Ciclo de vida del producto | Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive
Summary
TLDRThis video from 'Conducta de Empresa' delves into the product life cycle, detailing its stages: Introduction, Growth, Maturity, and Decline. It emphasizes the importance of strategic marketing efforts at each stage, from launching a product with a strong identity to diversifying offerings during growth and maintaining customer loyalty in maturity. The video also addresses the inevitable decline phase, suggesting strategies like price reductions and product modernization to prolong a product's marketability or to decide on discontinuation.
Takeaways
- 🌱 The product life cycle consists of four stages: Introduction, Growth, Maturity, and Decline.
- 🚀 In the Introduction stage, significant resources are allocated to create product identity and market entry, with slow sales growth.
- 💡 Launch campaigns are crucial for introducing new products to the market during the Introduction stage.
- 📈 The Growth stage is characterized by increased sales and the potential emergence of competitors, requiring product diversification and expanded distribution channels.
- 🛠️ Quality enhancement is key to consolidating market presence and improving market share during the Growth stage.
- 🏆 The Maturity stage sees the product reaching peak production and sales, with promotional efforts focused on maintaining market attention and sales.
- 💼 Strategies in Maturity involve product improvement, price adjustments, and customer loyalty programs to sustain sales and market share.
- 📉 Decline stage is marked by decreasing sales and product unattractiveness, where cost reduction and strategic pricing become critical.
- 🔄 Rejuvenation strategies such as modernization or finding new benefits can help extend the product's life or transition to a new product cycle.
- ⏹ Decline stage may necessitate product withdrawal for image preservation or when production is no longer profitable.
Q & A
What is the product life cycle?
-The product life cycle is a tool that helps identify and classify the stage at which a product is, similar to living beings, products are born, grow, develop, and die, completing a cycle of life.
Who is credited with the discovery of the product life cycle model?
-Theodore Levitt is credited with the discovery of the product life cycle model.
What are the four stages of the product life cycle?
-The four stages of the product life cycle are introduction, growth, maturity, and decline.
Why are launch campaigns crucial during the introduction stage of a product?
-Launch campaigns are crucial during the introduction stage to introduce the product to the market and create a recognizable product and brand identity.
What strategies can be used to enhance the introduction stage of a product?
-Strategies for the introduction stage include product quality assurance, product differentiation, and innovative product presentation to enter an unsaturated market.
Why is it important to diversify the product offerings during the growth stage?
-Diversifying product offerings during the growth stage is important to compete with potential competitors and to meet the increasing consumer demand.
What should a company focus on during the maturity stage to maintain market share?
-During the maturity stage, a company should focus on maintaining market attention, improving product quality and characteristics, and applying pricing strategies to keep sales stable.
What are some strategies to extend a product's presence in the maturity stage?
-Strategies to extend a product's presence in the maturity stage include improving product quality, adjusting pricing, offering added value to customers, and specializing to cater to diverse consumer preferences.
Why do sales typically decline during the decline stage of a product?
-Sales decline during the decline stage because the product loses its appeal to buyers, the market becomes saturated, or the company fails to reduce costs and maintain profitability.
What are the key decisions to make during the decline stage of a product's life cycle?
-During the decline stage, key decisions include applying pricing strategies before abandoning the product, finding new benefits to sell under the same product, modernizing the product, or deciding on its withdrawal.
How can a company signal the end of a product's life cycle without damaging its image?
-A company can signal the end of a product's life cycle by applying strategies such as modernization to refresh the product's appeal or by proactively withdrawing the product before it generates a negative image.
Outlines
🚀 Introduction to Product Life Cycle
This paragraph introduces the concept of the product life cycle, which includes stages such as introduction, growth, maturity, and decline. It emphasizes the importance of understanding these stages to manage products effectively. The video aims to educate viewers on the lifecycle to help develop successful organizations. The script discusses the reality of products appearing and disappearing from the market and how the product life cycle tool helps identify the stage a product is in. It mentions that the duration of each stage is uncertain and can vary greatly. The paragraph concludes by outlining the four main stages of the product life cycle.
🌱 Strategies for Product Introduction and Growth
The second paragraph delves into the first two stages of the product life cycle: introduction and growth. During the introduction phase, significant resources are allocated to create product and brand identity, as customers are not yet aware of the product. Sales are typically low, and growth is slow. Strategies for this phase include launch campaigns, ensuring product quality, product differentiation, and innovative product presentation. The growth phase, also known as the 'take-off' stage, sees the product in the market with the potential for competition. It's crucial to diversify the product offering and increase promotional efforts, distribution channels, and sales force to meet growing demand and consolidate market share.
📈 Maturity and Decline Strategies for Product Life Cycle
The third paragraph discusses the maturity and decline stages of the product life cycle. In the maturity stage, the product is well-established, and sales reach their peak. Companies focus on maintaining market share and attention through promotional strategies. Sales may plateau, and profits stabilize. To extend the product's maturity, strategies such as product improvement, pricing adjustments, customer loyalty programs, and market segmentation are suggested. The decline stage marks the product's loss of appeal and rapid sales decline, possibly due to market saturation or high production costs. Strategies for this phase include price reductions, advertising to highlight the opportunity to purchase at a lower cost, and deciding whether to relaunch or eliminate the product. The paragraph also touches on the idea of product modernization and the strategic withdrawal of a product to maintain a positive brand image.
Mindmap
Keywords
💡Product Life Cycle
💡Introduction Stage
💡Growth Stage
💡Maturity Stage
💡Decline Stage
💡Launch Campaign
💡Product Quality
💡Product Differentiation
💡Market Saturation
💡Customer Loyalty
💡Market Share
Highlights
Introduction to the product life cycle stages: Introduction, Growth, Maturity, and Decline.
The product life cycle is a tool to identify and classify the stage a product is in.
The duration of each stage in the product life cycle is uncertain and can vary greatly.
Introduction stage requires a strong launch to introduce the product to the market.
During the introduction stage, significant resources are dedicated to creating a recognizable product identity.
Sales are typically low and growth slow in the introduction stage due to lack of customer awareness.
Strategies for the introduction stage include launch campaigns, product quality assurance, and product differentiation.
Growth stage is characterized by the product's presence in the market and the emergence of competitors.
It's important to diversify the offer with variants and complementary models during the growth stage.
Promotion should be more general, and sales channels should be increased in the growth stage.
Sales usually show constant growth in the growth stage as the product becomes more known.
Strategies for the growth stage include product variety, quality improvement, and increasing sales channels.
Maturity stage is when the product is consolidated, and production and sales peak.
Sales may fluctuate in the maturity stage as the company tries to maintain market share.
Promotion during maturity focuses on maintaining market attention to achieve expected sales.
Strategies for the maturity stage include product improvement, pricing strategy, and customer loyalty programs.
Decline stage is the final stage where the product loses attractiveness and sales drop quickly.
Decline can occur due to market saturation or the company's inability to reduce costs.
Strategies for the decline stage include price strategies, finding new benefits, modernization, and product withdrawal.
Key decision in the decline stage is to relaunch or eliminate the product.
The video encourages viewers to learn more about the topic by reading the article in the video description.
The video ends with a call to action for viewers to subscribe, like, and share the video on social media.
Transcripts
hola amigos este es un nuevo vídeo de
conducta de empresa el día de hoy
aprenderemos etapas del ciclo de vida
del producto introducción crecimiento
madurez y declive si te gusta el
contenido o no todavía es darle me gusta
y suscribir a monster canal
recuerda que cada semana subimos un
nuevo vídeo que facilita la formación de
profesionales con la capacidad de
desarrollar organizaciones exitosas
ahora empecemos
en la actualidad somos testigos de la
cantidad de productos o servicios que
aparecen y desaparecen en el mercado
cada día comentamos sobre los productos
que usamos y de los que dejamos de usar
estos comentarios reflejan la realidad
los productos también poseen un ciclo de
vida
qué es el ciclo de vida del producto
el ciclo de vida del producto es una
herramienta que nos ayuda a identificar
y clasificar la etapa en el cual se
encuentra un producto
el descubrimiento del modelo de ciclo de
vida del producto se debe a theodore
levy según nabil los productos al igual
que los seres vivos nacen crecen se
desarrollan y mueren es decir cumplen un
ciclo de vida sin embargo la duración de
la etapa del ciclo de vida del producto
es incierto es decir puede que dure
décadas años o tal vez muchos meses
hasta que pase a una siguiente etapa
el ciclo de vida del producto se divide
en las siguientes fases o etapas
1 introducción 2 crecimiento 3 madurez y
4 declive ahora aprenderemos más de cada
una de estas etapas
etapa de introducción
en esta etapa nace el producto por lo
tanto es necesario realizar un buen
lanzamiento para introducir el producto
por primera vez al mercado
durante la fase de introducción se
dedica a la gran cantidad de recursos y
esfuerzos para crear una identidad
reconocible del producto y de la marca
en esta fase los clientes no conocen
nada del producto e incluso puede que no
existe una necesidad específica ni una
demanda que justifique su aparición en
consecuencia las ventas suelen ser muy
bajas y el crecimiento muy lento
estrategias para la fase de introducción
para potenciar la fase de introducción
del producto es necesario campaña de
lanzamiento las campañas son vitales
para introducir el producto al mercado
se debe encontrar el lugar físico y
virtual y las circunstancias adecuadas
para el lanzamiento
calidad del producto asegurar la calidad
del producto incrementa la duración
fiabilidad y seguridad del consumo
[Música]
diferenciación del producto la
innovación genera diferenciación de los
productos
en consecuencia ingresamos a un mercado
no saturado
presentación del producto diseñar una
etiqueta una presentación con un envase
innovador mejor el atractivo de cada
producto
[Música]
etapa de crecimiento
en esta etapa denominada despegue el
producto ya se encuentra en el mercado
por lo que existe gran probabilidad de
que aparezca algún producto competidor
por lo tanto es importante diversificar
la oferta con variantes y modelos
complementarios al original durante esta
fase la promoción debe ser más general
debe incrementarse los puntos de venta
los canales de distribución y la fuerza
de ventas a medida que el producto se
hace más conocido aumenta el interés de
los consumidores para consolidar este
crecimiento la empresa debe incrementar
la producción para satisfacer la demanda
en consecuencia las ventas suelen ir en
un constante crecimiento
estrategias para la fase de crecimiento
para potenciar la fase de crecimiento
del producto es necesario variedad de
productos es necesario invertir en el
lanzamiento de nuevas variedades y
presentaciones del producto asimismo
productos complementarios al original
incrementar la calidad
para que el producto se consoliden de
mercado y mejore el market share los
clientes que ya aceptaron tu producto se
encuentran con un proceso de
consolidación de su uso y no es
preferible defraudarlos en esta etapa
[Música]
y aumentar los canales de venta
para ganar mayor cuota de mercado es
necesario aperturar más puntos de venta
pueden ser más locales o más tiendas y
comercios
etapa de madurez
en esta etapa el producto se encuentra
consolidado y se alcanza la cima de
producción y ventas es común que se
generen picos de subidas y bajadas de
las ventas debido a que los intentos de
la empresa por preservar y conservar la
cuota del mercado
durante la fase de madurez la promoción
se centra en mantener la atención del
mercado con el fin de alcanzar las
ventas previstas las ventas empiezan a
estancarse los beneficios empiezan a
estabilizándose a un nivel más constante
las existencias aumentan y la producción
accede a la demanda en consecuencia las
ventas suelen estancarse mostrando un
descenso e incremento ligero y lento
estrategias para la fase de madurez para
alargar la permanencia del producto en
la fase de madurez es necesario aplicar
estrategia del producto para mejorar la
calidad y características actuales del
producto
estrategia de precios para rebajar el
precio o incrementar los niveles de
promoción y descuento además ayuda a
fidelizar y quitarle algunos clientes de
la competencia
estrategia de fidelización para ofrecer
valor añadido el cliente añadir un trato
personalizado facilidades de pago
descuentos por volumen de compra
garantías entregas a domicilio etcétera
estrategias de especialización como los
consumidores son variados se puede
dividir categorías en función a sus
preferencias poder adquisitivo edades
sexo aficiones etcétera
[Música]
etapa de declive
esta es la última etapa del ciclo de
vida del producto
aquí el producto pierde su atractivo
para los compradores y las ventas caen
rápidamente
este escenario puede presentarse porque
el mercado se encuentra saturado o
porque la empresa no logra reducir los
costos y los beneficios de excreción por
lo tanto llegará el momento en el cual
ya no será rentable producir este
producto
durante la fase de declive se pueden
utilizar estrategias de precios antes de
abandonar el producto es el momento
adecuado para aplicar las mejores
ofertas y descuentos con ayuda de
estrategias publicitarias que comunican
la oportunidad de conseguir el producto
a un menor precio la decisión clave será
relanzar o eliminar el producto
estrategias para la fase de declive para
sobrellevar adecuadamente la fase de
declive es necesario aplicar estrategias
no beneficio se tiene que encontrar
algún nuevo beneficio o un beneficio
adicional que pueda venderse bajo el
mismo producto puede ser de salud de
precio comodidad calidad forma cantidad
etcétera
estrategia de modernización se da cuando
el servicio tradicional deja de ser
atractivo al cliente aunque la necesidad
no ha desaparecido
retirada del producto
suele ser una solución si la fase de
declive es muy costosa
retirada anticipada se usa cuando se
desea que el producto llegue a esta fase
por cuestión de imagen
se recomienda quitar el producto antes
que genere una mala imagen a la empresa
espero que toda esta información te haya
servido de mucho si quieres conocer más
sobre este tema son explican el artículo
indicado en la descripción de este vídeo
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[Música]
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