7 Tipos de Ventas Para los Negocios

100 negocios

22 Nov 201908:44

Summary

TLDREn este video, Luis Ceballos de 100negocios.com aborda los diferentes tipos de ventas que realizan las empresas. Explica la importancia de las ventas para cualquier negocio y presenta varios tipos, incluyendo la venta de productos, ventas consultivas, ventas industriales, ventas inmobiliarias, ventas de servicios, ventas por internet y ventas por catálogo. Cada tipo tiene características y estrategias diferentes según el cliente y el producto o servicio ofrecido. El video destaca la relevancia de comprender qué tipo de venta es más adecuada para maximizar el éxito comercial.

Takeaways

💡 Las ventas son esenciales para cualquier negocio, sin ventas no hay negocio.
🛍️ Existen diferentes tipos de ventas, como las de productos físicos y las de servicios.
🏷️ En las ventas de productos, hay categorías como productos premium y productos populares.
🔧 Las ventas consultivas requieren de un experto para asesorar al cliente y encontrar la mejor solución.
🏢 Las ventas industriales o B2B son complejas y requieren una venta triangulada entre diferentes departamentos.
🏘️ Las ventas inmobiliarias involucran varios segmentos como terrenos industriales, casas y departamentos.
💳 Las ventas de servicios, como los servicios bancarios, implican vender algo intangible y más difícil de explicar.
🌐 Las ventas por internet son automatizadas y la venta se cierra sin intervención humana directa.
📖 Las ventas por catálogo ofrecen productos de manera diferida, con un proceso de pedido y entrega posterior.
📚 100negocios.com ofrece cursos de ventas para diferentes tipos de empresas y necesidades.

Q & A

¿Por qué se considera que las ventas son la parte más importante de un negocio?
-Porque sin ventas, no hay negocio. Aunque se tenga un buen producto, un buen equipo de trabajo o recursos financieros, si no se generan ventas, el negocio no puede funcionar.
¿Cuál es la diferencia entre la venta de productos y la venta de servicios?
-La venta de productos implica intercambiar dinero por algo físico, mientras que la venta de servicios implica la venta de algo intangible, donde el cliente debe comprender primero el servicio y luego emparejarlo con su necesidad.
¿Qué tipo de ventas se mencionan para los productos físicos?
-Se menciona la venta de productos, que puede involucrar productos premium de alto costo o productos populares. También se diferencia entre la venta en tienda y la venta puerta a puerta.
¿Qué son las ventas consultivas?
-Las ventas consultivas implican que un experto, o consultor, analiza las necesidades del cliente y ofrece una solución basada en un diagnóstico. Un ejemplo común es cuando un mecánico diagnostica las fallas de un auto o un médico ofrece recomendaciones sobre medicamentos.
¿En qué consisten las ventas industriales o business to business (B2B)?
-Las ventas industriales implican vender productos o servicios entre negocios. Un ejemplo es una empresa que vende copiadoras a otras empresas. Estas ventas suelen involucrar varios departamentos dentro de la empresa compradora, como compras, adquisiciones y usuarios finales.
¿Qué caracteriza a las ventas inmobiliarias?
-Las ventas inmobiliarias implican vender propiedades inmuebles, como terrenos, bodegas, departamentos o casas. Estas ventas son diferentes porque el producto no se puede mover de ubicación, y muchas veces el valor depende de la zona donde se encuentre el inmueble.
¿Qué desafío enfrentan las ventas de servicios financieros, como los ofrecidos por bancos?
-El desafío es que no se ofrece un producto físico, sino un servicio. El cliente primero debe comprender el servicio, como una tarjeta de crédito o un crédito hipotecario, y luego decidir si satisface su necesidad.
¿Cómo funcionan las ventas por internet según el video?
-Las ventas por internet se realizan a través de páginas web o videos, donde no es necesario que un ser humano cierre la venta. Todo el proceso de venta se gestiona automáticamente a través de la plataforma en línea.
¿Qué son las ventas por catálogo?
-Las ventas por catálogo implican que el cliente elige productos de un catálogo físico o digital, hace un pedido y recibe el producto después de un tiempo determinado, como 15 días o un mes.
¿Cómo puede 100 Negocios ayudar a las empresas con sus ventas?
-100 Negocios ofrece cursos de ventas personalizados que pueden realizarse en la empresa del cliente o en sus instalaciones. También proporcionan asesoramiento y capacitación tanto para vendedores como para gerentes de ventas.