👟La Marca que pudo haber Destronado a Nike y Adidas | Caso Under Armour

Emprende Aprendiendo

8 Sept 201911:03

Summary

TLDRUnder Armour, fundada por Kevin Plank en 1996, enfrentó una crisis de imagen tras un crecimiento inicial impulsado por innovaciones en ropa deportiva y estrategias de marketing. La dependencia excesiva de figuras públicas como Stephen Curry, la deuda adquirida para expansión y la polémica declaración de apoyo al presidente Trump por parte de Plank, impactaron negativamente en su reputación. Mientras Nike y Adidas aprovecharon la debilidad de la marca, Under Armour se vio obligada a reevaluar su estrategia, centrándose en el público femenino y buscando superar sus problemas financieros y de imagen.

Takeaways

🤔 La imagen de Under Armour ha sufrido un descenso significativo, lo que ha permitido a competidores como Nike y Adidas aprovecharse de la situación.
🏈 La fundación de Under Armour se remonta a 1996, cuando Kevin Plank, un ex capitán de fútbol americano, creó prendas deportivas para controlar el sudor.
👕 La idea inicial de Under Armour fue fabricar camisetas que permitieran a los atletas transpirar el sudor con el mismo material de las medias de compresión.
📈 El éxito inicial de Under Armour se debió a la demanda de sus camisetas transpirables, lo que llevó a la expansión de la marca y a la contratación de personal.
💼 Under Armour empleó estrategias de marketing innovadoras, incluyendo la inclusión de sus productos en películas y la firma de acuerdos con atletas de élite.
🏅 La empresa se vio afectada por eventos como los Juegos Olímpicos de Invierno de 2014, donde los trajes proporcionados no mejoraron el rendimiento de los patinadores.
📉 La dependencia de Under Armour de figuras públicas como Stephen Curry y Dwayne Johnson puso de manifiesto la vulnerabilidad de la marca ante el rendimiento de estos atletas.
💸 La adquisición de aplicaciones y la deuda contraída para financiar acuerdos con celebridades y expandirse dieron lugar a problemas financieros para la empresa.
🗣️ Un controvertido comentario del CEO Kevin Plank en apoyo a Donald Trump en 2017 generó un boycott de la marca por parte de algunos clientes y atletas.
📉 A pesar de intentos de reestructuración y enfoque en el mercado femenino, Under Armour ha continuado reportando pérdidas y ha visto caer sus ventas.

Q & A

Under Armour的创始人是谁，以及它是如何开始的？
-Under Armour的创始人是Kevin Plank。他在大学时期是足球队的队长，因为对当时运动装备的不满，特别是运动衫在训练后总是湿透的问题，他决定创造一种能够排汗的衣物。1996年，他在祖母的地下室开始了Under Armour，制造出了第一批排汗运动衫，并很快在专业运动员中流行起来。
Under Armour在2014年冬季奥运会期间发生了什么问题？
-在2014年冬季奥运会期间，Under Armour为速度滑冰运动员提供的比赛服未能达到预期的效果，反而使得运动员们在比赛中的表现不佳，这是Under Armour品牌形象受到打击的开始。
Stephen Curry与Under Armour的关系是什么？
-Stephen Curry是Under Armour的重要代言人之一，他的成功与Under Armour的品牌形象紧密相关。然而，当Curry在篮球比赛中表现不佳时，Under Armour的销售额也会受到影响，这表明公司对他的依赖过重。
Under Armour的CEO Kevin Plank在2017年的一次采访中表达了什么观点，导致了公众的反对？
-Under Armour的CEO Kevin Plank在2017年的一次采访中公开表达了对Donald Trump的支持，这引起了很多客户的不满，导致他们开始抵制Under Armour品牌。
Under Armour近年来面临了哪些挑战？
-Under Armour近年来面临的挑战包括品牌形象问题、管理争议、未能跟上市场趋势的变化、以及频繁更换CEO等问题。此外，公司还因为收购应用程序和与名人签订合同而背负了大量债务。
Nike和Adidas是如何利用Under Armour的困境来增强自己的市场地位的？
-Nike和Adidas通过加强产品创新、加速产品开发、以及直接与消费者建立联系的策略来增强自己的市场地位。特别是Nike，通过推出新的零售概念和与虚拟世界的公司合作，加强了其在数字领域的存在。
Under Armour在2024年的财务状况如何？
-截至2024年，Under Armour仍在报告亏损，其商品销售困难。公司宣布了重组计划，并更新了2025财年的展望，预计销售将下降15%至17%，并可能会进行裁员。
Under Armour的品牌形象问题对其销售有何影响？
-Under Armour的品牌形象问题导致其销售受到严重影响。消费者开始注意到Under Armour的困境，加上公司的一些管理争议和市场趋势的忽视，使得销售增长放缓，甚至出现亏损。
Under Armour在2024年有哪些新的商业策略？
-Under Armour在2024年宣布了重组计划，包括优化供应链能力和整体业务性能的额外措施。公司预计在2025和2026财年将产生约1.4亿至1.6亿美元的重组和相关费用，这包括退出位于加利福尼亚州里亚尔托的主要配送设施的决定。
Under Armour的市值是多少，与Nike和Adidas相比如何？
-截至2024年，Under Armour的市值约为10亿美元，而Nike的市值为1100亿美元，Adidas的市值为550亿美元。这表明Under Armour与这两个竞争对手相比市值较小。

Outlines

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🏈 Fundación y crecimiento de Under Armour

El primer párrafo relata la historia de Under Armour, comenzando con la experiencia del fundador Kevin Plan, quien, siendo capitán del equipo de fútbol americano universitario, enfrentaba el problema de la camiseta empapada por el sudor. Esto le llevó a crear camisetas de compresión que absorbían el sudor, dando origen a la empresa en 1996. Las camisetas fueron un éxito entre sus compañeros y otros equipos, lo que llevó a la expansión de la marca. Under Armour se caracterizó por su enfoque en marketing, colaborando con figuras públicas y atletas para promover su imagen de alta calidad en el mercado deportivo, amenazando a gigantes como Nike y Adidas.

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📉 Crisis de imagen y desafíos financieros de Under Armour

El segundo párrafo describe los desafíos y la crisis de imagen que enfrentó Under Armour. Inicia con la mala experiencia de los patinadores en los Juegos Olímpicos de Invierno de 2014 con trajes de la marca, seguido por la dependencia excesiva de la imagen de Stephen Curry para las ventas. La empresa también enfrentó problemas financieros, como la adquisición costosa de aplicaciones y la deuda contraída para firmar contratos con celebridades. La situación se complicó con la declaración del CEO en apoyo a Donald Trump, lo que generó un boicot de la marca por parte de algunos clientes y figuras públicas. A pesar de intentar reorientar su estrategia hacia el público femenino, la competencia de Nike y Adidas se mantuvo fuerte, y las ventas de Under Armour continuaron su tendencia descendente.

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📚 Lecciones aprendidas del caso Under Armour

El tercer párrafo ofrece lecciones aprendidas del caso de Under Armour. Se enfatiza la importancia de identificar una necesidad y ser el primero en abordarla, como lo hizo Kevin Plan con su producto inicial. También se aconseja ser cuidadoso con la fijación de precios iniciales y la utilización de deudas, subrayando que la deuda puede ser beneficiosa para la expansión, pero debe ser manejada con prudencia. Finalmente, se invita al público a unirse a una clase gratuita de emprendimiento y se promueve la suscripción al canal para seguir casos similares.

Mindmap

Keywords

💡Reputación

La reputación es la opinión general que tienen las personas sobre una marca, empresa o individuo. En el vídeo, se discute cómo Under Armour ha enfrentado problemas de imagen y reputación, lo que ha afectado su posición en el mercado. Un ejemplo es cuando se menciona que la empresa ha pasado por 'su gran crisis de imagen', lo que indica una disminución en la percepción pública positiva de la marca.

💡Marketing

El marketing es el proceso de promover, vender y distribuir productos o servicios. En el contexto del vídeo, se destaca cómo Under Armour utilizó estrategias de marketing para crecer rápidamente, como colaborar con celebridades y equipos deportivos, pero también cómo las decisiones de marketing, como la dependencia excesiva de un solo atleta, afectaron negativamente a la empresa.

💡Innovación

La innovación se refiere a la introducción de nuevas ideas, productos o métodos. El vídeo narra cómo Kevin Plank, el fundador de Under Armour, tuvo una idea innovadora al crear camisetas que absorbían el sudor usando el mismo material de las medias de compresión, lo que llevó a la creación de la empresa.

💡Competencia

La competencia es la rivalidad entre empresas o individuos para obtener ventaja en el mercado. En el vídeo, se menciona cómo Under Armour comenzó a competir con gigantes como Nike y Adidas, y cómo más tarde, estas marcas aprovecharon los problemas de Under Armour para fortalecer su propia posición en el mercado.

💡Diversificación

La diversificación es la estrategia de expandir una empresa en diferentes productos o mercados para reducir el riesgo. Under Armour intentó diversificar su mercado al enfocarse en el público femenino, como se menciona en el vídeo, pero esta estrategia no fue suficiente para revertir su tendencia de pérdidas.

💡Deuda

La deuda es el dinero que una empresa o individuo debe pagar a otra parte. El vídeo destaca cómo Under Armour contrajo una gran deuda para financiar adquisiciones y contratos, lo que finalmente contribuyó a sus problemas financieros y a la inestabilidad de la empresa.

💡Crisis de Imagen

Una crisis de imagen ocurre cuando una empresa o persona enfrenta una disminución significativa en su reputación. En el vídeo, se describe cómo Under Armour experimentó una crisis de imagen debido a varios factores, incluyendo la mala desempeñanza de sus productos en los Juegos Olímpicos y las declaraciones polémicas del CEO, Kevin Plank.

💡Endorsements

Los endorsements son las recomendaciones o apoyos que recibe una empresa o producto de celebridades o figuras públicas. El vídeo menciona cómo Under Armour firmó contratos con atletas de élite y celebridades para promover su marca, pero también cómo la dependencia de un solo atleta, como Stephen Curry, puso a la empresa en una posición vulnerable.

💡Inestabilidad Financiera

La inestabilidad financiera se refiere a la falta de estabilidad en las finanzas de una empresa. En el vídeo, se discute cómo las pérdidas y la deuda de Under Armour contribuyeron a su inestabilidad financiera, lo que afectó la confianza de los inversores y la percepción pública de la empresa.

💡Estrategia de Mercadotecnia

La estrategia de mercadeo es un plan para promover y vender productos o servicios. El vídeo analiza cómo las decisiones de mercadeo de Under Armour, como la dependencia de endorsements y la falta de diversidad en sus campañas, contribuyeron a sus problemas de imagen y a la disminución de sus ventas.

Highlights

Under Armour enfrentó una crisis de imagen y reputación.

La historia de Under Armour comienza en 1996 con Kevin Plan, un exjugador de fútbol americano.

Kevin Plan fundó Under Armour para crear ropa deportiva que transpirara mejor.

Inicialmente, Under Armour se especializó en ropa para el fútbol americano y luego expandió a otros deportes.

Under Armour creció rápidamente gracias a su innovación en la fabricación de prendas deportivas.

La empresa se trasladó de un sótano familiar a un espacio más grande y comenzó a contratar personal.

Under Armour ingresó más de 100 mil dólares al año en solo dos años de su creación.

La estrategia de marketing de Under Armour incluyó colaboraciones con celebridades y la inclusión de sus productos en películas.

La firma de contratos con atletas de élite ayudó a Under Armour a aumentar su visibilidad y venta de productos.

Under Armour se vio afectada negativamente por los juegos olímpicos de invierno de 2014 debido a problemas con sus trajes para patinaje.

La dependencia de Stephen Curry como figura pública llevó a波动 en las ventas de Under Armour.

La empresa adquirió aplicaciones como MyFitnessPal por 475 millones de dólares para expandir sus servicios.

Under Armour experimentó pérdidas financieras significativas y canceló acuerdos importantes para ahorrar dinero.

La declaración de apoyo de Kevin Plan al presidente Donald Trump llevó a un boycott de la marca.

La percepción de que Under Armour era una marca 'vieja' y menos atractiva para los adolescentes afectó sus ventas.

La empresa intentó reorientar su estrategia hacia el público femenino, pero su competencia también se centró en ese mercado.

Las lecciones de Under Armour incluyen la importancia de ser el primero en identificar una necesidad y la cautela con la deuda para crecer la empresa.