EPISODIO 204: Incoterms para Exportar

Summary

En este episodio, Nadia Monté, especialista en comercio exterior, responde a una pregunta común sobre los mejores incoterms para exportar. Explica que los incoterms no dependen del régimen aduanero, sino de la logística. Desaconseja el uso de EXW (Ex Works) para exportaciones y recomienda utilizar incoterms del grupo F y C, como FCA, FAS, FOB, CFR y CIP, que proporcionan más control sobre el proceso. Además, destaca que las empresas transnacionales pueden usar otros incoterms como DAP o DDP, pero las empresas más pequeñas deben evitar asumir riesgos innecesarios en el transporte.

Takeaways

• 🌍 El uso de incoterms no está relacionado con el régimen aduanero, sino con la logística y el punto de entrega de la mercancía.
• 🚫 Ex Works no es recomendable para exportaciones debido a problemas fiscales, especialmente en países como México donde se requiere demostrar legalmente la exportación.
• 📜 El documento aduanero es crucial para demostrar la exportación legal y evitar problemas con las autoridades fiscales.
• 🏗️ Los incoterms más recomendados para exportadores novatos son los del grupo F (FCA, FAS, FOB) y del grupo C (CFR, CIF, CPT, CIP).
• 🚛 El grupo F implica que el exportador es responsable de entregar la mercancía en una aduana o al transportista elegido por el cliente.
• 🚢 El grupo C implica que el exportador paga por el transporte y el seguro, pero el riesgo termina una vez que la mercancía está a bordo del medio de transporte.
• ❌ No se recomienda el uso de los incoterms del grupo D para pequeñas y medianas empresas, ya que implican absorber más riesgo y costos.
• 🇲🇽 En el caso de México, exportar bajo Ex Works genera alarmas fiscales porque el exportador no se hace responsable del trámite aduanero.
• 📦 Es esencial asegurarse de que el cliente asuma por escrito la responsabilidad del trámite de exportación si se utiliza Ex Works.
• ✍️ Para evitar riesgos innecesarios, es mejor limitar el uso de incoterms del grupo F o C, en lugar de asumir todo el traslado y riesgo dentro del país de origen.

Q & A

¿Cuál es una de las preguntas más frecuentes relacionadas con exportación?

Una de las preguntas más frecuentes es: '¿Cuál es el mejor Incoterm para exportar?'

¿Cuál es la función principal de los Incoterms?

Los Incoterms establecen los puntos de entrega física de la mercancía y determinan hasta dónde el exportador absorberá el riesgo durante el traslado de los bienes.

¿Qué recomendación hace la Cámara de Comercio Internacional sobre el uso del Incoterm EXW (Ex Works)?

La Cámara de Comercio Internacional recomienda limitar el uso de EXW (Ex Works) solo para ventas nacionales, ya que puede causar problemas con las autoridades fiscales en algunos países.

¿Por qué el Incoterm EXW no es recomendable para exportaciones?

No es recomendable porque en una exportación EXW, el exportador no se responsabiliza del trámite de exportación, lo que puede generar problemas fiscales y dificultad para obtener los documentos aduaneros necesarios.

¿Qué grupos de Incoterms se recomiendan para exportadores novatos?

Se recomienda utilizar los Incoterms del grupo F (FCA, FAS, FOB) y del grupo C (CFR, CIF, CPT, CIP), ya que permiten que el exportador asuma la responsabilidad de la exportación sin asumir riesgos excesivos.

¿Qué diferencias hay entre los Incoterms del grupo F y C?

En el grupo F, el exportador entrega la mercancía a un transportista designado por el comprador y el riesgo termina en ese punto. En el grupo C, el exportador cubre el costo del transporte y seguro, pero el riesgo también se transfiere en el punto de entrega inicial.

¿Cuándo es recomendable usar los Incoterms del grupo D?

Los Incoterms del grupo D solo son recomendables si se trata de una empresa transnacional, ya que implican asumir todos los riesgos y costos hasta el destino final, lo cual puede ser complicado para empresas más pequeñas.

¿Por qué se desaconseja usar el Incoterm DAP para exportaciones desde México a la frontera norte?

Se desaconseja porque el exportador asumiría todo el riesgo y costo del traslado hasta la frontera, lo cual puede ser arriesgado si algo sucede durante el trayecto.

¿Qué es importante considerar si decides usar EXW en una negociación de exportación?

Es crucial asegurarse por escrito de que el comprador será responsable del trámite de exportación y proporcionará la documentación aduanera correspondiente, como el pedimento de exportación.

¿Cuál es la recomendación general para exportadores que no son transnacionales?

Se recomienda evitar el uso de los Incoterms del grupo D y EXW, y limitarse a los grupos F y C para minimizar riesgos y facilitar el control sobre el proceso de exportación.