Robert Collier Letter Book #001
Summary
TLDRThe transcript discusses the enduring relevance of Claude C. Hopkins' book 'Scientific Advertising' for modern marketers and copywriters, despite being over a century old. It emphasizes the importance of understanding the target audience and tailoring marketing strategies to their immediate needs and desires. The speaker highlights the evolution of marketing techniques from direct mail to digital platforms, advocating for a customer-centric approach that focuses on solving specific problems and creating genuine value.
Takeaways
- 📚 The book 'Per cogliere per Luca' is highly recommended for copywriters and marketers, despite being over 100 years old, as it provides timeless strategies for selling.
- 🌐 The book's influence is seen in the marketing strategies of major brands and entrepreneurs, emphasizing its importance in direct marketing.
- 🔍 A key lesson from the book is understanding the target audience, including their mental state and desires, which is crucial for effective copywriting.
- ✍️ The book emphasizes the importance of writing in a way that directly addresses the reader's needs and desires, rather than focusing solely on product features.
- 🎯 Intercepting the reader's mental state at the right moment is a subtle and critical task in copywriting, which requires a deep understanding of the customer's mindset.
- 💡 The concept of 'entering the customer's conversation' is highlighted, meaning that a copywriter should understand the ongoing dialogue in the customer's mind and contribute valuable insights.
- 🚀 The book advocates for a customer-centric approach, starting with the customer's problems and leading them towards your solution, which is a fundamental principle in modern marketing.
- 📈 The importance of a strong opening in copywriting is stressed, as it needs to capture the reader's attention and maintain their interest throughout the message.
- 📝 The script mentions the evolution of marketing from traditional methods to modern strategies involving artificial intelligence and strategic marketing.
- 🌟 The book's examples of direct selling techniques are still relevant today, showing that the principles of effective copywriting have remained consistent over time.
- 🛍️ The script concludes with the idea that understanding and applying the concepts from the book can greatly benefit those in the marketing and copywriting fields, regardless of their language or location.
Q & A
What is the main theme of the transcript?
-The main theme of the transcript is the discussion of the importance and application of classic copywriting techniques in the modern marketing and sales context, specifically highlighting the relevance of understanding the target audience and creating persuasive content.
Who is the author of the book 'Per Coglierre' mentioned in the transcript?
-The author of the book 'Per Coglierre' is not explicitly mentioned in the transcript, but it is implied that the book is a classic in the field of copywriting and marketing.
Why is the book 'Per Coglierre' considered a classic in copywriting?
-The book 'Per Coglierre' is considered a classic in copywriting because it provides timeless strategies and techniques for directly selling products through written content, which are still applicable in today's digital marketing landscape.
What is the significance of the book's examples of copywriting?
-The significance of the book's examples is that they demonstrate practical applications of the copywriting techniques discussed. These examples show how to create persuasive content that effectively engages and sells to a specific target audience.
How does the speaker suggest modern marketers and copywriters should approach their work?
-The speaker suggests that modern marketers and copywriters should not only follow the latest trends and strategies but also go back to the basics and understand the fundamental principles of effective copywriting as laid out in classic works like 'Per Coglierre'.
What is the importance of understanding the target audience in copywriting?
-Understanding the target audience is crucial in copywriting because it allows the creation of content that resonates with their desires, interests, and needs, thereby increasing the effectiveness of the marketing message and the likelihood of conversion to sales.
What is the concept of 'intercepting the reader's mindset' as discussed in the transcript?
-The concept of 'intercepting the reader's mindset' refers to the practice of understanding and writing copy that aligns with the current mental state and concerns of the reader. This requires a deep knowledge of the target audience and the ability to address their immediate needs and desires.
How does the speaker describe the evolution of the copywriter Robert Collier's career?
-The speaker describes Robert Collier as having started as a simple salesman before becoming one of the most famous figures in advertising history. His success is attributed to his ability to learn quickly and apply his experiences in crafting effective sales copy.
What is the role of storytelling in copywriting as discussed in the transcript?
-Storytelling in copywriting is a powerful tool for engaging the reader and making a connection. It helps to illustrate the benefits or solutions offered in a way that is relatable and compelling, thereby increasing the persuasiveness of the sales message.
What advice does the speaker give about the use of benefits in marketing messages?
-The speaker advises that instead of focusing solely on the features of a product or service, marketing messages should highlight the benefits that are directly relevant to the target audience. This approach is more likely to capture their interest and lead to a sale.
How does the speaker emphasize the importance of attention in marketing?
-The speaker emphasizes that capturing the attention of the target audience is crucial in marketing. However, it should be done in a way that is meaningful and relevant to their interests and desires, rather than just using shock tactics or generic appeals.
Outlines
📚 The Timeless Wisdom of Copywriting
This paragraph discusses the enduring value of 'Però per cogliere per Luca' as a recommended book for copywriters and marketers. Despite being over a century old, the text emphasizes its relevance in today's digital marketing landscape. The author's success in direct marketing and the book's influence on entrepreneurs are highlighted. The paragraph also notes the difficulty in finding an Italian version but mentions the availability of an English reprint. The discussion touches on the importance of understanding the core principles of marketing and the book's role in providing foundational knowledge for those in the field.
💡 The Power of Interception in Marketing
This segment delves into the concept of intercepting the mental state of a potential customer, which is crucial in crafting persuasive marketing messages. It emphasizes the importance of understanding the target audience's desires, interests, and fears at the exact moment they engage with the marketing material. The paragraph also discusses the role of storytelling and the strategic use of language to resonate with the reader's mindset, illustrating this with examples from the book and its application in modern marketing practices.
🚀 Capturing Attention Through Engaging Content
The paragraph focuses on the art of capturing a customer's attention through compelling content. It discusses the ineffectiveness of generic marketing approaches and the need to start with the customer's problem or desire. The text also highlights the importance of creating a connection with the customer's interests and the role of creativity in marketing. The paragraph provides insights into how understanding the customer's mindset can lead to more effective marketing strategies and the significance of leading with a strong opening to engage the reader.
🤝 Building Connection and Understanding客户需求
This section emphasizes the importance of building a connection with the customer by understanding their needs and desires. It discusses the concept of entering the customer's conversation and the value of being part of their thought process. The paragraph also touches on the significance of creating a magnetic message and the role of social media in contemporary marketing. It highlights the need for businesses to approach marketing with a customer-centric mindset and the importance of genuine engagement over formulaic questionnaires and surveys.
🛍️ Tailoring Marketing to Classic Menswear
The paragraph presents a case study of a Milan-based company specializing in classic men's trousers. It illustrates how understanding the target customer's mindset, who values traditional and comfortable clothing, can lead to effective marketing strategies. The text discusses the company's decision to focus on a niche market and the importance of crafting messages that resonate with the customer's search for timeless, high-quality products. The paragraph also highlights the success of the company's marketing efforts, which involved directly addressing the customer's concerns and desires, ultimately leading to increased sales and customer satisfaction.
Mindmap
Keywords
💡Copywriting
💡Marketing
💡Internet Marketing
💡Persuasion
💡Target Audience
💡Sales Letter
💡Mental State
💡Customer Avatar
💡Attention
💡Conversion
💡Strategic Marketing
Highlights
The book is recommended for copywriters and marketers who want to start gaining traction online.
Despite being over 100 years old, the book is still considered a classic and useful for modern internet marketing.
The book has been republished in English some years ago, but it's not perfect with some errors.
The author, Luca, started as a simple salesman and became one of the most famous advertising icons in history.
The book focuses on direct marketing and provides examples of copywriting for immediate sales.
The author was paid based on sales, not a salary, highlighting the importance of persuasive writing.
Understanding the customer's mental state is crucial for effective copywriting.
The book emphasizes the importance of entering the mental conversation of the person you are trying to sell to.
The concept of 'kama' is discussed, which involves understanding the desires and fears of the customer.
The book teaches how to interject the reader's thoughts at the exact moment they are considering a purchase.
The author explains the importance of capturing the reader's attention with compelling storytelling.
The book provides strategies for creating a strong opening that captures attention and maintains interest throughout the text.
The author discusses the need to create a genuine interest in the product or service by connecting it to the customer's desires.
The book emphasizes the importance of understanding the target audience beyond just their preferences.
The author shares techniques for creating a sense of urgency and desire in the reader's mind.
The book provides examples of how to craft persuasive messages that are tailored to the reader's mental state and desires.
The author stresses the importance of creating a connection with the reader based on their interests and desires.
The book offers insights on how to make the product or service stand out in a competitive market by focusing on the customer's needs.
The author explains how to use the concept of 'kama' to create a magnetic message that draws in the reader and guides them towards a sale.
Transcripts
però per cogliere per luca è uno dei
libri più consigliati per tutti i
copywriter comunque marketer le persone
che vogliono iniziare a prendere anche
online
insomma un classico lui arriva della
nostra circa 100 110 anni fa quindi uno
si potrebbe anche chiedere come gas che
può aiutarci in qualche modo a vendere
il mondo attuale di internet insomma non
è un caso se i più grandi marche tra
imprenditori marketing diretto poi
comunque dicono che questo è essenziale
come libro
peccato che l'italia non esista una
versione facilmente rintracciabile
ovviamente non lo consigliamo metteremo
anche nelle note dell'episodio una
versione inglese lee finalmente è stata
ripubblicata qualche anno fa non è
perfetta ci sono un po di errori da
quello che dicono la mente ecco le
parole di troppo prato proprio cartacea
ecco le parole sono tagliate però tutto
sommato è leggibile
si tratta di un libro che è andato per
tanti anni e adesso costa 10 dollari con
te 11 dollari ma 100 200 dollari suoi
giri se non di più quindi la puntata di
oggi e quelle che seguiranno sono molto
preziose per chi comunque non parla
l'inglese o anche per chi magari vuole
sapere da the go grider delle persone
specializzate in questo che fanno questo
lavoro tutti i giorni per piemme
italiana mi liberazione italiane come si
applicano in segreti che sono contenute
in questo classico e abbiamo detto è del
1930 giusto 1934 37 37
diciamo quasi quasi cento anni fa
cosa che effettivamente come dicevi tu
uno si chiede che cosa dovrò ma imparare
da un minimo di 100 anni fa perché sono
cose che è comunque attualmente non sa
per quanto riguarda il copywriting a
risposta diretta per quanto riguarda
scrive lo stesso interesse
devo dire che per quanto è sia
conosciuto nell'ambiente entrano di
copywriter
comunque stiamo parlando di qualcosa di
molto di ghiaccio quindi se un
imprenditore sa che adesso magari sta
scontando un professionista che sta
iniziando ad appoggiarsi a le prime cose
di marketing e primi concetti di
marketing che magari si sta comprando
tutti quei libri sui nuovi trend sui
sulle novità del mercato oppure fanno
altro che parlare oggi il marketing
intelligenza artificiale intelligenza
artificiale nuovo affrontare frontiera
strategica del marketing marketing stato
marketing punto quanto incentrato sui
nuovi trend nuovi strumenti le nuove
strategie tutto ciò che è nuovo ma
quello che consiglierei io prima di
torre che sta ascoltando e che si compra
legge tutti questi era lì quali si fa un
po ammagliare da queste cose
fermarsi un attimo e capire veramente
come scrive non averci si faceva di
tutto il proprio prodotto con il proprio
servizio sulla propria azienda e in
questo libro di robert hall è una piedi
assoluta non sarebbero però lo strumento
base
sì io mi ci sono molte medesima lo devo
dire avere nella sua biografia c'è
scritto che era un ragazzo che comunque
non ha avuto una vita facile all'inizio
anche se poi è diventato uno dei ad
elementi schede in più famose della
storia comunque all'inizio era uno che
diciamo ha fatto il venditore
semplicemente venditore prima ancora di
partinico reati la cui addirittura mi
pare un minatore ad essere tanto come
alcuni di noi è il primatista di writer
entrare in questo mondo
hanno fatto magari commettere tanti
lavori diversi insomma si sono in
qualche modo alla trattati e hanno
iniziato poi a imparare più velocemente
decidere che sei in qualche modo
costretto a portare risulta essere la
più bella e chissà che ciò che meno in
comune anche con lui
intanto direi che la prima cosa che dà
tanto valore a questo libro è il fatto
che lui gli esempi che riporta sono
esempi di le tre che lui scriveva per
vendere direttamente che si tratta di
rete recata stampate spedite che
dovevano fare da signore dovevano
vendere immediatamente e se non sbaglio
lui veniva pagato esclusivamente in base
a cui le vendite lì non aveva uno
stipendio
anzi l'agenzia che aveva assunto
all'inizio universo per tanti anni abbia
tenuto addirittura proprio a fare la
fame rimane poi dargli delle provvigioni
più consistenti quindi veramente in
questo caso altrimenti nell'ordine di
idee che non sei come adesso tante web
agency che si buttano le cifre assurde
per farti dei siti vetrina ma ieri tutto
quello che pubblica sa che dire lottare
un risultato deve convincere e questo e
propri persuasiva del po della settimana
dedicato la persuasione per iscritto
quindi quale libro più adatto da
affrontare su questo potere abbiamo un
attimo dando a togliere l'elefante dalla
stanza con te l'ho proprio più
ingombrante abbiamo sentito io ho
comprato tanti corsi magari anche un
inglese e corsi di copi anche l'italiano
e si parla sempre del giro per coglierlo
suicida come a farci una citazione
intellettuale no un po di dato valore
perché una roba di nicchia e si dice è
famoso perché dio è quello che ha creato
questo concetto per cui tu devi entrare
nella conversazione mentale della
persona da frate mandare fuori di
raccontare questo concetto ormai questo
concetto lo prendiamo lo sviluppiamo un
po di più perché è diventata una moda
secondo me dire questa cosa ma nessuno
dei formatori e la pira fuori magari di
forza un esempio di come farlo in
pratica gustavo da sé che un
imprenditore un copywriter devi farlo
iscrivere adesso la prova di vendita sul
mail eccetera eccetera
quindi parlano in assicuro che è di come
a il conferito questo concetto
ma allora il concetto di base è proprio
quello che hai detto
adesso e per cui
e famoso questo concetto si può in
realtà esplodere se i concerti e anche
le applicazioni che hanno varie
sfaccettature
quello che più mi ha interessato di
radar o per corriere e il mi parla molto
spesso del fattore mentale della persona
che gli sta di fronte hai fatto di
intercettare il lettore nel momento in
cui si trovano nel rossato mentale qui
si trova vuol dire che innanzitutto già
da subito tu capisci quanto valore abbia
la ricerca l'avatar del cliente e
conoscere il target che hai di fronte a
cui dovresti scrivere a cui dovresti
vendere ma non è tutto in realtà per
conoscere il target non basta
oltre accendere un falò neanche questo
quindi fanno fanno ancora più ricchi non
basta solo sapere anas idolo scrivere
cioè qual è la tipologia di persona a
cui devo scrivere e fare insomma la nota
ma devo capire proprio pin lo stato
mentale cioè fiorente e quindi i suoi
desideri
i suoi pensieri i suoi interessi suoi le
sue convinzioni cosa sta pensando in
quell'esatto e in quell'esatto momento
in cui la aprica la lettera che questo è
un lavoro che internamente sottile che
non si può neanche quasi fare secondo me
con l'avatar del cliente semplicemente
una scuola e la grande sensibilità di
chi scrive questo che mi piace no per
cogliere perché tocca degli argomenti
sottili che non hanno solo a che fare
con la scientificità del marketing di
cui tanti copywriter anche noi comunque
ce l'ha lui dice gli elettori il torino
e sta lettera mole certe cose
per loro che sia cosciente di sé
incosciente è una idea dominante la sua
mente continuamente in mente che il
tempo che combinati ad andare a
intercettare esattamente quella sì in
questo capitolo qua è abbastanza breve
parliamo proprio si chiama ecco quando
ecco quanta importanza da lui era questo
questo concetto di kamata cos'è che fa
pagare alcune tenere quindi cosa che fa
vendere di base di altre proprio il
libro dove sta il meccanismo unico che
fa ridere le lettere di vendita e poi fa
tutta una serie di esempi che sono lì
per sostanzialmente quindi sarebbe una
parte iniziale della lettera di vendita
sull'app a nord esatto è praticamente a
ogni target partner perché sarebbe
contadino se non sbaglio tua madre
promotori perchè la madre a anno dottore
ha un mercato non mercante che da un
commerciante e fa vedere lui dov'è
andato intercettare quel cambio esatto e
molte volte l'ha fatto tramite proprio
comprendendo quel desiderio che
costantemente all'interno della rete li
larghe la sand volte un desiderio di
tante volte alla paura quindi ad esempio
se prendiamo la lettera o commerciante
lui l'uomo avere in modo tra l'altro
molto legate quindi con lo storytelling
con un discorso diretto abrate
virgolette whiting punto chiuse
virgolette di questa è la prima frase
della lettera crimini
quando leggo desiderio è la paura più
profonda
sì quindi italiano lei non ha comprato
nulla lei non ha coperto non ha comprato
nulla
queste analizzerà un commerciante e atac
praticamente con la citazione di quello
che è un incubo per per tanti no perché
il commerciante si commerciante
negoziante si immagina esattamente
momento in cui ecco magari traslato ai
giorni nostri
la commessa che va dalle regioni
proprietario del negozio stabilità è
stata dentro tra partite ora però tutto
lo fi non ha comprato niente e quindi è
questo è esattamente vuol dire
intercettare il cliente nello stato
mentale in cui si trovano
perché lui si trova esattamente quella
paura che è costante della gente che
entra e non compra poi continua dicendo
molto spesso questa legge cioè versioni
questi piccola tragedia si mette del
negozio che proprio in un tratto che poi
ci sia una domanda subito dopo la cia
quindi 90 esatto anche anche il fatto di
metterla come domanda è l'escamotage è
un qualcosa che non va sottovalutato
quando si scrive un asse slater quando
si scrivono materiali di marketing e
generale soprattutto l'inizio perché
apre la pensione soprattutto l'inizio
perché andare attenzione perché simona
l'interesse si vola comunque una
risposta da per da sempre che ci sia una
risposta e quindi stimola profondamente
della persona a rispondere dalla
risposta dicendo che il suo tempo si
valuta in base a quanto effettivamente
riesce a portare in cassa quindi il tuo
tempo ha il valore per il tempo è denaro
che riesce a portare in cassa e ti viene
a costare molto quando un cliente
prospective vasto target potenziale
cliente molto stretto
il roster e dice anche lo dice una
persona che entra in generale il tuo
negozio perché una persona può entrare e
non essere interessato e quando una
cliente interessato e scena il tuo
negozio senza
senza aver fatto nessun acquisto questo
è la torre alcuni è una cosa che fa male
che va a colpire proprio va a colpire
delle costole
il negoziante è praticamente impossibile
non attirare l'attenzione con come un
inizio del genere è praticamente quello
che dice lui è quello che dice corriere
attirare l'attenzione dalle prime parole
già dalle tali casi è fondamentale è
quello che poi è di continuare nella
lettura
sì assolutamente di fermo su questo
perché se si pensi e non a caso questo è
proprio il 98 per cento dell'azienda
italiana che quando si promuovano online
anche quelle grosse così come quelli che
magari stanno iniziando adesso no picco
attività locale o uno dei professionisti
la prima cosa che fanno quando crea nel
loro sito oppure quando vanno a scrivere
la descrizione su facebook eccetera
eccetera
noi siamo bravi a fare questo ne
facciamo questo questo e quest'altro
siamo uno studio professionale che da
questi servizi e ci teniamo tanto perché
ecco quindi se va bene si parte da
andare magari dei benefici collegati
alle caratteristiche del prodotto del
servizio ma di solito ci si ferma
addirittura anche solo proprio le
caratteristiche che la roba più noiosa
possibile che una forma di scrittura
possa trasmettere dovrebbero essere
l'ultima addirittura una delle ultime
degli ultimi versi nella costruzione di
un messaggio di vendita e invece noi
siamo qui a confrontarci ancora con una
maggior parte delle aziende italiane che
parte da questo da questo approccio
sbagliato lui più di cent'anni fa già
aveva diciamo fornito la soluzione a
questo problema perché se tu invece
parti dal problema appunto della persona
o descrive in maniera vivida in questo
caso hai fatto bingo e da lì è tutto più
facile
anche estrapolare un altro concerto
molto molto interessante che c'è in
questo
in questo capitolo che per cedere sensi
all'avanguardia e che potrebbe parlare
tranquillamente della pubblicità e oggi
che ha praticamente l'anno prober
corriere dice che la cosa più importante
attirare l'interesse ok ad attirare
l'attenzione del cliente resta vigile un
punto di contatto con i suoi interessi
suoi desideri argomenti che attirino la
sua tensione
ok ed è in un certo senso quello che le
pubblicità oggi parliamo da tempo
sollecitato immagine cercano di fare con
le persone quindi con un target spesso
indefinito spesso uno specifico ma la
persona potrebbe versare attirare
l'attenzione
vuol dire anche appunto lo shock vuol
dire la creatività vuol dire insomma che
vi basta attirare l'attenzione è rimasta
a formare proprio nel tornare al fuoco e
fare il paragrafo tirana in questo
capitolo dicendo non riuscirai a farlo
non riuscirai a stabilire un punto di
contatto con i suoi interessi con i suoi
desideri con burlando al fuoco al fuoco
quello sinti fatti all'attenzione fa
attira l'attenzione un certo tipo di
attenzione ma non c'entra niente con
innanzitutto con i suoi interessi suoi
desideri mary e soprattutto non ti porta
al passo successivo che è creare un
interesse vero per quello che gli è
molto delicata ed importantissima perché
la maggior parte delle agenzie della
tappa ancora quel tipo di marketing del
suo nome si si si è spesso si cerca si
cerca questo per la pensione o facendo
un certo tipo ma sarà come se un
minatore ubriaco come semi autonomia co
nei giorni del periodo del west dove si
usavano carli e si si
arrestavano per la si tiravano fuori per
la minima provocazione tratto dalla
finestra sfondata un lato al fuoco
tutti quanti comunque un concerto molto
molto colorito giustamente poi la ciccia
di questo questo capitolo è stanca però
dire che io se dovessi sintetizzarla
oltre questi concetti qui aggiungere
altre due
il concerto di attenzione di appunto la
sua trascrizione che questo esempio un
po già spiega è concesso poi riesca che
è molto popolare ogni giorno ma non
ancora abbastanza secondo me quindi il
concetto di attenzione potremo che lui
lo racconta proprio con un'immagine dice
pensa alla politica deve rapportarsi
alla persona deve arrivare alla persona
un po d'attenzione pensa come quella di
un treno che schizza via è un'attenzione
fuggevole in qualche modo quindi adesso
pensiamo nell'epoca dei social quanto
sia vera il vero gusto concetto ancora
di più quindi prima magari l'inter a
casa a river tempo in qualche modo di
riprendere questa russo pezzo di carta
anche solida in qualche maniera è
guardarselo adesso noi combattiamo non
c'è fatto delle nostre aziende
combatte sul filo di facebook di
instagram nella nella pagina prima
pagina di google se va bene che facciamo
a blues e investiamo tanto insomma
questo è ancora più vero oggi giorno la
metafora successiva mi piace ancora di
più perché dice non è che tu vai da una
persona egli dice oh oh oh questa roba
da vendere
ok perché così 666 anche un po disperato
soprattutto dai fastidio quindi c'è un
modo per fare questo lavoro fatto bene e
la scrittura non deve altro fare e non
deve fare altro che rendere potuto fare
sti nella vita reale mi disse tu hai dei
cappotti da vendere e veri delle persone
che sono dei due può pensare i clienti
che stanno chiacchierando tra di loro
stanno chiacchierando ormai lavoro
diventi una macchina a spalla 10 amico
io vedo cappotti io ce n'è uno quello
che fa non si gira interessato il fiato
e figo
si prende a calci probabilmente ti mando
affanculo attenzione un copywriter
intelligente che fa va da quella persona
in questo caso il venditore unico del
mobile intelligente e cerca di capire da
vicino prima ancora di presentarsi che
cosa stanno parlando
quindi il concetto di entrare nella
testa del cliente
qual è la conversazione di già stanno
ben nota di bottone parlando di quello e
poi magari tiri fuori quello che il loro
problema e da lì i tuoi guidare verso la
tua soluzione ovviamente sta vivendo ma
che era il più facile portarli diciamo
che saluterò concetto è come inizia
conversazione una cosa io ho già citato
per chi ha il piccolo rigosa futura
versati lato non è ancora forse più
importante al giorno d'oggi perché lo
vedono l'azienda che ci contattano sanno
che c'è una certa tecnica di
regeneration però ancora non l'hanno
messa in pratica e stentano a pensare
che debbano creare questo maledetto i
pool magnete o qualunque fornisca
abbiamo possibilità alle persone di
approcciarsi in maniera semplice l ok e
lui lo diceva già all'epoca lista è la
cosa più importante nel martino e l'ex
che erano appunto modo semplice anche
per entrare per per avvicinare le
persone
l'esca perché la metà tra appunto della
pesca è da sempre molto popolare nel
business
lui dice trovo la cosa che gli interessa
attorno a questa semplice frase una per
costruire alle strategie di mafia e
delle porta risultati anche molto
velocemente prova cosa interessa il
vangelo non è proprio la cosa difficile
che spesso che crei vendere un prodotto
servizio rossa ha esattamente
che cosa che cosa vuole veramente il suo
cliente costa come si sa porta dalla
concorrenza che cosa bisogna andare in
testa cercando da un certo prodotto un
certo servizio questo capita ma non sei
riprenderò appunto stesso che non c'è
una vera conoscenza del target non c'è
una conoscenza approfondita del target
la volta il copywriter era quello che la
mia spalla e si metteva a alla ricerca
andava nei posti in cui nei posti che
erano frequentati dalle persone per cui
dover scrivere la lettera dai suoi
potenziali clienti dava parlare con loro
onestamente faccio facciano adesso sì ci
sono i questionari sono le interviste ci
sono lei che hanno un'efficacia
prevendite molto limitata anche posso
andare a parlare faccia a faccia con il
pubblico mi devi scrivere in maniera
amichevole magari in un ambiente anche
informale che cosa viene fuori
veramente un certo desiderio e un certo
prodotto servizi tutto questo è il
motivo per cui noi nella nostra agenzia
ricoverata in una rapina cosa che
facciamo e cercare di parlare con
venditore di turno dell'azienda o quella
persona
se non è intitolato il senso che si
relaziona con occupa della parte di
cacciare perché è lì che c'è la ciccia
che ci sono le cose di valore preziose e
poi possiamo usare nel cuore anche se
poi siamo tutti gli altri strumenti che
il web ci consente di usare e ammettono
di questa debolezza un po di tutti
quelli che usano il computer per
lavorare dopo un po di immagini se sei
nato magari programmatore si sta
avvicinando al collo perché bisogna fare
componente di marketing ancora di più
probabilmente ti piace stare proprio per
non vedere la gente non parlarci io ho
fatto un imprenditore di romolo ricordo
come funziona un po meglio e cerco
sempre di stare in contatto con quel
mondo perché dà una visione realistica
chi si ricorda che spesso le soluzioni
sono più sentito dire che pensavi
nelle strade come non crederesti di
trovarle nel senso a volte veramente
solo una chiacchierata con una persona
chiave che apre un mondo ti dà la
l'assoluzione di da quello che cercavi a
me è capitato spesso nelle con contro i
suoi clienti di lasciarmi magari parlare
anche un po lotta libera no invece che
fallì il solito questionario tenermi
sempre alle domande di lasciarlo andare
un po a ruota libera vedere cosa ne
venisse fuori spesso i concetti più
interessanti per fuorigioco così direi
che c'è una cosa fondamentale da capire
chi si avvicina alla persuasione fuochi
del suo sito il primo proprio passo che
veramente come diceva ti segue da
seguire è successa una vita dovesse
aiutare tante persone ad avere successo
allora volta quindi raggiunge i due
periti vi aiutano gli altri a
raggiungere solo che qui più low fi e
più avanzerà in sembra una cosa contro
intuitiva soprattutto in un paese catto
comunista come l'italia in cui la gente
non si ha voglia di lavorare sulle
chelsea pensa che sia lo stato li
risolve i problemi ma questo è la
neanche l'aspetto più potente del
capitalismo vertimento l'imprenditore al
centro della società perché la parte più
produttiva
io so che devo vendere questa volta io
non pretendo che sia solamente nel tuo
interesse
ma io ti entra in testa cerco di capire
quali sono i tuoi obiettivi e dove ci
possiamo incontrare per avere quello che
gli americani chiamano un rapporto con i
vini in cui tutte e due riusciamo
appunto a fare a fare assieme a
proseguire avere nostri risultati
soprattutto in ambito b2b questa cosa
tra aziende anche le nostre aziende è
perché ovviamente quindi servizi
prodotti software ad atene per fare
questo tipo di cose ma vale anche per il
consumatore finale
la prima volta il primo principio per
suo esci dalla tua testa non pensare che
tut e di vendere non pensare a quello
che tu devi vendere ovviamente
quelli che sono gli obiettivi di
business quindi quella lettera quelli
mail sulla pagina e tutto il resto cosa
col video anche cosa deve raggiungere
però tutto il resto poi a che fare con
lui non conta cerchiamo dare un esempio
di come si può applicare questo
un'azienda a piccole aziende dalle avere
stessi concetti di uno spot con per
potenziare le sue vendite per rendere la
sua comunicazione più efficace tutto
bene ma diciamo che i pezzi di copie che
scrivo per le aziende che siano sense
lander che siano pagine del sito che
siano article id blog
cerco sempre di fare questo lavoro
quindi in azione nel target è proprio di
andarli a prendere con te siano concetti
con frasi che non solo attirano
l'attenzione perché facciano capire che
quello che stavo leggendo è esattamente
quello che stanno cercando ce ne sono
esattamente nel bosco mi dovrebbero
essere sostanzialmente ti faccio un
esempio in un'azienda di milano per cui
lavorato per quei scritto i testi del
sito che vende pantaloni classici da
uovo quindi hanno addosso che rende
pantaloni che lascia immaginare quale
che tipo di target
insomma pantaloni e serve un po a tutti
non solo che non si sono specializzati
hanno deciso di focalizzarsi sui soli
pantaloni classici nuovo col fatto che
fossero specie di dare su un prodotto il
target si è ristretto di molto perché
non tutti gli uomini non tutti per non
parlare comunque di magari dei giovani
tutti gli uomini cercano sempre
pantaloni classici e quindi qua il
lavoro che è stato fatto
ad entrare nella mente di quelle persone
che stanno cercando dei pantaloni
classici da uomo che il fatto che non
siamo più così facile da trovare in giro
i prodotti che sono fitti mar
ti manca e quindi non sono mai veramente
classici nel senso pavan dire da ogni
propria intercettare il ragioniere con
quel professionista che cercasse un
qualcosa da sartoriale quasi molto
classico meditazioni mataluni
tradizionali classi star wars e che
quindi mentalmente pensasse ma tutti
questi modelli di pantaloni che adesso
trovo in giro non riesco a trovare mai
la vestibilità non riesco mai a trovarmi
abbastanza comodi non riesco sono sempre
troppo alla moda troppo frivoli non
trovo mai la mia figlia che quindi tutta
la serie di tutta una serie di pensieri
che il nostro target andavano passi
effettivamente a cui è facilmente
affettivamente non riusciva a dare
soluzione
sì perché piuttosto che andare dal saf
ha relazionato dover aspettare una vita
rispondere anche soprattutto molti soldi
e piuttosto visitare il negozio di
quelli alla moda e comprare quei
pantaloni con quelle vestibilità ma che
dopo la certezza sono ridicole piuttosto
che quelli non sapeva veramente come
come fare e la pagina dei pantaloni
classici da uomo milano il proprio
dicendo stai per caso cercando un paio
di pantaloni classici da uomo e abiti
abiti a milano non poteva capitare posto
migliore di questo treno e cento dei
negozi a milano perché solo
abbigliamento di moda le altre sedi mae
pantaloni con vestibilità scomode e
inadatte crivoi per serio caro amico
gentle man beni ci hanno fatto che di
usare questa terminologia parte esclude
un certo tipo di target dell'altra
invece include chi sa che se chi si
sente questo animo proprio classico
proprio gene x men e molto tradizionale
molto
benvenuto in quanto alla più se stai
leggendo in questa pagina se stai
leggendo questa pagina probabile che
stai cercando un paio di pantaloni
classici da uomo e di conseguenza poi un
prodotto che abbia delle caratteristiche
ben precise come ad esempio un capo
comodo da indossare un paio di pantaloni
non troppo frivolo non alla moda un paio
di batteri non di cui trovi
disponibilità solo fino a 30 anni e più
piccole di quelle che cerchi un
indumento da indossare in occasioni
lavorative se sabrina è ridicolo
un modello che non sia ultra screening
stretto schino super skinny è scappato
troppo basso troppo alto che non averti
sin sopra la caviglia un prodotto non
costruito per economizzare e quindi con
la scena in plastica che si rompe la
seconda volta che li me e con tessuti
che cambiano colore al primo lavaggio
agli assoluti che devono versare
dappertutto hai capito che di qua sono
andato a scavare in esattamente in
quello che sta cercando escludendo
usando la tecnica dell'esclusione quindi
che non sia fatto e non si è fatto così
arrivi sino alla fine di questi palermo
anche se tivamente è proprio quello che
sto cercando quindi alla fine non so
quanta i pantaloni classici e senza
skerzi
finisce tra l'altro io non sono in
barbie del tutto ma comunque mi sta
venendo un certo brivido un certo
fastidio che scriveva che mai ha detto
cazzo vista mettetelo finora cosa visto
che cosa sta investendo no n poi crea
che è il andrea superiore è il titolare
del negozio quando ho da quando è stato
messo il titolo c'è lui è rimasto
contentissimo di tornare avuto adesso i
numeri non c'è l'euro sotto mano i dati
al cielo sotto mano ma è sicuro che è
stata a è stato veramente un'operazione
di grande successo sicuro metteremo
comunque i riferimenti anche questa
pagina sul noto dell'episodio motivo ore
ovviamente che non si fida o vuole
sapere curioso ore sbirciare può
contattare direttamente l'azienda
insomma a chiedere a loro
e certamente benissimo killing suo tempo
questo è fantastico il grande esempio un
grande capo studio che deve dare da
riflettere
tante persone qui in italia che pensano
che questa roba sia solo per vendere
info pro 12 e non è più così questa e
una con tecniche sono servizi che
dovrebbero adottare tutte le italiane e
abbiamo portato un caso studio di milano
è successo in una nicchia apparentemente
anche un po assurda eppure eppure così
ora ci dirà mai aver augurerà milano
eccetera eccetera
diciamo noi io rispondo pensate
applicare questi concetti regalato su
cui diversi formato italiani costruire
30 ricorsi da migliaia di euro
in questa puntata abbiamo appunto dati
così sul piatto carceri
ora pensate come applicarle e noi ci
sentiamo alla prossima valutata con il
secondo che arrivano poi di questo
fantastico libro grazie bruna rossi
grazie andrea ciao alla prossima buona
serata
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