O QUE É MARKET SHARE E COMO CALCULAR?

Luz, Câmera, Empreenda!
20 Dec 201803:59

Summary

TLDREl guión habla sobre 'market share', un indicador clave para evaluar la participación relativa de un negocio en el mercado frente a sus competidores. Ejemplifica con el mercado automotriz, donde un modelo específico puede representar un porcentaje significativo de las ventas totales. Resalta la importancia de medir y ajustar el market share frecuentemente, y de segmentar el mercado para establecer metas realistas y efectivas. Aboga por la segmentación estratégica y la utilización de datos precisos para planificar el crecimiento del negocio y atraer nuevos consumidores.

Takeaways

  • 📊 El 'market share' es una de las principales métricas utilizadas por grandes empresas para medir su participación relativa en el mercado en comparación con sus competidores.
  • 🚗 El ejemplo dado muestra que el modelo Onix de Chevrolet tenía un 8,6% de participación en el mercado de automóviles en 2017, representando casi un 9% de las ventas totales.
  • 🔄 El 'market share' es una indicador dinámico que debe ser revisado con frecuencia, como mensualmente o trimestralmente, para reflejar cambios en el mercado.
  • 📈 Es importante segmentar el mercado de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa para comparar adecuadamente con los competidores.
  • 🚚 No es útil comparar productos o servicios que no compiten directamente entre sí, como un autobús con un camión, sino que se debe comparar con segmentos similares.
  • 📝 Para establecer un plan de acción efectivo, es necesario conocer cuántos de los productos vendidos en el mercado compiten directamente con el tuyo.
  • 🍕 Utilizar el 'market share' no solo se limita a productos físicos; también se puede aplicar a servicios, como la entrega de pizzas o consultas de un dentista.
  • 🔍 Para calcular el 'market share', se puede realizar una investigación en línea o buscar datos estadísticos para comparar la producción o venta de tu negocio con la del mercado.
  • 🎯 Es fundamental establecer metas realistas para el 'market share' basadas en la información del mercado y la capacidad de tu negocio para alcanzarlas.
  • 📉 No es factible establecer una meta de 'market share' sin tener en cuenta la capacidad total del mercado; por ejemplo, no es razonable querer 10,000 consultas si el mercado solo tiene 8,000.
  • 🔑 La dificultad principal es obtener información precisa del mercado, pero siempre hay formas de encontrar datos de referencia que pueden ayudar a establecer metas.
  • 🗂 Es importante ser coherente con la fuente de información utilizada para medir el 'market share' y no cambiar de fuente cada vez que se realiza un análisis.

Q & A

  • ¿Qué es el 'market share' según el guión?

    -El 'market share' es la participación relativa de un negocio en el mercado en comparación con sus competidores.

  • ¿Cómo se calcula el market share de un producto?

    -Se calcula como el porcentaje que representa el número de unidades vendidas de un producto en relación con el total de unidades vendidas en el mercado.

  • ¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar el concepto de market share en el guión?

    -Se utiliza el ejemplo del modelo Ônix de Chevrolet en el mercado de automóviles, que representó el 8,6% de las ventas totales en 2017.

  • ¿Por qué es importante el market share para las empresas?

    -Es importante porque indica la posición de una empresa en el mercado y su capacidad para competir con otros productos o servicios similares.

  • ¿Cuánto tiempo se debe revisar el market share para una empresa?

    -Se debe revisar con frecuencia, como cada mes, dos o tres meses, para mantenerse actualizado sobre las condiciones del mercado.

  • ¿Qué significa segmentar el mercado según el guión?

    -Segmentar el mercado significa dividirlo en partes más pequeñas basadas en características similares para comparar más efectivamente con los competidores dentro de ese segmento.

  • ¿Cómo se compara el market share de un negocio con otros en el guión?

    -Se compara buscando información sobre la cantidad de productos o servicios similares vendidos por los competidores y calculando la proporción relativa.

  • ¿Por qué no es útil comparar un ônibus con un caminhão en términos de market share?

    -No es útil porque no compiten en el mismo segmento del mercado y, por lo tanto, no son comparables en términos de participación de mercado.

  • ¿Cómo se puede aplicar el concepto de market share a una pizzaría en São Paulo?

    -Dividiendo el número total de pizzas entregadas por la pizzaría entre el número total de pizzas entregadas en São Paulo, se puede calcular su market share.

  • ¿Qué tipo de información de mercado se considera difícil de obtener según el guión?

    -La información difícil de obtener incluye datos sobre la cantidad de consultas realizadas por dentistas, ventas de automóviles y otros datos que no son de propiedad de la empresa.

  • ¿Cómo se pueden establecer metas de market share para un negocio?

    -Se establecen basándose en la información del mercado disponible, definiendo metas realistas en función de la participación actual y el potencial de crecimiento.

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