujours quand tu cherches tu trouves
vraiment non mais
j'insiste parce que je te fais une
anecdote en parallèle mais euh tu vois
j'ai des hôtels en parallèle on en
parlera tout à l'heure mais quand on a
ouvert notre premier hôtel on y
connaissait rien et on a dû embaucher un
directeur d'hôtel et on a embauché des
directeurs d'hôtel en 1 an on en a eu
quatre et ça allait pas mais en fait et
moi j'avais airco en parallèle enfin tu
vois mon temps était limité et ben on a
cherché on all j'allais sur Linkedin je
pingais des gens sur Linkedin j'étais là
hop je vais sur Linkedin directeur
d'hôtel je mettais des critères des
trucs et j'étais là j'envoyais des
messages uns après les autres quoi tu
vois et j'ai trouvé un moment un super
directeur d'hôtel qui aujourd'hui notre
directeur vraiment de l'exploitation de
tous nos hôtels et qui va grandir avec
nous donc quand on cherche on trouve
c'est c'est hyper important et souvent
je reçois des messages où on me dit
ouais mais alors comment faire si tu
vois c'est la question que tu m'as posé
quoi qui a une question tu vois comment
faire mais cherche en fait tu vois
bouge-toi parle à des gens tu vois c'est
sûr que si tu restes assis dans ton
siège confortablement et tu te dis il y
a quelqu'un qui va venir à moi ouais non
ça ça arrive pas quoi vraiment c'est
comme l'argent et on Sasse aussi et on
commence à développer ce produit quoi et
ça se passe très bien dans le sens où ça
avance assez vite le produit et on se
met à le vendre que pendant longtemps on
l'offre gratuitement donc pendant à peu
près 3 4 mois il est gratuit les gens
peuvent tester bon c'est très basique
hein c'est limite renvoie d'appel à ce
moment-là mais on est en 2014 c'est pas
mal déjà d'avoir un renvoie d'appel d'un
fixe vers un mobile et pouvoir consulter
après tes appels depuis une application
sur ton ordinateur il y a quelque chose
et on a une traction et c'est cool et on
se dit bon bah maintenant on va le
rendre payant on passe à 5 € par mois
c'est vraiment c'est pas cher et là je
perds 70 % des gens et en fait le
learning c'est qu'en fait tu avais plein
de gars qui l'utilisaient tu vois on les
avait pas qualifié et c'est la la grande
la grande chose à faire au début c'est
quand même vachement qualifieré B perd
les gens mais on fait quand même du
revenu et donc pendant la première année
donc de de un peu près la
commercialisation qui commence en
septembre 2014 de septembre 2014 à juin
2014 pardon à juin 2015 ouais donc
environ 8 mois on passe de 0 à 10000 €
de chiffre d'affaires mensuel et il y a
toute une partie où le produit est en
betêa et donc tu vois on le vend pas
cher qu'on vaend entre 5 et 10 € par
utilisateur à un moment on est à 20 20 €
pour trois utilisateurs en tu vois on
essaie de trouver notre notre
businessman et on fait à ce moment-là je
te dis 10000 € de chiffre d'affaires
mensuel et c'est cool et on commence
même à embaucher des stagiaires Quoand
on prend trois stagiaires et à un moment
on se dit mais en fait on se rend compte
qu'on a qu'on a vraiment un biais aux
États-Unis on a beaucoup de de gens qui
nous contactent qui sont aux États-Unis
et qui utilisent airc aux États-Unis on
se dit en fait faut qu'on parte aux US
et là ni ni deux on se fait accepter
dans un accélérateur américain pas wi un
autre qui s'appelle F et on part à San
Francisco les trois les qu pardon et là
on part sur une croissance effrainée
quoi c'estàdire que on passe de 10000 en
juin fin allez 10000 de MRR monthly
recuring revenue donc finalement c'est
la la somme de vos abonnements mensuels
et on part on laisse les stagiaires en
France qui bossent de leur côté mais on
est on est sur eux enfin tu coup on se
fait des horreires de dingue à San
Francisco on par SF on a 9h de décalage
vous 10h je sais plus mais en gros
globalement à à minuit heure de San
Francisco il est 9h du matin en France
et c'est le seul moment en gros on peut
se parler donc nous on reste V jusqu'à
minute tous les soirs pour leur parler
pour dire ok vous enz tout le pipeline
il ressemble à quoi vous envoyez des
mails vous avez fait vos Canan tu vois
et on avance comme ça et bon je peux te
continuer jusqu'à jusqu'à assez
longtemps mais après c'est c'est c'est
c'est vraiment une aventure incroyable
parce que ça fait non vas-y St by step
ouais non mais après bah c'est 10 ans
d'histoire P avant c'est 4 mois où on
est à San Francisco donc de juin en fait
de juillet parce Queen fait en juin on
est encore à Paris on part en juillet
mais de juillet
à octobre on passe de 10000 à à 40000 en
fait à la fin de l'année on finit à
60000 donc en fait on a fait x 7 x 6 sur
notre chiffre d'affaires en 6 mois on
arrive à 60000 de monly recuring donc en
gros presque 1 million d'euros de
chiffre d'affaires 720000 exactement de
chiffre d'affaires annuel donc d'arr et
ça va vite quoi enfin tu vois on est une
mini équipe on est tu fais quoi toi
c'est quoi ton rôle à ce moment revenu
quoi comment comment on génère de la
croissance comment on continue à croître
mon associé un peu plus produit il est
vraiment sur la construction du produit
comment il va fonctionner tu vois
vraiment du product management et à ce
momentlà on se dit quand même il faut
qu'on commence à lever des fonds parce
que il y a une petite équipe qui tourne
autour de nous qui sont pas chers mais
quand même et on se dit mais il faut
qu'on accélère il y a une traction bon
on a on connaitt les galères du début et
on va en parler après mais il y a la
traction et donc on lève des fonds on
voit sans investisseurs qui nous disent
NON et on continue sans relâche et
jusqu'à ce qu'il y en ait un qui dise
oui et il y en a un qui dit oui et qui
est un de nos premiers investisseurs
Balderton Capital qui met 2,7 million
d'euros dans airc à ce moment-là et donc
là on est fin 2015 début 2016 et et
c'est parti on peut commencer à
embaucher on peut accélérer un petit peu
le développement du produit de tout ça
et là on se rend compte que il va
falloir du monde il va falloir va
falloir bosser très très dur quoi et et
manager tout ce petit monde et et ça se
passe plutôt bien parce qu'en fait on
enchaîne coup sur coup on continue à
croître donc on passe de on arrive à 1
million de Chev d'affaires globalement
début 2016 donc tu vois on je t'ai dit
31 décembre 2015 on est à 60000 de M MRR
on est un million de MRR pratiquement en
janvier février quoi tu vois donc on
passe sur un rythme ou croissance de 30
% par mois donc tu vois ça va très très
vite et on arrive à 1 million de d'arr
et là on fait de 1 million à 3 million
en un an et cette croissance vous la
faites comment c'est vous appelez des
entreprises au téléphone pour proposer
vos services vous faites des pubs
comment est-ce que vous trouvez vos
nouveaux clients à ce moment-là fait
tout quoi oui on fait beaucoup d'Out
band donc la vente pure et dure du
mailing du cold calling alors je dis
toujours c'est pas du cold calling chez
nous c'est du warm calling parce qu'ils
ont reçu un l'avant mais ouais beaucoup
d' out band on a on a eu une forte
appétence pour ça et vraiment on a vu
que ça ça marchait on a réussi à prouver
le modèle et que le modèle était un peu
près scalable évidemment bah du
marketing du bouche à oreille tu vois le
produit est révolutionnaire quand même à
ce moment-là on est en 2016 tu mets en
place tu as téléphonie en une minute ou
que tu sois dans le monde avec les
numéros que tu veux et tu peux recevoir
les appels tu peux créer un call center
tu peux faire de la de l'appel sortant
cadence et surtout on commence à on
s'intègre aux outils métiers on
s'intègre au CRM on s'intègre au
helpdesk sintgre à plein d'outils et ça
c'est novateur les gens se disent en
fait maintenant quand je fais un appel
il est automatiquement logué dans mon
CRM alors qu'historiquement tu fais un
appel tu le logues à la mano tu vois
c'est très différent et et donc on
apporte de la productivité et c'est
c'est complètement fou ce qui se passe
parce qu'en fait on est dans un rythme
vraiment effrainé de de com à ce moment
là tu es tte dans guon tu es stressé
parce que tu as pas envie de manquer
cette opportunité tu es joyeux parce que
tu te dis [ __ ] c'est enfin en train de
marcher tu te sens le roi du monde tu te
sens comment non ni l'un ni l'autre en
fait déjà tu apprends l'humilité parce
que je peux te dire que tu pas beaucoup
tu bosses beaucoup et et surtout tu es
submergé par les problèmes c'estàd que
il y a de la croissance il y a tout mais
en fait à toute réussite il y a une dark
side quoi tu vois et et nous c'était les
problèmes de qualité le produit
répondait pas aux exigences de qualité
de la voix que le client attendait tu
vois on s'entendait mal c'est comme si
là on fait un podcast quand tu le
publies sur Internet la voix est
désagréable robotique tu vois et donc on
avait ce genre de problème et les gens
devenaient Dingo euh ils se plaignaient
beaucoup de la qualité du produit de euh
tu vois même des bugs de tout ça parce
qu'en fait on va très vite on passe de
on passe de 1 million à 3 million de
chffair 3 millions à 9 millions tu vois
et ça c'est des c'est des c'est des
centaines d'utilisateurs qui rentrent
tous les jours tu vois et et c'est des
entreprises des entreprises de parfois
10 utilisateurs et ça ça va parfois il y
en a qui rentre avec 100 utilisateurs
200 utilisateurs produit avait pas été
imaginé comme ça et donc on accumule une
dette technique et un nombre vraiment
une difficulté à à satisfaire le client
mais malgré le manque de satisfaction
des clients on continue à ou ça veut
dire qu'il reste quoi parce qu'ils ont
pas d'alternative c'est ça le produit
était révolutionnaire et et et tu vois
et souvent on dit qu'il y a une part de
chance dans la réussite des gens et
ouais en effet c'est de choisir le bon
produit quoi tu vois et notre chance ça
a été de d'avoir un produit qui répond
exactement à un besoin identifier des
entreprises alors on le répondait en
partie pendant longtemps et jusqu'en
2018 ouais pas mal de problèmes mais on
enchaîne quand même coup sur coup
croissance levé de fond et c'est parti
tu vois onlève 2,7 après onlève 8 6 mois
plus tard après
onlève 30 après onlève 60 et après on
enlève 120 tu vois million on parle en
million d'euros donctal vous avez levé
230 millions donc tu vois on a levé
beaucoup d'argent et cet argent vous
vous l'utilisez comment à ce moment pour
l'innovation tu vois la création d'IRC
c'est avant tout une création
d'innovation nous on voulait
révolutionner la téléphonie d'entreprise
et on veut toujours évolutionner la
téléphonie d'entreprise c'est notre
vision chez airc ça l'a toujours été
c'est comment on crée la téléphonie de
demain et c'est une vision qui avance en
tout cas qui qui continue à à évoluer et
puis moi je m'en je m'en réjouis mais
c'est vrai que ça a été un un peu le
chemin de croix parce que tes clients
sont mécontents tu dois fixer le client
tu dois en tout cas fixer le produit tu
dois régler les problèmes des clients tu
dois parler au clients tu vois donc on
crée tout ça pendant ce tempslà tu crées
une structure très lourde ne serit-ce
que pour soutenir finalement cette
croissance mais également pour soutenir
les clients pour qu'ils se disent on est
entendu et et ils vont régler nos
problèmes et en 2018 à force de tu vois
de de travail et de de réussir à
comprendre finalement ce qu'on où est la
la la la cause de notre problème on
réussi à tout fixer en 2018 fin 2018 moi
tu vois je perds ma mère début 2018 et
tu vois en fait ça a été un peu mon
échappatoire quoi c'estàd que je perd ma
mère évidemment extrêmement triste tu
vois c'était la seule personne que
j'avais dans ma vie quoi celle personne
qui partage mon centre sur ce sur cette
terre tu vois
c'est et à la fois je
tu vois on est on est dans la difficulté
on règle les problèmes les uns après les
autres et à un moment le paysage
s'éclaircit et moi je me mets à fond là
dedans tu vois c'estd que j'arrive aussi
à tourner la page sur le décès de ma
mère et je me mets à fond làdedans et on
rentre dans cette phase qui est
incroyable qui est tu passe de de locaux
normaux d'une boîte de 70 personnes des
locaux de 300 m² avec un petit coworking
à New York de 10 person de ouais 7 h
personnes à des locaux énormes dans le
centre de Paris
avec 5 m de hauteur sous plafond des
locaux à New York où mon associé part
aussi vivre à New York et c'est parti on
crée un vrai bureau des bureaux sur
Union Square somptueux enfin tu vois là
c'est le rêve américain qui commence en
fait et à la fois et et donc c'est moi
pour moi c'est la meilleure période en
fait même si j'ai aimé toutes les
périodes mais c'est on est dans le Scale
là quoi tu vois on passe de 70 à 200
personnes en un an de 200 à à 400
l'année d'après de 400 à 600 et tu vois
pour atteindre à un moment un pic à
presque 800 parce qu'on a tu vois c'est
une machine c'est un rouleau compresseur
et et chaque personne qui sont passer
chez airco et et je m'en réjouis ils te
le diront ils te disent aircole c'est tu
apprends tu apprends à vendre tu
apprends ce qui est une entreprise tu
apprends ce qui est le Scale et et c'est
vrai que c'est c'est c'est formidable ce
qui nous arrive parce que on est juste
tu vois dans la vente dans le répétitive
et on apprend tu vois moi tout pendant
tout ce tempsl j'apprends sur le terrain
parce qu'en fait j'ai pas un historique
d'entrepreneur dans le software donc tu
vois je dois me débrouiller parce que
toi tu es tu es CEO je suis ce ouis à ce
momentl ouais ce mon associé c'est le
CEO donc toujours un peu plus sur le
produit et moi je gère vraiment toute le
commercial de la boîte quoi tout le
revenu la croissance comment tu vois
comment on va plus loin plus vite plus
haut et et ça se passe super bien ça se
passe super bien on lève tour à tour
comme je disais et il y a un truc qui se
passe à un moment
et ça c'est c'est assez intéressant
c'est que et moi je le sentais depuis
des années c'est que la crise commence à
se faire ressentir tu vois les levé de
fond je commence à avoir des boîtes qui
lèv beaucoup d'argent moi je commence à
investir dans des boîtes partout tu vois
j'ai investi dans 40 boîtes en 2 ans
quoi c'est beaucoup on est en 2019 non
là on est en 2021 2020 2021 OK et
j'investis quoi tu vois je suis à fond
et là je me rends compte qu'en fait il y
a une bulle tu vois je me dis mais en
fait là je viens de mettre 50000 balles
dans une boîte qui m'a fait un power
point là et donc je comprends pas le
business et que la seule raison par
laquelle j'investis c'est parce que
d'autres potes investissent ou parce
qu'il y a un mec qui m'a dit c'est fou
tu vois c'était l'époque web 3 et tout
j'étais là mais je comprends pas ce
qu'ils font ces gens mais c'est
peut-être que je suis bête tu vois et ok
je suis bête fine allez et j'investis
j'investis tour à tour mais en revanche
je sens qu'il se passe quelque chose les
boîtes lèvent des fonds complètement
c'est démesuré et surtout je regarde les
revenus en face parce que je suis un peu
Insider me dit quand même des boîtes qui
lèvent sur des Valot d'un milliard alors
qu'elles font 20 millions chiffre
d'affaires tu vois nous c'était pas
notre cas nous on a toujours eu des
ratios hyper sains tu vois on a levé sur
vraiment maavo d'aujourd'hui malgré la
crise elle est au même niveau que il y a
2 ans alors que tu vois la plupart ont
dévissé et moi je je l'estime au même
niveau alors qu'on a fait x 2 et demi ou
fois 3 de chiffre d'affaires entre-
tempemps donc tu vois la crise même si
elle dévisse elle peut dévisser ma Valo
ça changera rien en réalité parce que on
a toujours été bien valorisé et il y a
eu des revenus en face et la crise
arrive bah ça pas loupé fallait qu'elle
arrive c'est normal c'est bien c'est
sain malheureusement ça c'est la fin de
la désillusion pour beaucoup de gens
c'est aussi la fin d'une utopie où on se
disait en fait c'est facile on lève des
fonds on présente n'importe quoi sur des
PowerPoint et tu vois moi le premier
j'ai été victime de ça j'ai déployé pas
mal de de sous là-dedans et en fait bah
c'est la fin et en fait faut tout
réorganiser faut repenser notre modèle
et donc là on est début 2022 ça commence
un peu à chauffer mais on se dit en fait
on doit partir sur un modèle de
rentabilité on on doit réimaginer
comment la boîte est structurée tu vois
à ce moment là on crame pas mal de sous
et donc on réimagine tout et là c'est
c'est formidable parce qu'en fait tu
dois remettre en cause tout ce que tu as
fait tu vois parce queà un moment c'est
sûr que tu te dis ouais il y a 800 gars
c'est fou tu vois il y a des bureaux
partout dans le monde on a des bureaux à
New York à Paris à Sydney à Berlin à
Madrid c'est c'est un rêve tu vois à
Singapour c'est vraiment un rêve mais en
fait tout rêve un moment il faut se
réveiller et le réveil il est brutal
parce que tu te dis en fait il v pas y
avoir de financement là donc en fait
faut qu'on ser un petit peu leur gar
qu'on arrête de recruter il faut qu'on
continue à croître vite avec le même
nombre de gens globalement tu vois et on
fait ça et on fait ça durant 2022 et
2023 et ça se passe très bien en 6 mois
on retourne complètement la boîte on
voit le cashburn qui qui qui vraiment se
réduit très rapidement et on se rend
compte qu'on va tomber dans la
rentabilité assez vite en fait quoi et
donc je suis très content après 10 ans
je me dis mais en fait maintenant faut
que je me pose la question de tu vois tu
as fait tes 10 ans d'airco tu as remis
la boîte pour un nouveau cycle parce que
là c'est un nouveau cycle tu vois du
coup c'est un nouveau cycle tu vois la
crise passe on change la la manière dont
la boîte fonctionne et moi je me pose la
question d'OK est-ce que tu es prêt pour
les 10 prochaines années et là je me dis
mais en fait peut-être pas et tu vois en
parallèle on en a pas parlé mais j'ai
créé ma j'avais créé une foncière en
2018 à l'époque où Airbnb commence à
chauffer et donc j'avais tous mes
appartements j'avais acheté entre-temps
des studios des deux pièces pas mal de
trucs quoi je commençais à avoir un peu
d'immobilier et ça devient illégal
Airbnb je me dis mais attends je veux
pas me retrouver dans l'illégalité et
avec mon associé gitan on se dit mais en
fait on va tout vendre tout ce qu'on a
on le vend et on va acheter un hôtel tu
vois c'est un peu le monopoie quoi c'est
tu as trois maisons quatre maisons et un
moment tu dis c'est l'hôtel et ben c'est
un peu ça et donc début septembre
2023 je décide officiellement d'annoncer
mon départ d'airco que je sors de
l'opérationnel en tout cas quoi et ça se
passe très bien bon évidemment c'est
difficile et pour moi et pour les équipe
mais mais tu vois mon remplaçant c'est
moi qui l'ai recruté il y a 3 ans ça
fait 3 ans qu'il travaillait au sein ACO
il sait exactement ce qu'il faut faire
et je suis là pour le soutenir si besoin
tu vois je garde un rôle un peu
d'Advisor et donc tu vois je me consacre
100 % à ma foncière qui entre-temps je
te l'ai dit on a acheté un premier hôtel
en 2018 qu'on a appelé maison barbè qui
est vraiment le le le début d'agesso
capital qui est notre foncière et
entre-temps bah cette foncière de 2018
avec un petit peu d'investissement on
avait mis un peu de sous moi j'avais mis
on a mis 4 million d'euros pendant de
2018 à aujourd'hui de nos poches et
aujourd'hui la valorisation totale du
groupe et de ses actifs est de plus de
60 6 millions d'euros et ça en 4 ans et
demi 5 ans quoi et pareil ça allait très
vite et agesso commence à être gros et
tu vois on a plein de lieux on a trois
hôtels on a des immeubles d'habitation
on a des immeubles de bureau on a des
des centres logistiques on a des lieux
événementiels comme là la maison BO ici
et en fait je me dis en fait faut que je
vienne aider mon associé mon associé il
a monté une petite équipe et la boîte
commence à tu vois ça intéressant et moi
je me dis en fait il y a une crise qui
arrive je veux être là pour la crise
immobilière je veux connaître la crise
immobilière je veux
utiliser cette crise comme un tu vois
comme un avantage et souvent on dit
c'est dans les dans les plus grandes
crises que les que les plus belles
fortunes ou que les que les les plus
belles entreprises naissent et tu vois
je suis convaincu notre modèle chez ago
capital ce qu'on fait qui est de rénover
et de redonner de la valeur au bâtiment
et je suis convaincu que c'est le moment
pour moi quoi et c'est pour ça que je
step out d'aircole pour agesso et c'est
c'est un choix qui a été très difficile
parce que AC c'est mon unique enfant tu
vois c'est mon unique c'est mon bébé et
parfois je me dis mais est-ce que je
suis est-ce que j'ai pas été un lâcheur
tu vois parce que peut-être qu'en fait
je devrais être le gars qui reste à
vitam etnam mais en fait tu vois et
c'est là où ce que je disais tout à
l'heure était important c'était de dire
il faut faire ce qui te plaît et à un
moment bah je me suis dit est-ce que je
me vois refaire 10 ans est-ce que ça va
me plaire de refaire 10 ans et donc
d'être ce dirigeant d'entreprise et
fondateur qui va passer l'entreprise
maintenant de plus de 100 millions de Ch
d'affaires à 1 milliard de chiffre
d'affaires parce que la vision d'airco
c'est ça c'est un milliard de chiffrees
d'affaires et en fait il y a pas de
vision la vision elle est c'est tu vois
il y a pas de fin une entreprise mais en
tout cas est-ce que je m'embarque dans
ce cycle qui est le le 100 à 1 milliard
de chiffres d'affaires et donc
introduction en Bourse parce que ça on
l'a sur la roadmap on veut s'introduire
en Bourse donc être un dirigeant d'une
entreprise en bourse et tout ce qui va
avec et je me suis dit non non j'ai pas
envie de faire ça j'ai créé la valeur
aujourd'hui aircole peut voler de ses
propres ailes et surtout je peux me
dédoubler en faisant airc et et c'est un
truc un conseil que je peux donner à
tous les entrepreneurs c'est quand vous
sentez qu'en fait vous pouvez laisser
les rennes laissez-les faites autre
chose et multiplier le nombre de projets
alors il faut pas trop se disperser
attention parce que c'est c'est en
faisant un peu tout en même temps que
c'est la meilleure manière de tout mal
faire mais être capable de mettre des
dirigeants directeur général à ta place
qui fait ton boulot et qui va le faire
mieux que toi potentiellement parce que
ça c'est souvent c'est tu vois moi j'ai
eu toujours ce syndrome de l'imposteur
quoi c'est est-ce que je suis là parce
que je l'ai fondé ou est-ce que je suis
là parce que je suis le meilleur pour le
faire et souvent tu te dis ah je suis
peut-être pas le meilleur pour le faire
en fait tu vois mais bon je suis là et
il y a beaucoup de dirigeants qui ont de
legego beaucoup beaucoup des fondateurs
de boîtes attends je suis le meilleur
moi voilà maintenant en fait tu n
peut-être pas le meilleur et s'il y a
quelqu'un qui est meilleur que toi c'est
qu' faut que tu mettes cette personne
c'est c'est c'est c'est hyper important
faut que tu mettes cette personne parce
que enfin là tu tu as quitté
l'opérationnel mais enfin tu as toujours
une partie importante départ des airc et
en fait si si les personnes qui sont à
ta place font aussi bon travail que toi
ou du meilleur travail que toi bon tu
gagnes encore plus d'argent sans rien
faire enfin sans rien non tu l'as dit
sans rien faire en faisant autre chose
qui va aussi me rapporter de l'argent à
guesso capital parce que guesso capital
si je suis pas dedans bah c'est que
gitant donc c'est une force seule là on
est deux et un plus un dans
l'entrepreneuat ça fait pas deux ça peut
faire trois tu vois et je le vois ça
fait un mois là que je suis sur AG
guesso capital mais c'est fou le nombre
de dossier qui nous tomb dessus euh les
hôtels on veut continuer à développer
euh le le segment hôtellerie plein
d'hôtels qui qui rentrent là en un mois
on a pratiquement tro on a trois hôtels
sousofre donc en un mois là on aura fait
presque 4 ans de travail pratiquement tu
vois et ça ça ça m'excite tu vois de me
dire en fait je viens de me dédoubler en
ayant fait ça et à la fois aussi
l'immobilier c'est ma première passion
on en a parlé beaucoup euh au début et
ça me manquait tu vois ça me manquait de
d'être proche de mes lieux de de sourcer
d'être tu vois dans au cœur de ça et et
là c'est vrai que ce premier mois a été
un mois qui est fabuleux et que je et
que j'ai hâte de découvrir la la la ce
qui ce que la suite nous réserve mais en
tout cas je suis convaincu que c'est
important de savoir se mettre une limite
quand on a créé quelque chose quoi et tu
as donc du coup aircole maintenant tu es
encore adviser là-dessus tu as
l'immobilier je pense que du coup ton
activité principal maintenant et tu nous
as dit avant que tu faisais aussi de
l'Angel investing ouais beaucoup de
business angel donc tu as investi dans
des boîtes tech j'imagine ouais très
tech surtout dans le sas parce que c'est
vraiment le truc qui me bah que je
connais j'ai fait quand même pendant 10
ans c'est aussi les les business modèle
que j'aime bien parce que beaucoup de
récurrents des risques finalement c'est
assez d risqué si le modèle il est enfin
si le produit il est bon et que il y a
de l'usage tu vois c'est vraiment c'est
le must have tu vois c'est vraiment
important que ce soit un must have et
pas un nice to have et le truc que tu
disais tout à l'heure là j'ai pas retenu
la la sispe la sispe surtout pas une
SISP et en fait ouais c'est ça que
j'aime bien et donc je continue là je je
me suis adossé à un fond
d'investissement on va l'annoncer dans
dans les semaines à venir un fond
d'investissement qui qui va investir en
fonction de tu vois des directions qu'on
veut veut prendre et moi des des choix
que je vais faire dans dans la foncière
tu as aussi des investisseurs ou c'est
seulement vot non aujourd'hui c'est que
nous et c'est une bonne question mais
non aujourd'hui c'est que nous la
foncière et justement on va ouvrir le
capital dans les dans les mois à venir
on va surtout ouvrir des projets donc on
va on va permettre aux gens où qu'elles
soi dans le monde qui veulent investir
dans l'immobilier au au lieu de le faire
tout seul et de se dire attends mais
alors j'achète ce studio je sais pas
combien je vais le louer bah de faire ça
avec nous de nous confier leur argent et
nous on le met dans les dans projet et
donc il deviennent coinvestisseur avec
nous donc ça s'appelle des club deal
donc on va faire ça donc essentiellement
sur des hôtels il y aura des des des
hroi des retours sur investissement
assez élevés tu sur un sur un hôtel en
coinvest comme ça ils peuvent espérer
entre 10 et 20 % de Return annuel sur
leur investissement avec son intéress
pour ça il faut qu'il te contactent
quelque part is il peent contacter sur
Linkedin ou directement sur le site
directement sur agesso capital on a une
page dédiée à ça ou on mettra d'ailleurs
tous les ouais il peuent contacter et il
y a l'autre partie qui sera plus des
obligations et là c'est un peu plus
simple donc ils ont pas besoin d'être
coinveseur donc ils se retrouvent pas
bloqués dans un truc ou ils sont
investisseurs d'un truc et s'ils veulent
sortir faut qu'on faut voilà ou alors
qu'il discutent avec nous et nous on les
rachète et c'est une solution mais il y
a les obligations aussi c'est un truc
pas mal c'est que ça permet de mettre de
l'argent et de dire si tu veux sortir au
bout d'un an tu sors au bout d'un an au
bout de 2 ans tu S et nous on paye on
rembourse les obligations donc les
obligations en fait c'est une forme de
prê c'est comme si moi je te disais Yomi
tu me files 1 million d'euros ben moi je
te dis ok avec un million d'euros je te
je te rends 80000 € par an donc 8 % de
rentabilité c'est sûr c'est bqué par de
l'immobilier donc il y a vraiment aucun
risque et finalement ça aussi c'est un
truc qui peut être pas mal pour des gens
qui veulent investir en immobilier c'est
de tu vois tu as pas de risque tu sors
quand tu veux et tu as des rendements 8
% tu vois 8 % c'est deux fois le livr a
quand même donc et livr a il a jamais
été aussi haut à 4 % donc on offre des
trucs pas mal et puis il y a certaines
obligations qui pourraont être émis même
à 10 % en fonction des projets et ouais
on va ouvrir le euh du coup le capital
comme ça pour aussi nous accélérer parce
que dans l'immobilier il y a un secret
c'est qu'il faut des sous et on a
beaucoup déployé et maintenant on va
essayer de s'appuyer aux gens bon du
coup tu as un parcours hors norme voilà
tu crées une licorne tu le fais
relativement tôt tu as aussi une grande
réussite dans
l'immobilier aujourd'hui ben c'est le
cas euh sur la chaîne on parle on parle
d'entrepreneuriat on a plein de
personnes qui ont envie de lancer leur
premier business ou qui ont des business
et qui ont envie de les amener au niveau
supérieur du coup j'ai pas mal de
questions par rapport à tout ça pour toi
et j'aimerais commencer par le début
d'un business qui est le choix de l'idée
le choix de l'opportunité est-ce que toi
aujourd'hui tu vois des opportunités
dans certaines industries et qu'est-ce
que tu recommanderit aux personnes qui
nous regardent ou même toi si maintenant
tu devais recommencer quel quel type de
business tu penses ça serait intéressant
de lancer en prenant en compte que tu as
pas spécialement beaucoup d'argent ou
beaucoup de connexion et cetera j'avais
pas préparé cette question non non non
mais évidemment alors déjà tout ce qui
est euh software c'est accessible faut
pas se dire parce que je ne sais pas
développer donc c'est inaccessible
encore une fois associez-vous quoi et au
pire tu fais du NO code tu peux faire
plein de trucs en no code et tu moi je
connais des gens qui ont créé des softs
qui génèent 20000 € par mois de chiffre
d'affaires ils ont jamais fait une ligne
de code juste avec des produits no code
tu vois ils ont trouvé un un problème et
ils ont trouvé la solution à ce problème
là qui était du CO s donc ça c'est
faisable et après tu lèves des fonds
s'il y a besoin à un moment parce que tu
dis bah en fait ouais j'ai créé quelque
chose ça fait du revenu on lève des
fonds tu vois why not et lever des fonds
n'est pas une fin en soi souvent on se
dit pour faire une boîte tech il faut
lever des fonds il y a plein de boîtes
de ce monde qui n'ont jamais levé un
centime tu vois et qui valent des
centaines de millions c'est important ça
et on l'oublie je pense que la crise
nous le rappelle donc un c'est ne pas
avoir peur de de tu vois de se dire de
regarder que les problèmes dans la
création de la boîte c'est plutôt se
dire ok donc ça j'ai pas ok comment je
comment je gère ce ce ce truc là et
cetera eter et donc software il y en a
plein on est dans un virage
technologique actuellement qui est
complètement fou où tout se digitalise
tout tu vois et l' qui arrive c'est
complètement dingue en fait ce qui se
passe tu vois donc il y a plein de
choses après attention nice to have must
have tu vois tu peux expliquer un petit
peu ce concept pour les personnes qui
nous regardent ce qui est important
c'est quand on tu vois dans Lesa le
problème c'est qu'aujourd'hui il y a
plein de gens qui se disent je fais de
l' en gros globalement ils sont ils sont
plugués à chat GDP GPT et et puis bon
ouais ils te font des trucs en top sympa
mais voilà nice to have quoi encore une
fois ce qui est important c'est vraiment
de de penser à est-ce que mon produit il
est différenciant et il apporte une
valeur réelle à des centaines de
milliers de personnes c'est hyper
important sinon tu vois tu risques de un
moment de te bloqué après c'est pas
grave tu peux créer un business qui fait
20000 € par mois et être très content tu
vois moi je connais un gars qui a qui a
qui a qui a une boîte de de Status page
voilà un status page quand tu quand ton
site il est down quand ton site il est h
ligne bah la page affiche ton site est
hor ligne voilà c'est son business il
fait 20000 € par mois avec ça c'est pas
mal non mais mon point c'est en tout cas
il y a il y a un virage techno
actuellement et il faut pas hésiter il
faut essayer de créer des choses 1 de
dans l'immobilier pareil je moi je vis
immobilier parce que c'est ma passion
mais il y a plein de choses à faire tu
vois aujourd'hui on est dans un à la
croisée des chemins des baby boomers
donc nos parents globalement qui vont
aller à la retraite qui ont eu des
habitudes des habitudes de consommation
assez différentes de nous que ça soit
dans la manière d'aller au travail donc
à quoi ressemble un bureau de la manière
de se loger de la manière d'aller dans
des hôtels tu vois aujourd'hui les
attentes l'attente d'un millennial d'un
hôtel et l'attente de nos parents est
très différent et tu regardes un hôtel
les hôtels des années 90 qui ont été
rénovés dans les années 90 globalement
aujourd'hui un milléniol il tire la
gueule s'il est dedans tu vois c'est un
cauchemar alors nos parents tu vois ils
sont pas ils sont pas plus gênés que ça
quoi et donc tu vois il y a toute une
rénovation du parc immobilier qui est en
train d'arriver et et il faut pas
hésiter quoi tu vois il y a plein de
trucs à faire euh nous nous au sa
d'agesso on fait énormément de Flex
office aussi donc tu vois on prend des
des des des des des des espaces de
bureau et au lieu d'en faire un truc
froid où tu arrives globalement tu as
rien tu dois faire ton câblage tu dois
tout faire tu dois installer tes bureaux
tu dois trouver la la personne de ménage
tu dois trouver les la personne qui va
faire les réparations les luminaires les
trucs nous on t'installe tout VO tu
arrives tu as plus qu'à mettre les les
pieds sous le bureau et juste bosser
quoi tu vois et donc il y a plein de
nouveaux usage comme ça sur sur lesquels
il faut surfer et il faut surtout pas
hésiter de le faire parce que c'est un
moment OK et donc bon il y a ces
opportunités là toi quelles ont été les
erreurs que tu as faites ou que tu vois
beaucoup de personne faire quand il
lance un business alors l'erreur que je
vois la plus souvent c'est les gens qui
veulent pas prendre du feedback ceux qui
ne veulent même pas t'en parler c'est tu
as toujours un gars en soirée qui te dit
ouais là j'ai une idée là je suis sur un
truc là ça va être une révolution ça va
être une révolution mais je peux pas
t'en parler ça me fait toujours rire ça
tu es là mais mais mais ta révolution
arrête quoi mais il y a rien il y a pas
de révolution tant que tu as rien fait
quoi t t idée elle vaut zéro tu sais les
gars ils sont là ouais non mais si j'en
parle tu as compris on va me voler
l'idée je suis là mais ton idée de merde
là mais arrête quoi tu vois et ça ça
c'est c'est la pire erreur pourquoi
parce Queen fait ce mec il va s'enfermer
dans un monde et je vais te dire je l'ai
vécu un de mes meilleurs amis d'enfance
je le citerai pas il se reconnaîtra qui
pendant 6 mois m'a parlé de son idée
mais sans me dire ce que c'était il me
dit non mais tu comprends pas c'est
complètement fou c'est que le jour où ça
sort c'est la foule c'est que j'ai un
pote qui m'a fait exactement la même
chose il en est où ton pote parce que
moi Jama lancé quand même fait le site
internet il s'est fait chier et je me
souviens il m'appelle il me dit Joe je
peux t'en parler maintenant là je vais
le lancer va sur WW par j'arrive je fais
ouais il dit bah ça y est c'est live je
dis ok il dit bah voilà voilà l'idée tu
en penses quoi je dis ouais enfin c'est
quoi la stratégie enfin tu vois je peux
en parler de l'idée parce qu'en fait on
s'en fout et je cite pas le nom de mon
pote parce que le pauvre en fait son
idée et sur le papier why not mais mais
il aurait dû prendre du feedback des
gens son idée c'était de dire il y a
plein de groupes de gens et même des
gens seuls qui vendredi soir le samedi
soir savent pas quoi faire et donc son
idée c'est de dire tu fais une app toi
par exemple tu fais une soirée chez toi
tu dis bah écoute j'ouvre la soirée chez
moi c'est 20 € par personne pour venir
j'en sais un c'est peut être soirée jeux
vidéo on va jouer au jeux vidéo chez moi
c'est 20 balles tu veux venir tu
débarques et c'est soirée jeux vidéo tu
c'est une soirée une TEF tu veux venir à
la fête bah écoute tu payes 50 balles
c'est open bar c'est truc tu viens on te
sélectionne et cetera et cetera tu veux
faire j'en sais rien tu veux faire une
partie d'échec tu cherches un joueur
c'est tout quoi en gros globalement tout
possible et imaginable pour des gens que
ce soit des étrangers qui sont passage
dans une ville et qui se disent bon on
connaît pas on sait pas où il faut aller
tu vois c'est tu as des gens qui font
des activités ils sont content il gag un
peu dessous les gens qui font ça et à la
fois ils rencontrent des gens tu vois en
soi why not quoi c'est pas c'est pas
bête mais l'exécution a été
catastrophique le site était c'était
catastrophique il s'était vachement
focus sur un segment et et globalement
bah un mois plus tard il me dittin en
fait tu peux me conseiller là je suis là
je fais mais c'est trop tard regarde
tout ce que tu as construit puis en plus
j'ai pas le temps et puis puis demande
aux gens quoi puis il a plein de défaut
dans ton truc quoi tu vois en fait il s
focus vachement sur les soirées mais
c'est un problème qui veut accueillir
des gens chez soi en fait quoi tu vois
des gens que tu connais pas chez soi
chez toi il dis ouais non mais attends
parfois tu es tu es 5 tu te dis on
serait mieux à 10 ouais ok en tu vois
c'est peut-être un truc que tu as vécu
toi et beaucoup de gens en fait ils
créent des business parce que ils l'ont
vécu ils disent donc il y a un business
ah bah si moi si moi ça me plaît c'est
qu'il y a un business et donc ouais non
c'est vraiment c'est avant de lancer
quoi que ce soit parlez-en autour de
vous tu vois et si quelqu'un pique ton
idée t'inquiète c'est pas grave vraiment
c'est pas grave c'est que tu as créé un
marché en fait il y a pas de one takes
it all tu vois un qui prend tout ça
existe pas dites-moi un business où il y
a un gars si y a peut-être Linkin tiens
mais a quand même les winner techmost
quoi ou mais pas tout ou Mo que ta
vision ça doit être tout de suite tu
crées pas de boîte si tu es pas
milliardaire mais ça va
attends ça va aller quand même tu vois
il aura toujours quelqu'un audessus de
toi il y aura toujours quelqu'un
audessus de toi quelques gars dans le
monde où il y a personne audessus d'eux
et encore je suis sûr que si tu leur
parles il y a encore un gars et ça c'est
important tu vois et il y en a beaucoup
qui sont là mais en fait si je me fais
piquer mon idée donc mon idée vaut plus
rien mais non en fait tu vois mon idée
vaudra jamais rien tant que tu sais
l'exécuter et dans tous les business
c'est pareil mais je m'étais fait la
réflexion une fois c'est que toutes les
idées qu'on a c'est presque impossible
qu'il y ait pas déjà quelqu'un qui l'ai
eu avant nous genre tu vois en terme de
probabilitéid évidemment donc mais
Airbnb je l'ai eu avant lui et je
faisais ça toute la journée j'étais sur
le bon coin avec kijigi en train de
d'appu de dire alors attends messagees
automatique il me faut des messages
automatiques il faut que je puisse faire
c il faut que je puisse faire ça et
j'aiai eu l'idée je l'ai faite ou pas
non ça vaut quoi mon truc zéro voilà zé
ah je peux aller le voir lui dire toi tu
m'as piqué l'idée mais c'est pareil avec
ber tu crois que j'avais pas l'idée à
Paris quand je sortais de boîte à à 18
ans et que je voulais un taxi et que le
taxi la première chose qu' dit c'est tu
vas où ah c'est pas mon chemin je l'ai
eu l'idée à ce moment-là on s'est tous
dit il y a quand même un problème là tu
vois et et ben voilà j'ai j'ai rien fait
et quand tu fais rien bah tu as rien
donc ça c'est hyper important c'est
partage ton idée essaie de comprendre tu
vois essaie de comprendre est-ce queil y
a quelque chose parce que ça veut pas
dire que toi ça te plaît et que toi tu
penses que c'est cool queil y a un
marché derrière ça c'est ça c'est c'est
vraiment un un truc que les les gens
mais mais ils le feront toujours
toujours toujours c'est une erreur c'est
avoir cette impression que on va se
faire piquer l'idée et deuxième qui va
un peu avec dans ce sens là c'est
vraiment être capable de prendre du
feedback combien de personnes j'ai eu
à qui je parle quand tu leur dis mais je
comprends pas si je comprends Bou il se
ferme il se ferme il te limite il
t'entendent plus là tu le vois là son
son regard est vide tu as critiqué son
son idée Tu as critiqué son projet son
bébé ça y est il a switch off maintenant
que tu le dis je le vois et tu leur dis
un truc et ça passe à travers en fait ah
c'est terminé en fait il est il est
frustré il se dit que tu es limite tu es
un connard en fait quoi tu vois et que
tu respectes pas son travail et tout
c'est hyper important d'être capable de
prendre du feedback et surtout un
entrepreneur c'est avant tout et
vraiment parce que beaucoup se disent je
veux être entrepreneur pour être le chef
le grand chef ça c'est faux ça quand tu
es un entrepreneur tu es un conducteur
de paquebo tu es pas dans le zodiaque ou
globalement allez h virage à gauche
virage à droite non tu vois tu es un
capitaine de bateau un capitaine de
bateau c'est un gars qui dit ok là les
gars on va entamer un virage à gauche
est-ce que toi tu peux vérifier toi
aussi toi aussi tout le monde doit
vérifier est-ce qu'on peut faire le
virage à gauche c'est très différent et
et et c'est l'erreur de beaucoup de
d'entrepreneurs et qui après se brûlent
les ailes aussi et ça finit dans les
groupes type balance ta start-up balance
ton boss balance ton agence et cetera où
en fait tu as un gars qui est hyper
Bossi quoi tu vois donc très chef grand
chef quoi et personne veut bosser avec
quoi et donc après bah ça finit en les
gens se disent mais en fait c'est de
l'harcèlement il écoute pas il fait ce
qu'il veut et cetera et et ces gens-là
vont avoir du mal la réussir parce que
avant tout c'est emmener les gens c'est
hyper important d'être un un emmener les
gens avec toi plus que quelqu'un qui
avance seul tout droit tu vois l'avant
centre quoi il est toujours devant et il
attend il attend la balle pour tirer
quoi tu vois c'est c'est pas ça et et
c'est hyper important de se dire que
quand on crée quelque chose si on n pas
capable d'écouter les gens écouter ses
ses salariés écouter les son entourage
ses copains ça va être très difficile
quoi tu vois tout seul par rapport du
coup aux entrepreneurs qui se lancent
est-ce que toi tu as d'autres conseils
que tu aurais à leur partager ouais
alors un un truc qui est important
souvent on va vous dire il faut se focus
sur les chiffres les chiffres les
chiffres regardez que les chiffres toute
la journée ouais moi je je dis attention
à ça tu vois tu peux passer tu peux
faire des analyses dans tous les sens ce
qu'il faut c'est se focus sur la qualité
quoi tu vois la qualité du travail et
aussi sur ta vision quoi j'ai souvent
entendu non mais on va pas faire ça
parce que les chiffres nous montrent que
le faire c'est une bêtise mais tu vois
des chiffres moi je te jure je peux te
faire parler des chiffres comme je veux
vraiment tu les fais par parler ce que
tu veux en fonction du data point ce que
tu cherches voilà tu peux faire parler
les chiffres n'importe quoi après a un
moment aussi il faut se dire il y a une
vision on prend un risque tu vois une
boîte c'est de prendre des risques donc
ça c'est plutôt quand tu es un peu plus
gros mais il faut savoir prendre des
risques il faut jamais se retourner
quand on crée une boîte tu vois ça c'est
aussi un truc c'est beaucoup créer des
boîtes et tu regardes derrière tu
regardes toujours derrière attends mais
[ __ ] là je je commence à m'éloigner un
peu de de ma carrière là non ça tu as
déjà perdu pratiquement parce que tu te
dis en fait est-ce que je vais pouvoir
faire le chemin inverse poser la
question de comment je vais revenir
c'est déjà avoir perdu c'est comme si tu
faisais un marathon et qu'au bout de 10
km tu dis [ __ ] c'est loin là comment
je vais revenir moi au kilomè 0 bah
c'est mort en fait tu vas t'arrêter tu
vois ou au bout de 10 km tu dis ou là là
[ __ ] j'ai mal là j'ai mal à la jambe
ou tu commences à dire [ __ ] c'est long
là je vais compter les les minutes ou tu
comptes les moutons j'en sais rien mais
tu vois c'est pas ça c'est il y a un
mindset le mindset c'est on y va et avec
tout ce que j'ai dit avant c'est on
partage et et on s'assure de de de de
pas faire des conneries parce que quand
on a la tête dans le guidon et nous on
en a fait des bêtises et avec plaisir de
t'en
partager tu vois pas ce qui t'entoure tu
avances tout droit parfois le tout droit
tu finis dans un mur tu peux nous
raconter une des erreurs qui t'a fait
apprendre le plus avec Arco ou dans
l'immobilier alors je peux t'en faire
une avec Arcole et une avec l'immobilier
une aveccole donc tu vois on est on est
en 2016 2017 je pense on est dans cette
phase d'hypercroissance et mais on
commence avoir des gros clients qui qui
viennent à nous et qui nous disent
attendez nous on veut bosser avec vous
c'est canon et tu sais c'est des i moi
j'appelais ça des des whale donc des
baleines quoi en gros c'est le client
qui en gros te fait plus 10 % de
croissance sur ton mois quoi tu vois et
ces gars là tu veux pas les laisser
partir en fait en tout cas tu te dis il
faut pas les laisser partir avec leorule
c'était une bêtise et je vais te le dire
et donc ces clients ils viennent bah
évidemment ils ont une liste de de de de
de d'attentes qui est complètement
démesuré par rapport à ce que tu es
capable de faire logiquement et parfois
même par rapport à ta vision tu vois et
donc ce client euh qui me dit il me faut
ça ça ça ça et moi je vois les chiffres
en face je me dis mais [ __ ] c'est vrai
que si on a ça la croissance le truc ça
va être incroyable et tout et donc on
force un peu l'équipe produit avec mon
associ on dit attendez il faut faire ça
c'est c'est canon si on fait ça on va le
signer le client ça va être fou donc
arrêtons les autres trucs qu'on allait
faire ouais les gens le veulent les
autres trucs mais ils pourront attendre
et cetera et donc on a forcer de la la
la fonctionnalité on dit c'est pas grave
c'est ce gros client qui compte là lu il
va il va représenter
alors je dis 10 % mais c'est une
connerie mais il va représenter au moins
10 20 % ce que je disais de de la
croissance du mois quoi tu vois sur un
client tu vois c'est beaucoup quoi sur
la croissance d'un mois et on y va on le
fait et donc on on déstabilise un peu la
tech on dit alors on va faire c on va
faire ça on le signe le client donc
euphorie c'est cool tu vois c'est le le
run tu cours vas-y on est bon là ça va
le faire tu en sprintte et en fait bah
c'est jamais suffisant quoi et ce client
en fait tu te rends compte qu'il est
trop gros pour toi il a d'autres
attentes et en fait c'est
infini et tu rentres dans un cercle
vicieux où en fait ce client il te paye
mais il te consomme tellement de bandes
passante humaines avec ses problèmes
avec ce qu'il faut faire avec truc que
en fait il te coûte mais un un fric fou
il te coûte beaucoup d'argent bien plus
que ce qu'il rapporte et il coûte de
l'argent aux personnes qui l'entourent
avec qui ils doivent collaborer et
travailler et l'aider à fixer ses
problèmes mais ils consomment de la
bande passante tech ils consomment des
des des des développeurs qui
construisent des trucs spécifiquement
pour lui et qui fixe des bugs en live
enfin tu vois l'horreur et au bout de 6
mois il part il dit merci au revoir et
là donc tu as déstabilisé toute la boîte
tu as fait tout un blabla pour faire ce
Tru et le client il se casse et en plus
tu as construit une fonctionnalité dont
personne n'a besoin parce que ton
utilisateur moyen c'était 10
utilisateurs sur airc lui il en avait
100 il avait besoin de fonctionnalité
pour 100 donc en gros le truc que tu as
fait pour 100 personnes il va servir à
personne bah là tu as l'air d'un cron tu
vois et va expliquer à la boîte ouais on
a fait ça donc on a créé de la dette
technique on va pas rentrer dans les
dans dans les complexités mais tu crées
des des choses qui ne vont servir qu'à
toi qu' un des clients très particuliers
et donc c'est une bêtise tu vois belle
erreur et dans l'immobilier dans
l'immobilier tu vois on a alors c'est
pas spécialement avec agesso c'est
plutôt en perso une de mes grosses
erreurs cé c'était au début tu vois donc
j'apprenais c'est ma première chambre de
bonne je me suis dit en fait pour faire
des économies je vais la rénover
moi-même et en effet il fallait faire
des é économie quoi euh mais ça m'a
jamais coûté aussi cher en fait pourquoi
parce que je savais pas faire donc
attends je faisais du ponçage on a
construit avec un de mes copains la une
mézanine on a l'électricité on l'a fait
faire l'électricité mais on a fait
nous-même la plomberie euh on a fait des
trucs vraiment les la rénovation des
fenêtres enfin vraiment des choses que
on maîtrisait pas du tout surtout moi
j'y connaissais rien puis j'étais
étudiant en même temps c'estd que j'
j'allais entre MIDH et 2 pendant ma
posuse d'J
j'enfilais le la tenue de peintre je
ponçais tu rentres tu arrives au travail
tu vois plus rien tu as des tu as des tu
as des poussières dans la dans le nez de
de de de ponçage et d'ailleurs quel
métier difficile le métier des travaux
et en plus tu te rends compte que c'est
nul ce que tu es en train de faire que
c'est c'est c'est c'est horrible et donc
c'est pas grave tu dis bon vas-y ça va
le faire euh et en fait tu enchaîne que
les problèmes et donc je mets un
locataire et tu vois moi qui avait cette
vision de créer le logement descent
logement bien j'ai que des galères parce
qu'en fait je saais pas peindre donc la
peinture elle cloque on avait mal fait
les joints donc il y a de l'eau qui
coule tu vois l'horreur et donc en fait
j'ai repayé un artisan donc j'ai dit au
locataire vous ne payez plus votre loyer
je suis désolé c'est la vie désolé en
revanche bah il me faudrait votre
appartement pour quelques jours le temps
que je le rénove donc j'ai logé ce
monsieur à l'hôtel et j'ai mis une
entreprise qui a fait les travaux tu
vois et donc la la morale de cette
histoire c'est qu'il faut faire ce qu'on
sait faire il faut pas essayer de faire
des choses qu'on ne sait pas faire juste
parce qu'on se dit c'est c'est une bonne
idée je vais tu vois non faut que tu toi
ce sur quoi tu es le meilleur tu vois et
moi c'est ce que j'ai fait euh sur airco
et puis c'était de me dire j'ai je pense
une qualité c'est
que je suis j'aime parler je suis je
m'intéresse aux gens j'aime vendre c'est
un truc ça me fait rire de vendre je
trouve ça sympa j'aime j'aime j'aime
régler des problèmes j'aime vraiment tu
vois je suis un un problem solver on dit
en américain en anglais et et et ça ça
me tu vois ça me drivait et donc vendre
en fait c'est c'est c'est fixer un
problème et beaucoup de vendeurs
l'oublient ça c'est que quand tu vends
quelque chose si tu es pas en train de
régler un problème c'est qu'en fait tu
es tu fais rien là c'est tu brasses du
vent et et donc moi je me suis tu vois
je me suis tout de suite focus là-dessus
mon associé était plus adorer le produit
adore jouer avec un produit le faire tu
vois lui faire faire des choses simples
et et à la fois compliqué mais que qui
sont accessibles à n'importe qui donc
c'estd que bah tu vois mettre en place
la téléphonie d'une entreprise si je te
dis fais-le aujourd'hui tu vas me dire
ou là mais j'ai jamais fait ça je vais
pas y arriver bah nous notre vision
c'était que tu tu y arrives quoi et donc
mon associé il est comme ça il a une il
est très logique et donc voilà on c'est
chacun focus sur notre sur nos forces
quoi tu vois et avoir des faiblesses
c'est pas grave au contraire tu as
quelques point justement que tu as tu as
mis en place dans tes entreprises qui on
été des petites innovations ou des
petites stratégies qui sont intelligent
qui ont permis de propuler le le
business plus loin que tu pourrais nous
partager une des choses que tu vois
quand j'ai fait je me suis j'étais pas
sûr de moi j'avais peur et je me suis
dit c'est peut-être une
connerie et en fait elle a ce choix à
driver complètement la stratégie de
l'entreprise sur la vente justement sur
les les les sales ça a été de très tôt
mettre les commerciaux face à leurs
erreurs notamment en réécoutant leur
Rael devant tout le monde devant tous
les commerciaux donc là on est en 2016
201 ouais 2016 2017 et et je me dis tu
vois je les entends tous faire descole
et je me dis il y en a pas mal qui
disent des choses pas folles c'est c'est
quand même bon tu vois j'essaie de les
coacher en live je suis derrière eux
enfin tu vois c'est un peu c'est la
découverte un petit peu et on avait
notre message notre message pardon notre
meeting tous les toutes les semaines où
on prenait le temps de débriefer toi tu
en es où sur tes chiffres toi tu en es
où sur ça qu' a un muting intéressant
mais en fait c'est surtout un meeting
très topd donc en gros très c'est cool
pour moi en fait mais pour vous vous y
gagnez pas grand-chose et en fait à ce
momentlà je me suis dit en fait ce qu'on
va faire pendant ce meeting au lieu de
que ils me disent où ils en sont leur
pipeline à la limite ça vous me
l'envoyez par mail ou moi je consulterai
dans le CRM et et tu vois un problème
d'évacuer on va réécouter vos appels
donc on va on va prendre au hasard un
appel de plus de 5 minutes donc tu vois
ça céit la beauté d'airco c'est que tu
choisis les appels que tu veux réécouter
euh ou euh tes Vié tes visi conff tu
vois qu'on avait enregistré au préalable
et on dit on va écouter et on va écouter
tous ensemble ces 5 minutes et après toi
tu vas donner ton avis toi qui étais euh
la personne qui a fait l'appel et les
autres vont donner leur avis et là je
vois mon un de mes commerciaux qui est
encore chez aircoal hein euh et je le
salue je lui fais un petit coucou à mon
ami Andr euh il devient rouge comme une
tomate je le vois il là je je me dis il
va me trucider en fait là là je viens de
faire une connerie j'aurais pas dû et le
col il est un peu catastrophique quoi tu
vois tu sens que ça bégay c'est pas sûr
ça dit des choses ça va truc c'est pas
construit la conversation est très
décousue et je le vois bon il est pas
bien et je lu dis vas-y qu'est-ce que tu
en as pensé moi je dis rien moi je suis
là avec le sourire et et je dis
qu'est-ce que tu en a pensé et il me dit
ah ouais non là ou là là non c'est
catastrophique alors attends je fais ça
mais pourquoi j'ai fait ça je sais pas
ok et et et tu sens qu'en fait il a
compris quoi et qu' venait d'apprendre
ses erreurs et après les autres juges
disent un peu la même chose et il y en a
qui qui ajoutent des choses et qui
disent ouais mais c'est vrai moi aussi
je fais cette erreur et en fait je me
rends compte que là ils sont Ren de
grand ils ont grandi là là en en 5
minutes ils ont tous grandi ils étaient
là et c'était un débat et on dit vas-y
on vaécouter un deuxième un trè le
premier il était rouge tomate je te l'ai
dit le deuxème il était rouge léger
trisème il était
rosé dernier était excité il était là
vas-y vas-y vas-y mais tu vois il é es
content il était là vas-y on va écouter
ah [ __ ] mais moi aussi je dis ça ah
mais c'est catastrophique ah mais mince
et tu vois et ça mais ça ça a été
incroyable et et quelques mois plus tard
sur le coup bon est sorti et c'était
cool tu vois j'avais pas spécialement de
feedback sur la session moi en tout cas
j'ai vu que ça a plu et que les gens en
tout cas se sont pris au jeu du coup les
sessions ont vite dû disparaître parce
qu'en fait il devenait super bon les
gars il y avait plus rien à dire et et
c'est vrai qu'au bout de 3 4 mois je
sais on faisait la session on faait bon
on va sélectionner celui-là tu sais tu
es là tu écoutes tu tu bon bon on a rien
à dire ouais bon c'était cool bravo
super allez suivant et bon en fait on a
arrêté au bout de 6 mois et et et et au
bout de quelques années Andre m'a m'a
avoué il m'a dit c'est le truc qui m'a
fait le plus grandir et le plus évoluer
dans ma carrière c'est de m'écouter
faire les erreurs et ça c'est hyper
important et c'est tu fois on revient
toujours au truc même avec
l'entrepreneur écouter les feedback ne
pas s'écouter soi-même comprendre voir
tu vois quels sont tes points
d'amélioration personne est parfait donc
c'est pas grave d'être unarfait
accepte-le mais il faut savoir
s'entendre donc ça c'était un des trucs
moi dont je suis vraiment j'étis
vraiment le plus content et fier à la
fois parce que c'est ce qui a créé
l'humilité un peu des commerciaux chez
moi et notamment leur capacité à devenir
une sorte de de consultant tu vois du
consultative selling j'appelle ça quoi
tu vois c'est c'est je suis là en fait
pour vous aider à gérer votre problèm je
suis pas là pour vous vendre quelque
chose Monsieur J'ai j'aii rien à vous
vendre moi c'est quoi votre c'est votre
pain c'est quoi ouais votre problème
c'est ok moi j'ai en revanche j'ai une
solution pour votre est-ce que vous
m'accordez quelques minutes et et et tu
vois ça c'est c'est c'est vraiment le
cycle de vie d'un d'un vendeur et même
d'une entreprise c'est de régler le
problème et une fois que ça il l'avait
en eux bah c'est là où tu vois on
vendait on vendait et tu vois un
commercial chez aircole tiens-toi bien
un gars de 25 ans une personne de 25 ans
elle rapporte 1 million d'euros par an
de chiffre d'affaires ça c'est objectif
il a 25 ans il ou elle et et honnêtement
ils le font quoi je dirais pas qu'ils le
font les doigts dans le nez mais c'est
faisable et et ça ça a été parce que on
a un créé un produit bon qui est facile
à mettre en place et cetera mais aussi
parce qu'on a des commerciaux savent
aller droit au but et donc on a en plus
un win rate donc un notre notre taux de
réussite sur les deals qu'on ouvre de
plus de 30 %. on va parler à trois
personnes a un qui devient client quoi
tu vois et dans le sas c'est c'est assez
élevé ah pas mal dans ta vie un petit
peu plus perso toi comment est-ce que tu
fais pour être le plus productif a
possible si tu peux nous raconter un peu
tes routines tes habitudes qu'est-ce que
tu mets en place pour justement gérer
tes business au mieux alors le plus
important les amis et désolé ça va vous
faire grincer des dents c'est d'être
très concentré donc pas de réseaux
sociaux la journée pas de notification
moi mon téléphone pas de notifs quoi tu
vois tu m'écris sur Instagram je le
reçois pas avant le soir je le
regarderai le soir je réponds très peu
donc il faut être capable de vraiment
avoir une vie pro et une vie perso
mélanger toujours les deux c'est très
risqué euh et puis tu pas concentré donc
tu es tu es moins bon tu es moins
productif donc ça c'est une des choses
moi très tôt je me suis mis en place et
la deuxième chose c'est attention à ne
pas faire que du meeting quoi j'ai j'ai
j'ai tellement de de de de copains qui
sont même qui sont déjà directeurs de
grosses boîes enfin un fondateur de
grosse boîte ou même qui sont à des au
poostes et en fait quand je leur parle
de leur journée qu'est-ce que tu as
faire ou back to back c'est vraiment le
truc c'est back to back c'est dos contre
dos en fait c'est je fais que des
meetings quoi en gros quoi et c'est vrai
que faire des meetings bon je persoadé
on peut s'en passer quoi et donc moi je
j'essaie de réduire mes meetings au
minimum et tu vois et régulièrement des
gens ils veulent te bookquer un meeting
pour te parler d'une petite chose et et
tu vois j'essaie de me dire attends
attends c'est quoi la décision à l'issue
de ce meeting c'est quoi le gain pour
moi pour l'entreprise et donc c'est très
important de de faire attention à ça de
bien manager son agenda et d'avoir des
temps pour travailler juste pour se dire
en fait ok je suis devant mon ordi je
n'ai rien à faire là sur l'agenda c'est
vide j'ai 4 heures devant moi qu'est-ce
que je vais envoyer et et ça c'est hyper
important de pas se dire en fait moi mon
rôle c'est meeting meeting meeting quoi
non ça moi une journée de meeting pour
moi c'est une journée qui est
catastrophique quoi c'est je me dis tu
vois qu'est-ce que je fous là donc ça
assez important et l'autre truc c'est
dingue de t'entendre dire ça parce que
de voir que ça s'applique même même
quand tu as une boîte qui fait plus de
100 millions de chiffres d'affaires quoi
parce que moi j'ai souvent entendu quand
tu commences tu es en train de faire
donc du coup ben tu dois travailler et
ensuite au fur à mesure que tu grandis
en fait ben c'est c'est les gens dans
ton équipe qui font et que toi to ton
rôle en tant que CEO c'est ce c'est en
fait de juste aider les gens et donc de
faire beaucoup de meeting mais du coup
tu penses pas que c'est le cas ben moi
je suis d'accord avec toi mais j'ai
entendu souvent le Conseil le Conseil
invers ouais mais tu en as beaucoup qui
vont te dire il y a un moment en fait tu
es plus dans la production
ouais ouais non mais bien sûr mais moi
je vais même te raconter une histoire on
a embauché des gars aux US parce qu'à un
moment on s'est dit on va senioriser
l'équipe de management et cetera et des
gars qui le ils peuvent travailler sans
ordi ouais vraiment c'estàd que le gars
en revanche quand il vient il a besoin
de quatre personnes autour de lui en
permanence et six en background mais
vraiment je je je ne citerai aucun nom
mais c'est des personnes qui consomment
de de l'énergie de l'entreprise qui est
complètement affolante et c'est souvent
des gars qui viennent de très gros
groupes où ils ont l'habitude d'avoir un
analyste qui fait ça un autre analyse
qui fait ça et cetera et cetera le gars
qui lui fait ses praises le gars qui lui
fait ses trucs et en fait lui il produit
rien en fait la seule chose qu'il fait
c'est il dit gauche droite droite on va
à gauche ou à droite ouais bon allez
gauche gauche et tu vois et bon tu me
fais ma praise tu me fais C tu me fais
ça et en fait du coup mais en fait c'est
les gens en dessous qui produisent
uniquement et tu vois moi j'ai plutôt
tendance à dire attends moi mes praises
je vais me les faire hein tuis tu vois
je suis pas le meilleur enem pr mais je
vais le faire quit une fois que j'ai
j'ai fait les grosses parties j'en a
quelqu'un qui me le design et qui me le
rend beau tu vois mais c'est pas
possible ces gens qui en fait ne
produisenten et je te je je vu de mes
yeux les gars ils arrivent en meeting
ils ferment l'ordi
ok de quoi tu veux parler tu es là ok
enfin comment tu prends des notes c'est
quoi le tu vois c'est qu'est-ce qu'on va
ressortir dans ce meeting là c'est une
discussion c'est caé du commerce en fait
quoi tu vois et du coup tu as le côté à
à toujours avoir besoin de staff de gens
autour de toi je trouve pas ça très
efficient quoi je trouve pas ça très
efficient l'efficience c'est avant tout
de te dire est-ce que moi je produis des
choses évidemment faut pas tout faire
faut être capable de tu vois il y a
beaucoup qui vont dire de monter d'un
niveau évidemment mais être dans la
stratosphère quand tout le monde est sur
terre c'est un problème ça et j'en ai vu
et et c'est toujours un échec pour être
tout à fait honnête surtout dans une
boîte comme acole qui est une boîte de
fezeur qui est une boîte vraiment de où
les salariés sont sont des des des des
des des jeunes qui ont qui ont grandi
avec la boîte qui ont qui ont qui ont
travaillé d'arrachepied qui travaillent
encore d'archeped qui sont montés à des
niveaux tu vois de VP level donc à des
niveaux de de de de management très haut
juste en dessous du du COMEX qui sont à
des à des comités exécutifs qui sont à
des tu vois à la stratégie de la boîte
donc ce que j'appelle COMC c'est en
l'équivalent du comité exécutif donc
c'est la tous les personnes qui sont si
quelque chose donc chief of quelque
chose et en dessous tu as tout ce qui
est vipi donc nous on l' appelé en
anglais c'est execcutive commite et en
en en en anglais le le Comex c'est en
fait c'est strat commity donc voilà mais
juste pour la forme mais et en gros qui
étaient à des haut niveau qui avait 30
ans 31 ans et qui toute la eux ils ont
100 personnes sous eux et j'en ai tu
vois qui ont 32 ans ils ont 100
personnes sous eux en management ils
sont là sur le terrain ils font leur pra
et ça bosse quoi et ça cravache et et et
qui voit le mec juste au-dessus la
personne juste au-dessus qui globalement
à 17h bon hein euh voilà voilà bon tu
fais la praise hein tu fais le truc
c'est surtout dans une boîte en
évolution il faut savoir rester proche
du terrain ça me fait toujours rire
cette phrase je sais pas où j'ai l'ai
entendu mais tu vois c'est rester proche
de ce qui se passe si tu vas dans la
stratosphère trop tôt c'est pas bon tu
vois on a envoyé nos premier satellitees
finalement à un moment où il y avait
besoin de ça aller trop trop vite bah en
fait tu te perds et en fait tu sers plus
à rien quoi en fait tu vois tout se
passe en dessous quoi et donc finalement
tu es en haut juste parce que tu as 10
ou 15 ans de plus ou juste parce que tu
es le fondateur c'est pas tu vois c'est
pas la bonne c'est pas la bonne manière
de faire je trouve et donc du coup tu
nous as dit je t'ai coupé en fait mais
du coup y il y avait il y avait tu as
parlé de pas aller sur les réseaux
pendant que tu travailles essayer d'être
productif produire pas avoir que des
meetings dans ton agenda tu as d'autres
trucs un petit peu sur ta vie person non
bien sûr et c'est surtout de voir
rentabilité très tôt dans la boîte quoi
c'est hyper important de très tôt se
dire comment cette boîte va être
rentable de pas penser lever de fond
uniquement une entreprise n'a pas besoin
de lever de fond pour réussir tu vois
c'est marrant moi j'ai j'ai fait les
deux quoi j'ai fait l'extrême aircle 230
millions de levé en France c'est quoi
c'est to bah je top 5 je pense c'est il
y a il y a deux trois boîtes peut-être
qui ont levé un peu plus que nous donc
euh tu voisoua c'est drôle que tu dises
ça quoi ouais ouais ouais et non et puis
même je si tu veux aller plus loin une
boîte qui fait plus de 100 million de
chiffes d'affaires euh dans le sas il y
en a il y avait une étude de bmer qui
est un un fond de de VC il y en a je
crois 150 dans le monde qui font plus de
100 millions de chiffrre d'affaires en
moins de 10 ans donc en gros si tu
rabats ça à la France enfin si tu
regmentes ça à la France en France
combien de boîtes font plus 100 m ch
faire de TR quoi tu vois en tout cas
dans dans le software en moins de 10 ans
tu vois le critère est particulier et et
en fait bah j'ai fait ça et c'est cool
et on a fait une super boîte et je suis
hyper fier et on a encore plein de
choses à faire et et on veut innover
c'est notre notre moto et à la fois bah
tu vois AVeco capital on l'a fait avec
nos sous on a fait plein de trucs
rentables tu vois les hôtels un hôtel
c'est un investissement c'est une
entreprise à part entière qui tourne tu
vois un hôtel comme maison barbes c'est
un hôtel qui fait 33 % des bidda ça
rapporte du cash tous les ans année une
B on a eu un peu le covid he on va
passer sur cette année mais ce que je
veux dire c'est que c'est et tu vois
tous nos hôtels tous nos business sont
rentables tu vois maison beau ici on l'a
acheté pour faire de l'événementiel
c'est rentable ça rapporte de l'argent
ça rembourse du crédit et en plus ça
rapporte de l'argent et donc tu vois
c'est hyper important de de ça d'avoir
une vision alors ça peut être l'une ou
l'autre mais moi mon conseil c'est
toujours d'avoir une vision rentabilité
c'est hyper important dire ok je vends
un il faut que j'achète moins de un à
quoi tu vois non mais ça paraît fou à
dire mais des boîtes comme deliverou
beur pendant des années ils l'ont pas
fait alors ils ont du coup fait l des
levés de fond mais voilà qu'est-ce qui
change dans la vie quand on passe de
famille d'accueil à famille d'accueil à
pas avoir assez pour manger certains
jours à aujourd'hui tu es
multimillionnaire qu'est-ce qui change
rien je vais te dire honnêtement enfin
je reste le même tu vois je vois
toujours mes copains d'enfance qui qui
eu on ont pas eu la chance que j'ai eu
finalement de de de faire ce que j'ai
fait mais tu vois c'est toujours mes mes
frères c'est toujours les les gars que
sur qui je peux compter je reste le même
à l'intérieur de moi et je veux rester
le même parce que finalement tu vois
quand tu es jeune tu as besoin de rien
tu as besoin d'un ballon de foot de de
pulls par terre et tu te fais un match
de foot tu vois et ça pour moi c'est
hyper important d'être capable de
m'amuser avec rien tu vois et de
profiter de rien donc ce qui change oui
j'ai un plus bel appartement j'ai des
belles voitures je je je m'achète ce que
je veux les vêtements que je veux ouais
c'est cool quoi tu vois mais est-ce que
c'est ça la réussite tu vois est-ce que
la réussite c'est pas d'être heureux tu
vois et et vraiment c'est il faut se
poser la question quoi et est-ce que tu
es heureux et ben oui je suis heureux et
c'est ça c'est ça le le le vrai bonheur
et pourquoi est-ce tu es heureux bah je
suis heureux parce que déjà je je j'ai
j'ai je suis entouré de gens formidables
j'ai des potes
incroyables j'ai je fais ma passion mes
passions tu vois j'ai pendant 10 ans
j'ai j'ai monté une boîte aircole où
c'était ma passion ce que je faisais je
me passionnais j' arrivrivais au bureau
j'étais heureux j'avais le sourire tu
vois le lundi matin moi j'ai toujours
été ah c'est cool quoi ça c'est un
bonheur inexplicable et toutes les
personnes qui nous regardent posez-vous
la question de est-ce que vous êtes
heureux quand vous arrivez au boulot et
et ça si vous la vous arrivez à la voir
mais votre vie elle change et et moi
toute ma vie ça pas été ça avant aircole
quoi dans mes stages dans mes trucs
j'arrivais au bureau j'étais là mais
c'est infernal ça me saoule ça c'est
c'est c'est un truc qui qui te rend
heureux et puis aussi bah c'est vrai de
pouvoir se permettre des choses de
d'avoir aussi cette petite impression
peut-être cette petite satisfaction de
se dire tu vois quand on me voit arriver
ouis je garde cette image quand même tu
vois c'est c'est qui lui là 36 ans là
c'est qui ce ce vieux gars quoi tu vois
non monsieur pardon on peut vous aider
tu sais parce que Moon je dois avoir une
tête qui reviens pas quoi je peux vous
aider je peux vous aider c'est que je
sais que
c'est tu vois passez pas quoi et cette
petite satisfaction de se dire
t'inquiète non mais ça va aller ça va
très bien se passer et ouais c'est des
petites choses mais mais en fait c'est
pas l'argent qui m'a qui me rend heureux
c'est pas ça c'est c'est les relation
c'est le vrai tu vois et je vais te dire
professionnellement oui je suis heureux
et c'est cool et il y a plein de choses
qui se construisent autour de moi et je
construis des choses qui moi me me
fascinent et je m'amuse euh mais il y a
rien de plus satisfaisant que que
d'avoir des copains avec qui tu rigoles
avec qui tu te mares avec qui tu pars en
vacances et avec qui finalement tu as
besoin de rien pour t'amuser quoi tu as
besoin d'un canapé c'est un peu près
tout quoi et tu ris tu vois ça ça c'est
un ça c'est un ça c'est le vrai bonheur
c'est de pouvoir s'amuser et il y a il y
a un truc moi qui me qui m'a toujours
marqué une histoire qu'on m'a raconté je
pense qu'elle est assez connue
maintenant mais tu sais c'est l'histoire
du pêcheur et et du milliardaire moi
cette histoire m'a m'a vachement marqué
quoi cette histoire être marque parce
qu'en fait parfois la recherche du
bonheur mais c'est vrai c'est ça c'est
finalement c'est être simple avec tes
potes manger mais pourquoi tu fais ce
que tu fais alors si c'est si le bonheur
c'est juste d'être avec tes potes
pourquoi tu t'es pas juste posé avec un
petit TF pourquoi est-ce que tu as pas
revendu ta boîte super question nonasas
une super question surtout j'ai eu
l'occasion de revendre la boîte on avait
une offre à 850 millions il y a 2 ans on
peut revenir après mais pourquoi parce
que c'est un challenge personnel tu vois
dans la vie il faut aussi avoir des
challenges tu vois je suis oui en effet
je pourrais me aujourd'hui je pourrais
vraiment me [ __ ] au bord d'une plage
et et barboter toute la journée avec un
cigare euh à la bouche et voilà non mais
c'est pas ça la vie quoi moi moi j'ai un
besoin de de de de de grandir en
permanence j'ai un besoin de de de de me
stimuler et d'apprendre et donc mon
challenge c'était de créer la téléphonie
d'entreprise de demain boum j'avais ce
challenge j'ai env envie de le faire
quoi tu vois il y a encore beaucoup à
faire et on va le faire sur l'immobilier
c'est pareil mon challenge c'était de de
posséder des lieux incroyable de pouvoir
les louer de pouvoir faire profiter à
d'autres gens de tu vois de créer un
groupe c'est un challenge c'est un en
fait c'est un rêve tu vois c'est en fait
je réalise un rêve évidemment il y a
aussi d'autres rêves mais c'est c'est un
rêve pour moi tu vois de de me dire là
on est à maison Boi on est en plein
milieu des Champs-Élysées donc vous
pouvez regarder sur internet les
auditeurs on est en plein milieu des
ChampsÉlysées on est dans un loft de 250
m² avec 10 m sous plafond sous une
verrière c'était un rêve tu vois moi
quand je passais sur les ChampsÉlysées
quand j'étais gosse et je me disais
waouh les ChampsÉlysées quoi maintenant
je peux dire que j'ai un je possède un
lieu comme ça exceptionnel et et et donc
bien sûr qu'il y a un aspect financier
il faut arrêter de prendre les gens pour
des cons évidemment bien sûr que je fais
ça aussi pour de l'argent mais c'est pas
l'objectif numéro 1 l'objectif c'est
assouvir quelque chose tu vois tuas pas
besoin de ça pour être Heux quoi c'est
un plus et c'est une recherche de de
challenge mais c'est un challenge quoi
moi j'ai des challenges tout le temps
que je me fixe tu vois et et quand je me
le fixe bah je je vais au bout quoi tu
vois et c'est pas mal d'avoir des
challenges tu vois et le pêcheur il est
très heureux et et et et grand bien à
lui tu vois je pense qu'on est différent
il y a des gens qui qui recherchent plus
le challenge que d' c'est ça et moi j'ai
ce challenge tu vois mais en revanche je
n'ai pas besoin de ça pour être heureux
tu vois c'est c'est hyper important quoi
c'est récemment je me suis je me suis
fait un foot avec des copains j'avais
pas joué au foot depuis longtemps avec
mes potes d'enfance c'est fait un foot
dans un city stade en banlieu mais j'ai
passé une super journée quoi je me suis
trop marré et en fait je me suis dit
mais tu vois j'ai pas touché mon
téléphone de la prème j'ai passé un
super moment rien j'ai besoin de rien tu
as besoin de quoi une balle de foot ça
va c'est accessible à tout le monde quoi
tu vois et et et tu vois il faut savoir
avoir des plaisirs simples il faut
savoir ne pas oublier d'où on vient
beaucoup de gens oublient d'où ils
viennent beaucoup de gens et tu vois ça
ça fait des des gros travers je trouve
tu as un parcours justement où voilà
tuas tu as dû surmonter beaucoup de
difficultés il y a beaucoup de personnes
qui nous regardent aujourd'hui qui soit
os pas se lancer soit se lance mais
voilà ça se passe pas exactement comme
ils veulent et puis ben voilà ils font
face à la peur de l'échec à la
démotivations les doutes toi comment
est-ce que tu réfléchis pour justement
faire preuve de persévérance rester
motivé malgré les échecs et tout donner
tous les jours pour atteindre tes
objectifs alors déjà il y a un truc qui
est hyper important et je trouve qu'on
le dit pas assez aux gens c'est que tout
le monde n'est pas entrepreneur quoi
être entrepreneur c'est pas une fin en
soi il y a beaucoup de gens il se disent
non en fait je suis pas entrepreneur je
rate ma vie mais mais c'est c'est faux
quoi c'est c'est débile de penser ça
quoi il y a un livre moi que j'adore qui
s'appelle rich dad pour dad je le
conseille il est sympa put qu'est-ce que
je lui fais de la pub à lui là je
devrais écrire un livre
rich moi ce sera merde j'ai pas de père
non mais en gros qui montre qu'il a deux
personnes qui ont hyper bien réussi qui
est un gars qui est un entrepreneur et
qui réussit extrêmement bien qui est
extrêmement riche et il y en a un qui
réussit extrêmement bien et qui est pas
extrêmement riche mais qui est très
heureux et qui est un gars qui travaille
dans une grosse boîte un truc tu vois
voilà bon bref tout le monde est heureux
à première vue et et et beaucoup de gens
se disent il faut être entrepreneur
pourquoi parce que j'ai vu une vidéo
d'entrepreneur tu vois et et ça c'est
moi c'est le truc qui me fait peur
parfois c'est de me dire il y a des gars
tuis quand je leur parle je leur dis
mais mais c'est pas possible en fait non
mais il a aucune chance ce bonhomme quoi
mais c'est pas grave ce n'est pas grave
VO donc ça premier truc attention une
fois que tu es convaincu que tu dis en
fait j'ai quand même le truc quoi c'estd
que globalement quand je travaille pour
quelqu'un ça m'emmerde j'ai toujours des
idées qui vont à l'encontre de ce qu'on
me demande de faire parce que je suis
plutôt créatif et et appliquer bêtement
des trucs qu'on m'a dit alors que je
trouve voilà tu en gros l'entrepreneur
tu le sens il y a un truc en toi tu sais
ça te ça te titile moi dès que je vois
un truc dès que j'arrive quelque part je
me pose la question pourquoi ça ça fait
ça quand je c'est con mais gosse quand
j'allais au McDo je regarde regard
regardis les caissers j'étais là mais
[ __ ] [ __ ] c'est fou enfin il passe
par là c'est marrant il y a un mec qui
fait la nourriture il y en a un autre
qui fait le truc tac tac et tu vois tout
est très organisé ils avaient pas de
problème de prendre la frite la jeter
parce qu'elle était froide parce qu'il
se disaient en fait de toute façon elle
est froide P faire autre chose hop on
jette on récupère tu vois et et tu vois
je me suis j'ai toujours été comme ça en
train de mouliner en permanence ah
pourquoi les choses fonctionnent comme
si comme ça tu vois il faut avoir un
terrain quoi se dire jeais être
entrepreneur parce que je vais être
entrepreneur parce que parce que j'ai vu
Yomi Denzel sur Internet attention quoi
non en revanche s'informer voir qui sont
les entrepreneurs comment ça fonctionne
et cetera ouais ça c'est important et
donc quand tu as des doutes et ben
relève ses doutes tu vois comprends-les
va au-delà pose des questions aux gens
demande aux gens n'ai pas honte n'ai pas
honte d'aller voir tes amis et dire mais
[ __ ] je les gars là je suis pas au top
là là je vous dis la vérité voilà mon
problème et je sais pas comment le
résoudre et les gens vont peut-être
t'aider et puis vont peut-être te
remotiver et et et tu vois et il faut
avancer il faut pas hésiter de partager
sa peine il faut partager sa peine tu
vois moi pendant des années j'ai gardé
ma peine pour pour moi et et franchement
c'est c'est hyper dur de de garder sa
peine parce qu'en fait tu accumules tu
acccumules tu accumules non tu vois
vas-y libère-toi tu vois hyper important
et et concernant les échecs mais c'est
pareil je disais tout à l'heure un échec
n'est un échec que si tu dis que c'est
un échec un échec peut être une leçon et
dès lors que tu te dis en fait ce que je
viens de faire c'était une connerie je
ne le referai pas tu viens de gagner
quelque chose tu vois mec là tu viens de
grandir en fait et ainsi de suite alors
à part si tu fais que des échecs à
jamais bon là là pose-toi la question
mais encore une fois combien de
personnes dans ce monde sont passés par
des échecs avant d'atteindre le sommet
il y en a plein tu vois et paix à son
âme Bernard tapis a été un peu ce cas là
bon et
malheureusement il a accumulé les
casseroles et ça c'est pas super bien
fini pour lui mais tu vois c'est tu
arrives rarement du premier coup il y a
il y a peu de personnes qui ils font un
truc et c'est parti bon ça marche quoi
en fait c'est nickel je suis persuadé
que toi quand tu as commencé à faire du
business quand tu faisais du e-commerce
en ligne tes premières ventes c'était
peut-être pas les meilleurs quoi il a
fallu tatonner
mes deux premiers mes deux premières
boutiques j'ai enfin j'ai fait une vente
sur mes deux première boutique bah voilà
tu aurais pu dire bon ben bref bon ben
ça fonctionne pas allez on laisse tomber
ouais ben non tu t'es dit attends ok
pourquoi ça n'a pas fonctionné et moi je
me dis toujours ça c'est pourquoi ça na
pas fonctionné et et j'ai j'ai j'ai fait
plein d'erreurs dans ma vie et j'en fais
encore aujourd'hui je vais te dire je je
vais même t'avouer un truc dont j'ai
extrêmement honte je sais pas si je peux
le dire devant tout le monde mais c'est
pas grave je vais le dire tu vois j'ai
perdu mon sang froid récemment alors que
j'ai appris à le garder tu vois j'étais
en visite en train de visiter un un
hôtel et on parle avec le propriétaire
et le propriétaire est désagréable enfin
il pas désagréable mais il est dur dans
la no et j'arrive pas à comprendre tu
vois je n'arrive pas à le lire le
propriétaire j'ai du mal à le lire à
savoir ce qu'il veut et j'ai
l'impression de perdre mon temps là tu
vois moi je sortais de la tech j'étais
dans l'efficacité quoi allez on est
efficace on est efficace chic Chac
meeting 5 minutes on échange on est
d'accord c'est parti et sauf que ça
marchait pas comme ça dans l'immobilier
surtout dans l'hôtellerie familiale le
gars a son hôtel il y tient un hôtel
qu'il a depuis 50 ans qui est passé de
grand-père grand-mère tu vois et et je
sens que ça patine et moi je perd
patience moi je suis là Monsieur
regardez j'ai une feuille voilà vous me
dites combien qu'est-ce qu'on fait tu
vois j'essayie d'avancer mais mais tu
vois j'ai pas du tout la bonne approche
quoi tu vois j'étais en d'essayer
d'appliquer mes méthodes de vente du sas
à quelque chose de complètement
différent et donc j'ai quelqu'un en face
qui est en train de se braquer et moi je
perd patience je dis bon ben monsieur
vous vendez pas en fait bon allez moi je
me casse et je suis parti je te jure je
suis parti j'ai fait deux pas je me suis
dit mais qu'est-ce que je suis con mais
qu'est-ce que je viens de faire mais
qu'est-ce que je viens de faire mais
pour qui je me suis pris quoi mais quoi
tu es qui toi tu es qui pour te lever
comme ça tu es quoi il veut pas te dire
donc tu te casses mais mais [ __ ] tu tu
es une merde tu vois et je te jure je
suis allé mon associé est resté il
continue à parler je me suis assis sur
mon scooter je me suis dit mais mais
mais [ __ ] waouh wouh la BAFF oh [ __ ]
la claque tu vois et j'ai tout suite
écrit mon j'ai dis écoute je suis désolé
essaie de rattraper le coup j'ai j'ai
merdé quoi tu vois je je sais pas j'ai
perdu mon sang froid je savais pas où
j'allais tu vois c'était la transition
et donc tu vois cette erreur j'aurais
j'aurais pu tuis il y a beaucoup de gens
qui serit parti dit non mais attends le
gars là il a rien compris attends c'est
quoi ce bordel il veut pas nous donner
un prix il nous dit qu'il vend mais il
vend pas mais on sait pas mais c'est
combien mais c'est quoi mais il faut
qu'il parle à un tel non tu vois
j'aurais pu aussi réagir comme ça quoi
mais je te jure j'avais la que entre les
jambes j'étais assis sur mon scooter à
attendre mon associé les minutes on
étaient tellement longues et je me suis
dit B tu vois mon vieux ne jamais
oublier l'humilité ne jamais oublier que
tu as toujours des choses à apprendre
que c'est pas parce que tu as créé une
belle boîte qui vaut un milliard que tu
es tu vois plus malin que les autres tu
vois parce que ce gars-là il peut
décider de pas me vendre il dit bah je
vous vends pas monsieur voilà et
qu'est-ce que j'ai gagné moi moi bah
rien et et tu vois et et finalement la
morale c'est quoi c'est quoi c'est que
je reste borné sur mon truc bah non
benah je vais je m'excuse platement je
suis désolé monsieur je me suis emporté
en ce moment voilà c'est un peu j'en ai
beaucoup j'ai beaucoup de choses je
viens de changer de tu vois je viens de
transitionner de boîes désolé et en plus
votre hôtel je comprends c'est un hôtel
familial c'est c'est un truc auquel vous
vous tenez donc moi ce que je veux c'est
le valoriser et j'aimerais vous montrer
un jour ce que cet hôtel deviendra et
voilà je m'excuse platement et tu vois
et je l'ai fait un gars qui est un gars
qui a peut-être 70 ans tu es mal à
l'aise et moi je me suis levé comme un
con quoi tu vois donc les erreurs on en
fait tout tous quoi ouais c'est clair
personne n'est parfait et ça je peux te
dire que j'en ai pas dormi pendant
plusieurs jours de ce truc parce que je
me suis dit ah tu vois est-ce que tu
viens pas te déroger à au propres trucs
que tu dis souvent de de rester B c'est
quoi justement là du coup rester le même
rester ne pas s'emporter et agir de
manière respectueuse envers les autres
du coup c'est une de tes valeurs c'est
quoi o t tes autres valeurs estce qui
sont importantes pour toi pour comment
vivre ta vie l'humilité être toujours
humble tu sais pas ce que l'avenir te
réserve tu le crées ton avenir tu te
souviens mais tu sais pas ce qui te
réserve la santé tu sais pas ce qui peut
t'arriver tu vois et être humble
toujours garder les pieds sur terre
c'est hyper important l'humilité c'est
un truc pour moi c'est c'est vraiment
super important dans dans mes valeurs
évidemment il y a l'amitié tu vois la
fidélité mes amis c'est tout j'ai pas de
famille j'ai pas de père j'ai pas de
mère j'ai pas de frèrees j'ai pas de
sœur tu vois si je respecte pas mes amis
si j'ai pas une une conduite parfaite
avec mes amis en fait j'ai rien quoi en
fait je suis seul je suis un je un
ermite qui qui qui qui pense au poignon
quoi tu vois c'est pas ça quoi et moi
mes amis je leur donne tout tu vois un
ami il me dit je suis dans le besoin
viens dormir à la maison tu as besoin
d'argent je te donne de l'argent tu vois
j'ai un de mes copains une boîte super
successful il y a un an et demi gros
coup de dur là fin de covid et tout il
perd des contrats ça se passe mal avec
salari un gars vraiment successf je
tiiterai pas son nom tu vois habillé
toujours hyper chic que en Saint-Laurent
gros dépensier tu vois il me dit John là
j'ai plus rien je je suis en galère là
je dis tu as besoin de quoi je te fil ce
que tu veux tu vois il me dit non mais
arrête j'ai honte et tout je dit écoute
je viens de te faire un virement de
10000 balles redresse-toi quoi tuis
redresse-toi tu vois et j'ai confiance
absolue je sais qu'il me les aurait
rendu je sais qu'il me les auraiit rendu
tu vois mes amis je suis prêt à tout
pour eux parce que c'est ma famille tu
vois et la famille on laisse pas tomber
la famille tu vois j'ai vu récemment que
toi tu avais offert une voiture à ton
frère tu vois c'est ton frère quoi c'est
ta famille c'est tu as confiance en Lui
quoi tu vois il te mettra pas un coup de
couteau dans le dos moi mes amis je
considè comme ça c'est une fois que tu
rentres dans mon cercle amical et j'ai
un cercle amical large mais j'ai
confiance en eux et et voilà et donc tu
vois l'amitié et la fidélité vis-à-vis
d'eux hyper hyper importante quoi c'est
les gars on est tu vois et tu sais c'est
finalement c'est un peu un discours de
d'ancien voyou quoi tu vois c'est Les
potes c'est le truc c'est j'ai fait des
bêtises quand j'étais jeune tu vois moi
mes potes moi je viens du voilà quoi
j'ai grandi dans les cités dans les
trucs mais tu vois c'est un c'est c'est
un discours tu pourrais dire tu vois
c'est tu sais dans les tu balances pas
tes potes quoi tu vois c'est un peu ça
quoi tu sais dans le juge on ferme sa
gueule quoi et pourtant je suis pas du
tout inv voyou aujourd'hui mais mais tu
vois il y a ce truccl là qui est en moi
quoi c'est les amis on travaille pas les
amis les amis c'est tuis on couvre les
amis on les aide on les aide à grandir
tu vois on accepte les erreurs des amis
tu vois moi je pardonne toujours à mes
amis à part trahison trahison je
pardonne pas tu m'as trahi tu ne seras
plus jamais pareil notre relation sera
plus jamais pareil je pourrais Poker
Face être sympa et cetera mais tu vois
et donc ça c'est une de mes valeurs et
après dans les autres valeurs al je sais
pas si c'est des valeurs mais je suis
moi je
j'adore vivre à 1000 % quoi donc tu vois
je faut que ça aille vite quoi j'adore
quand les choses sont fluide et on y va
et et donc c'est un peu tu vois vivre un
peu dans l'extrême toujours quoi tu vois
dans on y va on se jette ào on n pas
peur mais les deux les autres valeurs
c'est vraiment ce qui ce qui drive un
petit peu moi mon existence et et en
tout cas la personne à laquelle je veux
ressembler et et une peut-être en tout
cas que je m'autoattribue et et je sais
pas si elle elle est discutable mais
quand je veux arriver à un truc j'ai
aucune limite sur le boulot quoi tu vois
je travailler et donc le un des compes
tu me demandais beaucoup de conseils
c'est qu'est-ce qu'il faut bosser pour y
arriver les gars ah je vous jure ah mais
ah mais qu'est-ce qu'il faut bosser ah
si vous vous dites que la la réussite
c'est facile et que bon bah voilà là je
vous ai résumé 10 ans en 2 heures de de
discussion et en fait en 10ant si vous
retenez juste que j'ai une foncière qui
a 60 millions d'euros d'assette et une
boîte qui vaut un milliard si vous avez
retenu que ça c'est que c'est que j'ai
raté l'histoire parce que c'est pas ça
l'histoire l'histoire c'est une histoire
de de besogneux de pas dormir la nuit de
se réveiller à 4h du mat parce que tu as
une insomnie et tu penses à un truc et
tu dis attends allez je vais le noter
de bosser
pratiquement 17h par jour certaines
certains certaines certaines semaine tu
vois de te de te dire je suis pas le
meilleur je suis pas le plus intelligent
mais je peux peut-être être le plus
travailleur tu vois c'est la la bonne
nouvelle c'est que tu peux être le plus
travailleur tout le monde peut être le
plus travailleur tu peux toujours être
le plus travailleur tu peux pas être le
plus intelligent malheureusement
l'intelligence ça s'acquier jeune tu
vois tu peux pas être le meilleur en
math c'est dur quoi tu vois c'est ça
s'acqu très jeune c'est des automatismes
c'est de la logique tu vois c'est le
truc on revient à la logique quoi en
revanche tu peux être le plus
travailleur et ça on l'oublie c'est un
truc de malade comment on l'oublie et
moi je me suis toujours dit bah en fait
vu que je suis pas le plus intelligent
je suis pas le mec qui a fait les
meilleures études jeis pas tu vois je
suis le mec avage à l'école j'ai
toujours été moyen atts il est moyen
quoi 10 11 voà et en plus à l'école bon
tu peux essayer de beaucoup travailler
mais en fait quand tu travailles devant
un truc que tu aimes pas bah de toute
façon ce sera jamais le meilleur en vrai
parce qu' a toujours des mecs qui aiment
ce qu'ils font et en plus qu's sont
travailleurs et donc moi j'aimais ce que
je faisais je me suis dit en fait je
vais bosser plus je vais bosser plus et
je me souviens me me tu vois et ça c'est
un truc motivant et et dites vraiment à
tous les gens qui nous regardent là
utiliser ce truc quand il est 19 20h où
tu es un peu fatigué tu dis bon allez je
vais rentrer pose-toi la question de
qu'est-ce que ton concurrent fait et tu
te dis attends le concurrent là j'en
suis sûr qu'il est il rentre là il
rentre chez lui il va voir sa femme ses
enfants et tout moi je me souviens ça
m'excitait je me disais ah ouais il est
rentré là ah bah attends je vais ouvrir
un nouveau dossier là et vas-y je vais
te pondre un truc là où je vais gagner 5
he et après je me suis dit mais attends
je vais tu vois un malade et je me suis
dit mais en fait c'est 5h de plus que je
vais bosseri donc tu vois au lieu de
partir à 19h tu pars à minuit je dis pas
qu'il faut faire ça toute ta vie mais
moi j'ai en tout cas je l'ai fait
pendant plusieurs années c'est 5 he par
jour allez disons tu le fais 3 jours par
semaine ça fait 15 heures de gagner fois
50 semaines ça fait 750 he de plus
j'espère que je me suis pas tromper dans
les calculs 750 he maintenant on va le
diviser en nombre de jours on va le
diviser par 24 et là attention Yomi je
te le laisse 30 ça fait 30 jours bah tu
as gagné un mois tu imagines tu as gagné
un mois plein plein donc l'équivalent
d'un mois plein en fait c'est un mois et
demi puisque tu travailles 20 20 jours
par semaine par an par mois pardon un
mois et demi de boulot en plus sur une
année c'est considérable sur 10 ans tu
as compris tu as un an et demi de plus
de boulot quoi j'espère qu'on s'est pas
planté dans les calculs là mais je crois
qu'on est un je crois qu'on est plus ou
moins juste et et donc voilà tu vois et
ça c'est un truc qui était hyper
motivant pour moi mais je le faisais pas
en souffrant tu sais tu rentres tu
manges tu tu dis au bureau tu vois tu as
toujours des gens autour de toi et même
quand tu es seul moi je saais quand
j'étais seul j'avais j'ai la chance
d'avoir des associés qui étaient aussi
des énormes bosseurs et tu vois et et
cette force de travail bah elle perra
toujours tu vois le mec qui travaille
beaucoup il réussira toujours plus de
choses que le mec qui travaille peu même
m si le mec qui travaille peu est un
grand talentueux tu sais c'est talent
bats pardon c'est hard work beats talent
when talents fail to work hard et tu
vois et ça mais c'est vas-y c'est
démontré quoi tu vois dans tous les
métiers que tu ailles de l'ouvrier au
serveur ce que tu veux si tu travailles
plus à première vue tu vas faire plus de
choses quoi n'hésitez pas quoi surtout
les premières années il faut y aller
quoi et et et et l'entrepreneuriat c'est
des sacrifices c'est des sacrifices et
et je pense qu'on le dit pas assez
souvent est-ce que tu as encore un truc
à ajouter pour les personnes qui nous
regardent avant de clore cette interview
non non mais on a dit beaucoup de trucs
j'espère que qu'en tout cas ça vous a
donné la motivation que ça vous a pas
trop démotivé non et que surtout vous
devez vous créer vos propres valeurs et
que c'est hyper important de de oui
avoir des rôles modèles mais de se créer
un petit peu son propre personnage et et
et ce dans quoi vous êtes le meilleur
quoi en tout cas je tiens à te remercier
pour toutes les personnes qui nous
regardent je les invite à regarder dans
la description dessous de la vidéo il y
aura ton LinkedIn les liens aussi je
sais pas si tu foncière vous vous vous
avez bon tu m'enverras tous les liens on
mettra tout allez checker et puis benah
encore une fois merci on se retrouve
très prochainement sur la chaîne c'était
omi et jeonathan allez ciao
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[GMK] COMBIEN JE GAGNE, COMBIEN JE DÉPENSE 💰💶!! JE VOUS DIT TOUT 😱😱!!
Créateur de Blablacar : “Quand j’ai eu l’idée j’ai pas dormi pendant 72h”
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