Business Model Canvas Explained with Examples

EPM

9 Oct 201816:44

Summary

TLDRビジネスモデルキャンバスについて解説したビデオスクリプトです。ビジネスモデルを1枚の紙に要約する9つの要素を紹介し、理論を具体例として説明します。顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益ストリーム、重要なリソース、重要な活動、重要なパートナーシップ、コスト構造を網羅しています。GoogleやSkype、Gilletteなどのビジネスモデルを通じて、キャンバスの使い方とその効果を理解することができます。

Takeaways

📝 ビジネスモデルキャンバスはビジネスモデルを1枚の紙にまとめるツールです。
🔍 ビジネスモデルとは、ビジネスの成功を計画的に運営する計画を指します。
💡 ビジネスモデルキャンバスは理解しやすく、フォーカスされ、柔軟性があり、顧客中心で、コミュニケーションがしやすいという利点があります。
👥 カンバスは9つのブロックから構成され、それらの関係性を視覚的に表現します。
💰 キャンバスの左側の要素はコストを、右側の要素は収益を表します。
🏢 顧客セグメントはビジネスを対象とした異なる顧客グループを特定します。
🎯 価値提案は顧客からの購入意図を説明し、顧客のニーズや問題を解決する製品やサービスの利点を提供します。
🛒 チャネルは製品やサービスが市場に届く方法を定義します。
🤝 顧客関係は顧客を獲得し、維持し、拡大する方法を示します。
💼 収益ストリームはビジネスがどのように収益を獲得するかを示します。
🔑 重要なリソースはビジネスモデルを実行するために必要な戦略的資源を特定します。
🛠️ 重要な活動はビジネスモデルを実行するために行うべき重要な戦略的活動を特定します。
🤝 重要なパートナーシップはビジネスモデルを実行するために外部の協力者と協力する必要のある分野を特定します。
💳 コスト構造はビジネスが発生する主なコストを示します。
🌐 Googleのビジネスモデルはマルチサイトモデルであり、無料の検索サービスと広告主による収益モデルを組み合わせています。
📞 Skypeは無料のインターネット通話と低廉な電話サービスを提供するフリーミアムモデルを採用しています。
🪒 ジレットは餌と餌を掛けるビジネスモデルを採用しており、安価なラザーハンドルと続くブレードの購入を通じて収益を上げています。

Q & A

ビジネスモデルキャンバスとは何ですか？
-ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスを成功させるための計画を表す方法です。収益源、ターゲット顧客層、製品、そして資金調達の詳細を特定します。ビジネスの主要な要因がどのように一緒に機能するかを説明します。
ビジネスモデルキャンバスを使用する理由は何ですか？
-ビジネスモデルキャンバスは理解しやすい、フォーカスされ、柔軟性があり、顧客中心であり、異なる部分がどのように関連しているかを示すための単一のページでビジネスモデルを記述することができるからです。また、コミュニケーションが容易で、チームと共有しやすくなります。
ビジネスモデルキャンバスの9つの構成要素は何ですか？
-顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益ストリーム、重要なリソース、重要な活動、重要なパートナーシップ、そしてコスト構造です。
顧客セグメントとは何を意味しますか？
-顧客セグメントは、ビジネスがサービスを提供する異なる顧客のグループを意味します。例えば、Googleは検索を行う人々と広告主という2つの顧客セグメントを対象としています。
価値提案とは何ですか？
-価値提案は、各顧客セグメントに対して提供する価値を説明し、彼らの問題を解決するか、彼らのニーズを満たす方法を説明します。
チャネルとは何を意味しますか？
-チャネルは、製品やサービスが顧客にどのように販売されるかを指し、顧客が製品に関する情報を得る方法や購入決定を下す方法を含みます。
収益ストリームとは何を意味しますか？
-収益ストリームは、ビジネスが顧客から最も価値を得る戦略を決定する場所であり、単一の料金、月額サブスクリプション、無料提供などがあります。
重要なリソースとは何ですか？
-重要なリソースは、ビジネスモデルを機能させるために必要な最も重要な戦略的アセットを指し、物理的リソース、知的財産、人材、財務リソースなどが挙げられます。
重要な活動とは何ですか？
-重要な活動は、ビジネスモデルを機能させるために行う必要がある最も重要な戦略的行為であり、価値提案に直接関連している必要があります。
重要なパートナーシップとは何ですか？
-重要なパートナーシップは、ビジネスモデルを機能させるために重要なが自分では行わないタスクや活動を、サプライヤーやパートナーを利用して行うことを意味します。
コスト構造とは何を意味しますか？
-コスト構造は、重要な活動にかかる主要なコストを示し、価値提案に合わせてコストが配置されていることを確認します。
Googleのビジネスモデルの特徴は何ですか？
-Googleのビジネスモデルはマルチサイドであり、無料で検索サービスを使用する人々と、Google検索で広告を表示する人々という2つの異なる顧客をまとめています。
Skypeのビジネスモデルの特徴は何ですか？
-Skypeはフリーミアムビジネスモデルを運営しており、インターネットを介した無料の通話やビデオ通話、また電話への安価な通話を提供しています。
Gilletteのビジネスモデルの特徴は何ですか？
-Gilletteはベイトアンドフック、つまり初期の安価なまたは無料で提供される製品やサービスを通じて、継続的な将来の購入を促進するビジネスモデルを採用しています。