Ventas desde Cero: Estrategias Rápidas para Emprendedores MODULO6

Summary

Este video aborda los desafíos comunes al vender a través de mensajes directos (DM), como la falta de conversiones, el 'ghosting' por parte de prospectos y el riesgo de centrarse en la audiencia equivocada. Las soluciones incluyen mejorar la calificación de los prospectos, nutrir las relaciones con contenido valioso y constante, y evitar ser demasiado agresivo o centrado únicamente en la venta. Además, se resalta la importancia de generar contenido que atraiga a clientes potenciales y facilite las interacciones. Se sugiere buscar retroalimentación constante para mejorar tanto las estrategias de DM como el contenido en redes.

Takeaways

• 😀 Identificar el avatar correcto es clave: Si estás recibiendo muchas respuestas pero luego te 'ignoran', puede ser que estés contactando al tipo de persona equivocada. Asegúrate de que tu audiencia sea la adecuada para tu producto o servicio.
• 😀 No subestimes el poder de la relación: Si tienes el avatar correcto pero no generas suficiente confianza, tus prospectos seguirán fríos. Necesitas nutrir la relación a través de mensajes y contenido relevante.
• 😀 La persistencia es esencial: Aunque alguien 'te ignore', no significa que haya perdido el interés. Sigue creando contenido que aporte valor y sé consistente en tus seguimientos.
• 😀 Evita ser demasiado agresivo: Si te centras solo en la venta, puedes quemar la relación. Enfócate en construir la confianza antes de intentar cerrar una venta.
• 😀 La venta no es solo sobre los mensajes directos: Además de nutrir tus prospectos en los DMs, es crucial generar contenido de valor que les mantenga interesados y comprometidos.
• 😀 La importancia del contenido: Si no estás recibiendo mensajes entrantes, es posible que tu contenido no sea lo suficientemente atractivo. Revisa y mejora tu estrategia de contenido para aumentar las interacciones.
• 😀 Construye relaciones reales: Un buen DM se basa en avanzar la conversación hacia una relación genuina, no solo en vender de inmediato.
• 😀 Realiza revisiones de tus conversaciones: Tómate el tiempo para revisar tus interacciones de DM. Puedes pedir retroalimentación de tu coach o compañeros de comunidad para mejorar.
• 😀 El tiempo de respuesta puede ser largo: No te desesperes si alguien te ignoró en 2020, ya que puede que respondan meses después. La persistencia en el contenido y la relación es clave.
• 😀 Asegúrate de calificar bien a tus prospectos: No todos los prospectos tienen el poder adquisitivo para comprar tus productos, especialmente si estás vendiendo algo de alto ticket. Califica antes de invertir tiempo en mensajes largos.

Q & A

¿Qué hacer cuando las personas dejan de responder en las conversaciones de DM después de enviarles un recurso gratuito?

El primer paso es identificar si estás hablando con la persona adecuada. Si la persona es el avatar equivocado, deberías haberla descalificado desde el principio. Si el avatar es el correcto, entonces necesitas nutrir la relación, ofreciendo más contenido y siendo consistente en tu seguimiento.

¿Cuál es la principal razón por la que las personas dejan de responder en los DMs?

La principal razón es que las personas no confían lo suficiente en ti o no tienen una relación establecida. Si alguien no confía en ti, es probable que deje de responder. La solución es seguir construyendo esa relación y confianza, ofreciendo valor continuo.

¿Cómo saber si estoy hablando con el avatar correcto?

Si estás vendiendo un producto de alto ticket, por ejemplo, a alguien que no tiene suficiente poder adquisitivo, como una persona en un país con baja economía, es probable que no sea el avatar adecuado. Debes calificar a tus prospectos correctamente, asegurándote de que tengan la capacidad financiera para tu producto.

¿Qué hacer si estoy hablando con el avatar correcto, pero aún así la persona deja de responder?

Si tienes el avatar adecuado, pero la persona sigue sin responder, es porque aún no tiene suficiente confianza en ti. Debes nutrir la relación a través de mensajes constantes y contenido valioso, asegurándote de ser constante con tu comunicación.

¿Cómo evitar ser percibido como demasiado agresivo o vendedor en los DMs?

Debes construir una relación genuina primero. Si vas directamente al cierre de venta sin haber establecido una relación, las personas sentirán que solo te interesa venderles. Tómate el tiempo necesario para interactuar y conocer al prospecto antes de proponer una llamada de ventas.

¿Cuántos mensajes deben intercambiarse con un prospecto antes de intentar venderle?

No hay una cantidad exacta de mensajes, pero generalmente, es recomendable intercambiar al menos de 5 a 20 mensajes para construir una relación antes de intentar vender o proponer una llamada.

¿Qué hacer si estoy enviando muchos mensajes y no recibo respuestas o ventas?

Puede ser que tu contenido no sea lo suficientemente atractivo. Asegúrate de que tu contenido sea relevante y de valor para tu audiencia. Si estás solo haciendo mensajes salientes sin generar interés con tu contenido, es posible que no estés atrayendo a suficientes prospectos.

¿Cómo puedo mejorar la efectividad de mis conversaciones de DM?

Revisa tus conversaciones de DM con un coach o mentor para obtener retroalimentación. Asegúrate de estar construyendo relaciones auténticas y de calificar mejor a los prospectos antes de involucrarte en una conversación extensa.

¿Por qué es importante la consistencia en los DMs y el contenido?

La consistencia es clave porque te ayuda a mantenerte visible y relevante para tu audiencia. Incluso si alguien deja de responder a tus DMs, es posible que continúe siguiendo tu contenido, lo que podría llevarlos a volver a contactarte más tarde.

¿Qué significa 'comisión aliento' y cómo evitarlo?

'Comisión aliento' es una expresión que describe cuando una persona parece estar demasiado enfocada en hacer una venta, lo que puede hacer que los prospectos se sientan presionados o incómodos. Para evitarlo, debes enfocarte en construir una relación genuina antes de hablar de ventas.