コンサル売る時のセールス手法具体例1

わっきーチャンネル

2 Aug 201530:39

Summary

TLDRこのスクリプトは、セールスにおけるコミュニケーションの重要性と戦略について述べています。売り込みの方法ではなく、価値観の共有や相手の潜在的なニーズを引き出す方法を強調しています。また、コミュニケーションを通じて新たな世界を提供し、相手の興味を引き、信頼関係を築くことが成功の鍵とされています。さらに、自動化されたコミュニケーションのプロセスやアフターフォローの重要性も触れられています。

Takeaways

🌊 会話の中でセールスと霧の重要性を強調し、具体的な例を通してアプローチする方法を説明。
🚀 価値観の共有を重視し、相手のポテンシャルを認めながらも、彼らがそれを活かしていないことを指摘。
💡 否定と共感のバランスを保ち、相手の状況を理解しつつ、改善の余地を示す。
🛍️ 販売に必要な「売り込まない」というコンセプトを説明し、エアーを上げる方法を提案。
📈 成功する人々のストーリーを通して、聴衆に新しい視点や可能性を提供。
🔍 相手の現状を理解し、具体的な問題点や改善策を指摘するようにアドバイスする。
🎯 目標に向かってのアクションプランを明確にし、聴衆にその方向性を持たせることが重要。
🌟 自分の経験やストーリーを通して、共感を築いて聴衆の興味を引き。
📊 データや事実を用いて説得力を高め、論点を強化する。
🤝 信頼関係を築くことで、長期的なビジネスやコミュニケーションの基盤を作り出す。
🌐 社会的なつながりやネットワークを活用し、より大きな影響力を持つように促す。

Q & A

ハイポンチャーはどのようなセールス手法を避けていますか？
-ハイポンチャーは「売り込まない」というセールス手法を避けています。彼はセールスにおいて必ずしも商品やサービスを強く売り込むわけではなく、より自然な流れで話を進めることが重要だと考えています。
ハイポンチャーが提唱する「もったいない」という表現の意図は何ですか？
-ハイポンチャーが「もったいない」という表現を使うことで、相手のポテンシャルを認めつつも、そのポテンシャルを活かしていないことを婉曲に指摘しています。これにより、相手に行動を起こすきっかけを与え、モチベーションを高めることを目指しています。
ハイポンチャーはどのようにして価値観を共有するのでしょうか？
-ハイポンチャーは、相手との会話の中で自然に価値観を共有することに重点を置いています。例えば、相手が距離を得意としていると言えば、その点に共感しつつ、自分もシステムづくりが得意であることを持ち出し、相手の価値観に寄り添うことで共通の理解を築きます。
ハイポンチャーはどのような戦略を用いて相手の否定を避けていますか？
-ハイポンチャーは相手を直接否定することはせず、否定的な表現を使わずに相手の意見を尊重しながら、間接的な方法で自分の主張を伝えています。例えば、相手の潜力を認めつつも、その潜力を活かしていないことを指摘し、相手自身が行動を起こすことを促します。
ハイポンチャーはどのようにして新しい概念を相手に与えるのでしょうか？
-ハイポンチャーは、会話の中で自分の視点や考え方を提供し、相手が新しい概念やアイデアに触れることができるようにしています。彼は具体的な例やエピソードを用いて、相手が想像力を働かせ、新しい世界を見せるように奨励しています。
ハイポンチャーのセールスにおいて、「適当にやっていく」とは何を意味するのでしょうか？
-「適当にやっていく」とは、ハイポンチャーが相手に適切な方法でアプローチし、必要なサポートや指導を行うことを意味します。これは、相手が自分のペースで進められるようにし、無理なプレッシャーをかけないことを心がけることです。
ハイポンチャーはどのようにアフターフォローを行っていますか？
-ハイポンチャーは、スカイプでの会話やお寿司屋さんなどのお店に連れて行くことで、相手との関係性を深めています。彼は、信頼関係を築くことで、相手が自分のメディアにアクセスし、自動的にセールスがかかるような構造を整えています。
ハイポンチャーはどのようにコミュニケーションを改善するよう提案していますか？
-ハイポンチャーは、コミュニケーションの本質を理解し、それを改善するための方法を提案しています。彼は、相手の属性を理解し、それに応じた適切なアプローチを行う重要性を強調しています。また、コミュニケーションを通じて相手の価値観を共有し、共通の理解を築くことが重要だと述べています。
ハイポンチャーはどのようにして相手のモチベーションを高めていますか？
-ハイポンチャーは、相手のポテンシャルを認め、そのポテンシャルを活かしていないことを指摘することで、相手のモチベーションを高めています。また、相手が成功するための具体的なアドバイスやサポートを提供し、相手が目標に向かって動くことができる環境を整えることで、モチベーションを維持しています。
ハイポンチャーはどのようにしてブランディングを行っていますか？
-ハイポンチャーは、自分の原価を高めることでブランディングを行っています。彼は、高品質なコンテンツやサービスを提供し、それによって自分自身の価値を高めています。また、ブランドイメージを構築し、自分自身を市場に紹介することでブランディングにも役立っています。
ハイポンチャーはどのようにして相手の否定を間接的に表現していますか？
-ハイポンチャーは、直接的な否定を避け、相手の意見や行動を理解しながら、間接的な方法で否定的な意見を伝えています。例えば、相手が成功しない理由として「もったいない」という表現を使うことで、相手の行動に対して批判的な意見を伝えています。