O QUE É MARKET SHARE E COMO CALCULAR?
Summary
TLDREl guión habla sobre 'market share', un indicador clave para evaluar la participación relativa de un negocio en el mercado frente a sus competidores. Ejemplifica con el mercado automotriz, donde un modelo específico puede representar un porcentaje significativo de las ventas totales. Resalta la importancia de medir y ajustar el market share frecuentemente, y de segmentar el mercado para establecer metas realistas y efectivas. Aboga por la segmentación estratégica y la utilización de datos precisos para planificar el crecimiento del negocio y atraer nuevos consumidores.
Takeaways
- 📊 El 'market share' es una de las principales métricas utilizadas por grandes empresas para medir su participación relativa en el mercado en comparación con sus competidores.
- 🚗 El ejemplo dado muestra que el modelo Onix de Chevrolet tenía un 8,6% de participación en el mercado de automóviles en 2017, representando casi un 9% de las ventas totales.
- 🔄 El 'market share' es una indicador dinámico que debe ser revisado con frecuencia, como mensualmente o trimestralmente, para reflejar cambios en el mercado.
- 📈 Es importante segmentar el mercado de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa para comparar adecuadamente con los competidores.
- 🚚 No es útil comparar productos o servicios que no compiten directamente entre sí, como un autobús con un camión, sino que se debe comparar con segmentos similares.
- 📝 Para establecer un plan de acción efectivo, es necesario conocer cuántos de los productos vendidos en el mercado compiten directamente con el tuyo.
- 🍕 Utilizar el 'market share' no solo se limita a productos físicos; también se puede aplicar a servicios, como la entrega de pizzas o consultas de un dentista.
- 🔍 Para calcular el 'market share', se puede realizar una investigación en línea o buscar datos estadísticos para comparar la producción o venta de tu negocio con la del mercado.
- 🎯 Es fundamental establecer metas realistas para el 'market share' basadas en la información del mercado y la capacidad de tu negocio para alcanzarlas.
- 📉 No es factible establecer una meta de 'market share' sin tener en cuenta la capacidad total del mercado; por ejemplo, no es razonable querer 10,000 consultas si el mercado solo tiene 8,000.
- 🔑 La dificultad principal es obtener información precisa del mercado, pero siempre hay formas de encontrar datos de referencia que pueden ayudar a establecer metas.
- 🗂 Es importante ser coherente con la fuente de información utilizada para medir el 'market share' y no cambiar de fuente cada vez que se realiza un análisis.
Q & A
¿Qué es el 'market share' según el guión?
-El 'market share' es la participación relativa de un negocio en el mercado en comparación con sus competidores.
¿Cómo se calcula el market share de un producto?
-Se calcula como el porcentaje que representa el número de unidades vendidas de un producto en relación con el total de unidades vendidas en el mercado.
¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar el concepto de market share en el guión?
-Se utiliza el ejemplo del modelo Ônix de Chevrolet en el mercado de automóviles, que representó el 8,6% de las ventas totales en 2017.
¿Por qué es importante el market share para las empresas?
-Es importante porque indica la posición de una empresa en el mercado y su capacidad para competir con otros productos o servicios similares.
¿Cuánto tiempo se debe revisar el market share para una empresa?
-Se debe revisar con frecuencia, como cada mes, dos o tres meses, para mantenerse actualizado sobre las condiciones del mercado.
¿Qué significa segmentar el mercado según el guión?
-Segmentar el mercado significa dividirlo en partes más pequeñas basadas en características similares para comparar más efectivamente con los competidores dentro de ese segmento.
¿Cómo se compara el market share de un negocio con otros en el guión?
-Se compara buscando información sobre la cantidad de productos o servicios similares vendidos por los competidores y calculando la proporción relativa.
¿Por qué no es útil comparar un ônibus con un caminhão en términos de market share?
-No es útil porque no compiten en el mismo segmento del mercado y, por lo tanto, no son comparables en términos de participación de mercado.
¿Cómo se puede aplicar el concepto de market share a una pizzaría en São Paulo?
-Dividiendo el número total de pizzas entregadas por la pizzaría entre el número total de pizzas entregadas en São Paulo, se puede calcular su market share.
¿Qué tipo de información de mercado se considera difícil de obtener según el guión?
-La información difícil de obtener incluye datos sobre la cantidad de consultas realizadas por dentistas, ventas de automóviles y otros datos que no son de propiedad de la empresa.
¿Cómo se pueden establecer metas de market share para un negocio?
-Se establecen basándose en la información del mercado disponible, definiendo metas realistas en función de la participación actual y el potencial de crecimiento.
Outlines
🚗 Compreensão do Market Share
Este parágrafo discute o conceito de market share, que é a participação relativa de um produto no mercado em relação aos concorrentes. O exemplo dado é do mercado automotivo, onde o modelo Ônix da Chevrolet representa 8,6% das vendas totais de veículos em 2017 no Brasil. O texto enfatiza a importância de entender e acompanhar o market share para adaptar estratégias de negócios e segmentar corretamente o mercado para comparar com concorrentes similares. Além disso, menciona que o market share pode ser aplicado a diversos setores, não apenas produtos físicos, como a contagem de consultas de dentistas ou entregas de pizzarias.
Mindmap
Keywords
💡Emprendimiento
💡Market Share
💡Indicadores
💡Vehículos
💡Concorrencia
💡Segmento de Mercado
💡Pizzaría
💡Dentista
💡Metas
💡Información de Mercado
💡Referencia
Highlights
O la Nación Empreendedora é um dos principais indicadores usados por grandes empresas.
Market share é a participação de mercado em português.
Market share mede a participação relativa de um produto em relação aos concorrentes.
No mercado de automóveis de 2017, o modelo Ônix da Chevrolet teve 8,6% do total de vendas.
O market share é um indicador dinâmico que deve ser atualizado com frequência.
É importante segmentar o mercado de acordo com os objetivos da empresa.
Comparar produtos não relacionados não tem sentido, como comparar ônibus com caminhões.
É necessário comparar produtos do mesmo segmento de mercado para traçar um plano de ação efetivo.
O market share pode ser calculado para qualquer tipo de negócio, não apenas produtos físicos.
Para uma pizzaria, calcular o market share pode envolver comparar vendas com outras pizzarias na mesma cidade.
O market share pode ser usado para definir metas e conquistar novos mercados e consumidores.
Definir metas realistas é crucial, considerando a capacidade do mercado inteiro.
Encontrar informações de mercado é desafiador, mas sempre há algum caminho para obter referências.
Usar a mesma referência de mercado ao longo do tempo é importante para comparação consistente.
Os números de diferentes fontes podem não coincidir, então é importante assumir a responsabilidade de pesquisa.
O tamanho do market share em um segmento específico pode ser determinado e usado para melhorar a estratégia da empresa.
Os espectadores são convidados a deixar nos comentários o tamanho do seu market share e a se inscrever no canal.
Transcripts
o la nación empreendedora esse é um dos
principais indicadores usados por
grandes empresas
mas será que você consegue adaptar seu
negócio também market share significa
participação de mercado em português e
esse indicador nada mais médio do que a
sua participação relativa ao mercado
versus seus concorrentes
por exemplo no mercado de automóveis em
2017 foram vendidos dois milhões e
duzentos mil unidades de automóveis
leves caminhões ônibus etc
o modelo ônix da chevrolet por exemplo
foi responsável por cento e noventa mil
unidade desse total de vendas o que faz
dele responsável por 8,6 por cento desse
total de vendas ou seja somente esse
modelo do mercado de carros representa
quase 9% do total vendido
e esse é o market share que o modelo
ônix tem no mercado de automóveis
esse é um indicador dinâmico eu preciso
me disse ele com frequência cada mês a
cada dois três meses que eu não posso
simplesmente falar que o ônix tem 9% de
market share
ele teve 9% de market share era em 2017
no brasil mas você pode precisa
segmentar o seu mercado de acordo com o
que você quer de acordo com seus
objetivos
não adianta nada e não significa nada
disse comparar um ônibus com um caminhão
um ônibus com um ônibus
então eu preciso comparar o unix com o
segmento de mercado com que ele concorre
com o segmento de mercado que roubam os
seus produtos que roubam seus
consumidores
então daqueles 2,2 milhões de automóveis
caminhões e ônibus que foram vendidos
quantos daquilo são responsáveis por
concorrer com ônix comparar banana com
banana ônix com o único sonics com os
segmentos parecidos de concorrentes é o
único jeito de conseguir traçar um plano
de ação mais efetiva para conquistar
novos mercados
agora se você tiver uma pizzaria de
livre em são paulo
quantas pizza você entrega por mês agora
faz uma pesquisa no google
quantas pixels delibere são entregues no
estado de são paulo na cidade de são
paulo divide um pelo outro você tem o
seu market share
simples assim e é um indicador que não é
não serve só para produto físico para
carro para pizza
se você for um dentista quantas
consultas você faz por mês quantas
consultas todos os dentistas não fazem
por mês no brasil na cidade que você
tiver em são paulo enfim vocês segmento
de acordo com o que você quiser
e aí você tem a sua participação
relativa para assuntos concorrentes
esse é um indicador muito legal que
consigo construir ao longo do tempo
definir metas para conquistar novos
mercados conquistar novos consumidores
não adianta nada você querer definir uma
meta de 10 mil consultas por mês
se o mercado inteiro só faz 8 mil oito
mil consultas
a maior dificuldade está em conseguir
essas informações de mercados
informações que não são suas informações
de com quantidade de consultas
realizadas de dentistas do estado de são
paulo a quantidade de carros vendidos no
brasil mas acredita em mim sempre tem
algum caminho se encontrar alguma
informação que você pode usar de
referência independente da informação
que você acha ela sempre vai ser um
caminho para você traçar metas mas
sempre usa essa mesma referência não
adianta nada você hoje na sua edição
inicial usar uma referência de mercado e
daqui dois meses pesquisar outra fonte
de informação ea outra os números nem
sempre batem então assumir essa
responsabilidade pesquisa e definir a
sua meta de market share e aí gostaram
qual que é o seu tamanho no seu segmento
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