How to sell digital products online (without big launches)

Summary

En este video, la autora comparte cuatro estrategias para vender productos digitales sin recurrir a lanzamientos en vivo. Las ideas incluyen crear contenido evergreen en plataformas como YouTube y blogs, enviar correos electrónicos conversacionales que mencionan productos de manera sutil, utilizar ventanas emergentes para sugerir productos y ofrecer descuentos, y diseñar un marco interactivo que guíe a los usuarios a través del sitio web. Estas tácticas permiten generar ventas sostenibles a largo plazo sin la presión y esfuerzo de los lanzamientos en vivo.

Takeaways

• 😀 No soy fan de los lanzamientos en vivo para vender productos digitales debido a la gran cantidad de esfuerzo que requieren sin garantizar resultados satisfactorios.
• 😀 Prefiero un enfoque más sostenible y a largo plazo, como los métodos Evergreen, que generan resultados de manera constante a lo largo del tiempo.
• 😀 Crear contenido Evergreen en plataformas como YouTube y blogs es una forma efectiva de vender productos digitales sin depender de lanzamientos en vivo.
• 😀 Las plataformas Evergreen, como YouTube y los blogs, permiten que el contenido siga siendo útil y visible mucho después de su publicación inicial.
• 😀 A menudo convierto mis videos de YouTube en publicaciones de blog para aumentar el alcance y promocionar productos tanto gratuitos como de pago.
• 😀 El uso de correos electrónicos conversacionales es más efectivo que las secuencias de ventas rígidas. Prefiero compartir valor y mencionar mis productos de manera casual.
• 😀 Los popup boxes en mi sitio web ayudan a promover productos de manera directa, ya sea sugiriendo productos específicos o mostrando descuentos especiales.
• 😀 Herramientas como ConvertBox me permiten controlar cuándo y cómo aparecen los popup boxes, lo que mejora la experiencia del usuario y las conversiones.
• 😀 Crear un marco interactivo visual (por ejemplo, usando Canva) ha sido una excelente forma de guiar a los usuarios en mi sitio web y llevarlos a los productos correctos.
• 😀 Mi marco interactivo actúa como un asistente de ventas virtual, ayudando a los usuarios a encontrar rápidamente las herramientas o recursos que necesitan.
• 😀 Antes de aplicar estas tácticas de ventas, es fundamental pensar en la forma en que se posicionan los productos para garantizar su éxito en el mercado.

Q & A

¿Por qué no te gustan los lanzamientos en vivo para vender productos digitales?

No me gustan los lanzamientos en vivo porque requieren una gran cantidad de trabajo y tiempo. Aunque hice algunas ventas, no valió la pena el esfuerzo que invertí en ellos, especialmente si no tienen el éxito esperado.

¿Qué prefieres en lugar de los lanzamientos en vivo?

Prefiero un enfoque más constante y duradero, como crear contenido 'evergreen' que funcione a largo plazo. Este enfoque permite realizar pequeñas acciones para probar ideas y mensajes, sin la presión de los picos y valles típicos de los lanzamientos.

¿Qué significa 'evergreen' en este contexto?

En este contexto, 'evergreen' significa crear contenido que sea relevante durante un largo período, sin estar sujeto a tendencias temporales. Esto permite que el contenido siga funcionando y atrayendo audiencia con el tiempo.

¿Por qué prefieres YouTube como plataforma para contenido evergreen?

YouTube es ideal porque no solo prioriza el contenido nuevo, sino que también sigue mostrando videos antiguos a los usuarios. Esto ayuda a que mi contenido siga trabajando para mí, incluso después de su publicación.

¿Cómo utilizas tu blog para complementar tu contenido en YouTube?

Convierto algunos de mis videos de YouTube en publicaciones de blog, lo que permite llegar a un público diferente que prefiere leer en lugar de ver videos. Además, estas publicaciones ayudan a dirigir tráfico hacia mis productos gratuitos y de pago.

¿Qué es un 'email conversacional' y por qué funciona mejor para ti?

Un 'email conversacional' es un enfoque donde comparto valor o reflexiones de manera informal, en lugar de enviar secuencias de ventas. Este enfoque se siente más natural y mis suscriptores responden mejor a este estilo menos forzado.

¿Cómo usas las ventanas emergentes (popup boxes) para promover productos?

Utilizo una herramienta llamada ConvertBox para crear popups que sugieren productos a los usuarios, ya sea cuando ven un video en mi blog o cuando entran a una página de ventas. También hago popups que ofrecen descuentos especiales para atraer más compradores.

¿Cómo funcionan los popups para ofrecer descuentos?

Cuando los usuarios visitan una página de producto, después de un tiempo o si intentan abandonar la página, aparece un popup ofreciendo un descuento especial. Este popup los lleva directamente al checkout, lo que aumenta las conversiones.

¿Qué es un marco interactivo y cómo lo usas para vender?

Un marco interactivo es una representación visual de un proceso o herramienta que puede ser navegada por los usuarios. Lo uso para guiar a las personas a través de mi sitio web y dirigirlas a recursos específicos relacionados con mis productos. Está disponible en mi página de inicio y en algunas de mis ofertas digitales.

¿Qué importancia tiene la 'posicionamiento del producto' al vender productos digitales?

El posicionamiento del producto es clave porque determina cómo perciben los clientes el valor de lo que ofreces. En el video, exploro cómo algunos productos tienen más éxito debido a su posicionamiento, y por qué algunos productos de bajo costo no se venden tan bien en comparación con otros de mayor precio.