Tipos de negociadores - Udla en línea

Dirección de Educación en Línea

13 Jul 201603:27

Summary

TLDREn este video se discuten tres tipos de negociadores en el ámbito internacional: el negociador duro, que ve al otro como adversario y busca la victoria a toda costa; el negociador suave, que prioriza las relaciones personales y hace concesiones, pero puede ser menos efectivo en la negociación; y el negociador basado en principios, que se enfoca en resolver problemas de manera eficiente y amistosa, separando a las personas del problema y buscando soluciones mutuamente beneficiosas.

Takeaways

😠 El negociador duro ve a la otra parte como adversaria y busca la victoria, manteniendo una posición firme y desconfía de los demás.
🔒 El negociador duro no es flexible y es difícil de convencer, buscando ventajas unilaterales y no compartiendo sus verdaderos intereses.
🤝 El negociador suave considera a los participantes como amigos, hace concesiones y se centra en las relaciones interpersonales, pero puede ser demasiado blando con el problema.
🍃 El negociador suave confía en los demás y es propensa a cambiar de posición, lo que puede llevar a pérdidas unilaterales para lograr acuerdos.
🎯 El negociador basado en principios busca resolver problemas de manera eficiente y amistosa, separando a las personas del problema.
🧐 Este tipo de negociador es consciente de que las personas pueden representar posiciones que no necesariamente son sus opiniones personales.
🛡️ El negociador basado en principios es suave con las personas pero firme con el problema, enfocándose en resolverlo.
🤔 Se centra en los intereses reales y evita tener una postura inflexible, buscando soluciones mutuamente beneficiosas.
💡 Es creativo y desarrolla múltiples opciones para la negociación, eligiendo la mejor opción después de una evaluación cuidadosa.
📋 Insiste en tomar decisiones basadas en criterios y objetivos, promoviendo una negociación justa y equitativa.

Q & A

¿Cuáles son los tres tipos principales de negociadores mencionados en el guion?
-Los tres tipos principales de negociadores son el negociador duro, el negociador suave y el negociador basado en principios.
¿Qué característica principal define al negociador duro?
-El negociador duro ve al otro como adversario, busca la victoria y es poco flexible, manteniendo su posición y exigiendo ventajas unilaterales.
¿Cómo se describe al negociador suave en el guion?
-El negociador suave ve a los participantes como amigos, hace concesiones para cultivar una relación y es confiado, aunque a menudo es poco efectivo al no centrarse tanto en el problema.
¿Qué tipo de enfoque tiene el negociador basado en principios?
-El negociador basado en principios se enfoca en resolver el problema de manera eficiente y amistosa, separando a las personas del problema y buscando intereses comunes.
¿Por qué el negociador duro no revela sus intereses reales durante la negociación?
-El negociador duro no revela sus intereses reales porque busca mantener una posición fuerte y no quiere mostrar debilidad o ceder ante las demandas del otro lado.
¿Cuál es la principal debilidad del negociador suave según el guion?
-La principal debilidad del negociador suave es ser demasiado flexible y ceder ante la presión, lo que puede llevar a pérdidas unilaterales y a no ser muy efectivo en la negociación.
¿Qué ventaja tiene el negociador basado en principios en términos de la relación con los demás?
-El negociador basado en principios es amigable y le interesan las relaciones interpersonales, lo que le permite cultivar una atmósfera de colaboración durante la negociación.
¿Cómo se describe la actitud del negociador basado en principios hacia el problema durante la negociación?
-El negociador basado en principios es duro con el problema, lo que significa que se enfoca en resolverlo de manera efectiva y no se detiene ante las dificultades.
¿Qué estrategia utiliza el negociador basado en principios para evitar tener una última posición fija?
-El negociador basado en principios evita tener una última posición fija al ser creativo y desarrollar múltiples opciones de mutuo beneficio, lo que le permite ser flexible y adaptarse a las circunstancias.
¿Qué importancia tiene para el negociador basado en principios la toma de decisiones basadas en criterios y objetivos?
-Para el negociador basado en principios, es crucial tomar decisiones basadas en criterios y objetivos para asegurar que la negociación resulte en un acuerdo sensato y eficiente.