MODELO CANVAS (RESUMIDO en 10 Minutos) | Business Model Canvas Paso a Paso

ANUOR AGUILAR

18 Jan 202011:33

Summary

TLDREn este vídeo, se presenta el Business Model Canvas, una herramienta esencial para comprender y visualizar integralmente un modelo de negocio. Se explican sus nueve partes: segmentación de mercados, propuesta de valor, canales, clientes, actividades claves, recursos claves, socios claves, ingresos y egresos. Cada módulo se detalla en un vídeo específico, ofreciendo una visión panorámica del negocio y ayuda para construir un plan de negocio exitoso.

Takeaways

📊 El Business Model Canvas es una herramienta visual que permite entender el modelo de negocio de forma integral.
🎯 El primer módulo es la segmentación de mercado, que consiste en identificar al público objetivo o buyer persona.
💡 El segundo módulo es la propuesta de valor, que define qué productos o servicios ofrecer para satisfacer las necesidades del mercado objetivo.
🌐 El tercer módulo son los canales, es decir, las rutas para conectar la oferta de valor con los consumidores.
🛒 El cuarto módulo son los clientes, que pueden ser tanto intermediarios como los consumidores finales.
⚙️ El quinto módulo son las actividades clave, que incluyen las tareas esenciales para que el negocio funcione (producción, comercialización, etc.).
🏢 El sexto módulo se refiere a los recursos clave, como el personal, la infraestructura y otros elementos necesarios para operar.
🤝 El séptimo módulo son los socios clave, tanto internos como externos, que ayudan a llevar el producto al mercado.
💰 El octavo módulo trata sobre los ingresos, explorando su frecuencia, estabilidad y precios en relación con la competencia.
💸 El noveno módulo aborda los egresos, diferenciando entre costos fijos y variables, y la importancia de gestionarlos eficazmente.

Q & A

¿Qué es el Business Model Canvas?
-El Business Model Canvas es una herramienta visual que permite ver el modelo de negocio de manera integral. Ayuda a evitar concentrarse demasiado en un área específica del negocio, ofreciendo una visión panorámica de todos sus componentes.
¿Cuáles son los nueve módulos del Business Model Canvas?
-Los nueve módulos del Business Model Canvas son: segmentación de mercado, propuesta de valor, canales, clientes, actividades clave, recursos clave, socios clave, ingresos y egresos.
¿Por qué es importante la segmentación de mercados?
-La segmentación de mercados es importante porque permite identificar a quién se le va a vender. Venderle todo a todos es ineficiente, por lo que se debe definir un público objetivo específico para enfocar los esfuerzos de marketing y ventas.
¿Qué es una propuesta de valor y por qué es esencial?
-La propuesta de valor es el conjunto de productos y servicios que una empresa ofrece al mercado para satisfacer las necesidades y deseos de su público objetivo. Es esencial porque es lo que diferencia a una empresa de sus competidores y atrae a los clientes.
¿Qué son los canales en el Business Model Canvas?
-Los canales son las rutas que una empresa utiliza para llevar su propuesta de valor a los clientes. Pueden ser directos o indirectos, y su función es conectar los productos y servicios con el consumidor final.
¿Qué se debe tener en cuenta al identificar los clientes en el modelo de negocio?
-Al identificar a los clientes, es importante considerar si son intermediarios, tiendas locales o plataformas digitales. También es clave distinguir entre clientes atomizados (pequeños) y consolidados (grandes grupos) para desarrollar una estrategia adecuada.
¿Qué son las actividades clave en un negocio?
-Las actividades clave son las acciones esenciales que una empresa debe realizar para producir, comercializar y vender sus productos o servicios, así como para comunicarse con sus clientes de manera efectiva.
¿Cuáles son los recursos clave en un negocio?
-Los recursos clave son los activos que una empresa necesita para llevar a cabo sus actividades clave. Estos incluyen tanto recursos físicos, como oficinas y equipos, como recursos humanos, como empleados internos o externos.
¿Qué papel juegan los socios clave en el Business Model Canvas?
-Los socios clave, o proveedores clave, son entidades internas o externas que suministran insumos, servicios o infraestructuras necesarias para el funcionamiento del negocio. Estos socios ayudan a la empresa a llevar su oferta de valor al consumidor final.
¿Cómo se gestionan los ingresos y los egresos en el Business Model Canvas?
-Los ingresos y egresos se gestionan calculando la frecuencia de los ingresos, los precios a cobrar y los costos fijos y variables. Es importante proyectar los ingresos futuros y controlar los costos, especialmente los fijos, que son difíciles de manejar.