Cómo ser un buen vendedor por Jürgen Klarić

Summary

Este video destaca las características clave que definen a un buen vendedor, haciendo énfasis en la importancia de ser social, tener una red amplia en redes como Facebook, y ser constante. También resalta la necesidad de ser selectivo con las relaciones, tener coraje para enfrentar desafíos y poseer una gran ambición y pasión. Además, aborda cómo la frustración debe ser manejada con inteligencia, enfatizando que un vendedor exitoso debe ser resiliente, capaz de aprender de sus caídas y seguir luchando para alcanzar sus metas. El mensaje central es que la dedicación y el coraje son esenciales para el éxito en ventas.

Takeaways

• 😀 El número de amigos en Facebook puede indicar qué tan amiguero es alguien, lo cual es crucial en ventas.
• 😀 Tener una red social amplia en Facebook es fundamental para vender, ya que entre más amigos tienes, más oportunidades de negocio surgen.
• 😀 Ser constante es esencial en la vida y en las ventas. Preguntar por historias de constancia revela mucho sobre la persona.
• 😀 Las personas con responsabilidades, como quienes aportan económicamente en su hogar, tienden a ser más trabajadoras y exitosas en ventas.
• 😀 La teoría del 'perro con dientes grandes' demuestra que aquellos con responsabilidades y deudas tienden a trabajar más duro.
• 😀 El trabajo duro y la capacitación constante son claves para ser un buen vendedor, además de ser inteligente en las decisiones.
• 😀 El coraje en la vida se puede medir a través de experiencias difíciles y superadas, lo cual es crucial para tener éxito en las ventas.
• 😀 Enfrentar retos y caídas, como en el caso de los caballos, enseña a perseverar, algo vital en el mundo de las ventas.
• 😀 La ambición y el deseo de retos son señales de una persona dispuesta a crecer, no sólo en ventas, sino en cualquier aspecto de la vida.
• 😀 La pasión no solo debe estar en hobbies comunes, como el fútbol, sino en acciones concretas y de campo, como tomar decisiones y actuar en ventas.
• 😀 La manera en que una persona maneja la frustración puede ser un buen indicador de su capacidad para mantenerse motivada y persistente en ventas.

Q & A

¿Cómo puedes detectar si una persona es un buen vendedor a partir de su comportamiento en redes sociales?

Puedes preguntar qué tan amiguero es y revisar cuántos amigos tiene en Facebook. Si una persona tiene más de 500 amigos, es probable que sea social y que utilice su red para hacer negocios, lo cual es clave en las ventas.

¿Qué importancia tiene la cantidad de amigos en Facebook para un vendedor?

La cantidad de amigos en Facebook refleja el nivel de sociabilidad de una persona. Si un vendedor tiene muchos amigos, especialmente en una cuenta de negocios, está más preparado para hacer ventas y conectar con potenciales clientes.

¿Es negativo tener pocos amigos en Facebook para alguien en el mundo de las ventas?

Sí, tener pocos amigos en Facebook puede indicar que una persona no es social o no utiliza la red para hacer negocios, lo cual es perjudicial en ventas, ya que hoy en día las redes sociales son una herramienta fundamental para generar contactos y ventas.

¿Cuál es la diferencia entre ser 'selectivo' en Facebook y no usarlo para negocios?

Ser selectivo en Facebook significa que prefieres mantener relaciones más personales y no utilizar la red para generar negocios. Sin embargo, un buen vendedor debe estar dispuesto a ampliar su red de contactos profesionales para aprovechar las oportunidades que ofrecen las plataformas sociales.

¿Por qué tener deudas puede ser un factor motivador para trabajar más duro?

El concepto del 'perro con dientes grandes' sugiere que las deudas, como un crédito hipotecario o automotriz, pueden impulsar a una persona a trabajar con más esfuerzo y motivación, ya que la presión de las responsabilidades financieras puede generar un mayor impulso para lograr el éxito.

¿Cuál es la relación entre los retos personales y el éxito en ventas?

En las entrevistas, es importante evaluar qué retos ha superado una persona en su vida. Las experiencias de vida y cómo manejan los desafíos reflejan su capacidad para lidiar con las dificultades y mantener la constancia, lo cual es crucial en el mundo de las ventas.

¿Qué significa 'coraje' en el contexto de un vendedor exitoso?

El coraje es la capacidad de enfrentar desafíos sin temor a los fracasos. Un vendedor debe ser capaz de persistir ante las caídas y mantener una actitud positiva, aprendiendo de cada error para avanzar más rápido y con mayor determinación.

¿Qué tipo de persona demuestra ser un buen vendedor en cuanto a su actitud frente a la frustración?

Un buen vendedor es alguien que sabe manejar la frustración de manera constructiva. Todos enfrentamos momentos de frustración, pero la clave está en cómo los gestionamos, aprendiendo de ellos y no dejando que nos desmotiven.

¿Cuál es la diferencia entre los apasionados por el fútbol y los verdaderos jugadores en la cancha?

La diferencia radica en que hay muchas personas que disfrutan del fútbol desde las gradas, pero el verdadero éxito se encuentra en aquellos que se atreven a estar en la cancha, tomar riesgos y trabajar por sus metas. Esta metáfora refleja la actitud que se necesita para tener éxito en ventas: acción, dedicación y trabajo constante.

¿Por qué se menciona que no se debe temer a los fracasos en la vida de un vendedor?

El fracaso es parte del proceso de aprendizaje. En el contexto de las ventas, caer y levantarse rápidamente es una habilidad vital. Un buen vendedor no teme al fracaso, sino que lo ve como una oportunidad de mejorar y alcanzar el éxito más rápidamente.