What are the Functions of Marketing Channels Intermediaries?

Summary

En este video, se explica cómo los intermediarios en los canales de marketing reducen las transacciones necesarias para los consumidores. A través de tres funciones principales—función transaccional, logística y facilitación—los intermediarios simplifican la compra de productos al almacenar, distribuir y financiar artículos, lo que a su vez reduce los costos para las empresas y mejora la experiencia del consumidor. El video también aborda el riesgo que asumen los minoristas y cómo los intermediarios optimizan la eficiencia del mercado.

Takeaways

• 😀 Los consumidores tienen que visitar múltiples tiendas o marcas para comparar productos si no hay intermediarios.
• 😀 La falta de intermediarios hace que el proceso de compra sea largo e inconveniente para los consumidores.
• 😀 Desde la perspectiva de negocio, la falta de intermediarios obliga a las empresas a invertir en infraestructura costosa.
• 😀 Los intermediarios realizan tres funciones principales: función transaccional, logística y facilitación.
• 😀 La función transaccional incluye contactar, promover, negociar y asumir riesgos en las ventas de productos.
• 😀 Cada producto vendido es un riesgo para los minoristas, ya que no siempre pueden vender todos los productos que compran.
• 😀 La función logística implica distribución física, almacenamiento y clasificación de productos en distintas ubicaciones.
• 😀 Los minoristas compran productos en grandes cantidades y luego los desglosan en unidades más pequeñas para el consumidor final.
• 😀 La función de facilitación incluye la investigación y financiación para determinar la viabilidad de un producto en el mercado.
• 😀 La investigación ayuda a las empresas a decidir qué productos serán viables y atractivos para los clientes.
• 😀 Las empresas a menudo requieren financiación inicial o pagos por adelantado para asegurar acuerdos con fabricantes o distribuidores.

Q & A

¿Cómo afectan los intermediarios a la experiencia de compra de los consumidores?

Los intermediarios permiten que los consumidores no tengan que visitar múltiples tiendas o fabricantes para comparar y comprar productos. Facilitan el proceso de compra al ofrecer una tienda única que reúne productos de diferentes marcas.

¿Qué funciones principales realizan los intermediarios en la cadena de distribución?

Los intermediarios realizan tres funciones principales: la función transaccional, la función logística y la función de facilitación. Estas funciones incluyen desde la promoción y negociación de productos hasta la distribución física y el análisis de viabilidad de los productos.

¿Qué implica la función transaccional que realizan los intermediarios?

La función transaccional involucra contactar a los fabricantes, promover productos, negociar acuerdos y asumir el riesgo de no vender los productos. Es un aspecto clave para que los minoristas gestionen el inventario y las ventas.

¿Cómo manejan los intermediarios el riesgo asociado con la venta de productos?

Los intermediarios asumen el riesgo de no vender productos. Esto se debe a que compran grandes cantidades de productos para luego ofrecerlos a los consumidores en unidades más pequeñas, lo que implica una inversión considerable y un riesgo financiero.

¿Qué tareas están incluidas en la función logística realizada por los intermediarios?

La función logística abarca la distribución física de productos, el almacenamiento en almacenes y la clasificación de productos para facilitar su venta en cantidades más pequeñas. También incluye el transporte de productos desde los fabricantes hasta los puntos de venta.

¿Qué papel juega la investigación en la función de facilitación de los intermediarios?

La investigación en la función de facilitación ayuda a determinar la viabilidad de los productos en el mercado. Los intermediarios investigan si los productos tendrán demanda entre los consumidores y si se pueden vender de manera rentable.

¿Por qué los minoristas o distribuidores suelen pagar un anticipo a los fabricantes?

Los minoristas o distribuidores a menudo pagan un anticipo a los fabricantes para asegurar el trato. Esto ayuda a financiar la producción y distribución de los productos, y en muchos casos, también puede asegurar precios más favorables para ambas partes.

¿Cómo afectan los costos de infraestructura a las empresas que venden productos?

Las empresas deben invertir en infraestructura como tiendas físicas, almacenamiento y capacitación del personal, lo cual puede ser costoso. Esta inversión se compensa en parte con la ayuda de intermediarios, que reducen la necesidad de que cada empresa tenga su propia red de distribución.

¿Qué problemas enfrentaría un consumidor sin intermediarios al comprar productos de diferentes marcas?

Sin intermediarios, el consumidor tendría que visitar múltiples tiendas o fabricantes para comparar productos y realizar compras, lo cual sería muy ineficiente y consumirá mucho tiempo. Además, si desea productos de diferentes marcas, tendría que ir a varias ubicaciones distintas.

¿Cómo contribuyen los intermediarios a la eficiencia del mercado?

Los intermediarios mejoran la eficiencia del mercado al reducir la cantidad de transacciones necesarias entre consumidores y fabricantes. Permiten que los productos de diversas marcas estén disponibles en una sola tienda, lo que ahorra tiempo y recursos tanto para los consumidores como para los negocios.