LEONARD l #Contech : comment faire bouger les lignes du secteur de la construction ?
Summary
TLDRCe script de conférence aborde l'importance de l'innovation et de l'entrepreneuriat dans le secteur de la construction, en France et à l'échelle de l'Union Européenne. Il met en lumière les défis environnementaux, la nécessité d'une transition vers des pratiques plus durables et la place croissante de la technologie, telles que les drones et l'intelligence artificielle, dans l'industrie. L'échange a également exploré les difficultés rencontrées par les start-ups pour se faire une place dans un secteur traditionnel et résistant au changement, ainsi que les opportunités offertes par la montée en puissance de la génération numérique.
Takeaways
- 📈 L'industrie de la construction représente 2000 milliards d'euros dans l'Union Européenne et 86% du PIB français, montrant son importance économique majeure.
- 💡 L'innovation est clé pour le secteur de la construction, notamment avec l'intégration de technologies telles que les drones et l'intelligence artificielle, pour améliorer la productivité et la sécurité.
- 🌱 L'environnement est un défi majeur pour le secteur de la construction, qui est l'une des activités les plus polluantes au monde, nécessitant des solutions durables pour la transition écologique.
- 🛠️ L'incubateur Léonard, créé par la Société Vinci, vise à accompagner les start-ups dans le secteur de la construction en les aidant à innover et à se développer.
- 🚀 Les start-ups comme Rockies, Oxymore et Will To Be ont été incubées pour répondre aux besoins spécifiques du secteur de la construction, offrant des solutions digitales et des services de prestations intellectuelles.
- 🔍 L'Okimo se concentre sur la facilitation de l'accès aux données pour les professionnels de l'immobilier, en fournissant une plateforme de données à la demande.
- 🛣️ Rockies propose une solution digitale pour la commande et la livraison de matériaux de construction, visant à optimiser les transports et à réduire les coûts.
- 🔗 Will To Be met en relation les entreprises de construction avec des spécialistes en prestations intellectuelles, offrant des services de gestion administrative et de trésorerie pour les freelances.
- 🏢 Le secteur de la construction est souvent perçu comme réticent à l'innovation, en partie à cause de ses processus traditionnels et de la difficulté à adopter de nouvelles technologies.
- 💼 L'acquisition de nouveaux clients est un défi pour les start-ups du secteur de la construction, en raison de la nature fragmentée du secteur et de la lenteur à adopter le changement.
- 📊 Les start-ups du secteur de la construction cherchent souvent à lever des fonds auprès de business angels et de fonds d'investissement, soulignant l'importance du réseau et de l'expérience du secteur.
Q & A
Quel est le thème principal de cette journée dédiée à l'innovation et à l'entrepreneuriat ?
-Le thème principal de cette journée est l'innovation et l'entrepreneuriat dans divers secteurs, notamment la construction, l'énergie, la finance et les télécommunications.
Quelle est la signification de l'acronyme 'COTECH' mentionné dans le script ?
-COTECH fait référence à la technologie appliquée au secteur de la construction, incluant des technologies telles que les drones, l'intelligence artificielle et les capteurs.
Quel est le rôle de l'incubateur Léonard dans le secteur de la construction ?
-L'incubateur Léonard, créé en 2017 par la société Vinci, a pour mission d'accompagner les start-up qui souhaitent innover et faire évoluer le secteur de la construction.
Quels sont les défis structurels auxquels fait face le secteur de la construction, selon le script ?
-Les défis structurels principaux incluent l'enjeu environnemental, la nécessité de réduire la pollution et l'empreinte carbone, et l'adoption de nouvelles technologies pour améliorer la productivité et la sécurité.
Quel est l'objectif de la plateforme développée par la start-up Rockies ?
-L'objectif de Rockies est de simplifier la commande et la livraison de matériaux de construction pour les professionnels en offrant une solution digitale qui permet une meilleure visibilité et transparence sur les marchés.
Quelle est la mission de la start-up Oxymore, comme expliquée par sa cofondatrice Binta Gamassa ?
-La mission d'Oxymore est de concevoir une plateforme qui aggrège, analyse et met à jour automatiquement les données pour aider les professionnels de l'immobilier à prendre des décisions plus rapidement et plus efficacement.
Quel est le problème que Built to Be cherche à résoudre dans le secteur de la construction ?
-Built to Be cherche à résoudre le problème de la recherche de spécialistes dans le secteur de la construction, en offrant une plateforme en ligne qui permet aux entreprises de trouver rapidement et fiabilité les experts dont elles ont besoin.
Quels sont les éléments clés que les start-up abordent pour améliorer l'adoption de nouvelles technologies dans le secteur de la construction ?
-Les éléments clés incluent la création de solutions numériques qui améliorent la productivité, la réduction des coûts de transaction et des matériaux, et l'optimisation de la logistique et de la communication.
Quels sont les défis que les start-up rencontrent lors de la levée de fonds et comment les surmonter ?
-Les défis couramment rencontrés lors de la levée de fonds incluent la maturité du projet, la compréhension des attentes des investisseurs, et l'accès aux réseaux et connaissances du secteur. Pour les surmonter, les start-up se tournent vers des business angels du secteur qui peuvent apporter non seulement des financements mais aussi des conseils stratégiques et des ouvertures réseau.
Quelle est la perspective d'avenir pour l'innovation et l'entrepreneuriat dans le secteur de la construction, selon le script ?
-La perspective d'avenir est positive, avec une génération plus jeune plus ouverte à la digitalisation et à l'adoption de nouvelles technologies. Les défis actuels, tels que la levée de fonds et l'adoption de nouvelles technologies, sont vus comme des opportunités pour les start-up qui parviennent à surmonter ces obstacles.
Outlines
📈 L'innovation et l'entrepreneuriat dans le BTP
Le paragraphe 1 aborde l'importance de l'innovation et de l'entrepreneuriat dans le secteur de la construction. Il mentionne l'impact du hashtag #mkm2020 sur les réseaux sociaux et invite les participants à interagir tout au long de la journée. Le texte parle également de la COTEC, l'incubateur Léonard, et les défis du secteur, comme le développement durable, l'énergie, la finance et les télécommunications. L'accent est mis sur la création d'emplois et l'importance de la construction pour l'économie européenne et française, ainsi que sur le rôle de la start-up dans l'innovation de ce secteur.
🏗️ L'environnement et les défis structurels pour la COTEC
Dans le paragraphe 2, les défis environnementaux sont mis en avant comme étant centraux pour le secteur de la construction, qui est l'une des activités les plus polluantes au monde. L'importance de la transition écologique, de l'efficacité énergétique et de l'empreinte carbone des matériaux de construction est soulignée. Le texte mentionne également les législations françaises strictes en matière de construction et les besoins de changement profond pour répondre à ces enjeux.
🛠️ Les start-up et l'innovation dans le BTP
Le paragraphe 3 introduit trois start-up qui ont participé au programme d'accélération d'incubation de Léonard. Chaque start-up est présentée avec son objectif et son approche pour innover dans le BTP. 'Rockies' vise à simplifier la commande et la livraison de matériaux de construction, 'Oxymore' à fournir des données pour les professionnels de l'immobilier, et 'Built to Be' à mettre en relation les entreprises de construction avec des spécialistes en prestations intellectuelles.
🚪 L'adoption de l'innovation dans le BTP et les difficultés commerciales
Dans le paragraphe 4, les intervenants discutent des difficultés rencontrées pour déployer des solutions innovantes dans le secteur BTP, qui est perçu comme résistant au changement. Ils mentionnent les défis de l'acquisition de nouveaux clients, la réticence au changement en raison des processus traditionnels, et l'importance de la rétention des clients satisfaits. Ils soulignent également l'opportunité offerte par la nouvelle génération plus ouverte à la digitalisation.
💼 Perspectives d'investissement et levées de fonds pour les start-up
Le paragraphe 5 traite des perspectives d'investissement pour les start-up du BTP. Les fondateurs des entreprises discutent de leur expérience de levée de fonds, de la préférence pour les business angels du secteur pour comprendre les spécificités du BTP, et de l'intention de chercher des fonds d'investissement étrangers pour les prochaines levées. Ils expriment l'espoir que l'augmentation de l'appétit au risque et la compréhension de la COTEC amélioreront l'environnement pour les start-up.
Mindmap
Keywords
💡Innovation
💡Entrepreneuriat
💡Développement durable
💡Construction
💡Contech
💡Incubateur
💡Sécurité
💡Productivité
💡Start-up
💡Économie circulaire
Highlights
L'événement a remercié les participants pour leur engagement avec le hashtag #MKM2020, soulignant l'importance de la réaction et de la pose de questions tout au long de la journée dédiée à l'innovation et à l'entrepreneuriat.
Les sujets abordés lors de la conférence incluent le développement durable, l'énergie, la finance, les télécommunications et la construction, mettant en avant la diversité des discussions sur l'innovation.
La COTEC (Construction Technology) est présentée comme un secteur clé pour l'application de technologies telles que les drones et l'intelligence artificielle, ayant un impact mondial plus important que celui des banques.
La construction représente 2000 milliards d'euros dans l'Union Européenne, soit 86% du PIB français, et a créé un emploi sur quatre au premier semestre 2021 en France.
L'incubateur Léonard, créé en 2017 avec la société Vinci, vise à accompagner les startups qui souhaitent innover dans le secteur de la construction.
La transition environnementale est un défi majeur pour le secteur de la construction, qui doit s'adapter aux exigences de durabilité et de réduction des émissions de carbone.
Les technologies de construction modernes, telles que les capteurs et les applications mobiles, sont des vecteurs de création d'offres et de services innovants.
Le secteur de la construction est confronté à des défis structurels, notamment en ce qui concerne l'environnement, la sécurité et la productivité des chantiers.
L'incubateur Léonard se concentre sur les axes de la transition environnementale, de la sécurité des collaborateurs et de la productivité des chantiers.
Les startups présentées lors de l'événement ont toutes participé au programme d'accélération d'incubation de Léonard, montrant l'importance de ce soutien pour l'innovation.
Rockies, une startup spécialisée dans les drones, vise à simplifier la commande et la livraison de matériaux de construction en offrant une solution digitale.
L'Okimo, une plateforme de données pour le secteur immobilier, permet d'analyser et d'automatiser la collecte de données pour des décisions plus rapides et éclairées.
Built to Be, une plateforme en ligne, relie les entreprises de construction avec des spécialistes en prestations intellectuelles, offrant des services de gestion administrative et d'avance de trésorerie.
Les startups du secteur de la construction peinent à être adoptées rapidement en raison de la nature traditionnelle et fragmentée du secteur, ainsi que de la réticence au changement.
Les investisseurs sont recherchés pour soutenir le développement des startups, avec un intérêt particulier pour les business angels du secteur qui peuvent offrir plus que juste du financement.
L'événement a conclu en soulignant le potentiel des technologies de construction et la nécessité d'une stratégie de commercialisation efficace pour réussir.
Transcripts
vous êtes déjà nombreuses et nombreux à
avoir fait du hashtag mkm 2020 des
hashtags les plus citées sur les réseaux
sociaux merci infiniment et continuer
bien sûr à réagir et à poser toutes vos
questions tout au long de cette journée
dédiée à l'innovation et à
l'entrepreneuriat
on a parlé de développement durable
d'énergie on a également parlé de
finance de télécommunications parlons de
construction la cotec qu'est ce que la
conquête mais nous allons voir dans
quelques instants avec l'incubateur
léonard avec le sujet suivant comment
faire bouger les lignes du secteur de la
construction il va me rejoindre dans
quelques secondes guillaume besoin
directeur du programme entrepreneuriat
pour l'incubateur leonardo la société
vinci
allez-y guillaume vous pouvez me
rejoindre bonjour et je vous invite à
vous installer ici
légumes qui est venu me semble-t-il avec
un petit fan club on va dans un premier
temps bien sûr dresser l'état des lieux
de la construction dans le monde de la
construction allemand c'est
l'incarnation forcément de la vision
d'un monde parlons de ce qui s'est passé
dans les années 90 avec ce fabuleux
chantier le tunnel sous la manche qui
relie la france à l'angleterre c'est
l'incarnation d'une vision du monde
c'est l'incarnation du génie humain
parlons également du plus haut pour
moment le viaduc de millau lieu aussi
plus de 270 mètres de haut parlons
également de ce qui va se passer ici à
paris avec ce projet de grand paris
express et 200 km de voies c'est le
secteur de la construction et c'est
l'incarnation de du génie humain le
secteur de la construction il représente
2000 milliards d'euros au niveau de
l'union européenne c'est 86% du pib
français en france le secteur de la
construction et les dynamiques c'est
celui qui au premier semestre 2021 a
créé un emploi sur quatre il bouge et on
va le voir également avec des sociétés
comme vinci que cette idée cette idée
riche de proposer des programmes pour
accompagner les start up qui veulent
elles aussi faire bouger les lignes vous
vous êtes guillaume responsable des
programmes start up et entrepreneuriale
je lisais à l'incubateur léonard cet
incubateur a été créé en 2017 avec la
société vinci la deuxième entreprise
mondiale soulignons le dans les métiers
des concessions et la construction avec
près de 22000 près de 220 mille pardons
salariés dans le monde on va échanger
bien sûr avec vous sur les enjeux de la
countach mais avant cela dit mon cher
guillaume de la première des questions
que se cache derrière ce géo notionnels
au logis sme la contexte que ce que se
cache-t-il derrière ce mot là et coûte
déjà merci beaucoup de nous avoir
invités nous on est très heureux de
venir vous parler de la côte est qu il
ya beaucoup de gens qui sont ici qui
sont dans le monde des start up que ce
soit des start-up heures ou des
investisseurs ou des gens qui veulent se
lancer qui ont déjà entendu parler de
film take peut-être de protec mais pas
forcément de contech moi je suis là pour
porter le message entre autres que la
cotec c'est la technologie les
technologies je vous donner quelques
exemples qui sont appliquées au secteur
de la construction qui sont sur
une emprise qui est gigantesque à
travers le monde qui est plus importante
que l'emprise et les chiffres d'affaires
des banques à l'échelle mondiale donc on
est d'accord que si vous intéresser aux
certains vous savez que tout ce qui est
fine tex est a priori des grosse levée
des enjeux qui sont importants
là on arrive à un point où les
technologies de drones d'intelligence
artificielle de déploiement de software
sur nos activités arrive à des capacités
de distribution et de création de valeur
qui sont de l'ordre de ce qui s'est
passé dans la fine tech depuis une
dizaine d'années alors gelé présentée
préalablement dans les chiffres
communiqués la construction occupe un
poids considérable dans les économies
mondiales dans l'économie européenne y
compris dans l'économie française où en
sommes-nous côté innovation peut
peut-être propose de faire un état des
lieux l'innovation dans le secteur de la
construction guillaume alors ce qui est
intéressant dans notre secteur c'est que
on arrive à peu près et on arrivait une
espèce de rencontre d'un besoin qui est
extraordinaire avec des possibilités qui
sont extraordinaires elle aussi le
besoin qui est extraordinaire il est
porté en partie par la transition
environnementale à laquelle on doit
s'appliquer il est porté par le besoin
de continuer à produire des
infrastructures et des ouvrages qui sont
acceptables d'un point de vue de coûts
pour l'avenir et on doit aussi dans une
possible dans une situation où d'un
point de vue de sécurité et de sûreté
des gens qui travaillent on est capable
de l'assuré et de continuer à
l'améliorer dans un secteur qui reste
quand même un des plus dangereux d'un
bond du d'activité si on compare ça avec
la technologie donc les éléments de
technologie qui arrivait qu'on va
pouvoir combiner pour répondre à ça
c'est comme je disais les technologies
de drones d'intelligence artificielle
les capteurs qui n'écoutent plus grand
chose et la capacité par exemple d'avoir
son téléphone portable en main pour
n'importe qui sur un chantier qui sont
des éléments qui sont vraiment
révolutionnaire et qui combinait peuvent
être vecteurs de création d'offres et de
services qui n'existaient pas et qui
chacune dans leur domaine et sur leurs
marchés peuvent avoir des impacts
extrêmement important on peut être aussi
des enjeux dans ce secteur de la commune
tech pour justement le développement du
secteur quels défis structurels à
relever pour la cotec alors je devais en
choisir un qui est particulièrement
prégnant et puis qui est qui qui est au
coeur des échanges
actuellement à tous niveaux et qui prend
une place de plus en plus important sur
la scène nationale mais aussi
internationale
c'est l'enjeu environnemental
pour ce qui est de la construction et du
monde bâti l'élément enfin le fait de
construire c'est on va dire le le la
deuxième activité à l'échelle mondiale
qui est la plus polluante la première
étant l'exploitation énergétique le
holding as et ainsi de suite alors ça
c'est sur la partie de construction mais
après il ya aussi un enjeu où la
majorité de l'énergie qui est consommé à
l'échelle mondiale c'est de l'énergie
qu'on consomme dans les bâtiments pour
se chauffer pour se refroidir pour faire
tout ce qu'on y fait donc l'enjeu du
monde bâtie par rapport à ces à ce grand
problème de la transition
environnementale il est complètement
centrale la transition est toute faite
avec ma prochaine question le secteur de
la construction du 21e siècle ducey 21e
siècle perdant va-t-il s'inscrire dans
l'histoire parce qu'à chaque siècle des
inventions innovations marquantes ici
vous lisiez des préoccupations
environnementales le secteur va-t-il
réussir parvenir à se réformer à se
renouveler alors je pense que le secteur
doit évoluer doit se renouveler sur
certains sujets ne dira pas le choix
c'est une question d'acceptation sociale
c'est une question de loi je vous donne
un exemple en france on a la législation
qui est sur le bâtiment qui va être la
plus forte la plus restrictives au monde
puisque elle va non seulement prendre en
compte les émissions et l'efficacité
énergétique du bâtiment mais aussi son
empreinte carbone des matériaux qui sont
mis dans le bâtiment on est les seuls au
monde aujourd'hui à faire ça donc si on
veut respecter même ses engagements qui
sont des engagements légaux on doit
changer en profondeur beaucoup de choses
je veux donner un exemple mais il va de
soi qu'on va devoir développer des
éléments d'économie circulaire qui
aujourd'hui sont très peu développé mais
on va devoir réutiliser réemployer des
choses qui viennent de bâtiments qui
sont détruits dans notre construction
c'est juste un exemple parmi tant
d'autres que vous représentez
l'incubateur léonard dans le cadre de la
magie qui notent les auteurs en quelques
mots c'est quoi alors léonard c'est le
laboratoire d'innovation et de
prospective du groupe vinci ça fait
quatre ans qu'on existe et on est
aujourd'hui sur une mission qu'on arrive
à orienté autour de grands axes ce sont
les axes autour de la transition
environnementale de du renfort de la
sûreté la sécurité des collaborateurs du
groupe vinci et d'une capacité accrue
d'avoir une productivité qui est
meilleur sur nos chantiers donc ça ça
paraît un peu éthérés mais productivité
ça veut dire plus de qualité du premier
coup
moins de choses qu'on doit refaire à la
fin du chantier ainsi de suite donc en
fait c'est fondamentalement c'est une
question de réduction de coûts pour
atteindre les mêmes objectifs donc ça
c'est nos trois grands axes m'a dit
merci qui en donne la parole forcément
sur la scène de la mode hippie tx la
parole aux entrepreneurs aux startups et
ça tombe bien puisque vous êtes venu
avec trois start-up présidente de votre
incubateur et je vais tout de suite vous
laisse le soin de nous les présenter et
vous retrouver peut-être d'ici une
vingtaine de minutes à l'issue de cette
présentation merci beaucoup et bien
écoutez je suis ravi d'accueillir sur
scène les entreprises built to be
l'okimo et rockies je vous laisse
rentrer karine thomas résiste
binta gamassa et guillaume richert
tête ce soir
vous
alors merci à tous les trois déjà d'être
là
vous êtes vous avez tous les trois vos
entreprises ont toutes les trois
participé au programme sid qui est le
programme d'accélération d'incubation de
start up de léonard on n'est pas là pour
parler fondamentalement de ça mais si
vous voulez me poser des questions là
dessus par la suite vous êtes les
bienvenus moi ce que je voulais vous
demander aujourd'hui en premier lieu
c'est déjà de présenter votre entreprise
en quelques mots en à peu près deux
minutes donc guillaume je vais te donner
la main tel plus loin de moi
merci guillaume donc pas le passer je
travaille chez red bull c'est une
société spécialisée dans le drone qui
utilisaient les drones pour la
construction ils ont été frappés par une
chose c'était le retard qu'avait ces
entreprises enfin le secteur de la
construction sur la transformation
numérique et ce qui m'avait plus marqué
à l'époque c'était toute la gestion des
commandes et livraisons
d'ampoulés pour les granulats et
aujourd'hui comment ça se passe du fax
ça peut vous faire rigoler mais c'est la
vérité le téléphone des bons de
livraison qui sont aujourd'hui imprimés
papiers mais aussi des plannings qui
sont faits à la main donc chez on a vu
une opportunité et on a décidé de créer
rockies pour accompagner les entreprises
du btp en leur proposant une solution
digital pour simplifier la commande et
la livraison de matériaux de
construction pour les professionnels le
but cherokee c'est de rendre le secteur
plus productifs et plus durable en
apportant de la visibilité de la
transparence aux marchés mais aussi
réduire les coûts de transaction et les
coûts des matériaux en automatisant
certains processus et en dernier et
d'optimiser le transport en réduisant le
nombre de camions qui roulent à vide il
faut savoir qu'il ya une grande quantité
de camions qui circulent vide sur le
retour autour d'un revenant des
chantiers donc dans l'est pour être un
peu plus concret une solution c'est en
fait une marketplace 'b to b' qui permet
en quelques clics d'obtenir les
meilleurs tarifs directement sur son
téléphone
pour les matériaux de construction et de
gérer l'ensemble
du processus de la gestion de la
commande à la facturation et enfin on
fournit aussi des outils qui permet de
simplifier la communication et la
logistique du transport ces outils il en
manque et la plupart des entreprises ce
sont des tpe dans le btp ils n'ont pas
forcément de l'argent pour développer
eux-mêmes ces outils donc on est là pour
leur fournir donc un aspect de
productivité un aspect potentiellement
environnementale pour réduire
l'empreinte de tout ce qui est livraison
et de gestion de matériaux de chantier
merci beaucoup on va revenir à toi par
la suite merci binta tuées une est
cofondatrice de l'okimo est ce que tu
peux nous parler un petit peu de ton
entreprise
bonjour à tous très ravi d'être là
aujourd'hui donc je m'appelle mountaga
massage suis pas passéiste de formation
et j'ai cofondé la start up qui vaut
donc celle oxymoron s'adresse aux
professionnels de l'immobilier qui ont
la problématique de devoir souvent aller
chercher des données un peu partout en
ligne que ce soit pour réaliser des
études de marché faire un état de la
concurrence ou encore regarder les
derniers prix immobilier en ligne tous
ces tâches sont assez fastidieuse
répétitives et chronophage donc nous on
s'est donné pour mission donc de
concevoir une plateforme qui fait office
de datacenters virtuels à la demande
donc le but c'est vraiment d'aider les
professionnels à réaliser des analyses
de marchés publics est complète et
surtout prendre de meilleures décisions
rapidement donc concrètement cette
plateforme elle va agréger analyser et
mettre à jour de la donner
automatiquement et de but c'est vraiment
de proposer des informations toujours à
jour fiable fax il facilement accessible
et exportables donc c'est un outil qui
permet vraiment d'avoir des visions de
précise de marché en particulier donc
par exemple le marché locatif le marché
du neuf ou encore de marché des
résidences spécialisées donc pour donner
des 4,5 à 12h précis on travaille avec
deux groupes s'est dit heureux donc cbr
évaluation leader dans le domaine de la
validation immobilière qui passe par
notre plateforme pour automatiser ses
rapports d expertise et dernièrement on
a aussi tout un volet prédictif où on
développe
on développe toujours des algorithmes de
prédiction des évolutions de prix et
d'évolution de demande ou de but ce
n'est pas tant d'avoir des chiffres
exacts mais plutôt de retranscrire des
tendances et d'analyser les dynamiques
territoriales dans plusieurs zones voilà
et binta il me semble que tu as lancé
l'entreprise alors que tu étais encore
en école d'ingénieur c'est ça donc le
projet issu donc c'était un projet de
fin d'études donc qu'on a compris qu'on
a commencé dans l'incubateur dans notre
école qu'on a ensuite converti en start
up super
karim a tué et cofondateur de built to
be est ce que tu peux nous parler de
cette entreprise merci de nous avoir
invités aujourd'hui je m'appelle karim
je suis co fondateur d'une entreprise
qui s'appelle bill to be avec le chiffre
de au milieu est une plateforme en ligne
qui met en relation les entreprises de
la construction avec des spécialistes en
prestations intellectuelles alors on est
parti du constat qu'aujourd'hui les
entreprises passent énormément de temps
à chercher des spécialistes et dieu sait
qu'il ya un certain nombre d' expertise
dans le monde de la construction elles
passent environ une heure et demie par
jour simplement à chercher des
spécialistes ça représente quasiment un
jour par semaine c'est un temps perdu
considérable et de l'autre côté il ya un
certain nombre de présences dans le
monde de la construction et après 360
milles freelance qui ont énormément de
problèmes administratifs des problèmes
de paiement des retards de paiement des
absences de paiement et qui ne peuvent
pas se concentrer sur la valeur ajoutée
donc on s'est concentré sur ces deux
problématiques on a développé une
plateforme en ligne qui permet aux
entreprises de trouver le bon
spécialiste avec rapidité précision et
fiabilité et qui permet aux freelances
de se concentrer vraiment sur leur
valeur ajoutée c'est-à-dire qu'on leur
propose un certain nombre de services
qui sont des services de gestion
administrative génération des documents
génération des contrats devis factures
etc suivi de la comptabilité on leur
permet également d'obtenir des licences
logicielles havas coup sûr le notre
plateforme vient des partenaires on a
également des propos d'un des services
d' avance de trésorerie ce qu'on sait
que dans le monde de la construction les
paiements se font à plus 30 voire plus
60 jours parfois après émission de la
facture ce qui est difficile à gérer
pour une personne qui travaille tout
seul qui n'a pas de service de
comptabilité qui n'a pas trésorerie qui
n'a pas de service de recouvrement est
donc l'objectif c'est de faire en sorte
qu'aujourd'hui lorsqu'un free lance un
spécialiste en prestations
intellectuelles
ouvre enfin comment sa journée de
travail il ouvre la plateforme et il ne
ferme la plateforme que lorsque il finit
sa journée de travail l'idée c'est que
dans le monde de la construction il ya
énormément d'intervenants donc il ya
énormément d'interface et l'objectif
c'est d'optimiser au mieux toutes ces
interfaces
alors merci beaucoup pour cet ces
introductions vous travaillez tous les
trois dans les secteurs de l'immobilier
de la construction de l'architecturé de
la conception
il ya quelque chose qu'on entend souvent
c'est que c'est un secteur qui est
réputé assez hermétique j'ai pas dire
l'innovation parce que c'est pas le cas
mais qui est réputée hermétique à
la fête d'adopter de nouvelles offres
d'adopter de l'innovation qui vient de
l'extérieur je voulais vous demander ce
qui était votre expérience dans les
capacités ou les difficultés de
déploiement commercial que vous avez pu
expérimenter à partir de l'autre côté je
vais commencer par toi karim est ce que
c'est quelque chose quand tu peux nous
parler alors effectivement c'est quelque
chose qu'on a remarqué il ya une vraie
difficulté dans l'acquisition de
nouveaux clients on est sur un domaine
qui est relativement archaïque en termes
de process par rapport à d'autres
secteurs
il s'avère également que il ya d'énormes
budgets et des enjeux qui sont
considérables ainsi on fait une erreur
dans la construction d'un site web ce
sera pas les mêmes enjeux qu'ils ont
fait une erreur dans la construction
d'un pont
et donc tout le monde travaille dans
l'urgence ce qui fait que les gens sont
relativement réticents au changement les
gens n'ont pas le temps de tester de
nouvelles solutions d' essayer
d'investir du temps dans l'eau augmente
la migration de la productivité à moyen
et long terme donc ça rend difficile
vraiment l'acquisition par contre ce
qu'on remarque c'est que lorsqu'une
lorsqu'un client une entreprise accepte
d'utiliser une solution et qu'il est
content de la solution il ya une
meilleure rétention c'est à dire que
cette personne une fois qu'elle est
contente elle n'a pas le temps d'aller
chercher d'autres solutions similaires
pour voir s'il ya des meilleurs prix de
choses comme ça donc il ya difficultés
d'acquisition meilleure rétention est ce
qu'on remarque également c'est que il ya
une nouvelle génération aujourd'hui à
peu près 40% des intervenants fin des
acteurs de la construction qui ont moins
de 35 ans c'est une génération qui est
un peu plus ouverte à la digitalisation
qui est ouverte au fait d'utiliser de
nouvelles technologies notamment en
ligne et donc ce sont des personnes qui
sont plus accessibles notamment via le
marketing digital donc on a plutôt un
bon espoir de ce point de vue là ces
gens là sont les futurs décideurs et on
espère que l'acquisition sera de plus en
plus facile avec les nouveaux décideurs
je vais passer à toi guillaume parce que
tu es aussi vraiment sûr qu'en plus
proche était vraiment sur le chantier
sûreté opération comment tu regardes
cette question de la commercialisation
du déploiement et de l'adoption de ta
solution si on parle de l'adoption des
nouvelles solutions dans les grands
groupes c'est enfin nous qu'en tant que
sartre up c'est pas évident parce que
vous avez en face des grands groupes qui
ont un regard des ressources quasi
infinies et vous en tant que start up
vous avez à dire quelques mois avant de
disparaître ou il faut vraiment
transformer ce projet là donc c'est vrai
que déployer des solutions dans des
grands groupes savent pas souvent par
des groupes de travail des tests et
encore des tests et forcément l'impact
étant fort pour eux ils sont pas
forcément
ils n'aiment pas prendre plus de risques
qu autre chose donc c'est vrai que c'est
assez compliqué déployer des solutions
de ce type là dans les grands groupes
mais on a un sentiment que ça évolue
assez d'accord avec eux car il m'a dit
et qu' ils ont formé un sentiment que la
digitalisation rentrer dans les moeurs
et puis un dernier point c'est aussi les
le fait que dans le btp c'est très
fragmenté du coup on a affaire à
beaucoup de petites entreprises n'ont
pas forcément les moyens ou les
connaissances de déployer les solutions
digitales pour eux bref si vous avez
cinq employés vous n'avez pas forcément
en ingénieurs qui va pouvoir s'occuper
de ça du coup c'est passé à
digitalisation dans le btp c'est pas
c'est pas aussi simple et dans d'autres
groupes dans d'autres secteurs et binta
je passais sur toi toi tu es plus sur
les métiers de l'immobilier et de la
gestion de biens on va dire est ce que
c'est quelque chose que tu observes
aussi est ce que tu vois des éléments
qui se rapproche de sa oui tout à fait
mon point de vue la rejoindre suite
karim et guillaume donc dans notre cas à
nous donc on a un sas forte composante
technique donc destiné aux
professionnels de l'immobilier et le
constat qu'on a fait c'est que la
plupart des acteurs sont conscients de
l'importance de la donner les enfants
ont tous deux parlé de data de big data
dia et ils savent tous que voilà ce sont
des technologies qui peuvent apporter
quelque chose à leur métier mais
beaucoup d'entre eux n'ont pas eu de
proposition concrète de cas d'usagé donc
est vraiment ce travail à faire il faut
vraiment leur expliquer en détail et
précisément comment les algorithmes
fonctionne comme un outil peut
s'intégrer à leur chaîne de valeur et a
souvent effectivement ils ont du mal à
abandonner leur ancienne pratique
certains utilisent des outils peu
moderne mais pas les abandonner dont il
ya tout ce travail un peu où il faut
vraiment expliquer qu'il ya une vraie
valeur ajoutée dans ces nouveaux outils
là après une chose qui est assez commune
afin de faire ta ou bis et l'accès
aux profils décisionnaire souvent on
peut réussir facilement à convaincre les
newsers alors faire adopter de produits
mais quand il s'agit ensuite de vraiment
convaincre ceux qui prennent les
décisions liées au budget et à la
stratégie d'entreprise balas et ça
devient assez compliqué bon ce que je
retiens quand même de la part de tout le
monde c'est on était d'accord avec le
début que c'est un potentiel qui est
énorme des technologies qui sont pas
forcément les plus complexes par contre
la question de go to market est vraiment
centrale et c'est peut-être ce qu'ils
vont trouver les solutions qui sont sur
le go to market qui vont s'en sortir
plutôt que ceux qui vont peut-être
développer la meilleure technologie la
plus performante sur ces sujets alors je
voudrais ouvrir il ne reste pas beaucoup
de temps en fait donc vous avez chacun
il ya quelques mots mais par rapport à
la question de l'investissement vous
êtes tous les trois en levée de fonds ou
est ce que vous espérez levée
vous vous êtes ce que vous espérez
trouver une prochaine levée par quels
types d'acteurs et on va rester là
dessus
de faire court on a discuté avec pas mal
de fonds d'investissement visite
français et à l'étranger ça nous a
permis de bien comprendre quels étaient
les attentes de ces institutions à
l'époque on a discuté avec eux on
n'était pas encore suffisamment mature
et donc on s'est tourné vers plutôt des
business angel qu'on a choisi comme
étant des personnes bien en place dans
le secteur qui peuvent non seulement d
apporter du financement mais en plus
nous ouvrir leurs réseaux leurs carnets
d'adressés nous apporter des clients des
conseils stratégiques parce qu'ils
connaissent vraiment la technicité du
secteur alors business angel et pavie 6
ou micro 10-6 est ce que c'est la même
chose pour vous peut-être binta tu peux
commencer alors pour nous ici en fait à
notre stade d'avancement on pense que
c'est plus judicieux de se tourner vers
des business angels qui sont du coup
issus du milieu de l'immobilier parce
que en plus de nous apporter un support
un soutien financier il ya aussi toute
cette connaissance du business et des
besoins métier qui nous est utile et qui
nous aidera à avancer plus rapidement on
pense dans notre projet guillaume
tellement de la fin ben on a déjà fait
une mauvaise ou entre 250000 euros avec
notre réseau faut pas négliger la
puissance de son réseau personnel avec
des gens du secteur et pour notre
prochain lever bien sûr nous on vise des
fonds d'investissement hélas sûrement
étrangers parce qu'en france il ya un
appétit au risque un peu plus faible
mais on espère que ça change ici du mois
à venir écouter je vous remercie
vraiment tous les trois
par rapport à l'appétit au risque il ya
un élément non négligeable j'espère
qu'on va pouvoir participer à faire
évoluer ça c'est la compréhension de ce
qu'est la côte est qu il ya eu très peu
d'exit très peu de sorties d'entreprises
des portefeuilles des gens qui ont
investi dedans ça devrait changer dans
les quelques années qui viennent et
j'espère que vous pourrez profiter de
cet appel d'air quand il quand il se
déclenche donc merci beaucoup à tous les
trois on va en rester là pour
aujourd'hui et je vous invite à venir
nous voir et à poser nous a posé des
questions pour le temps qu'il est bien
merci merci à tous les quatre merci
avoue guillaume pas besoin directeur du
programme d'entrepreneuriat de
l'incubateur léonard pour la société
vinci merci à binta gamassa coup fabrice
l'okimo merci à guillaume richert
cofondateur de rockies et merci à karim
tahar mist cofondateur de will to be je
vous invite voilà a maintenant
poursuivre cet après midi avec vous le
savez en point d'orgue de notre journée
l'innovation et l'entreprenariat et on
va basculer dans quelques secondes dans
l'énergie dans le développement durable
avec le biomimétisme à la rescousse le
prochain sujet avec angie qui évitera à
de nombreux experts accompagné de la
directrice de la rédaction de matinée ce
qu on vous rappelle bien sûr vous
pourrez réagir et poser vos questions
avec le hashtag mkn 2021 #cannes 2008 et
on se retrouve dans six minutes a tout
eu trait c'est bien connecté
関連動画をさらに表示
WEF founder Klaus Schwab: 'My advice is to embrace change' | The ST interview
Je réponds à vos questions sur l'Europe.
Mobility Tribune: Managing operations for a better world with SupplyChain4Good
5 opportunités d'affaires qui produiront des millionnaires en 2023 et en 2024
ENERGIE RINNOVABILI: SONO DAVVERO GREEN? Analisi con il Professore de La Sapienza
Pourquoi les entreprises doivent s'intéresser à l'IA
5.0 / 5 (0 votes)