How Fashion Unicorn Rent the Runway Lost Over 90% of Its Value | WSJ What Went Wrong

The Wall Street Journal

6 Jun 202406:21

Summary

TLDR「Rent the Runway」は、豪華品市場の1000億ドルに参入を目指し、2009年に設立されました。10年後の2019年には、企業価値が10億ドルを超えましたが、顧客の不信感が高まり、株価は90％以上下落し、5つの店舗を閉鎖し、破産の危機に直面しています。2020年にサブスクリプションモデルを導入し、月額139ドルで無制限のデザイン服を提供しましたが、コロナ禍でリモートワークが広がり、結婚式がキャンセルや延期に追われ、ビジネスモデルが崩れました。2021年にIPOを行ったものの、顧客の需要が変わり、競合他社との差別化が難しくなり、株価はさらに下落しました。2023年現在、同社は市場の変化に適応しながら、再建を目指しています。

Takeaways

👗 Rent the Runwayは2009年に設立され、高級ファッションのレンタル市場を目指しました。
💰 2019年に企業価値が10億ドルを超え、豪華品市場の1000億ドルの市場シェアを狙いました。
📉 しかし、顧客の需要が減少し、企業価値は90％以上下落し、破産の危機に直面しています。
🛍️ 顧客は、数百ドル、時には数千ドルの高級衣装を購入する代わりにレンタルを選べるというコンセプトに魅力を感じました。
🔄 2016年に、一度のレンタルから定期的な収益を得るサブスクリプションモデルへの大きなビジネスモデルの変更を行いました。
📈 月額139ドルの「Unlimited Designer Looks」を含むサブスクリプションプランを提供し、より成熟した女性顧客を引きつけようとしました。
😷 2020年に新型コロナウイルスの影響で、自宅にいる人々のファッションニーズがカジュアルなものに変わり、ビジネスモデルが崩れました。
📉 2020年には、アクティブなサブスクライバー数が2019年の13万3000人から5万5000人未満に低下しました。
👗 2021年にリラックスしたドレスコードでオフィスに戻る労働者が増え、トレンドが変化しました。
📈 2021年に10億ドルのIPOを進め、成長を促すために資金調達を希望しましたが、すぐに株価は下落しました。
🆚 他のレンタルやファッションサブスクリプション会社と競合し、顧客が新しい服やクールな服を求める市場シェアを確保することが重要です。
💼 Rent the Runwayは2023年に20％以上の企業人員を削減しましたが、問題を解決するのに十分ではありませんでした。
🔄 IPOで調達した資金の多くを在庫の改善やスタイルの改善に使わず、財務状況の改善に使いました。
📉 IPO後の90％の株価価値の低下により、Rent the Runwayの株価は20ドル程度で取引されています。
🔄 2024年には収益を上回る出費を予定しており、常に進化するファッション市場に適応する能力が復活の鍵となります。

Q & A

Rent the Runwayはどのようなビジネスモデルを採用していますか？
-Rent the Runwayは、高級ファッションアイテムをレンタルするサービスを提供しています。顧客は、単価数千ドルの服を購入する代わりに、それをレンタルすることができます。
Rent the Runwayはどのような経緯で設立されましたか？
-Rent the Runwayは2009年に設立され、女性が結婚式や職場のイベントなどの正式な場でのファッションに対する考え方を革命化することを目指しました。
Rent the Runwayはどのようにして顧客を獲得しようとしましたか？
-Rent the Runwayは、顧客に高級ブランドの服を単価数百ドルから数千ドルでレンタルするという選択肢を提供し、顧客を獲得しようとしました。
Rent the Runwayはどのようなブランドとパートナーシップを築きましたか？
-Rent the Runwayは、オスカー・デ・ラ・レンタからバルエンシアガまで、800を超えるデザインブランドとパートナーシップを築きました。
Rent the Runwayはなぜサブスクリプションモデルにシフトしましたか？
-2016年に、単回のレンタルではなく、定期的な収益を得るサブスクリプションモデルにシフトしました。これは持続可能性とコスト効率の観点から行われました。
Rent the Runwayのサブスクリプションプランにはどのようなものがありますか？
-Rent the Runwayは、139ドルの「Unlimited Designer Looks」を含む複数のプランを提供しています。
2020年の初めはRent the Runwayの財務状況はどうでしたか？
-2020年の最初の2ヶ月はRent the Runwayにとって最も良い財務状況だったとされていますが、新型コロナウイルスの影響で急変しました。
新型コロナウイルスの流行はRent the Runwayにどのような影響を与えましたか？
-在宅勤務の拡大と結婚式のキャンセル、または延期により、顧客の需要が激減し、サブスクライバー数は2019年の133,000から2020年の55,000未満に低下しました。
Rent the Runwayはどのようにして競合他社と差別化を図りましたか？
-Rent the Runwayは、デザインブランドとのパートナーシップを通じて、他のレンタル会社とは異なる高級ファッションアイテムを提供することで差別化を図りました。
Rent the RunwayはIPOを行った後どうなりましたか？
-Rent the Runwayは2021年にIPOを行い、資金調達を目的としましたが、株価はすぐに下落し、2ヶ月以内に約50％下落しました。
Rent the Runwayは今後どのように復興を目指す予定ですか？
-Rent the Runwayは、より人気のあるスタイルを少なくとも購入し、2024年には収益を上回る支出を想定していると発表しています。