The magical science of storytelling | David JP Phillips | TEDxStockholm

TEDx Talks

16 Mar 201716:45

Summary

TLDRジャーナリストのロブ・ウォーカーは、物語が本当に最も強力なツールかを調べるために、eBayで200個の安価な商品を購入し、作家たちにそれぞれの物語を作らせました。その結果、物語の力で商品の価値が大幅に上昇しました。この実験を通じて、感情的な投資が私たちの批判的思考を鈍らせ、物語が私たちを強く引きつけることが明らかになりました。また、プレゼンテーション中に放出されるドーパミン、オキシトシン、エンドルフィンなどのホルモンの効果についても触れ、感情を活用したコミュニケーションの重要性を強調しています。

Takeaways

📚 物語は最も強力なツールであり、感情的な投資を通じて人々を引き込む力がある。
💡 eBayの実験では、物語を付加することで、99セントで購入した馬の頭像が62.95ドルで売却された。
🎥 映画のような非現実的な物語にも感情移入し、製品を購入するなど、行動に影響を与えることがある。
💵 物語を利用した製品配置（プロダクト・プレースメント）で、年間105億ドルの収益が上がる。
❤️ 感情的な投資が深いほど、物語や製品に対する批判的な判断力が低下する。
🧠 物語は脳内でオキシトシン、セロトニン、ドーパミンなどのホルモンを分泌させ、感情的な結びつきを促進する。
😄 物語を語ることで、相手を笑わせたり、感情移入させたり、集中力を高めることができる。
🧬 ドーパミンは集中力や記憶力を高め、サスペンスやクリフハンガーを利用することで生成される。
🤲 オキシトシンは共感や信頼を高め、感情的な絆を強化する。
😂 エンドルフィンは笑いを通じて生成され、リラックスや創造力を向上させる。

Q & A

質問1: ロブ・ウォーカーがeBayで購入したオブジェクトの目的は何ですか？
-答え1: ロブ・ウォーカーは、ストーリーテリングが最も強力なツールかどうかを確認するために、eBayで200のオブジェクトを購入しました。
質問2: 200のオブジェクトの平均価格はどのくらいでしたか？
-答え2: 各オブジェクトの平均価格は約1ドルでした。
質問3: ストーリーを追加した結果、購入価格がどのように変化しましたか？
-答え3: あるオブジェクト、馬の頭像は、99セントで購入され、ストーリーが追加された後には62.95ドルで売却されました。
質問4: 商品にストーリーを追加することで、売上にどのような影響がありましたか？
-答え4: 200のオブジェクトを合計129ドルで購入し、最終的には8000ドルで売却されました。
質問5: ストーリーテリングが人々に与える感情的な影響は何ですか？
-答え5: ストーリーテリングは感情的な投資を引き起こし、物語に没頭することで批判的な視点が鈍り、より感情的な反応を引き起こします。
質問6: ドーパミンの効果とは何ですか？
-答え6: ドーパミンが分泌されると、集中力、モチベーションが向上し、記憶力が向上します。
質問7: オキシトシンが引き起こす感情的な効果は何ですか？
-答え7: オキシトシンは、人をより寛大にし、信頼を深め、絆を強める効果があります。
質問8: エンドルフィンの効果とは何ですか？
-答え8: エンドルフィンが分泌されると、創造性が向上し、リラックスし、集中力が高まります。
質問9: 悪影響を与えるホルモン「デビルズカクテル」とは何ですか？
-答え9: コルチゾールとアドレナリンが高レベルで分泌されると、人は不寛容、短気、創造性の欠如、判断力の低下を引き起こします。
質問10: ストーリーテリングを使って人々の感情に働きかけるにはどうすれば良いですか？
-答え10: ストーリーテリングを使って、人々に笑いを与えたり、共感を引き起こすことで、エンドルフィンやオキシトシンなどのホルモンを誘発し、望む効果を得ることができます。