【④ー２】集客とは何をすること？

【FSP】元保育士のEMI

13 Nov 202303:15

Summary

TLDRこのビデオスクリプトでは、集客の重要性とその誤解を解明しています。集客は単に多くの人を集めることでなく、商品やサービスに興味があり、問題を解決したいと考える「見込み客」をターゲットにすることがポイントです。例えば、甘いものが好きな女性をターゲットにしたカフェや、結果にコミットする人を集めるフィットネスビジネスなど、適切なターゲット層を選ぶことの重要性が強調されています。コンセプト設計とターゲット層の理解を通じて、見込み客を引き付ける戦略を学ぶことが、ビジネスの成功につながると述べています。

Takeaways

📢 集客とは、興味があり、お金を払っても問題ない見込み客を集めることを指します。
🎯 見込み客とは、自分の商品やサービスに興味があり、実際に問題を解決するためにお金を払う人のことです。
🍰 例として、甘いものが好きな女性をターゲットにしたカフェは、彼らが見込み客です。
👨‍💼 逆に、サラリーマンのおじさんたちは、そのカフェの見込み客ではありません。
💡 集客戦略は、ターゲット層に合わせて商品やサービスを発信する必要があります。
🚫 興味のない人やお金を払うほどでもない人を集めても、売上にはつながらないと注意してください。
🏫 例えば、塾の例では、子供がいないと塾に関心を持たないお母さんを集めても、売上にはつながらいません。
🧗‍♀️ ライザップの例では、結果にコミットしない人を集めても、売上にはつながらいません。
🤔 コンセプト設計は、見込み客を正確に定義し、彼らに訴求する戦略を立てることに繋がります。
📈 集客の分野では、見込み客をどのように集めることができるかをまず考えることが重要です。
👀 次の動画からは、見込み客を引き付ける方法について詳しく説明される予定です。

Q & A

「集客」とは何を意味するのでしょうか？
-「集客」とは、自分の商品やサービスに興味があり、それにお金を払う可能性のある人々をターゲットに集めることを指します。
見込み客とはどのような人たちを指すのでしょうか？
-見込み客とは、自分の商品やサービスに興味を持ち、実際にお金を払ってそれを手に入れたいと思っている人々のことを指します。
集客の目的は単に多くの人を集めるだけでしょうか？
-いいえ、集客の目的は単に多くの人を集めるだけではなく、商品やサービスに興味があり、実際に購入意欲のある見込み客を集めることです。
カフェを例に、どのような人々をターゲットに集客するべきですか？
-カフェを例にすると、甘いものが好きな女性をターゲットに集客することが重要です。彼らはカフェの商品やサービスに興味があり、購入意欲があるからです。
見込み客を集めることと売上との関係はどのようなものですか？
-見込み客を集めることができれば、彼らが商品やサービスを購入することで売上が上がります。逆に、見込み客ではない人を集めた場合は売上にはつながらないでしょう。
コンセプト設計とは何ですか？
-コンセプト設計とは、商品やサービスを通じて提供したい価値や目指す顧客層を明確に定義するプロセスのことです。
コンセプト設計が集客にどのように影響を与えるのでしょうか？
-コンセプト設計が明確であれば、ターゲット顧客層に対するマーケティング活動が効果的になり、見込み客をより正確に集めることができます。
例えとして出てきた「等身大ハイスクール」とは何を意味していますか？
-「等身大ハイスクール」とは、子供がいないとその塾に関心を持っているお母さんたちを集めることができないことを例に挙げています。つまり、ターゲット顧客層に合わない人たちを集めるだけなら、売上にはつながらないといいます。
ライザップの例ではどのようなポイントが強調されていますか？
-ライザップの例では、結果にコミットする人たちを集めることが重要であることが強調されています。単に運動を始めたいと思っている人たちだけでなく、実際に結果を出したいと思っている人たちをターゲットにする必要があるとしています。
集客の分野で考えなければならないことは何ですか？
-集客の分野で考えなければならないことは、ターゲット顧客層を正確に定義し、彼らにどのように届け、どのように彼らを引きつけるかの戦略です。
次の動画で何について説明される予定ですか？
-次の動画では、見込み客を集める方法や戦略について詳しく説明される予定です。

Outlines

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📈 見込み客の重要性とターゲティング

この段落では、集客の概念とその重要性が説明されています。集客とは、単に多くの人を集めるのではなく、商品やサービスに興味があり、それにお金を払う意思のある見込み客を引きつけることです。見込み客は、自分の商品やサービスに興味を持ち、それに関連する問題を解決したいと思っている人を指します。例えば、甘いものやカフェが好きな女性をターゲットにしたカフェや、結果にコミットする人をターゲットにしたフィットネス関連のビジネスなど、ターゲット層に合わせた見込み客の集め方が必要です。商品に興味のない人を集めることは、売上にはつながらないと強調されています。

Mindmap

Keywords

💡集客

「集客」とは、ビジネスにおいて顧客を引き寄せる行為を指します。このビデオでは、集客が単に多くの人を集めることを意味するのではなく、見込み客を集めることであると説明しています。例えば、カフェをオープンした際には、甘いものが好きな女性に向けた発信が重要です。

💡見込み客

「見込み客」とは、自分の商品やサービスに興味があり、それにお金を払う意思のある人を指します。ビデオでは、見込み客を特定することがビジネスの成功につながると強調しています。例えば、甘いものが好きな女性がカフェの見込み客であるとしています。

💡コンセプト

「コンセプト」とは、商品やサービスを提供する企業が持つ一貫したアイデアやイメージです。ビデオではコンセプトが集客戦略にどのように重要な役割を果たすかについて述べており、コンセプトが見込み客を引き付ける鍵であると示唆しています。

💡ターゲット

「ターゲット」とは、市場において特定の商品やサービスを求めると考えられる顧客層です。ビデオでは、ターゲットを正確に特定し、そのニーズに合わせた商品やサービスを提供することが集客につながると説明しています。

💡結果にコミット

「結果にコミット」とは、顧客が商品やサービスを利用することで得られる具体的な結果を保証することを指します。ビデオでは、結果にコミットすることが顧客を引き付ける重要な要素であると述べています。

💡ペルソナ

「ペルソナ」とは、市場調査の一环として想定される顧客のプロフィールです。ビデオでは、ペルソナを通じて見込み客を理解し、彼らに訴求する戦略を立てることが集客に寄与すると示しています。

💡認知

「認知」とは、顧客が商品やサービスについて知り、その存在を認識することです。ビデオでは、企業が自分たちの商品やサービスの認知を広げることで、見込み客を集めることができると説明しています。

💡セールス

「セールス」とは、商品やサービスを販売することを目的としたプロセスです。ビデオでは、集客がセールスプロセスの一環であり、見込み客をターゲットにすることで効果的なセールスが可能になるという点に触れています。

💡顧客ニーズ

「顧客ニーズ」とは、顧客が商品やサービスを求める理由や要件です。ビデオでは、顧客ニーズを理解し、それに応じた商品を提供することが集客につながると強調しています。

💡マーケティング戦略

「マーケティング戦略」とは、企業が顧客を引き付けるために採用する一連の方法や手段です。ビデオでは、見込み客を集めるために適切なマーケティング戦略を立てることが重要であると述べています。

Highlights

集客とは、見込み客を集めることを指す。

見込み客とは、商品に興味があり、お金を払っても問題ない悩みを解決したいと思っている人。

集客の目的は、商品やサービスに興味があり、購入意欲のある特定のターゲット層を集めること。

例えとして、カフェをオープンして甘いものが好きな女性に向けた発信が集客の例。

集客の失敗例として、商品に興味のないサラリーマンを集めた場合の無効性。

集客の重要性は、見込み客を正確にターゲットすることにある。

集客戦略では、コンセプト設計が重要である。

コンセプト設計は、集客戦略と密接に関連している。

集客の成功は、ターゲット層に訴求し、彼らに商品やサービスを購入してもらうことによる。

集客の失敗は、ターゲット層に合わない人を集めた場合に発生する。

例えとして、塾の集客では子供がいないと売上にはつながらない。

集客の戦略では、結果にコミットする人を集めることが重要。

集客の目的は、見込み客を引き付けることに重点を置いている。

集客戦略では、ターゲット層のペルソナを理解することが大切。

集客の成功は、ターゲット層に訴求することによる。

集客の戦略は、ターゲット層に合ったコンセプトを持つこと。

集客の戦略では、ターゲット層を正確に定義し、彼らを引きつけることが求められる。

集客の戦略は、ターゲット層に訴求するコンセプトを設計することが重要。

集客の戦略の詳細は、今後の動画で説明される。