【ビジネス会食の成功マニュアル】会食を制する者はビジネスを制す/会食の本質は信頼関係作り/お店選定4つのタスク/下見は予約後に行え/会食中のコミュニケーションプラン/二次会・翌日対策/二次会案内の流儀
Summary
TLDRこのビデオ脚本は、ビジネス解職の重要性とその戦略について詳述しています。解職はROIの視点だけでなく、人間関係の構築にも極めて有効であると強調され、飲酒ができない人でも成功する方法が提案されています。本稿では、解職を通じてビジネスチャンスを広げ、人間関係を深めるための具体的なアドバイスや、成功のための前準備からアフターフォローまでが網羅されています。
Takeaways
- 📚 この本はビジネスパーソンにとって解職が重要な理由とその戦略を解説しており、特に投資効果と人間関係の構築の2つの観点から解職の重要性を説く。
- 🤝 解職を通じて作られる精神的な繋がりはビジネス上のリスク軽減や案件獲得につながり、社内外の人間関係を強化する重要な役割を果たす。
- 🍻 飲酒が苦手な人でも解職での活躍の仕方があり、予算管理や場のマネージメントを通じて役割を果たすことが提案されている。
- 🏢 解職はビジネスチャンスだけでなく、社内でも人間関係の構築に役立つとされ、多様な手法の中で解職は誰もが取り組める形で行うべきだと主張。
- 📝 著者は自分のキャリアを通じて解職を通じて成果を出していった経験から、解職の重要性とその戦略を本にまとめた。
- 📈 解職の成功には事前の準備が不可欠で、目的の設定、日程調整、周辺情報のリサーチ、選定基準書の作成など、詳細な準備プロセスが存在する。
- 📋 解職のフローチャートは15項目に分かれており、そのほとんどが事前準備にかかわることを示しており、事前準備の重要性を強調している。
- 🍽️ 解職の際には、ゲストの好みやアレルギー、予算、場所などに基づいてレストランを選ぶ必要があり、選定基準書を作成することが推奨されている。
- 🗓️ 日程調整はゲストの役職の上の方と自社の役職の上の方を原則として、タイトルを合わせるようにアレンジメントするべきである。
- 🛍️ 手土産やプレゼントの用意も解職成功の鍵で、相手を思いやる姿勢を示すことで相手からの信頼を得ることができる。
- 📧 解職後の翌日には、上司にまずお礼をいただき、次に個々の参加者に個別のメールを送ることで、関係を深め、ビジネスチャンスを広げることができる。
Q & A
なぜ解職はビジネスで重要なのですか?
-解職はビジネスを動かすきっかけとなる投資体効果と、人間的な精神的な絆を深めることに大切な役割を果たしています。ビジネス上のリスク軽減や案件の獲得につながる可能性があります。
本書の著者が解職をどのようにしてビジネスチャンスに変えてきたのか教えてください。
-著者は広告代理店で働いていた際、仕事ができないと感じていたところ、解職をきっかけに周囲からの認められ始め、成果を出すことになりました。また、解職を通じて仲良くなった方からの転職の機会を得ることもありました。
アルコールに弱い人が解職でどのように活躍できるでしょうか?
-アルコールに弱い人でも、場のマネージメントや予算のアレンジメントなど、飲まないなりの活躍の方法があります。重要なのは無理に飲むことなく、自分の役割を認識しアレンジメントに取り組むことです。
解職の成功にはどのような要素が必要ですか?
-解職の成功には、事前の準備、アフォーダンスの理解、目的の設定、適切な場所の選定、予算の管理、そして参加者のニーズや好みに対する配慮が重要です。
解職の際に予算を管理するためにはどのようなアプローチが有効ですか?
-予算の管理には、事前にお店とコミュニケーションを取り、予算感を伝え、必要であればメニューの選択や飲み物の提供について事前調整を行うことが有効です。
解職で成功するためには事前準備が9割以上とされていますが、その中でも特に重要なポイントは何ですか?
-特に重要なポイントは、解職の目的を明確に設定し、それに沿った場所選定基準を作成し、上司とのコミュニケーションをしっかりと取り、必要な情報を収集することです。
解職の際にゲストに対して伝えるべき情報とは何ですか?
-ゲストに対して伝えるべき情報には、日時、場所、参加者、アクセス方法、ドレスコードなどがあります。また、アレルギーや好みについても事前に確認することが重要です。
解職の際に選択した場所が成功にどのような影響を与えることがありますか?
-選択した場所の質やサービス、料理の味は解職の雰囲気を大きく左右し、ゲストの満足度や今後のビジネスチャンスに影響を与えることがあります。
解職の際に手土産やプレゼントを用意することには何の意図がありますか?
-手土産やプレゼントを用意することは、ゲストへの感謝の気持ちを示し、関係性を深めるために重要な役割を果たします。また、相手の家族も考慮に入れて選択することで、より親密な関係を築くことができます。
解職の後、どのようにして参加者との関係を維持し、ビジネスチャンスを増やすことができますか?
-解職の後、翌日には感謝のメールを送り、個々の参加者との間に築いた関係を個別に確かなものにしていきます。また、共有したエピソードや話の続きをメールで送ることで、ビジネスチャンスを増やすことができます。
Outlines
📚 解職の重要性とビジネス効果
第1段落では、解職の重要性が2つの大きな理由から語られています。まず、投資効果やROIのようにビジネスを動かすきっかけになること。次に、人間関係や精神的な繋がりを作ることに重点が置かれています。著者は、自分のキャリアが解職によって築かれたと語り、解職を通じて得た成果や人間関係の築き方、さらには飲酒が苦手な人でも活躍する方法について詳しく述べています。
🤝 解職の精神的繋がりと成功への道
第2段落では、解職がビジネスの成功にどのように寄与するのかが解説されています。精神的な繋がりがビジネスリスクの軽減や案件の獲得につながることを強調しています。また、解職以外の人脈構築方法も提案され、アルコールを避けながらも成功する方法が紹介されています。著者は、解職を通じてビジネスのチャンスを得ることができると語っています。
📋 解職の準備と成功への秘訣
第3段落では、解職の成功には事前準備が9割以上重要であることが強調されています。解職の背景や目的を理解し、適切な店を選ぶためには、目的を設定することが重要です。また、上司とのコミュニケーションや、解職のフローチャートを用いた準備プロセスが詳しく説明されています。
🔍 解職のリサーチと選定基準
第4段落では、解職の成功に必要なリサーチと選定基準の設定について説明されています。相手の好みやアレルギー、予算、個室の必要性など、解職の前提条件を理解することが求められます。選定基準書の作成と上司との調整が重要で、適切な店を選ぶためには、これらの情報に基づいた選定基準を満たす店を選ぶ必要があると語られています。
📝 解職の選定基準書と上司との調整
第5段落では、選定基準書を作成し、上司との調整を通じて解職の店を決定するプロセスが紹介されています。選定基準書は、解職の目的や条件を整理し、適切な店を選ぶための重要な文書です。上司との合意に基づいて、候補店をリストアップし、最終的な選定を行なうことが求められます。
🎉 解職当日の準備とチェックリスト
第6段落では、解職当日の準備とチェックリストの重要性が強調されています。会場の確認、予算の管理、手土産の用意、2次会の準備など、詳細な準備が行われることが推奨されています。また、店側とコミュニケーションを取り、成功のための協力を得ることがポイントとなります。
🗓 解職の最終準備とリマインド
第7段落では、解職の最終準備として2日前にリマインドメールを送ることが重要です。アレルギーの確認、参加者の人数の最終確認、プロフィールシートの作成など、当日の円滑な進行を確保するための準備が詳しく説明されています。
🍻 解職中のコミュニケーションとマネジメント
第8段落では、解職中のコミュニケーションスタイルと予算管理の重要性が語られています。序盤は聞くこと、中盤は踏み込むこと、終盤は情熱を表現することがポイントです。また、予算マネジメントのためには、店側と的良好な関係を築くことが重要で、アルコールに弱い場合の対策も提案されています。
🎁 解職後の対応と翌日のお礼
第9段落では、解職後の対応として、お土産の渡し方や翌日のお礼のメールの重要性が強調されています。会計のタイミングや、お土産を渡す場面のマネジメント、翌日に送るお礼のメールの内容などが詳しく説明されています。また、解職後の翌日のお礼は、信頼関係を築く上で非常に重要であると語られています。
🏆 解職の総括と成功への道
第10段落では、ビジネス解職の総括と、成功するためのアプローチが提案されています。若手ビジネスパーソンには、解職を通じて知遇の機会を得ることを期待するよう促し、困った時は書籍のチェックリストを活用するようアドバイスしています。また、解職の機会がない場合でも、本を読んでディレクションや流れを理解することの重要性が強調されています。
Mindmap
Keywords
💡解職
💡ROI(投資効果)
💡精神的繋がり
💡マネジメント
💡予算のアレンジメント
💡ゲストファースト
💡アレルギー
💡プロフィールシート
💡リマインドメール
💡クロージング
Highlights
解職の大切さはビジネスを動かすきっかけや人間関係の構築につながることにあります。
ROIを上げるだけでなく、精神的なつながりを作ることでビジネス上のリスクを軽減できる。
解職は誰もやりたくないと思っているが、逆にチャンスにつながる可能性がある。
アルコールに弱い人でも、解職での役割を認識し適切にアレンジメントを組むことが重要。
解職の成功には、事前の準備が9割以上重要で、アファーターフォローも不可欠。
解職の目的を明確に設定し、その目的に沿ったアレンジメントをすることがビジネスの成功につながる。
解職の背景や目的を理解し、それに応じたスムーズな日程調整を行うことがポイント。
周辺情報のリサーチが重要で、相手の好みやアレルギーを知ることで解職を成功させる。
選定基準書の作成は解職成功の鍵で、上司とのコミュニケーションを通じて要件を明確に。
解職の場所選びは、ゲストの役職や人数に応じて適切な場所を選ぶ必要がある。
予算管理は解職成功の重要な要素で、事前に店側と円滑なコミュニケーションが求められる。
手土産やプレゼントの用意は相手への思いやりを示し、解職後の関係構築に役立つ。
解職中のコミュニケーションは序盤の聞き取り、中盤のプライベート話の共有、終盤の情熱的な話に分けられる。
クロージングは2次会の可能性を考慮し、当日の状況に応じた柔軟な対応が求められる。
翌日のメールは解職後の礼儀であり、個々の参加者への連絡がビジネスへのつながりを作る。
解職の準備はルーティン化することでミスが減り、ビジネス結果につながる。
本書のチェックリストやフローチャートを活用することで、解職の成功が保証される。
Transcripts
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るっていうのがままず1つ大事なポイント
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からめどくさいからもうとにかくあの適当
に見せ決めてでその結果うまく
セッティングできず怒られるみたいなが大
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こそ自分の中でこの解職っていうものを
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を意識した上で解職を意思を持って
アレンジメントすることで解職が単なる
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ていくていう風に思っておりますうん確か
になんかやりたくないからこそ後に後に
引き延ばして結局お店も取れずあんまり
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僕でさいそんなにその解職こんな本出して
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みたいな人間ではくなくてうんも解職って
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尽くすことの価値があるっていうのをこの
本では伝えたいという風に思っておりまし
たあの今新入社員で多分入ってきた人たち
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なったタイミングだと思うんですねきっと
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本の中でですねこういった全体のフロー
チャートというのがあってもうこれがこれ
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くださいはいはいままずこのフロー
チャートにおいてはこれ1つ目からま15
個まで書かれていますとで多ですね多い
ですよねでま事前準備当アフターフォロー
てま大きくこの3つの湧き方になるんです
けれどもあの結論この表見てびっくりした
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必は全くなくってそれぞれこの中であの
メリハリをつけて自分の中で今回の解除
だったらここのポイントに注力を当てて
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てもらえればという風に思っております
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んですよねはいほぼ準備ですねはいもう
本当に準備が9割以上だと思っておりまし
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この当日になるまでにいかに事前に面倒な
こととか調整が必要なことっていうのを
終わらせておくかだけで当日から最後の
あの成果を出すためのアフターフォロー
までがダト楽になるんですよねそうなんだ
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こそこの書籍でもま1番からえ当日のこの
11のあの最終準備前ですねあの最終準備
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いきたいんですけれどもこの1から11の
準備流れを教えていただいていいですか
はいはいまず最初がこの解職の背景目的の
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がこの目的なき解職は存在しないとところ
ですねでこれがほとんどの解職においては
実は達成されてないポイントなんですよ
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盛り上がったからやろうっていう風にま
なりがちなんですけれどもそこにビジネス
上の目的を立ているかどうかうんは極めて
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変わってくるっていうのがありましてま
例えばえビジネス上でえある取引先様から
今度え競合コペのお誘いをいただきました
とでまその情報を獲得するためにえどう
するべきかあのていうようなビジネス上の
アジェンダがあった時にま例えばそうする
と解職においてはじゃあそういった時に
あのその場で聞き出すのではなくあの今後
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ようっていう風に言ますとただこういう
目的を立てた時にも相手側があのポロっと
言ってくださる可能性はあるわけですよね
なんかそうした時には個室でを選んだ方が
いいなみたいな風に変わってきますし他方
でえ今度え今度取引先があの競合のえ
サービスが新しく出てきてそれに興味を
引かれていてサービスがスイッチされて
しまうかもしれないと例えばそうなった時
においてはあのもっと関係性を深めて
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あの観点でえ目的を設定しあの
アレンジメントを書いていくっていうのが
まずここでは要なポイントですその
クライアントと何かあるかもしれないんだ
けどまだ何があるかは分かってない一応
仲良くなったなっとこみたいなちょっと
目的がふわっとしたものの場合はどうし
たらいいんですかまそういうでも立たがい
と思
ぐでクライアントとどう関係性を築したい
かいうとからして例えばその3ヶ月後に
案件を獲得したいでもいいですしその前
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かでもいいと思うのでそういった風に3
ヶ月後ありたい姿から考えてじゃあこう
いうセッティングはいいんじゃないかって
いう風にするといいかもしれないあそれで
も作った方がいいと思あありがとうござい
ます大にしてふわっとしがちなのとただ1
点注意としてはこの目的を設定してしまう
とその場だけで達成してしまいそうになっ
ちゃうんですよねだその場で王になんか
情報聞いてしまうとか結構そういうのがま
起こりがちなんですけどもそれは絶対NG
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伝えしたいポイントですねはい確かにだ
からちょっとお酒いっぱい飲ましちゃおう
ぜみたいななんかそういった流れは良く
ないはいこの解職をセッティングしたから
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目的の理解設定の部分でま全体として確認
しておくべきポイントっていうのをま上手
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は若手の方がえセッティングすることを
想定しているので前提として上司とすり
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いうところが重要なんですけれどもこの
ネガティブサプライズを起こさないために
まずは上司と全体の目的設定とじゃこの
目的だったらこういうこと達成するために
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まずリサーチとして1つ目入れておくって
いう
2つ
調これめちゃくちゃなとなんです
けれ多くなればなるほどにはい苦手でした
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しててえ誰リードするのみたいなのがま
結構起きがちはいなんですよねまでも結論
分からない時はもう自分が戦してやった方
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てこれぐらいだろうっていう前提を置いて
進めた方がいいっていうああ何人来るか
分からない時は制限しちゃうそうですあ
制限しちゃうというよりかはえこの人数
だろうと思ってそれを仮説に置きながら
進めちゃうでそこよりま増えちゃう可能性
はもちろんあるんですけども大体ここ
ぐらいていうところは決めておいまそれを
最大人数として考えておくってうんふふふ
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んですかこの人から絶対に日程調整した
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え自社の役職の上の方ですねで原則解職の
アレンジにもいるんですけれどもできる
限りタイトルを合わせるようにした方が
いいつまりゲスト側のキーパーソンがいれ
ばそのキーパーソンと近しいような人を
こちら側でもアレンジメントした方がいい
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いいのかなと思いますありがとうござい
ますでは日程調整ができましたその後どう
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絶対ダメな情報っていうのはあ聞かないと
ダメな情報っていうのはま例えばその
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ところとかをすり合わせた上で取りむって
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でも
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ここで選定基準書の作成と上司とのという
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ここまでのえ123の解の背景目的の理解
設定え日程調整リサーチっていうもののま
全体のサマリですねでこういう要件でこれ
からお店を探そうと思いますいかですかっ
ていうのを上手とすり合わせ
るっていうのがこの4つ目の過程で特に
この4つ目が非常に重要なポイントだと
思っておりますでここのタイミングで定と
して抜け漏れがないかっていうのを改めて
上手とすり合わせると共にえ今後ですね
どういう動き出しをすればいいかっていう
ところを合意上司と合意することでまあと
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ですねこの言葉ちょっと1回あの重要だと
おっしゃってたので見てみてもいいですか
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で生み出しササですねビフォーアフターで
解職に参加することによってこういった風
になってればいいっていうポイントですね
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あとはこの快食日時参加者予算エリア考慮
すべきアレルギー苦手なものとか料理
ジャンルの方針でこういうような形で選ん
でいこうと思いますであと確認希望事項と
して気になってるポイントがあればこの気
になってるポイントを確認した上で今後え
解職の最後に向かってこういうような
ネクストステップで進めていきますよって
いうのを記載しておりますへえこれもしか
して毎回されてたんですかえっとほぼ9割
してましたへえただあのリードタイムが
全くない時とかはもう後頭ベースでこんな
感じで考えてんですけどいいですけどいい
ですかみたいなのを聞いてるって感じです
ねこれ前提としては何週間前くらいにこれ
はやるべきなんですか解職から依頼受け
たら2日後ぐらいまでにはこれぐらい作っ
ておいた方が楽て感じですね解職決まっ
たら2日後までそうですね2日後までに
これ作って埋めれる情報を埋めてでこれで
いいよって言われれば何がいいかって言う
とこっから外すことってのがほとんど
なくなるんですよねこのうんに沿ってる店
を選びましたなんでそっかはいなんでもう
この時点で正直勝負ありなんですよああ
じゃあ解職が決まってから2日間が勝負な
んですねはいそうですねこの2日間ぐらい
で多くの条件をえ取り揃えて上司と
すり合わせをしこの方向性でいきますとま
多分ビジネス全体もそうだと思うんです
けれどもまそこで期待値を目合わしておい
てでそれに沿って店を選んでいくっていう
工程を済むていう感じですねなんかこれ
できたら本当普通の本業もできるビジネス
パーソになりそうですねそうですねはい
これがなんかビジネスの基本みたいなもん
ですもんね確認も含めありがとうござい
ますでは改めて戻りますがえ作成をした後
どうしたらいいんでしょうかはいで
ようやくこの選定基準書を作った後にま
快食点を選びますとこれ解職のあれですね
お店の候補ですねはいはいでえこの解職の
お店空状況の確認っていうのはもう
とにかく合意したらもう即スピードで確認
を入れましょうとで大きく3つぐらい候補
作った方がいいと思っていてんはいでもう
自分のもうレコメンドのお店とま2つ
ぐらいちょっとジャンルが違ったりとか
するうんうんうんお店とかででも全てこの
えっと基準書にはしっかりと沿ってるよう
なところを選んだ上で3つ候補を出すと
いうところがこの5つ目のうんうんはい
これがあのお店選びどうしたらいいんだろ
うってなった時にあのさっきもお伝えさせ
ていただいたんですがここにある得点のU
さんが選ぶあのお店たちを参考にすると
より選びやすくなりますそうですね参考に
していただいてももちろんいいですしただ
1番大事なのは結局ゲストに対して1番
ベストなのは何だろうっていうのこを考え
を巡らせることなのであまりその短絡的に
このリストから選べばいいというよりかは
しっかりこの工程を踏んだ上でもうゲスト
にはこれの店しかないっていう風に確信を
持てるようになってくるんですよこの基準
書作ってくるとうんうんうんうんていう風
にぜひアレンジしてほしいですねそういう
ことかだから本当に困った時に使ってねっ
てことですねありがとうございますでは
その後上司への底が最後来るわけですよね
はいこれは何ですかはいあこれはこの5つ
目のえ海食点の先体開状況の確認でえ
リストアップした店ですねま3つをお勧め
しているんでこの3つの中をえしっかり
リストとして並べてでそれぞれ項目で比較
した時にこれがいいんじゃないですかねて
いうような提案をするてようなタイミング
ですねでこの提案をする時に1店舗
レコメンドのところはあの大枠予約を人数
とか確認していけるかどうか見ておいた方
がいいって感じですねでこれもリストの方
で書籍にまめているんですですがえ
それぞれ人で基準でこういうのがありまっ
ていう風にこちらのようにまレストラン
ABCという風に書いておりますがまここ
でえっとま今回の基準選定書のサンプルが
もうフレンチでっていう形だったので料理
ジプフレンチで固めながらまそれぞれ骨質
があるかまアレルギーがどうかまこうする
よりかあかるとかプラスま初見という形で
なぜこれがレコメンドなのかっていう
ところの情報を入れていくって形ですねで
まおすめとしてはやっぱりその周囲のあの
自分の上司だったりとかあの車内に食通の
方とかに情報聞くっていうのは正直外さ
ないですねなんでこの選定基準書を持って
様々な方に確認を取りに行けば間違いなく
外さない店を紹介してもらえるのででその
店プラスもしかしたらこういう店もありか
もしれないっていう風にま3店舗リスト
アップしておくというような形ですねで
この1枚を持って上司と合意を取るという
のがえこのフローですじゃ上司への提案を
ああいった形でしましたその後はどうし
たらいいんですかはいえ正式予約と参加者
への案内ということでえここで招待上の
サンプルを用意しておりますはいでこのも
これはあのまず車内の人間に対してはえ
ここの日程でやりますってまカレンダーを
早期にブロックすると共にえっとあとは
それこそゲストに対してはあのそこそこ
役職が上の方に対してはもう招待状という
形で招待上を作っておくとような形になっ
ておりましてでま要件としてはその日時や
誰が参加するのか解職場所ですねでま
アクセスとあの人にちてはまドレスコード
の産むというようなま情報を伝えていくと
ような形になりますうんすごいなこれも
しっかり書かれてますがここまでやった方
がいいんですか結構あの公式サイトの
ホームページだけ書いてあの現地集合でお
願いしますみたいな感じのことも多いと
思うんですけどここまでちゃんとやった方
がいいんですかあ関係性によりますねそれ
はあの先ほどのメリハリをつけるっていう
ところにも通ずるんですけれどもまずあの
それこそ相手ががやっぱ役員とかえ局長と
か本部長みたいにやっぱエグゼクティブ
クラスになってくるとこういったところの
仕切りをどこまでしっかりやってるかって
いうのは間違いなく見られているとそっ
かしいな関係のクライアントさんとかで
あればここまでかしこまってやる必要は
ないかもしれないうんじゃこれができたら
ベストだけど関係性によるとありがとう
ございますさて参加者への案内も終わり
ましたこの後はどうしたらいいんですか
こっからようやく会場の下に入るんですよ
ねでこれ解職詳しい方だったら会場の下身
は上手と合意した後にすぐ行くもんじゃな
いっていう風にま思われる方もで別にそは
違ってないですけれどもなぜここの会場下
入れてるのかっていうとここまでえ上司と
合意した店って下見してもまほぼ外さない
んですよねああなので会場の下身は基本的
に後回しにしていいかなと思っています
ただあの忘年会だったりとかあの差別会
みたいなあの人数大きいのとあと
プロジェクターが必要みたいな時はもう
早期に会場の下身もした方がいいんですが
ま普通の会食で特に上司からお勧め
いただいた店とかであればあの下身は不要
だと思っています
こまた結細かく確認するポイントがござい
ましてこれがあのチェックリストの確認
ポイントでございましてま大きくえ確認し
たいポイントと伝えたいポイントま
ネガティブチェックっていうに分けてい
ますでこれ確認したいのはまずあの当日店
の場所が分からないとかあのアクセスで
あのアタフタしないようにマイクからの
アクセスとかタクシーの情報とかあのあと
配置ですねま特に上の方がいる場合に差し
どっだろううん
うん
ポっにえるポイントしなんか手と持ち込む
があるんだったら事前に話はしておいた方
がいいま特にワイン持ち込みますとかの時
はお店側があの元々ワイン提供している中
で持ってくるっていうのは基本的に収益を
奪ってしまうことになるのでそこはあの
事前にお金を車するだったりとかあの調整
する必要があるのでそこはあのお店のため
にもしっかりとしておくべきポイントです
とでもう1つ解のアレンジメントにおいて
大変重要なポイントがい全体の予算感は
ある程度伝えておいた方がいいです先にお
店に伝えておいた方がいいんですかそう
ですね大体これぐらいイメージしてますて
なってくるとそれを明らかに超えそうな
動きがあった時に連携が取りやすいので確
あとはここでコミュニケーション取って
おかないと全く良きせぬワインリストの
結構金額上なものをゲストが頼みそうに
なってしまうとかで後々見ると予算の
2.5倍オーバーしてますみたいなはま
結構自分も経験したことがあってうんうん
そのためにもまずはあの店側とはそういっ
たあのあの連帯が取れるようにしておくと
まだからこそ下身を後ろにして
るっていうのはもう店を予約した後にした
方がいいと思っていてこれを店を予約する
事前に聞くとちょっと嫌がられるそうです
ねめどくさいですしねはい面倒くさいなっ
て思われてしまうんで予約取った後こう
いう大切なお客様と解職をするんですとま
なので本当に成功させたくてちょっとこう
相談のお時間頂戴できませんかっていう
コミュニケーションをすれば店側にも別に
無にされることはないのでそうですね
こっちもあの協力したいなって思いますよ
ねあじゃあやっぱり向こうのスタッフさん
は味方なんですねそうですね味方ですし
味方につつけるためにこちらが丁寧に
コミュニケーションを取らないといけない
ポイントですねはいでは下身の
チェックリストも見終わりましたはいこの
後は手土産プレゼントの購入だとはいはい
ですねでこれがの相手側にここまであの
やってくれるんだっていう風に思わせる
ためには重要なポイントになっていてま
特にこのま手土産プレゼントって言うとま
やや古いだったりとかそんなんも今
わざわざしなくていいのにて思われるかも
しれないんですがあの結局ここをしっかり
と頑張ることによってあここまで考えて
くれるんだなみたいな風に思ってもらえる
手土産とプレゼントって何が違うんですか
あ自分は定義を分けていてもうプレゼント
はその人に喜んでもらえるものにすること
で手土産はえその人だけでなくその人のご
家族含めてえ見据えた上で渡すものご家族
で楽しんでもらうものていう風な分け方を
していますはあだからこそ相手のことを
想像することが大事なんですねはいそう
ですね
はいら
選選んだからこそ解職の成果があの出て
くるって感じですねもうここまで考えて
くれたって思うだけでももうなんか話は
なんか温かくなりそうですねはいそうです
ねていうここまで考えましたっていうのを
間接的に使えるためのものとして手土産と
プレゼントがあるそういうことか
ありがとうございますあの想像力の体性
ですねあ
そして2次回の準備もありますよとはい
これが本当に1番難しいポイントでそう
うんなぜかと言うとまず2次会ってその場
で開かれるかどうかが分かる参加人数も
読めないしそれを事前に確認することも
できないな形になるんでだけれどもここの
仕切りが悪いとグダグダしてしまうって
いうのがあるのでま1番難しいポイント
ですはいそうですねだからこそおすめは
自分がそういった柔軟にあの予約だったり
とかを聞いてくれるお店を用意しておく
ことですねそういった行きつけの店を作っ
ておくことで困った時にそのお店に相談が
できるで事前に相談しておいて万が一そこ
があの2次回なかったみたいになったら
ただいま個人でまた伺ったりとかしてそう
やって関係性を気づいていってうん自分が
本当に困った時にあの助けてくれる店を
作っておくていうのがこの2次回準備のコ
ですじゃ普段から結構アンテナ貼ってない
とだめですねそうですねは子に連れて行っ
てもらうことでゼロの状態からそういった
行きつけの店を作っていくのは結構大変だ
と思うんですねだからこそそういった
行きつけの店を持ってる上司に紹介をして
もらうことでその上司の行きつけのお店だ
からこの人も大切にしないとダメかもしれ
ないうんで持ってもらうっていうのが
できるのででさらにそれを上司と行くこと
によって上司との関係性も構築でき
るっていうのがあるのではい自分はもう
こうやって上司にや今度の解に向けて
ちょっと回で使える店したいんですけれど
もなんかちょっとご紹介いただけないです
かって言って連れてってもらうっていうの
はよくしてました嫌なきしないしそれもう
なんか2と大な1ともえずって言います
けどどっちも得てますねはいそうですね
両方でもできるので非常におすすめです
素晴らしいそして最終準備やっとここに来
ましたはい長かったですね長かっ
たこれ最終準備は何したらいいんですか
はい最終準備はこれあのリマインドの
メールを2日前に送るっっていうところが
ありましてうんうん2日前っっていうのが
万が一人数の調整が入ってもギリギリ前前
日だったら調整できる可能性があるって
いうのがあるのでそこでリマインドメール
で本当にあのアレルギーの抜け漏れがない
かとかあの参加者の人数の確定がないか
みたいな風のを確認するですとかあとは
プロフィールシートというものがあって
これはまこれもちろんできればなんです
けれどもそれぞれの参加者のプロフィール
ですねこれを1枚にまとめてえこちら側の
人こうですっていう風にクライエントに
渡したりですとか逆にクライエントから
自分が知てる情報をまとめて車内の人間に
共有するみたいなことをやってましたあ
そこまでやってたんですかそうですねで
そこまでやるとはい解職では絶対に成果が
出る本当ですねうわこれすごいなあの雑談
にも困らないですしねそうですねで共通点
をここでってことで見つけることができる
のでもそれだけでの解職の話の弾み方が
大きく変るっていうのがありますうわあ
すごいわえそしてえこれでリマインド
メールに含める内容もあのさらに書かれて
いるということなんですかまここ先ほどの
あの調整のさりみたいな形になるんです
けれどもま1つポイントとしては当日の
天気予報とかを入れておくと気きくなって
思われるますね靴とか女性だったらあの何
持っていこうかしら雨に濡れてもいいもの
持ってくかしらはあそうとかあと結構傘
ってやえば皆さんも持ってなかったりです
とかでそれないと2次回の誘導がちょっと
雨に濡れてしまうみたいな形で不快の思い
をされてしまう可能性があるのでそういっ
た時に雨降りそうだたら自分はカの中に3
つほど折りたみガ入れてみたいなできる人
とすごいなそこまでやるのかでドレス
コードのウから確認事項から電話番号まで
書いてはいはいなんちできる人間なんやま
ここまでやればもう本番は怖くないとそう
ですねやっとじゃあ本番に映ることが
できるんですよねはいできましたでもここ
からなんですよやっぱ当日の流れで失敗し
ちゃうっていう人たちも多いと思うので
当日の何かキーポイントって何かあります
かそうですねま当日のまずキーポイントは
大前提解職を失敗させないための予算
マネジメントが本当に重要ですはいでこの
予算マネージメントのためにえするべき
ポイントはあの先ほどの下身のタイミング
であの店の方を味方につけておくことです
ねでここで味方につけておくことで先ほど
言った予算超過しそうな時とかにあの
コミュニケーション取れたりですとか合図
をくださるようにしておくっていうのが
結構重要だったりとかしますとまあとは
自分がお酒に弱いうんであればあの当日
そういって酔ってしまったがゆに会計が
うまくできないみたいな風にならないため
に店側にあのハイボールを神社エルに変え
といてくださいですとかまそういった風な
事前調整を自分はしていましたお酒弱いの
でそんなことまでしてたんですかはいそれ
をすることでマネジメントがうまくいき
やすくなりますねそういうことかいや
なんか今まで私お酒が飲めないから本当に
快食避けてきたんですねなんか相手にも
なんか気を使わせちゃわないかなと思って
でもうん名刺とかに例えば酒飲めないん
でって言ってすって渡した時にすごく連携
を取れたっていう経験があって今後そう
いうのをスタッフさんと事前に話してお
くっていうのはですねとても大切ですねは
ありがとうございますなのでまずそのの
前提として失敗しないためのマネージメン
トっていうのはま絶対するべきですとま
あと解職中のコミュニケーションでお伝え
をするとま自分はこの序盤は聞く中盤は
踏み込むそして終盤はもう情熱で使うと
うんふにえ書いておりますはいこれ詳しく
教えてくださいあのの流れてなんか最初は
みんな出方伺ってたりとかして最後の辺り
になるとどんどんくなっていくみたいな
感じが多分これ解職のみにならず普通の
飲み会とかであったりするんですけどなん
か序盤はなんかすごい当たりさりのない話
してたのになんか最後いや俺はこの会社で
こういうことがやりたいんだよみたいな風
にお酒がどんどん入っていけば入っていく
ほどなんかそういった風にモーメントが
変わっていくんですよねでそれに合わせて
自分のコミュニケーションスタイルも変え
た方がいいと思っていますで序盤はできる
限りゲストに来ていたいた方のを聞くと
いうところですねま相手側が話したくして
そうなポイントだったりとかまそういった
のを聞いてま話を引き出していくという
ところがまず序盤の戦い方ですねうんあ
なんか例えば一応今回は例えば目的がある
わけじゃないですか解職ってそれにつがる
ための聞き方で何かポイントとかってあっ
たりするんですかあそこはあまり無理し
ない方がいいと思っていてはいまりその
目的を意識したコミュニケーションをし
ようってなるとやっぱびになっちゃうん
ですよねでこの本で伝えたいのは目を達成
するは後なんですよ解中じゃなくてうん
解職中はまずはあのこの選定基準書に沿っ
て敵を達成するためのアレンジメントやっ
て当日しっかりと話せばもうそれで
オッケーですとでここで立てた目的を達成
するのはアフターフォローですそういう
ことかじゃここもう当日は考えなくていい
ですとにかくお話を聞いて何を話したがっ
てるのかを聞きなさいとそうはいがまず
序盤ですねオですじゃあ中盤は踏み込むと
はい踏み込むは相手側のなかなか普通では
話せないプライベートの話とかに踏み込む
とま非常に盛り上がったりしますね例えば
土日何やってるのかとか趣味はどうなのか
とかでそういったところで話が盛り上がっ
てその中で相手側が好きななんか趣味とか
がなんか自分と通るところがあったりとか
するとまもしかしたら次回よりあのあの
渾身を深めるチャンスになるかもしれない
とただそこであまりなんか食いに行きすぎ
ても相手側がちょっと引いてしまうかも
しれないんで色々プライベート聞いた上で
もっと何々さんのこと知りたいんでこう
いったのってなんかどっかで情報とか
SNSとかで発信されてたりとかするん
ですかみたいなのを聞くとま結構皆さん
なんかFacebookで情報発信して
たりとかっていうのが結構上の方だったら
多かったりするんですよねで若い方だっ
たらそれがInstagramだったりと
かもしますしいわゆるその著名な方だっ
たらXかもしれないですでそういった
アカウントから徐々に繋がっていって機会
を伺うっていう布石とするために聞いて
おくといいかもしれないですね中盤はあ
じゃちょっと話が盛り上がってそういう
ソーシャルメディアとかでなんか発信して
ますかで交換するまでたらグッドグッド
ですうんはいそうか確かに
Instagramとかで繋がったら後日
またそういった話が来たら本当にこうなん
ですねみたいなコメントをしてそこから
またご飯に行くみたいな流れもできそう
ですしはいはいあとはいいねを押しまく
るってそれやるだけでマインドシア稼げる
んでほ本当にこの人にえグリップしたいっ
ていう人がいるんだったらまそういった
ようなことをしておくと後々のビジネスに
繋がっていったりはしますねゆさんシです
ねま今でもあの解で仲良くなった人の投
見るたビに押すっていうところあります
へえこんな優しい顔をされた方がそんな頭
古回転で解職してると誰も思ってなかった
と思いますなるほどえではでは最後終盤
ですね情熱の時はどうしたらいいんですか
はいそうですねもここはなんか最後みんな
飲んでバカ一瞬静まり返った時とかにうん
何々さんってか本当にこういう車でやり
たいこととかあるんですかみたいな感じで
まず相手側のなんかちょっと熱い話を
引き出した後に自分も実はこの会社でこう
いうことやりたいですとでそのために音と
こういうこと絶対やりたくてみたいなのを
ま抽象的な話でいいんですよ具体に
踏み込まなくてでうん食い気味に言わず
そういったところで流れに乗って熱い話を
するとあこいついいやつだなとはい別に
それはビジネスできるできないじゃなく
熱いやつなんだなって思えることの価値
っていうのが非常に大きいんですよねうん
うんうんそう思ってもらうためにまず相手
から熱い話を引き出すそして自分からも
熱い話をぶつけていくと先にでも聞く方が
大事なんですねそうですねあなんか自分の
話をした後にどうですかて聞きたがりな人
も多いと思うんですけどポイントは聞いて
言ううんうんそうですねま流れによると
思いますなんか相手側がなんかもう完全に
出来上がってるなと思ったら自分から行っ
てもいいですしそうかそうかそうか曲がり
変わりましたありがとうございますえでは
ある程度あの解職中のコミュニケーション
も分かりましたではクロージングも大事な
んですねはいそうですねまこの
クロージングというのが結局この2次回と
かの話ですねま1次回が終わっも結局まだ
2次回の可能性とかあるわけでまそこの
ディレクションとかはあの抜かりなくやっ
ていきましょうというのがクロージング
ですうんあの1次回が終わった後2次回
どうしますってなってるタイミングってま
自分も今ちょうど盛り上がってきてまさに
だから情熱っぽい時にどうしますって時
どうしたらいいんですか近まその時のため
に事前にあこういう店もしかしたら行ける
かもしれなくてで店側にはすでに調整し
てるけれどもあかもその時に用意したかの
ようにした方がいいんですよねの店てて
言うと本当はちょご家族のために帰りたい
人とかが帰れなくなったりするかもしれ
ないんであくまでその場で取れたみたいな
やって結構人数行けるみたいなんでもし
来れる方いたらそこに行けませんかって
いう風にうんあのプロポーザルするもいい
ですし相手側がいや自分の行きつけの店が
あるんだって言ったらじゃそっち側に行く
と代わりに事前にお話してた店に関しては
ちょっと今回行けなさそうなんで後日この
日にお伺いしますって話をしておくみたい
なうわすごいなやると全くそのいわゆるあ
時間がなく進めることができます分かり
ましたあとお手土産てどのタイミングで
渡すのがベストとかなんかお会計と
バッティングしないかなとか色々考えあ
まず会計はできる限りゲストにバレない
ようにま1番分かってまここで言うと
セッティングした方ですねがまず会計をし
ておきでその会計が済んだ後にま皆さんで
そろそろ帰りましょっかみたいな
タイミングになってたりとかジャケットを
出そうとしてる時とかにえお店の方とかに
預けてるものを出していただいてでそで
渡るみたいなうだそこはこそっと若手がお
支払いをしてお土産はあ預けていたものを
お渡し
する分かりましたありがとうございます
そうはいえそしてえ翌日対策ま次の日の話
にも今度は行くわけですねはいはいで
ようやくここで目的を達成しましょうって
いう話ででここまで盛り上がっているとま
お互いに精神的なその信頼関係ができてる
ような状態になっていきますのでこういう
時によく僕が伝えていた言葉は
あのまず解除ありがとうございましと言っ
た後にでここまで
あの話が盛り上がって本当にあのこれから
一緒に仕事したいまるまるさんだからこそ
ちょっとご相談したいことがあってって
いう風にそこで培った信頼関係とかで
あなたのことはあの仕事だけ以外のところ
も含めて見てるよっていうのを伝えた上で
今実は自社でこういうこと考えていて本社
に対してこういうところで価値提供できる
んじゃないかと思っておりますとで是非
今度あの詳細にご提案させていただけない
ですかでもいいですしうんうんあの勝つた
に一緒に貸していただけないですかみたい
なあていう話をここでようやく切り出す
はあそうなのかちょっと解職中にちょっと
モゾモゾしてこの話した方がいいのかなと
かっていうのは考えない方がいい敗しない
方がいいですねああだから失敗してたんだ
あじゃあ翌日の3度の礼メールってこれは
何ですかはいこれはまず解職終わった当日
えっと当日にありがとうございました御礼
した後にはい翌日えっとまず上司にまずは
送ってもらうのが大切あの自分から先にじ
て送ってしまうと女子の顔つぶしてしまう
かもしれないんでまず上司に送ってもらっ
てで自分もそれに合せて全体でありがとう
ございましたって送った後に自分がよく
やってたのは個別でメール送ってたんです
ねでその時に話で盛り上がった内容とかを
含めてあの何さんとこういう話で
盛り上がれて本当に良かったと思いますと
で是非今度あの一緒にビジネスしたいと
思ってるんでまたよろしくお願いします
みたいなのをあの個別のエピソードを上で
話をするとあのメールを送るともうそれ
だけであしっかりしてるなってていう風に
ビジネスに繋がりやすいえっとまとめると
終わった瞬間のありがとうございました
翌日の上司からのお礼を言ってもらい自分
でも言ってさらに個別のメールで連絡を
するとはいく次の人大変だえでもそれこそ
1か月に最大
28で
はいもこの時は相当はい全部か全部
当たり前のようにできないんでもう本当に
ポイントだけ抑えて大体こんな感じですか
ねっていうのを高頭でやりながらなんとか
回していくみたいなそっか感じでしたねま
でもビジネスパーソンの皆さん週に34回
あるって人たちもさらにいますからだから
これをまルーティン化早くできたらいい
ですよねはいで本当やればやるほど
どんどん早くなっていくのでと慣れていく
と本当にすぐできるようになっていきます
なんで最初は面倒だなって思うんです
けれどもこれうんやった瞬間にあこんだけ
あと楽になるんだなっていうのが結局ここ
までしっかり毎週末をやってることが
なんか後々の面倒くささとかがなくなり
ますしビジネス結果にも繋がるっていう風
にあの徐々に分かってくると思うのでま
是非チャレンジしてほしいと思っています
うんそうですねしかもこの本にはもうそれ
をチェックボックスにこうチェックして
いけば何を忘れてないかをチェックできる
ものありますからそれもねフ活用して
もらいたいですはいありがとうございます
では改めて前半の総括ですがこのビジネス
解職どう皆ささんに使っていただきたい
ですか今後そうですねあのま大きく2つ
あると思っていても若手の方はまずこの
書籍を読んでその解職っていうものが
なんか面倒だけれどもま潜在知遇の
チャンスがあるんだと信じて是非解職に
前向きに取り組んでいただきたいという風
に思っていますで困った時は書籍の付録
だったりとかチェックリストを使ってやれ
ばも絶対に失敗しない解職っていうあれ
ものができると思うのでまずぜひそれに
チャレンジしてほしいと思っています今
解職の機会がない方でもま一度こういうの
を読んでおとうん
の今後そういった飲み会だったり解だっ
たりのまディレクション全体の流れとか
ゲストがこういう風にうんあのお手出しし
ないといけないんだなみたいなも分かるか
もしれないですしなんかそういった意味で
言うと今すぐ解職がない方が読んでもま
勉強になるポイントはまいくつかあるん
じゃないかなという風に思っております
うんありがとうございますではアプリ限定
の後半ではですね本にあの特別特典として
ついているあの解職点リストもあるんです
けれどもさらに厳選したもうUさんが今
あの選ぶとしたらこのお店このお手土産
このデートスポットみたいなところを教え
ていただきたいと思いますよろしくお願い
しますはいお願いしますシチュエーション
別にこういう時だったらどのお店がおすめ
でかていうのどんどん聞いていきたいと
思いますはいえ取引先が40代から50代
ですでかなりグルメでお酒も好きだと
ちょっと難しいはが高いとになっちゃうん
ですけどそうだレガ的な場所にあるんです
けども味がパーフェクトにおいしくてかつ
ホスピタリティが素晴らしいんです外と
あの食っていうとこになるとま多いのはま
中華イタリアンフレンチ和食とかになるん
ですけれどもま一方若干事故を濡らして
ロマ焼きが最近いいなっていうのにえはい
そうなんです
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