How Bidding Strategies in Google Ads Work

Summary

В этом видео рассматривается, как работают стратегии ставок на основе целей в Google Ads и почему это важно. Неправильно установленная целевая ставка может снизить эффективность рекламной компании. Автор подчеркивает важность настройки ставок на основе фактических результатов кампании, а не желаемых. Он также дает советы по настройке целевых ставок, включая рекомендации по времени внедрения стратегий ставок и стабильности показателей конверсии. В видео представлен пример неудачной настройки ставок и их последствий для рекламодателя. Автор Aaron Young от Define Digital Academy предлагает дополнительные материалы для изучения стратегий ставок в Google Ads.

Takeaways

• 🔍 Важность правильного настройки стратегий ставок на основе целей в Google Ads, так как неправильные настройки могут привести к обратному эффекту от желаемого.
• ⚠️ Не следует устанавливать целевые значения RОИ или CPA на основе желаемых результатов, а на основе текущих результатов кампании.
• 📈 Целевые стратегии ставок работают на основе данных, которые есть в вашей учетной записи, а не как магический пожеланий.
• 🚫 Устанавливая слишком высокие или слишком низкие цели, вы можете ограничить трафик и уменьшить доход или количество конверсий.
• 📊 Примеры из практики демонстрируют, как несоответствие целевых показателей и фактических результатов может привести к снижению трафика и дохода.
• 👀 Важно следить за стабильностью показателей конверсии перед введением целевых стратегий ставок.
• 📉 Избегайте резких колебаний показателей RОИ, чтобы не испытывать нестабильность в эффективности стратегий ставок.
• 🛑 Не стоит торопиться с введением целевых стратегий ставок; лучше подождать не менее 3 месяцев после запуска кампании.
• 🔄 Убедитесь, что данные о конверсиях стабильны, чтобы корректно настроить целевые ставки.
• 📍 Устанавливайте целевые значения RОИ или CPA немного ниже текущих результатов, чтобы избежать ограничения трафика.
• 📚 Для более глубокого изучения темы настройки стратегий ставок в Google Ads доступна дополнительная инструкция в платной Google Ads сообществе.

Q & A

Что такое стратегии ставок на основе целей в Google Ads?

Стратегии ставок на основе целей в Google Ads - это методы, которые позволяют настроить автоматическое увеличение или уменьшение ставок на основе заданных целевых показателей, таких как целевой возврат инвестиций (ROAS) или целевая стоимость приобретения (CPA).

Почему корректная настройка стратегий ставок на основе целей важна для рекламного кабинета Google Ads?

Корректная настройка стратегий ставок на основе целей важно для достижения желаемых результатов в рекламных кампаниях, таких как увеличение дохода или количества конверсий, и предотвращения обратных эффектов, когда ставка оказывается слишком высокими или слишком низкими.

Что происходит, если целевой ROAS или целевой CPA установлены неправильно?

Если целевой ROAS или целевой CPA установлены неправильно, это может привести к снижению дохода и количества конверсий, поскольку система Google Ads будет ограничивать трафик, чтобы не превышать установленные значения.

Почему важно устанавливать целевые значения ставок на основе текущих результатов, а не желаемых?

Установка целевых значений ставок на основе текущих результатов обеспечивает более точную работу алгоритмов Google Ads, которые функционируют на основе имеющихся данных, а не на основе желаниях или желаемых показателей.

Какие ошибки часто допускают люди при установке целевых ставок?

Одной из распространенных ошибок является установка целевых ставок на основе желаемых результатов, а не на основе реальных результатов кампаний. Это может привести к несоответствию между целевыми и фактическими значениями, что снижает эффективность рекламных кампаний.

Чем отличается целевой ROAS от целевой CPA в контексте Google Ads?

Целевой ROAS (Return on Ad Spend) - это отношение приведенного дохода к затратам на рекламу, в то время как целевой CPA (Cost Per Acquisition) - это стоимость приобретения одного клиента или конверсии.

Какие рекомендации дает автор по настройке стратегий ставок на основе целей?

Автор рекомендует ожидать не менее 3 месяцев с начала кампании перед введением стратегий ставок на основе целей, убедиться в стабильности показателей конверсий и устанавливать целевые значения чуть ниже текущих результатов.

Какие показатели следует наблюдать при выборе целевых ставок?

Для выбора целевых ставок следует наблюдать за показателями ROAS и CPA, а также за стабильностью этих показателей на протяжении последних 30-90 дней.

Чему научил нас пример с аккаунтом, который показан в видео?

Пример с аккаунтом показал, что несоответствие между целевыми и фактическими значениями ROAS может привести к снижению трафика, затрат и общего значения конверсий.

Какие дополнительные ресурсы предлагает автор для изучения стратегий ставок в Google Ads?

Автор предлагает доступ к расширенному обучению о настройке стратегий ставок в Google Ads, доступному через ссылку в описании видео.

Какие другие аспекты оптимизации рекламных кампаний в Google Ads автор предлагает изучить?

Автор предлагает изучить оптимизацию поисковых кампаний и кампаний Performance Max в дополнение к стратегиям ставок.

Outlines

00:00

🔍 Основы стратегий ставок на основе целей в Google Ads

В этом видео рассматривается, как работают стратегии ставок на основе целей в Google Ads и почему их правильное использование так важно. Если целевые ставки на ров или целевые стоимости конверсии (CPA) установлены неправильно, они могут иметь обратный эффект по сравнению с желаемым результатом. Целью ставок на основе целей является увеличение дохода или количества конверсий в кампаниях Google Ads, а не ограничение их. Автор подчеркивает, что для настройки этих стратегий необходимо основываться на фактических результатах кампании, а не на желаниях. Например, если кампания имеет ров в 300%, то установка целевого ров на 700% не приведет к желаемому результату, так как система будет расходовать бюджет только в том случае, если считает, что может достичь заданных целей. Видео также демонстрирует реальный пример проблемы с несоответствием целевых ставок и фактическим показателями кампании, что приводит к снижению расходов и общего значения конверсий.

05:03

📊 Рекомендации по установке целевых ставок в Google Ads

В видео даются конкретные рекомендации по установке целевых ставок на ров и целевых стоимостей конверсии (CPA) в кампаниях Google Ads. Автор рекомендует ожидать минимум 3 месяцев после запуска кампании перед добавлением стратегии ставок на основе целей, чтобы убедиться, что система имеет достаточно данных для корректной работы. Важно также убедиться в стабильности показателей конверсий, предпочтительнее видеть плавный рост или падение, чем резкие колебания. Целевая ставка на ров или CPA должна быть установлена чуть ниже или выше актуальных результатов соответственно, чтобы не ограничивать трафик и не снижать общий доход и количество конверсий. Автор также упоминает, что для более подробного изучения этой темы доступна расширенная учебная программа в его платной Google Ads сообществе, к которой можно получить доступ по ссылке в описании видео.

Keywords

💡Target-based bidding strategies

Целевые стратегии ставок - это методы определения ставок на рекламные объявления в Google Ads на основе конкретных целей, таких как доход или конверсии. В видео это концепция является основным фокусом, поскольку неправильная настройка может привести к обратному эффекту по сравнению с целью рекламной компании.

💡Target ROAS

Target ROAS (Возвратная_MARGINALIзированная_Среда) - это целевой показатель, который рекламодатели устанавливают в Google Ads для определения желаемого возврата от инвестиций. В контексте видео, неправильная настройка Target ROAS может ограничить результаты рекламной компании, вместо того чтобы ускорить увеличение дохода или конверсий.

💡Target CPA

Target CPA (Целевая_Стоимость_Аккумулированной_Акции) - это стратегия ставок, основанная на том, сколько рекламодатель готов заплатить за конверсию. В видео подчёркивается важность корректного определения этой метрики на основе текущих результатов, чтобы избежать негативного влияния на рекламный бюджет и конверсии.

💡Bidding strategy

Стратегия ставок - это план или методика определения, сколько рекламодатель готов заплатить за рекламное объявление. В видео это ключевой элемент для достижения оптимального результата в рекламных кампаниях Google Ads.

💡Revenue

Доход - это общий объем денежных средств, полученных от продаж или других источников. В видео доход является основным показателем успеха рекламной кампании, и цель стратегий ставок - увеличить этот показатель.

💡Conversions

Конверсии - это действия, которые совершают потенциальные клиенты в ответ на рекламу, например, покупка или регистрация. В видео увеличение конверсий является одной из целей использования стратегий ставок в Google Ads.

💡Daily budget

Ежедневный бюджет - это ограничение, которое рекламодатель устанавливает для своих рекламных кампаний, определяя maksимальную сумму, которую он готов тратить в день. В видео подчёркивается, что целевые стратегии ставок могут влиять на то, как эффективно будет использоваться этот бюджет.

💡Campaign review

Обзор кампании - это процесс анализа рекламной кампании для определения её эффективности и выявления возможностей для улучшений. В видео обзор кампании помогает выявить несоответствие между целевыми и фактическими показателями, что приводит к проблемам с трафиком и доходом.

💡Stabilization of conversion metrics

СтABIЛИЗАЦИЯ показателей конверсий - это когда данные показатели становятся более предсказуемыми и стабильными. В видео это состояние важно для корректной настройки стратегий ставок и избежания нестабильности в результатах рекламных кампаний.

💡Paid Google Ads community

Платформа для обсуждения Google Ads - это сообщество, где участники обмениваются опытом и знаниями о рекламе в Google Ads. В видео упоминается, что автор предлагает доступ к расширенному обучению по настройке стратегий ставок для членов платной группы.

💡Optimization

Оптимизация - это процесс улучшения или настройки рекламных кампаний для достижения лучших результатов. В видео оптимизация поисковых кампаний и Performance Max кампаний упоминается как важная часть успешного использования Google Ads.

Highlights

Target-based bidding strategies in Google Ads are crucial for achieving desired campaign outcomes.

Incorrectly setting target ROAS or target CPA can lead to the opposite effect of what is intended.

Target-based bidding should be set based on actual campaign results, not desired outcomes.

Target-based bidding strategies function based on the data available in the account, not wishes.

Setting a target ROAS of 700% in campaigns currently seeing 300% ROAS will not work.

Target ROAS or CPA tells Google to spend the daily budget to achieve the targeted results.

Incorrect bidding strategy can lead to lower revenue and conversions.

An example account showed a drop in spend and conversion value despite increased budget.

Mismatch in target ROAS versus actual account performance was identified as the problem.

Actual ROAS was much lower than the target ROAS set, leading to reduced clicks and conversion value.

Lowering the target ROAS from 500% to 400% resulted in an immediate increase in clicks and conversion value.

It's important to monitor campaigns after adjusting target ROAS to ensure continued improvement.

Guidelines for setting target ROAS or CPA include waiting at least 3 months before setting them.

Stabilization of conversion metrics is necessary before setting target ROAS or CPA.

Target ROAS or CPA should be set slightly behind the current results for better performance.

Targeted bidding strategies perform better when set slightly lower than actual results.

An extended master class on Google Ads bidding strategies is available for further learning.

Aaron Young from Define Digital Academy offers more videos on optimizing search and performance max campaigns.

Transcripts

in this video I want to take you through

how target-based bidding strategies in

Google ads work and the reason for why

this is so important is because if

you've set your target roow or your

target CPA bidding strategy incorrectly

in Google ads that bidding strategy

could have the complete opposite effect

of what you're trying to achieve in that

the Target that you have set could be

acting like a break where it's limiting

the results that you're seeing in Google

ads as opposed to it being designed like

you've added it to be an accelerator to

increase the amount of Revenue or

conversions that you're getting in your

Google ads campaign and the biggest

thing that you need to really understand

when it comes to Google ads bidding

strategies and one of the biggest

mistakes that I see is that people set

the target row us or the target CPA for

what they want to achieve rather than

setting it on the actual results that

you're seeing in your campaign right now

and that is a really really important

difference because target-based bidding

strategies aren't set up to be like a

magical wish that you want Google ads to

achieve it just functions off the data

that you've got in your account right

now so for example if you want to see a

rows of 700% in your Google ads

campaigns it's not just as easy as

setting your target rows at 700% if your

campaign is only currently seeing a row

us of 300% it's just not going to work

because when you set a Target row us or

a Target CPA you are saying to Google

hey Google you can spend my daily budget

as long as you think think you can

achieve the targeted results that have

given you so this is where it becomes

important that if it's not set correctly

you can actually see lower revenue and

lower conversions coming into your

account right now let's jump into a

screen share so I can show you a perfect

example of this happening now the

account that I'm showing you is for an

account that we reviewed and the problem

that the owner of this account gave us

was that their concern was is that

they're seeing a drop off in spend and

also in the total conversion value and

they even confirmed with us that they

had been in increasing the budget so you

can see through here they continued to

increase the budget and even with

increasing the budget they weren't

seeing any increase spend and they

continued to see this drop off in

revenue or the total conversion value

and when we went through and did the

review of this campaign we actually saw

that the problem was is that they had a

mismatch in their target rollers versus

what they were actually seeing in their

account so if we were to bring this out

through here you can see the actual roll

was up and then it was kind of going

down and you can see that they had their

target rower set at 8 100% but if you

look through here this blue line the

actual R was at 540 328 216 141 they did

see a couple of big spikes which kind of

Tainted the numbers and then once again

that actual row us went down so it was

very very quite often throughout those

all of those weeks that the actual row

was a quite a lot lower than the actual

Target rows the biggest effect that this

was happening is that when you can see

the clicks through here is that they

were seeing a reduction in their clicks

which was having the total effect on

actually seeing a reduction in their

total conversion value so I'm just going

to switch this over to daily just so we

can have a look at this last little bit

in here and you can actually see that

when we made a change to this target

rows and brought it down from 500 down

to 400 we straight away saw these clicks

return which then also saw this

conversion value also return and also an

increased backup in the actual row so

we're going to be continuing to monitor

this campaign because what we do want to

see is make sure that when we go back to

weekly so I can show you here that these

clicks and conversions also continue to

increase but you can see how we were

able to build that in just by reviewing

their target rows and making that change

to drop that Target rows lower when it

comes to setting a Target rows or a

Target CPA into your Google ads

campaigns you need to remember these

guidelines and the first one is is that

you don't want to rush to add in a

targeted bidding strategy as a rule I

will generally wait at least 3 months

from starting a campaign before it even

think about adding in a Target r or a

Target CPA and the reason for that is

because we know that with conversion

data it reaches back 90 days but it also

puts more focus on the previous 30 days

so what we want to do is we want to

allow full cycle to go through so that

Google has the most data that it can use

so that we can set that Target bidding

strategy correctly and the second

guideline that you need to follow when

it comes to setting a Target rows or a

Target CPA is that you want to see a

stabilization of your conversion metrics

so what I mean by that is that you don't

want to see just a massive Spike one

week and then your R drop down so you

don't want to see like a 4,000% r us one

week and then down to 100% then down to

200% then down to 300% and then the week

after that back up to 1,000% your

results are too unstable what you want

to be seeing before you add in a Target

row or a Target CPA is you want to see

quite a fairly flat line so for example

with um Target rows you may want to see

your actual rows of 500 one week then up

to 520 maybe down to 490 and then back

up to 515 the next week if you're seeing

that data that lets you know that you

could add in a Target rice of somewhere

around that 480 to 500% and then the

third guideline is that you want to make

sure that you are setting that Target

rows just slightly behind the current

results you're seeing right now so what

I mean by that if you are setting a

Target roow us and over the previous 4

weeks your actual R has been in that

range between sort of 500 through to 5

70 or 580 I'd be setting that Target r a

little bit behind being at around about

525 or 530 or if you're going to

introduce a Target cost per conversion

or Target CPA as we call it and you had

regularly seen a Target CPA over the

previous 4 weeks ranging between $50 to

$55 I'd be setting that Target CPA at

$60 and the reason why you want to set

that Target a little bit behind what

you're actually seeing is because you

don't want to get into the situ

situation like that example like that

campaign I showed you before where

you're limiting the traffic that is

coming into your account so much that it

actually affects the total Outreach the

total spend of your account and also the

total conversion value and time and time

again I've always found that targeted

bidding strategies always perform better

when they're in that rower sense when

they're a little bit behind little bit

lower than the rowers or if you're using

that Target CPA that a little bit higher

than the actual results thank you for

joining me and I hope that's giving you

some extra Clarity when it comes to

setting your targeted bidding strategies

now I will admit that when it comes to

setting your targeted bidding strategies

correctly in Google ads it is quite a

complex subject and that's why I

released an extended teaching on how to

review and set your bidding strategies

correct for your Google ads campaigns

this was an extended master class that I

shared inside of my paid Google ads

community and if you'd like free access

to that training all you need to do is

to follow that link in the description

below and it will take you through to a

page so that you can go through and

watch that extended training on Google

ads bidding strategies thank you for

joining me my name is Aaron Young I'm

from Define Digital Academy and if you

would like to stay on YouTube and you'd

like to learn more about how to optimize

your search campaigns because that is

also another part of how you see success

in Google ads I want you to go through

and watch this video right here or if

you'd like to see how I optimize my

performance Max campaigns go through and

watch this video right here once again

thanks for joining me see you next time