Misconceptions about pitching early stage investors - with Sequoia Capital Partner George Robson

Summary

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Takeaways

• 😀 創業者は自分の個人的な創業ストーリーを共有すべきです。これは会社の始まりだけでなく、創業者としての動機や人生での重要な経験にも触れるべきです。
• 😀 ピッチの際には、本物の自分を見せることが重要です。過剰な誇張は避け、実際のビジョンと計画に基づいて物語を語りましょう。
• 😀 投資家は、創業者の「スパイキーさ」を重視します。自分自身の独特な専門知識、忍耐力、決断力を示すことが大切です。
• 😀 冷たいアプローチ（コールドメール）も有効です。特に簡潔で、創業者のストーリーがしっかりと伝わる内容にすることが重要です。
• 😀 投資家からのフィードバックを得るためには、何が足りなかったのか、どこに改善が必要かを具体的に質問することが有効です。
• 😀 自分がやったことに「エージェンシー（主体性）」があったかを示すことが重要です。自分の行動が結果を生んだという証拠を示しましょう。
• 😀 複数のビジョンを持つことは重要ですが、現実的で信じられるステップを踏むことが不可欠です。最初の製品が小さくても、次の段階に進むための基盤として機能します。
• 😀 創業者は、自分がどのように意思決定を行ったか、またその結果何が起こったかを説明するべきです。
• 😀 ピッチの準備をする際には、ストーリーを簡潔に、且つ情熱的に伝えることを意識し、相手にインパクトを与えることが求められます。
• 😀 SequoiaのARCプログラムは、初期段階の創業者にとって非常に有益であり、他の創業者と意見交換し、会社をスケーリングするための戦略を学ぶ場を提供します。

Q & A

スタートアップのピッチで最も重要なのは何ですか？

スタートアップのピッチで最も重要なのは、創業者の個人的な物語を語ることです。ビジネスの背景だけでなく、どのような人生経験がその事業を立ち上げる動機となったのかを伝えることが、投資家にとって重要です。

創業者の個人的なストーリーをピッチでどのように活用するべきですか？

創業者自身の物語を語ることで、その人がなぜこのビジネスを立ち上げたのか、またどのような人生経験や価値観がその動機に影響を与えたのかを示すことが重要です。これにより、投資家は創業者の人間性に共感しやすくなります。

VC（ベンチャーキャピタル）に対する冷たいアプローチは有効ですか？

冷たいアプローチ（紹介なしの直接的なメール送信）は有効です。VCの多くは直接のメールを見て、投資家としてその創業者のストーリーに共感すれば、ピッチを受け入れることが多いです。

VCへのアプローチ方法として、紹介状はどの程度重要ですか？

紹介状は、背景情報を提供するために役立ちますが、必須ではありません。最も重要なのは、創業者が自身のストーリーをどれだけ効果的に伝えられるかです。

創業者が投資家に自身のストーリーをどのように簡潔に伝えるべきか？

創業者は、簡潔に自己紹介を行い、過去の経験や選択がどのようにしてビジネスを始める動機に繋がったのかを語るべきです。具体的なエピソードを交えて、何が自分を突き動かしたのかを明確に伝えることが大切です。

VCが「今は投資しない」と言った場合、創業者はどう反応すべきですか？

創業者は、具体的なフィードバックを求めるべきです。投資家に「何が足りなかったのか？」や「何が改善されれば再考するか？」といった質問をすることで、将来の改善点を明確にできます。

シードやプレシード段階の企業がSequoiaのArcプログラムに参加するにはどうすればいいですか？

Arcプログラムは、シードやプレシード段階の企業に開かれており、ウェブサイトを通じていつでも申し込むことができます。選ばれる企業は、10〜15社程度の小規模なコホートで、他の創業者とネットワーキングや学びの場を持つことができます。

Arcプログラムの主な目的は何ですか？

Arcプログラムの目的は、創業者同士が共に学び、ネットワークを広げながら、ビジネスを立ち上げるために必要なスキルを磨くことです。特に、製品市場フィットの獲得や文化構築、採用戦略、資金調達戦略などの重要なテーマに焦点を当てています。

SequoiaのArcプログラムに参加することで得られる最も大きな利点は何ですか？

Arcプログラムに参加することで、他のシード段階の創業者と経験を共有し、助け合いながら学ぶことができる点が大きな利点です。また、文化構築や採用戦略、資金調達など、会社の成長に必要な基本的な知識を短期間で習得できます。

投資家にピッチをするとき、どのようにしてビジョンと現実的な戦略を結びつけるべきですか？

投資家に対してビジョンを語る際には、現実的なステップでの進展を示すことが重要です。例えば、最初はニッチな市場や製品でスタートし、徐々にその市場を拡大していく計画を示すことで、ビジョンの実現可能性を具体的に伝えることができます。