【④ー２】集客とは何をすること？

Summary

このビデオスクリプトでは、集客の重要性とその誤解を解明しています。集客は単に多くの人を集めることでなく、商品やサービスに興味があり、問題を解決したいと考える「見込み客」をターゲットにすることがポイントです。例えば、甘いものが好きな女性をターゲットにしたカフェや、結果にコミットする人を集めるフィットネスビジネスなど、適切なターゲット層を選ぶことの重要性が強調されています。コンセプト設計とターゲット層の理解を通じて、見込み客を引き付ける戦略を学ぶことが、ビジネスの成功につながると述べています。

Takeaways

• 📢 集客とは、興味があり、お金を払っても問題ない見込み客を集めることを指します。
• 🎯 見込み客とは、自分の商品やサービスに興味があり、実際に問題を解決するためにお金を払う人のことです。
• 🍰 例として、甘いものが好きな女性をターゲットにしたカフェは、彼らが見込み客です。
• 👨‍💼 逆に、サラリーマンのおじさんたちは、そのカフェの見込み客ではありません。
• 💡 集客戦略は、ターゲット層に合わせて商品やサービスを発信する必要があります。
• 🚫 興味のない人やお金を払うほどでもない人を集めても、売上にはつながらないと注意してください。
• 🏫 例えば、塾の例では、子供がいないと塾に関心を持たないお母さんを集めても、売上にはつながらいません。
• 🧗‍♀️ ライザップの例では、結果にコミットしない人を集めても、売上にはつながらいません。
• 🤔 コンセプト設計は、見込み客を正確に定義し、彼らに訴求する戦略を立てることに繋がります。
• 📈 集客の分野では、見込み客をどのように集めることができるかをまず考えることが重要です。
• 👀 次の動画からは、見込み客を引き付ける方法について詳しく説明される予定です。

Q & A

「集客」とは何を意味するのでしょうか？

「集客」とは、自分の商品やサービスに興味があり、それにお金を払う可能性のある人々をターゲットに集めることを指します。

見込み客とはどのような人たちを指すのでしょうか？

見込み客とは、自分の商品やサービスに興味を持ち、実際にお金を払ってそれを手に入れたいと思っている人々のことを指します。

集客の目的は単に多くの人を集めるだけでしょうか？

いいえ、集客の目的は単に多くの人を集めるだけではなく、商品やサービスに興味があり、実際に購入意欲のある見込み客を集めることです。

カフェを例に、どのような人々をターゲットに集客するべきですか？

カフェを例にすると、甘いものが好きな女性をターゲットに集客することが重要です。彼らはカフェの商品やサービスに興味があり、購入意欲があるからです。

見込み客を集めることと売上との関係はどのようなものですか？

見込み客を集めることができれば、彼らが商品やサービスを購入することで売上が上がります。逆に、見込み客ではない人を集めた場合は売上にはつながらないでしょう。

コンセプト設計とは何ですか？

コンセプト設計とは、商品やサービスを通じて提供したい価値や目指す顧客層を明確に定義するプロセスのことです。

コンセプト設計が集客にどのように影響を与えるのでしょうか？

コンセプト設計が明確であれば、ターゲット顧客層に対するマーケティング活動が効果的になり、見込み客をより正確に集めることができます。

例えとして出てきた「等身大ハイスクール」とは何を意味していますか？

「等身大ハイスクール」とは、子供がいないとその塾に関心を持っているお母さんたちを集めることができないことを例に挙げています。つまり、ターゲット顧客層に合わない人たちを集めるだけなら、売上にはつながらないといいます。

ライザップの例ではどのようなポイントが強調されていますか？

ライザップの例では、結果にコミットする人たちを集めることが重要であることが強調されています。単に運動を始めたいと思っている人たちだけでなく、実際に結果を出したいと思っている人たちをターゲットにする必要があるとしています。

集客の分野で考えなければならないことは何ですか？

集客の分野で考えなければならないことは、ターゲット顧客層を正確に定義し、彼らにどのように届け、どのように彼らを引きつけるかの戦略です。

次の動画で何について説明される予定ですか？

次の動画では、見込み客を集める方法や戦略について詳しく説明される予定です。