経営者必見！Whyからはじめよ、なぜ人は動くのか？サイモンシネック

深層心理、引き寄せ、願望を実現に関する海外の吹き替えを集めています

13 Jan 202424:10

Summary

TLDRこのスクリプトは、人々や組織が成功するためにはなぜ「なぜ」を理解することが重要であるかを説明しています。Appleやキング牧師、ライト兄弟などの例を通じて、彼らの成功は「何」を売っているのではなく、彼らが何を信じているかに基づいていると示します。ゴールデンサークルという考え方を紹介し、組織やリーダーが人々を動かすためには、目的や信念から始めて、外側から内側へと情報を伝えることが肝要だと述べています。また、脳の機能と人々の行動への影響について触れ、人々がなぜ特定の商品やアイデアを支持するのかを説明しています。最後に、イノベーションの普及法則とその成功例、失敗例を通じて、人々がなぜ何かを購入するのかを理解し、それを行動に移すことの重要性を強調しています。

Takeaways

🍏 Appleはただのコンピューター会社ではなく、なぜ彼らが異なるかという深い信念を持っています。
🚀 キング牧師やライト兄弟のようなリーダーや組織は、彼らの行動やコミュニケーションが他の人たちとは逆の方法で行われています。
🔍 これらの影響力ある人物や組織は、「なぜ」から始めることで、大きな影響を与えることができます。
💡 ゴールデンサークル理論によると、最も影響力のあるリーダーは「なぜ」（目的）、「どのように」（プロセス）、そして「何を」（製品）の順で考え、行動します。
🧠 人間の意思決定は脳の構造に基づいており、「なぜ」は脳の感情を司る部分に訴えかけることで強い動機付けを生み出します。
📈 ビジネスやマーケティングでは、人々は単に良い製品を求めるのではなく、共感できる理由や信念に基づいて行動することが多いです。
🌐 サムエル・ラングレーやデルといった例から見ると、成功のためには単に資金や技術だけでなく、「なぜ」を明確にすることが重要です。
✊ キング牧師の有名な「私には夢がある」演説は、彼自身のためではなく、信じる理念に共感した大勢の人々を動かしました。
🔗 イノベーションの普及は、社会の小さな一部のイノベーターやアーリーアダプターから始まり、彼らの信念が大衆に受け入れられることで拡がります。
👥 組織やリーダーは、単に何を提供するかではなく、なぜそれをするのかを伝えることで、人々の心をつかみ、行動を促すことができます。

Q & A

Appleが毎年他の競合よりも確信的に存在している理由は何ですか？
-Appleはただのコンピューター会社ではなく、他の企業と同様に人材を集め、代理店やコンサルタント、メディアを利用していますが、なぜか他とは違うように見える。それはAppleが「なぜ」から始まるゴールデンサークルの考え方を持ち、その信念を通じて製品を提供しているからです。
ゴールデンサークルとは何ですか？
-ゴールデンサークルは、人々や組織がなぜ存在しているのかを理解し、その信念に基づいて行動し、伝え方を行う考え方です。これは、目的や信条を言語化することで、人々を動かす力を持つことができます。
なぜ人々はApple製品を購入するのですか？
-人々はApple製品を購入するのは、Appleが提供する製品そのものだけでなく、Appleが持つ信念やその挑戦精神に共感し、それに引き寄せられるからです。Appleは「なぜ」から始まるマーケティングを行っており、人々はその理念に共感することで製品を購入します。
キングボが公民権運動を引っ張ることができた理由は何ですか？
-キングボは、アメリカで苦しんでいた人々だけでなく、優れた演説家でもあったため、人々を動かすことができました。彼は自分の信念を通じて人々を結集させ、一緒に行動に移すことができたのです。
ライト兄弟が友人飛行を実現できた理由は何ですか？
-ライト兄弟は、他よりも優れた技術や資金、人材を揃えていたわけではありませんが、彼らは信念を持って挑戦し続けた結果、友人飛行を実現しました。彼らの成功は、才能だけでなく、持続的な挑戦と努力によるものです。
人間の脳の3つの主要なセクションは何ですか？
-人間の脳は、大脳神秘質、大脳変形、および脳幹の3つの主要なセクションに分かれています。大脳神秘質は合理的で分析的な思考と言語を司り、大脳変形は感情、信頼、精神を司ります。
なぜ人々は行動に移るのでしょうか？
-人々は、脳の中から外へと情報を伝えるプロセスで、行動につながる決定を下します。これは、感情や信念に基づく直観的な決定です。人々は自分の信念を示すために行動し、それが他の人にも伝わると、共感を呼び起こすことができます。
なぜ人々はAppleの製品を購入するのではなく、Appleの信念を購入しているのですか？
-人々はAppleの製品を購入するのではなく、Appleが提供する製品の背後にある信念や挑戦精神に共感し、それらを通じて自分の価値観を表現したいという欲求から、Appleの製品を購入しています。
ビジネスのゴールは何ですか？
-ビジネスのゴールは、あなたが持っているものを欲しがる人を見つけることではなく、あなたが信じることを信じる人とビジネスをすることを目指すことです。これは、顧客だけでなく、社員やパートナーにとっても同じです。
人は何をではなく、なぜに動かれるのでしょうか？
-人々は、自分たちの信じることや信念に動かれます。これは、製品やサービスを選ぶ理由でも、行動や選択を行う理由でも通用します。人々は自分たちの信念を通じて、他の人や社会に影響を与えることができます。
イノベーション普及の法則とは何ですか？
-イノベーション普及の法則は、新しい製品やアイデアが市場で普及するために必要な市場浸透率を表すモデルです。この法則によれば、市場浸透率が15%から18%に達すると、その製品やアイデアはマスマーケットで成功し、普及を始めます。