SEO・Web経由のCV・商談数UP【ウェブライダー✖️SAIRU】最近うちで一番効いた施策

才流のBtoBチャンネル

25 Feb 202424:52

Summary

TLDR株式会社Webライダーの代表取締役である松尾氏をGUESTに迎え、ウェブマーケティング領域において最近成功した取り組み事例について対談形式で共有する番組です。検索順位上昇、Webサイトのコンバージョン向上、オンラインセミナー開催による売上拡大など、具体的数字を挙げながらその施策効果について語られます。ユーザーエクスペリエンスを意識したランディングページの改善事例も示され、企業がマーケティングを成功させるためのヒントが多数語られています。

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Q & A

文献マガジンの記事が検索順位を上げた主な理由は何でしょうか?
-記事の品質が高く、文献への認知度と信頼性が上がったことが大きな要因だと考えられます。運営元である文献の存在感やブランド力の向上も影響しているようです。
コンバージョン率を上げるにはどのような点に注意すべきでしょうか?
-購入ボタンやリンクのテキストのデザインが重要で、ユーザーの気持ちに寄り添った表現を使うことが効果的です。また、提供する資料のコンテンツを事前に分かりやすく示すことも大切です。
文献のトライアル版を説明会以外で配布しない理由は何でしょうか?
-文献はちゃんと使い方を学んでもらわないと効果が半減してしまうためです。説明会で使い方を丁寧に理解してもらうことで、ツールの可能性を最大限に引き出してもらえるようにしています。
説明会をリアルタイムで行うメリットは何でしょうか?
-リアルタイムだと参加者との双方向のコミュニケーションが取れ、対話が生まれやすくなります。その感覚が文献を体験する際に重要なので、録画よりリアルの方が文献を肌で感じ取ってもらえると考えているようです。
文献の説明会で工夫しているポイントは何でしょうか?
-ポジティブな印象を持ってもらえる資料作り、喋り方、絵の作り方など、全体的に楽しんでもらえる雰囲気作りを心がけているそうです。参加者の高評価につながっているようです。
相談会の申し込み数を増やすにはどうしたら良いでしょうか?
-相談会の名称を分かりやすいもの(例:壁打ち会)に変更したり、時間を1時間から30分に短縮する等、参加のハードルを下げることが効果的だと分かっています。
資料ダウンロード数を増やすコツはありますか?
-ダウンロードできる資料の中身をキャプチャーして分かりやすく示したり、資料を立体的にレイアウトすることで、資料の充実感を演出できます。こうした工夫がダウンロード数アップにつながっているようです。
サイトへの問い合わせ数を増やすには?
-「問い合わせ」という文字自体が少し敷居が高いので、「相談」といった比較的近づきやすい言葉を使用することで効果的に問い合わせ数を増やすことができます。
ハードル感を下げることが商談成立にプラスなのはなぜでしょうか?
-ハードルを下げることで、ユーザーや顧客からすると興味や関心が持ちやすくなります。判断や決断の障壁が下がることでスムーズな導線に乗せることができ、商談成立の可能性が上がります。
ブランディングが誤解を招くケースの対策は?
-誤解を招くようなブランディングも一時的には効果があるかもしれませんが、実際のサービス内容と乖離があると長期的にはマイナスに作用します。丁寧なコミュニケーションで理解してもらうなどの対策が必要です。