【営業は話の上手さじゃない!?】「元キーエンスのNo.1セールス」が実践した３つの方法!?営業のポイント・テクニックを大公開！【Team Cross FA代表 天野眞也】【コツやルーティン等…】

Summary

このスクリプトは、話者の営業成績を向上させる方法を説明しています。話者は、人前で話すことが苦手だったにもかかわらず、3つの方法を用いて営業成绩を上げることができました。その方法とは、スプーンを下すこと、音楽を利用すること、そして自分のビジネスを研修することです。そして、これらの方法を用いて、多くの顧客と接触し、タイミングを把握することで、成績を上げることができました。

Takeaways

• 🏆 営業成績を向上させる秘訣は、人前で話すことに苦手ではなく、量の重要性を理解することである。
• 🎤 話すスキルよりも、相手のニーズや状況を理解することの重要性。
• 📈 量は質を凌駕し、多くの機会を作り出すことで成果を出すことができる。
• 📊 初期の営業活動では、多くのカタログを送付し、効果的なコミュニケーションを取る。
• 📞 電話でのコミュニケーションは、目を使わず情報伝達が困難であることに注意。
• 🚀 スタート時に多くのアプローチを行い、顧客のニーズを把握することが重要。
• 📝 訪問時に得られる情報は、メモをすることで後で分析し、改善に役立てることができる。
• 🔄 失敗したケースでも、後 retros ゴを取ることで、次回の成功につながる教训を得られる。
• 🌟 継続的な努力と改善は、長期的な成果につながる。
• 🔥 1年目での成功体験を基に、今後のキャリアにおいても効果的な営業手法を発展させることができる。

Q & A

脚本中提到的主人公在营业成绩上有什么特别之处？

主人公在禁止时代的营业成绩一直是第一名，尽管他不擅长在人前讲话，但他通过三种方法成功地提高了营业成绩。

主人公提到自己不擅长什么？

主人公提到自己不擅长在人前讲话，有トラウマ（心理创伤），但他通过努力克服了这个问题。

主人公在刚开始工作时的挑战是什么？

主人公刚开始工作时的挑战是在人前讲话，他在最初的研修中感到紧张，不知道该如何开始与人交流。

主人公如何提高自己的营业成绩？

主人公通过大量接触客户、积累经验、不断学习和改进自己的方法，最终提高了营业成绩。

主人公在营业中重视的一个原则是什么？

主人公在营业中重视的一个原则是「量は質を凌駕する」，即数量优于质量，他认为接触更多的客户是成功的关键。

主人公在接触客户时使用了哪些方法？

主人公使用了发送目录、电话沟通等方法接触客户，并在访问时提供详细的产品说明。

主人公如何利用失败的经验来提高自己？

主人公在失败后会回顾和分析失败的原因，思考如何改进自己的提案和沟通方式，以便在未来更好地抓住机会。

主人公在营业中如何判断客户的购买时机？

主人公通过收集客户的各种信息，如预算时间、决策者的权限等，来判断客户的购买时机。

主人公在营业成功后有什么感悟？

主人公感悟到，即使自己的提案很出色，但如果时机不对，客户可能仍然不会购买。因此，了解客户的真正需求和时机至关重要。

主人公对于自己的营业成绩有何期待？

主人公期待自己能够在未来的营业活动中继续保持优异的成绩，并分享自己的经验和技巧给更多的人。

主人公在脚本中提到了哪些具体的营业技巧？

主人公提到了发送目录、电话沟通、亲自访问、信息收集和分析失败原因等具体的营业技巧。