1.2. The Three Generic Strategies

Daniel Velez

31 Jul 202404:26

Summary

TLDREl guion del video analiza tres estrategias genéricas en la gestión de negocios internacionales: la liderazgo en costos, la diferenciación y la enfoque. La primera, ejemplificada por Walmart, busca ser el producto de menor costo. La segunda, como la de Apple, se enfoca en ofrecer productos únicos a precios premium. La tercera, la estrategia de enfoque, se centra en un segmento de mercado específico, como lo hace Lululemon en ropa de yoga de alta gama. Estas estrategias pueden combinarse, pero lo importante es tener una clara comprensión de la misma para dominar la gestión internacional.

Takeaways

🛒 La estrategia de liderazgo en costos es usada por Walmart y se enfoca en ser el producto de menor costo en la industria.
💰 Esta estrategia requiere operaciones eficientes, economías de escala y un control de costos estricto.
🌐 Walmart es un ejemplo clásico de liderazgo en costos, ofreciendo los precios más bajos posibles.
🍏 La estrategia de diferenciación, utilizada por Apple, busca crear productos o servicios únicos que se destaquen de la competencia.
💸 La diferenciación permite la fijación de precios premium y atrae a clientes que valoran características específicas.
📱 Apple se destaca en esta estrategia con sus productos innovadores y diseño, lo que justifica sus precios altos.
🎯 La estrategia de enfoque se centra en un segmento de mercado o nicho de productos, adaptando las ofertas a las necesidades y preferencias únicas de ese segmento.
🧘 Lululemon es un ejemplo de estrategia de enfoque, concentrándose en la alta gama del mercado de ropa de yoga y logrando éxito con un enfoque dirigido.
🤔 Las tres estrategias genéricas pueden ser combinadas; por ejemplo, se puede tener un enfoque muy concentrado y al mismo tiempo liderar en costos o diferenciarse.
📈 Es importante para una empresa internacional tener una clara estrategia y objetivos definidos para dominar la gestión de negocios internacionales.
🌟 Al crear un modelo de negocio, es fundamental elegir una estrategia que refleje el enfoque y los objetivos de la empresa.

Q & A

¿Qué es la estrategia de liderazgo en costos y cómo Walmart la implementa?
-La estrategia de liderazgo en costos consiste en ser el producto de menor costo en la industria, ofreciendo precios competitivos y atrayendo a clientes sensibles al precio. Walmart lo logra a través de operaciones eficientes, economías de escala y control de costos estricto.
¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de liderazgo en costos?
-El objetivo principal de la estrategia de liderazgo en costos es ofrecer los precios más bajos posibles en el mercado para atraer a los consumidores que están más sensibles al precio.
¿Qué es la estrategia de diferenciación y cómo Apple la ejerce?
-La estrategia de diferenciación busca crear productos o servicios únicos que se destaquen de la competencia, lo que permite la fijación de precios premium y atrae a clientes que valoran características específicas. Apple se destaca en esta estrategia con sus productos innovadores y diseños, lo que justifica sus precios más altos.
¿Por qué los productos de Apple son caros a pesar de su estrategia de diferenciación?
-Los productos de Apple son caros porque ofrecen una marca reconocida y productos con características únicas que no se encuentran en otros productos del mercado, lo que les permite fijar precios premium.
¿Qué es la estrategia de enfoque y cómo Lululemon la ejemplifica?
-La estrategia de enfoque se centra en un segmento de mercado específico o una nicho de productos, adaptando las ofertas a las necesidades y preferencias únicas de ese segmento. Lululemon se enfoca en el mercado de ropa de yoga de alta gama, logrando éxito a través de este enfoque dirigido.
¿Cómo Lululemon logra el éxito con su estrategia de enfoque en el mercado de la ropa de yoga?
-Lululemon logra el éxito al concentrarse en las necesidades y preferencias del mercado de la ropa de yoga de alta gama, ofreciendo productos que satisfacen esas necesidades específicas.
¿Qué se entiende por estrategias genéricas en el ámbito de la gestión empresarial internacional?
-Las estrategias genéricas son enfoques básicos que las empresas pueden utilizar para competir en el mercado internacional. Estas incluyen el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque.
¿Es posible combinar más de una estrategia genérica en la gestión empresarial internacional?
-Sí, es posible combinar estrategias genéricas, por ejemplo, tener un enfoque enfocada en un nicho de mercado mientras se mantiene un liderazgo en costos o se aplica la diferenciación.
¿Cómo es importante la elección de una estrategia para una empresa en el ámbito de la gestión empresarial internacional?
-La elección de una estrategia es crucial ya que determina cómo la empresa competirá en el mercado, sus objetivos y cómo se diferenciará de la competencia, lo que finalmente impacta en el éxito de la empresa a nivel internacional.
¿Qué sugiere el guion para hacer si se quiere crear una empresa que genere un nicho de mercado no satisfecho todavía?
-El guion sugiere que si se quiere crear una empresa que genere un nicho no satisfecho, se debe encontrar un nicho que aún no haya sido atendido, hacer algo que nadie más esté haciendo y enfocar la empresa en esa necesidad específica.
¿Cómo se puede ser un maestro en la gestión empresarial internacional según el guion?
-Según el guion, para ser un maestro en la gestión empresarial internacional, es necesario tener una estrategia clara, saber qué hacer y cuál será el objetivo de la empresa.