ANSOFF MATRIZ EJEMPLOS #2 : Cuadrante PENETRACIÓN DE MERCADO 😊 Matriz de Ansoff

ANUOR AGUILAR

27 Jan 202107:37

Summary

TLDREste vídeo es la segunda parte de una serie de cinco sobre la matriz de Ansoff, enfocándose en estrategias de crecimiento sostenible para empresas. Se explica el cuadrante de penetración de mercado, que implica aumentar la participación en un mercado existente a costa de los competidores. Se discuten tácticas como reducir precios, incrementar promociones, mejorar distribución y adquirir competidores para expandir el market share. La penetración de mercado es una estrategia de bajo riesgo, ideal para nuevas empresas que buscan crecer sin asumir riesgos excesivos.

Takeaways

😀 La matriz de Ansoff es una herramienta utilizada para analizar y planificar el crecimiento sostenible de una empresa.
🎯 El vídeo es la segunda parte de una serie de cinco, enfocándose en la estrategia de penetración de mercado dentro de la matriz de Ansoff.
📈 La penetración de mercado implica aumentar la participación en un mercado existente, competiendo contra empresas rivales.
⏬ Una estrategia común de penetración de mercado es reducir los precios para atraer más clientes y aumentar la participación de mercado.
📢 Otra táctica es incrementar la promoción y la publicidad para atraer nuevos clientes y quitar clientes a la competencia.
🔄 Incrementar la distribución del producto, como contratar más vendedores o distribuidores, puede ayudar a aumentar la presencia en el mercado.
💼 Adquirir operaciones de un competidor es una estrategia de crecimiento que puede eliminar la competencia y aumentar la participación de mercado.
📱 Ejemplos de estrategias de penetración de mercado en la telefonía incluyen ofrecer servicios adicionales o accesorios gratuitos para atraer clientes.
📈 La estrategia de penetración de mercado es ideal para nuevas empresas que no quieren invertir en estrategias de crecimiento más arriesgadas.
📚 El presentador ofrece un libro gratuito titulado '20 Más' para ayudar a aumentar las ventas, disponible al contactarlo a través de WhatsApp.

Q & A

¿Qué es la matriz de Ansoff y cómo se relaciona con el crecimiento sostenible de las empresas?
-La matriz de Ansoff es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a planificar su crecimiento a través de cuatro estrategias principales: penetración de mercado, diversificación de productos, mercados y productos nuevos, y mercados existentes con nuevos productos. Se relaciona con el crecimiento sostenible porque permite a las empresas analizar y seleccionar las estrategias de crecimiento que mejor se ajusten a sus capacidades y recursos.
¿Cuál es el objetivo de la estrategia de penetración de mercado según el vídeo?
-El objetivo de la estrategia de penetración de mercado es crecer aumentando la participación de mercado en un mercado existente con un producto existente, tomando la participación de las otras empresas competidoras.
¿Cómo se puede ejecutar una estrategia de penetración de mercado?
-Una estrategia de penetración de mercado se puede ejecutar reduciendo los precios, incrementando la promoción, ampliando la distribución, o adquiriendo operaciones de un competidor.
¿Qué es una estrategia de reducción de precios en el contexto de la penetración de mercado?
-Una estrategia de reducción de precios implica bajar los precios de los productos para atraer más clientes y aumentar la venta, lo que puede llevar a una mayor participación de mercado a costa de los competidores.
¿Cómo afecta incrementar la promoción en una estrategia de penetración de mercado?
-Incrementar la promoción puede atraer nuevos clientes y quitar clientes a los competidores, lo que puede aumentar la participación de mercado de la empresa.
¿Qué significa 'incrementar la distribución' en el contexto de la estrategia de penetración de mercado?
-Incrementar la distribución implica expandir el alcance de la distribución del producto para que esté disponible en más puntos de venta, lo que puede aumentar la visibilidad y la venta del producto.
¿Qué es una adquisición de competidor y cómo se relaciona con la estrategia de penetración de mercado?
-Una adquisición de competidor es una estrategia de crecimiento que implica comprar o fusionarse con una empresa competidora para aumentar la participación de mercado. Esto puede eliminar la competencia y consolidar la posición en el mercado.
¿Cuál es el riesgo asociado con la estrategia de penetración de mercado según el vídeo?
-La estrategia de penetración de mercado implica un riesgo bajo, ya que se enfoca en mercados y productos actuales, y es ideal para nuevas empresas que no están dispuestas a invertir mucho en estrategias de crecimiento más riesgosas.
¿Por qué es importante la matriz de Ansoff para las empresas que buscan crecer?
-La matriz de Ansoff es importante para las empresas que buscan crecer porque les proporciona un marco para analizar y seleccionar estrategias de crecimiento basadas en la innovación y la diversificación, lo que puede ayudar a maximizar sus oportunidades y minimizar los riesgos.
¿Cómo se puede obtener el libro mencionado en el vídeo sobre estrategias de crecimiento?
-Para obtener el libro sobre estrategias de crecimiento mencionado en el vídeo, se debe contactar al canal a través de WhatsApp enviando un mensaje con el nombre y solicitando el libro '20 más'.

Outlines

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📈 Estrategias de Crecimiento y Penetración de Mercado

Este primer párrafo del guion introduce el tema de crecimiento sostenible de empresas y la importancia de analizar la matriz de Ansoff. Se menciona que este es el segundo video de una serie de cinco, enfocado en estrategias de penetración de mercado dentro de la matriz de Ansoff. El locutor explica que se explorará el cuadrante de penetración de mercado, que implica competir en un mercado existente con el objetivo de aumentar la participación de mercado a costa de los competidores. Se presentan varias tácticas para lograr esto, como reducir precios, incrementar promociones y mejorar la distribución. También se menciona la opción de adquirir competidores para expandir la presencia en el mercado. El vídeo invita a los espectadores a ver el primer video de la serie y a seguir la secuencia para una mejor comprensión.

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🎯 Crecimiento con Bajo Riesgo a través de la Penetración de Mercado

El segundo párrafo profundiza en la estrategia de penetración de mercado, destacando su bajo riesgo y su adecuación para nuevas empresas que no pueden invertir en estrategias de crecimiento más arriesgadas. Se describe cómo esta estrategia se centra en aumentar la participación de mercado con productos existentes en mercados conocidos, lo que reduce el riesgo. Se sugiere que las empresas pueden optar por reducir precios, incrementar promociones o mejorar la distribución para atraer más clientes y quitar clientes a la competencia. Además, se habla de la estrategia de adquirir competidores como una forma de crecimiento. El locutor promueve su libro '20 Más' como una herramienta para vender más y cómo contactarlo para obtener más información. Finalmente, se invita a los espectadores a suscribirse al canal, activar la notificación y apreciar el contenido compartido, con un desafío para explorar más contenido relacionado con marketing, innovación y emprendimiento.

Mindmap

Keywords

💡Crecimiento sostenible

El crecimiento sostenible se refiere a la capacidad de una empresa para expandirse y mejorar a largo plazo sin comprometer su capacidad de operar en el futuro. En el vídeo, el presentador discute estrategias para lograr este crecimiento a través de la matriz de Ansoff, lo que indica que el tema central es cómo las empresas pueden planificar su expansión de manera que sea beneficiosa y duradera.

💡Matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff es una herramienta de planificación de mercados y productos utilizada para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. En el guion, se menciona que el vídeo es parte de una serie de cinco que exploran esta matriz, lo que sugiere que es un concepto central para entender las estrategias de crecimiento empresarial.

💡Estrategias de penetración de mercado

Las estrategias de penetración de mercado son métodos empleados por una empresa para aumentar su participación en un mercado existente. En el vídeo, se discuten varias tácticas, como reducir precios, incrementar la promoción y mejorar la distribución, para competir con rivales y aumentar las ventas.

💡Participación de mercado

La participación de mercado es una medida de cuánto del mercado total una empresa domina. El vídeo destaca que una estrategia de penetración de mercado busca aumentar esta participación, lo que implica tomar clientes de los competidores y crecer a su costa.

💡Productos actuales

En el contexto de la matriz de Ansoff, los 'productos actuales' se refieren a los bienes o servicios que ya se ofrecen en el mercado. El vídeo menciona que para crecer a través de la estrategia de penetración de mercado, las empresas pueden enfocarse en mejorar la venta de productos existentes en mercados donde ya operan.

💡Mercados actuales

Los 'mercados actuales' son los sectores en los que una empresa ya tiene presencia. El vídeo explica que para implementar una estrategia de penetración de mercado, las empresas pueden buscar expandirse en estos mercados, en lugar de buscar oportunidades en mercados completamente nuevos.

💡Riesgo

El riesgo en el contexto del vídeo se refiere a la incertidumbre y potencial pérdida asociada con ciertas estrategias de crecimiento. Se menciona que la estrategia de penetración de mercado implica un bajo riesgo, lo que sugiere que es una opción segura para empresas que no están dispuestas a asumir riesgos más altos.

💡Promoción

La promoción es una táctica de marketing que implica la promoción de un producto o servicio para aumentar la demanda. En el vídeo, se sugiere que incrementar la inversión en promoción es una forma de atraer más clientes y mejorar la participación de mercado.

💡Distribución

La distribución se refiere a la manera en que los productos llegan a los consumidores. El vídeo discute cómo incrementar la distribución, como contratar más vendedores o distribuidores, puede ayudar a una empresa a aumentar su presencia en el mercado y, por lo tanto, su participación de mercado.

💡Adquisición de competidores

La adquisición de competidores es una estrategia de crecimiento que implica comprar o fusionarse con una empresa rival. En el vídeo, se menciona que esta es una forma de crecer rápidamente en un mercado existente, eliminando la competencia y aumentando la participación de mercado.

Highlights

Introducción a la serie de 5 videos sobre la matriz de Ansoff y estrategias de crecimiento empresarial.

Explicación del concepto de la matriz de Ansoff y su importancia en el crecimiento sostenible de empresas.

Descripción de los cuadrantes de la matriz de Ansoff y su relación con los productos y mercados actuales y nuevos.

Enfoque en el cuadrante de penetración de mercado y su significado dentro de la estrategia de crecimiento.

Definición de la penetración de mercado y su relación con la competencia en un mercado existente.

Mencion de estrategias para aumentar la participación de mercado, como reducir precios y aumentar promoción.

Discusión sobre la importancia de la distribución en la estrategia de penetración de mercado.

Ejemplos de adquisición de competidores como una forma de crecimiento a través de la estrategia de penetración de mercado.

Análisis de la estrategia de penetración de mercado en el sector de la telefonía y cómo las empresas compiten.

Comparación de la estrategia de penetración de mercado con otras estrategias de crecimiento en términos de riesgo y esfuerzo.

Descripción de la estrategia de penetración de mercado como una opción ideal para nuevas empresas con recursos limitados.

Oferta del libro '20 Más' para ayudar a aumentar las ventas y su relación con la estrategia de penetración de mercado.

Invitación a suscribirse al canal y recibir notificaciones para la próxima entrega de la serie sobre la matriz de Ansoff.

Desafío a los espectadores para interactuar con el canal a través de comentarios y sugerencias de temas.

Promoción de la próxima entrega de la serie y su enfoque en la innovación y el emprendimiento.