Cómo Ser un Mejor Vendedor - Psicología del Ventas de Brian Tracy - Resumen Animado - LibrosAnimados

Summary

Este vídeo te presenta una serie de habilidades esenciales para ser un vendedor exitoso, basado en el pensamiento de Bryant Keys, un guru de las ventas. Aprende a motivar tu subconsciente, aumentar tu autoestima, rodearte de personas con pasión y metas similares, hacer preguntas para descubrir las necesidades de tus clientes y ganar su confianza. Descubre cómo las listas de tareas pueden ser una herramienta poderosa para alcanzar tus objetivos de ventas y cómo la autoestima y la anticipación emocional pueden influir en el éxito de tus ventas.

Takeaways

• 😀 Cualquiera puede ser un buen vendedor; es una habilidad que se puede aprender.
• 💡 Motivar el subconsciente es fundamental para el éxito en las ventas; utiliza listas de tareas para enfocarte en tus objetivos.
• 📝 Escribe las razones detrás de tus objetivos de ventas para motivarte más y mejorar tu desempeño.
• 🪞 Aumenta tu autoestima diariamente con afirmaciones positivas frente al espejo para mejorar tus ventas.
• 🤝 Rodéate de personas con pasión y metas similares para aprender y crecer profesionalmente.
• 📈 Aprende algo nuevo todos los días y aplica ese conocimiento en tu trabajo para alcanzar la excelencia en las ventas.
• 🗣️ Haz preguntas para descubrir las necesidades de tu cliente y adapta tu presentación en consecuencia.
• 🛍️ La gente compra productos en busca de reconocimiento social; entiende y explícalo en tu venta.
• 🔐 Gana la confianza de los clientes demostrándoles que te preocupas por sus necesidades y ofrece soluciones creíbles.
• 🐕 Ejemplo práctico: al vender un perro, muestra confiabilidad y autenticidad para ganar la confianza de la familia.

Q & A

¿Qué es la primera habilidad que se menciona para ser un buen vendedor?

La primera habilidad mencionada es motivar tu subconsciente para tener éxito en las ventas.

¿Cómo pueden las listas de tareas ayudar a un vendedor a aprovechar el poder de su subconsciente?

Las listas de tareas son una herramienta para motivar al subconsciente, proporcionando un marco para trabajar y alcanzar objetivos, lo que aumenta la motivación y la eficacia en las ventas.

¿Qué es la segunda habilidad clave para mejorar el rendimiento de ventas según el gurú de ventas?

La segunda habilidad clave es aumentar la autoestima para mejorar el desempeño de las ventas, lo que se puede lograr con afirmaciones positivas diarias.

¿Por qué es importante repetir afirmaciones positivas a uno mismo para un vendedor?

Las afirmaciones positivas ayudan a crear una imagen mental que el subconsciente intenta hacer realidad, lo que puede mejorar la autoimagen y el rendimiento en las ventas.

¿Qué sugiere el gurú de ventas para aprender algo nuevo todos los días y cómo puede afectar a las ventas?

El gurú sugiere que los vendedores deberían aprender algo nuevo todos los días para mantenerse actualizados y mejorar sus habilidades, lo que a su vez puede llevar a una mayor excelencia en las ventas.

¿Cómo pueden las redes de personas con pasión y metas similares influir en el rendimiento de un vendedor?

Las redes de personas con metas y pasiones similares pueden inspirar y motivar a un vendedor, lo que puede llevar a un rendimiento mejorado y un mayor éxito en las ventas.

¿Qué habilidad es crucial para descubrir las necesidades de un cliente potencial según el gurú de ventas?

Hacer preguntas para descubrir las necesidades de un cliente potencial y adaptar la presentación en consecuencia es una habilidad crucial para los vendedores.

¿Por qué es importante para un vendedor demostrar cómo un producto beneficiará personalmente al cliente?

Es importante para un vendedor demostrar cómo un producto beneficiará personalmente al cliente porque esto ayuda a los clientes a ver la relevancia y el valor del producto para ellos, lo que puede conducir a una venta exitosa.

¿Qué papel juega el reconocimiento social en la decisión de compra de los consumidores según el gurú de ventas?

El reconocimiento social es un factor clave en la decisión de compra de los consumidores, ya que muchos buscan productos que comuniquen un estatus social y atraigan la admiración de los demás.

¿Cómo puede un vendedor ganarse la confianza de los clientes según el gurú de ventas?

Un vendedor puede ganarse la confianza de los clientes demostrando preocupación por sus necesidades, ofreciendo garantías de devolución de dinero y mostrando credenciales y decisiones confiables pasadas.

¿Qué libro es la base del resumen presentado en el gurú de ventas del video?

El libro que es la base del resumen es 'Psicología de Ventas' de Bryant Keys.