【キーエンスに学ぶ①】付加価値とは何か？／付加価値とムダの違い／価格を下げると、利益は格段に下がる／顕在ニーズと潜在ニーズ／付加価値アップのカギは感情にある／３種類の付加価値【カクシン田尻望】

Summary

このスクリプトは、付加価値の重要性とその創造方法について深く掘り下げています。ゲストである田尻希さんは、営業から始まり、付加価値の高い商品やサービスの作り方、そしてその価値を価格に反映させる戦略について語ります。また、潜在ニーズの特定や、それを商品企画に活かす方法を例を交えながら解説し、付加価値を通じて企業の成長と社会への貢献を説明しています。

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Q & A

佐々木さんが話している本のテーマは何ですか？

佐々木さんが話している本のテーマは付加価値の作り方です。

田尻希さんはなぜ営業に興味を持ちましたか？

田尻希さんは営業経験がなかったことが逆に仕組み作り方や人々の動き方、付加価値の創り方を理解する契機となりました。

田尻希さんはなぜ独立後に再就職先が見つからず、どん底をみましたか？

田尻希さんは自分の価値作り方がわからなかったため、再就職先が見つからず、どん底をみました。

付加価値の作り方に関する本が売れる理由は何ですか？

付加価値の作り方に関する本が売れるのは、そのテーマがバズワードになり、多くの人が付加価値の作り方について学びたいと思っているからです。

田尻希さんはどのようにして付加価値の作り方を学びましたか？

田尻希さんはキーエンスでの経験と独立後の経験を統合し、付加価値の作り方を学びました。

田尻希さんはなぜ日本のGDPが変わると主張していますか？

田尻希さんは無駄を作っている時間を付加価値を作る時間に変えることができると信じており、そのために日本のGDPが変わると主張しています。

田尻希さんはなぜ賃金が低いことが問題だと考えますか？

田尻希さんは賃金が低いことで人々が余裕を失い、その人のせいではないと感じ、賃金が低いことが付加価値作りに影響を与えると考えます。

田尻希さんはどのようにして付加価値を高める戦略を開発しましたか？

田尻希さんは商品企画から営業一人一人に至るまで一気通貫でやっている戦略を開発し、付加価値を高めることに成功しました。

田尻希さんはなぜ競争力を高めるためには価格を上げることが重要だと考えていますか？

田尻希さんは価格を上げることによって利益率が上がり、その利益が給与体系に反映され、従業員の待遇を上げることができると考えます。

田尻希さんはどのようにして顧客の潜在ニーズを掘り起こす方法について教えますか？

田尻希さんは顧客の潜在ニーズを掘り起こす方法として、顧客がそのニーズに気づかなかった部分に注目し、そのニーズに応える商品やサービスを提供することで教えます。

田尻希さんはなぜ付加価値を高めるためには感情を理解することが重要だと考えていますか？

田尻希さんは付加価値を高めるためには、顧客の感情を理解し、その感情に訴える商品やサービスを提供することで顧客の生活を豊かにすることができると考えます。