David Rusenko - How To Find Product Market Fit

Summary

The speaker talks about finding product-market fit for startups, drawing on his experience building Weebly. He discusses talking to customers, rapid prototyping, metrics to track, knowing when you have achieved product-market fit, priorities, team scaling, and building a brand.

Takeaways

• 😀 It took the founders 18 months after writing their first line of code to achieve product-market fit for Weebly
• 🤔 Don't listen to customers' proposed solutions, focus on understanding their problems
• 👨‍💻 Build a team that can iterate very quickly with rapid prototyping and user testing
• 🔍 The most important metrics early on are returning usage, NPS score, and renewal rates
• 🏃‍♂️ Once you achieve product-market fit, scale your team aggressively before competitors overtake you
• ☑️ Great brands are built around a key consumer insight that becomes part of the product experience
• ⏰ Don't spend too much time fundraising or scaling the team before nailing product-market fit
• 📈 Optimize priority lists to learn the most rather than tackle the most valuable tasks first
• 🎯 Launch when your product is better than the alternatives at fulfilling a specific customer need
• 😊 You'll know you have product-market fit when customers are beating down your door to use your product

Q & A

Weeblyの創業者は誰ですか？

デイビッド・ルシニコ（David Rusenko）です。

WeeblyがSquareに売却されたのはいつですか？

2018年5月です。

Weeblyの初期のユーザー増加に関するグラフは、何を示していますか？

サービス開始後6ヶ月間での新規ユーザー数の推移を示しています。

WeeblyがY Combinatorに応募した理由は何ですか？

デイビッドがSlashdotでY Combinatorについて読んだ後、締め切りギリギリで応募しました。

Weeblyは最初にどのような問題を解決しようとしていましたか？

コーディングスキルがなくても誰でも簡単にウェブサイトやオンラインストアを作成できるようにすることです。

Weeblyがプロダクト・マーケット・フィットを見つけるのにどれくらい時間がかかりましたか？

創業から約18ヶ月後です。

Weeblyが最初に資金調達を成功させたのはいつですか？

2007年に650,000ドルを調達しました。

Weeblyがプロダクト・マーケット・フィットを得た後、どのような成長を遂げましたか？

2010年までに、日々ほぼ1000人の新規ユーザーが訪れるようになりました。

デイビッドは、スタートアップが直面する最も困難な2つの課題は何だと言っていますか？

プロダクト・マーケット・フィットを見つけることと、世界クラスのチームを構築することです。

Weeblyの成功のカギは何でしたか？

顧客の問題を深く理解し、迅速なプロトタイピングとユーザーテストを繰り返しながら、効果的なソリューションを開発したことです。