Cada Trampa Psicológica explicada en 14 minutos
Summary
TLDREste guión aborda una amplia gama de sesgos cognitivos y efectos psicológicos que influyen en nuestras decisiones y percepciones de manera sutil pero significativa. A través de ejemplos ilustrativos y explicaciones claras, se exploran fenómenos como la maldición de la especificidad, el efecto de contraste, el conocimiento del chófer, la reciprocidad y la falacia del costo hundido, entre muchos otros. El objetivo es crear conciencia sobre estas tendencias inherentes y brindar estrategias para evitar sus impactos negativos, promoviendo así un pensamiento más objetivo y toma de decisiones más informada.
Takeaways
- 😈 La maldición de la especificidad: La información extremadamente detallada, aunque irrelevante, parece más persuasiva.
- 🙈 El efecto avestruz: Ignorar la información o comentarios negativos, como no revisar tu estado de cuenta por miedo.
- 🚪 Incapacidad para cerrar puertas: La dificultad para tomar decisiones por miedo a perder otras oportunidades.
- 👀 El efecto de contraste: Tu juicio de algo se ve afectado por tu exposición reciente a otra cosa.
- 🐦 Conocimiento del chófer: Alguien que parece bien informado pero carece de experiencia genuina en un tema.
- 👷 El efecto IKEA: Valoras más algo porque te esforzaste en crearlo.
- 👻 El efecto reflector: Creer que los demás notan tus errores o comportamiento más de lo que realmente lo hacen.
- 🔂 La reciprocidad: Sentirte obligado a devolver cuando alguien te da algo.
- 😇 El sesgo de autoservicio: Acreditarte los éxitos pero culpar factores externos por los fracasos.
- 💸 El efecto de idiot: La compra de un nuevo artículo conduce a compras adicionales.
Q & A
¿Qué es la 'maldición de la especificidad' y cómo puede afectar la persuasión?
-La maldición de la especificidad es cuando la información extremadamente detallada, aunque irrelevante, parece más persuasiva. El ejemplo mencionado es cómo al dar detalles innecesarios sobre dónde se encuentra el narrador, se vuelve más convincente, aunque los detalles sean inventados.
¿Qué es el 'efecto avestruz' y cómo se puede contrarrestar?
-El efecto avestruz es cuando ignoras información o comentarios negativos, como no revisar tu cuenta bancaria para no ver cuánto has gastado. Para contrarrestarlo, se recomienda revisar regularmente tu situación, incluso si es incómoda.
Explica la 'incapacidad para cerrar puertas' y cómo superarla.
-La incapacidad para cerrar puertas es la dificultad para tomar decisiones debido al miedo a perder otras oportunidades, como trabajar en múltiples ideas de negocio sin centrarse en una. Para superarla, se recomienda concentrarse en una cosa a la vez para obtener mejores resultados.
¿Qué es el 'efecto de contraste' y cómo se utiliza en situaciones como la venta de bienes raíces?
-El efecto de contraste es cuando tu juicio sobre algo se ve afectado por una exposición reciente a otra cosa. En bienes raíces, algunos agentes muestran primero una casa en malas condiciones para que la casa real que quieren vender se vea increíble en comparación.
Describe el 'conocimiento del chófer' y cómo identificar a estas personas.
-El conocimiento del chófer es cuando alguien parece estar bien informado y seguro sobre un tema, pero carece de experiencia genuina. Para identificarlos, se recomienda hacer más preguntas, ya que no pueden proporcionar información más profunda.
¿Qué es el 'efecto IKEA' y cómo evitar sobrevalorar tu propio trabajo?
-El efecto IKEA es cuando valoras algo más porque te esfuerzas en crearlo, como los muebles que armas tú mismo. Para evitar sobrevalorar tu trabajo, se recomienda obtener comentarios externos que te ayuden a ver el verdadero valor de tus esfuerzos.
Explica el 'efecto reflector' y cómo reducir la ansiedad relacionada con él.
-El efecto reflector es cuando crees que las personas notan tu apariencia, errores o comportamiento más de lo que realmente lo hacen. Para evitarlo, se recomienda recordarte a ti mismo que los demás suelen estar demasiado centrados en sí mismos para notar cosas menores sobre ti, lo que reduce la ansiedad.
¿Qué es el 'efecto halo' y cómo evitar ser influenciado por él?
-El efecto halo es cuando tu impresión de alguien en un área influye en tu opinión sobre ellos en otras áreas, como pensar que alguien es de confianza porque se viste bien. Para evitarlo, se recomienda juzgar cada situación o decisión por sus propios hechos.
Describe la 'reciprocidad' y cómo evitar ser influenciado por ella.
-La reciprocidad es cuando te sientes obligado a devolver cuando alguien te da algo, como sentir que debes comprar en una tienda porque te dieron una muestra gratis. Para evitarla, se recomienda reconocer cuando estás actuando por obligación en lugar de por deseo genuino.
¿Qué es el 'sesgo de autoservicio' y cómo practicar asumir la responsabilidad?
-El sesgo de autoservicio es cuando te acreditas a ti mismo por los éxitos pero culpas a los factores externos por los fracasos. Para evitarlo, se recomienda practicar asumir la responsabilidad de tus acciones, tanto buenas como malas.
Outlines
🧠 Sesgos y Efectos Psicológicos
Este segmento aborda diversos sesgos y efectos psicológicos que afectan la toma de decisiones y la percepción de la realidad. Comienza con la 'maldición de la especificidad', donde los detalles superfluos aumentan la credibilidad de una historia, seguido por el 'efecto avestruz', que describe la tendencia a ignorar información desagradable. Otros conceptos incluyen la 'incapacidad para cerrar puertas', el temor a perder oportunidades; el 'efecto de contraste', cómo las comparaciones recientes sesgan nuestra percepción; el 'conocimiento del chófer', donde la aparente confianza oculta la falta de profundidad; y el 'efecto IKEA', valorando más aquello en lo que hemos invertido esfuerzo. El texto también menciona el 'efecto reflector', nuestra tendencia a sobreestimar cuánto otros notan nuestros fallos; el 'efecto halo', donde una buena impresión en un área afecta positivamente otras percepciones; y varios otros sesgos que influyen en cómo interpretamos la información, tomamos decisiones y evaluamos a nosotros mismos y a los demás.
🔍 Toma de Decisiones y Sesgos Cognitivos
Este párrafo explora más a fondo los sesgos cognitivos y los desafíos en la toma de decisiones. La 'falacia del costo hundido' describe cómo las inversiones pasadas pueden conducir a decisiones irracionales en el presente; la 'paradoja de la elección' resalta cómo demasiadas opciones pueden paralizar nuestra capacidad de decisión. Se discuten el 'efecto de encuadre' y cómo la presentación de información afecta nuestras decisiones, la 'ilusión del fin de la historia' que asume que no cambiaremos en el futuro, y el 'efecto pigmalion', donde las altas expectativas mejoran el rendimiento. Otros temas incluyen la 'falacia de planificación', la tendencia a subestimar el tiempo necesario para tareas; el 'sesgo de confirmación', que filtra información que no concuerda con nuestras creencias; y el 'efecto bandwagon', la tendencia a seguir a la multitud. El párrafo concluye examinando cómo la aversión a la pérdida y el 'efecto señuelo' pueden distorsionar nuestras elecciones.
🔄 Automejora y Comprensión Psicológica
Este último segmento se centra en la autocomprensión y la mejora personal a través del conocimiento de diversos sesgos y efectos psicológicos. Se introduce el 'sesgo de acción', la preferencia por la acción sobre la inacción, incluso cuando la última puede ser más prudente; el 'sesgo de supervivencia', que nos hace notar solo los éxitos ignorando los fracasos; y el 'principio de unidad', que nos hace más susceptibles a ser influenciados por aquellos que consideramos parte de nuestro grupo. También se aborda el 'efecto Zeigarnik', que nos mantiene pensando en tareas incompletas; el 'efecto del transeúnte', que reduce nuestra probabilidad de ayudar en presencia de otros; y la 'maldición del conocimiento', que nos hace asumir erróneamente que otros tienen el mismo nivel de entendimiento. El texto concluye con la 'ilusión de los promedios' y el 'efecto de dotación', que pueden distorsionar nuestra percepción de valor, y anima a una reflexión más profunda y crítica para una toma de decisiones más informada y una mejor autopercepción.
Mindmap
Keywords
💡Sesgo
💡Efecto
💡Toma de decisiones
💡Falacia
💡Percepción
💡Racionalidad
💡Heurística
💡Psicología
💡Estrategia
💡Autoconciencia
Highlights
La maldición de la especificidad es cuando la información extremadamente detallada, parece más persuasiva incluso si es irrelevante.
El efecto avestruz es cuando ignoras la información o los comentarios negativos como una avestruz que entierra la cabeza en la arena.
La incapacidad de cerrar puertas es la dificultad para tomar decisiones debido al miedo a perder otras oportunidades.
El efecto de contraste es cuando tu juicio de una cosa se ve afectado por una exposición reciente a otra cosa.
El conocimiento del chófer es cuando alguien parece estar bien informado y seguro pero carece de experiencia genuina en un tema.
El efecto ikia es cuando valoras algo más porque te esfuerzas en crearlo, como los muebles que armas tú mismo.
El efecto reflector es cuando crees que las personas notan tu apariencia, errores o comportamiento más de lo que realmente lo hacen.
El efecto halo es cuando tu impresión de alguien en un área influye en tu opinión sobre ellos en otras áreas.
La reciprocidad es cuando te sientes obligado a devolver cuando alguien te da algo.
El sesgo de autoservicio es cuando te acreditas a ti mismo por los éxitos pero culpas a los factores externos por los fracasos.
El efecto de idot es cuando la adquisición de una nueva posesión conduce a una espiral de compras adicionales.
El efecto de anclaje es cuando tu primera impresión o un número inicial dan forma a tu pensamiento posterior.
El sesgo de negatividad es cuando se presta más atención a los eventos negativos que a los positivos.
La falacia del costo hundido es cuando sigues haciendo algo solo porque ya has invertido mucho en ello, no porque sea la mejor opción en este momento.
La paradoja de la elección es cuando tener demasiadas opciones hace que sea más difícil tomar una decisión.
Transcripts
la maldición de la especificidad la
maldición de la especificidad es cuando
la información extremadamente detallada
parece más persuasiva Incluso si es
irrelevante por ejemplo ahora mismo son
las 88:16 de la noche estoy en Starbucks
sentado en la esquina en un sillón
amarillo suave el aroma del café y la
música suave Son increíbles estoy
bebiendo un capuchino caliente y
delicioso mientras escribo este guion en
mi portátil Vale ahora mismo
probablemente puedas imaginarme sentado
en ese sillón Amarillo o de que tú
también me hayas creído Pero la verdad
es que lo inventé estoy en casa tratando
de concentrarme en este guion mientras
mi hija de 5 años está gritando en la
otra habitación por alguna razón el
efecto avestruz el efecto avestruz es
cuando ignoras la información o los
comentarios negativos como una abestrus
que entierra la cabeza en la arena como
no revisar tu cuenta bancaria porque no
quieres ver cuánto has gastado para
contrarrestar esto revisa regularmente
tu situación Incluso si es incómoda
incapacidad para cerrar puertas la
incapacidad de cerrar puertas es la
dificultad para tomar decisiones debido
al miedo a perder otras oportunidades
por ejemplo trabajas en tres ideas de
negocio a la vez sabes que centrarse en
una es mucho más efectivo pero no
quieres perder el progreso en las otras
dos así que sigues trabajando en las
tres y sigues sin obtener resultados u
obtienes resultados promedio concéntrate
en una cosa el efecto de contraste el
efecto de contraste es cuando tu juicio
de una cosa Se ve afectado por una
exposición reciente a otra cosa por
ejemplo algunos agentes inmobiliarios
comienzan intencionalmente mostrándote
una casa en malas condiciones antes de
mostrarte la casa real que quieren
vender la casa real se ve increíble en
comparación lo que hace que te guste más
conocimiento del chófer el conocimiento
del chófer es cuando alguien parece
estar bien informado y seguro pero
carece de experiencia genuina en un tema
estas personas son similares a cómo un
loro memoriza algunas frases y las
repite una y otra vez para identificar a
estas personas Haz más preguntas porque
no pueden propor ionar información más
profunda el efecto ikia el efecto ikia
es cuando valoras algo más porque te
esfuerzas en crearlo como los muebles
que armas tú mismo para evitar
sobrevalorar tu trabajo obtén
comentarios externos esto te ayudará a
ver el verdadero valor de tus esfuerzos
y a tomar decisiones objetivas el efecto
reflector el efecto reflector es cuando
crees que las personas notan tu
apariencia errores o comportamiento más
de lo que realmente lo hacen para evitar
esto Recuérdate a ti mismo que los demás
suelen estar de demasiado centrados en
sí mismos como para notar cosas menores
sobre ti esto reduce la ansiedad y te
ayuda a concentrarte en lo que estás
haciendo el efecto Alo el efecto Alo es
cuando tu impresión de alguien en un
área influye en tu opinión sobre ellos
en otras áreas como pensar que alguien
es de confianza porque se viste bien o
porque es guapo para evitar esto juzga
cada situación o decisión por sus
propios hechos reciprocidad la
reciprocidad es cuando te sientes
obligado a devolver Cuando alguien te da
algo como sentir que debes comprar en
una tienda Porque tienes una muestra
gratis para evitar tal influencia
reconoce cuando estás actuando por
obligación en lugar de por deseo Genuino
el sesgo de autoservicio el sesgo de
autoservicio es cuando te acreditas a ti
mismo por los éxitos pero culpas a los
factores externos por los fracasos como
pensar que tu Victoria fue todao tu
habilidad pero tu pérdida fue solo mala
suerte para evitar esto practica asumir
la responsabilidad de tus acciones tanto
buenas como malas el efecto de idot el
efecto de idot es cuando la adquisición
de una nueva posesión conduce a una
espiral de compras adicionales como
comprar un nuevo atuendo y luego sentir
la necesidad de actualizar otros
artículos para que coincidan para evitar
esto ten en cuenta cómo una compra puede
influir en tu gasto general el efecto de
anclaje el efecto de anclaje es cuando
tu primera impresión o un número inicial
dan forma a tu pensamiento posterior por
ejemplo pensar que una camisa de 50 es
barato Porque primero viste una similar
por 00 siempre ve las ofertas y
decisiones de forma independiente no
solo en comparación con la primera
opción que viste sesgo de negatividad El
sesgo de negatividad es cuando se presta
más atención a los eventos negativos que
a los positivos por ejemplo leería 100
comentarios debajo de mis videos y 99 de
ellos serían positivos solo uno negativo
Adivina qué comentario termino
recordando y pensando sí tienes razón
ese de un tipo al azar que probablemente
no tiene nada que hacer en su vida y
pasa todo el día en pijama sentado en su
desordenada habitación discutiendo con
la gente en internet ahora que digo esto
me doy cuenta de lo ridículo que suena
pero la mayoría de nosotros estamos
programados para centrarnos en lo
negativo para contrarrestar esto
necesitamos conscientemente cambiar
nuestra perspectiva a eventos positivos
y estar agradecidos la falacia del costo
hundido la falacia del costo hundido es
cuando Sigues haciendo algo solo porque
ya has invertido mucho en ello no porque
sea la mejor opción en este momento esto
es como seguir comiendo una comida
terrible solo porque pagaste por ella
para superar esto piensa en Cuál es la
mejor acción a partir de hoy tus
decisiones de inversión O negocio deben
basarse en posibles rendimientos futuros
en lugar de encostos pasados la paradoja
de la elección la paradoja de la
elección es cuando tener demasiadas
opciones hace que sea más difícil tomar
una decisión por ejemplo te has sentido
abrumado al elegir de un menú con 50
platillos para contrarrestar esto limita
tus propias opciones y las opciones que
das a los demás Por ejemplo si estás
vendiendo tres productos mencionar el
que es el más vendido puede simplificar
el proceso de toma de decisiones y dar
lugar a una venta el efecto de encuadre
el efecto de encuadre es cuando tus
decisiones están influenciadas por la
forma en que se presenta la información
por ejemplo imagina que un médico dice
hay un 90 por de probabilidades de que
sobrevivas pero ahora imagina que el
médico dijera hay un 10% de
probabilidades de que mueras ambas
declaraciones significan lo mismo pero
te sentirías terrible en el segundo caso
considera siempre los hechos desde
múltiples perspectivas antes de tomar
una decisión la ilusión del fin de la
historia la ilusión del final de la
historia es cuando crees que quien eres
ahora es quien serás para siempre para
contrarrestar esto adopta la idea del
cambio reconoce que tus preferencias y
creencias cambiarán Y eso está bien el
efecto pigmalion el efecto pigmalion es
cuando las expectativas más altas de ti
mismo conducen a un aumento en el
rendimiento Por ejemplo si tu objetivo
es alcanzar tus metas de un año en TR
meses tu rendimiento aumentará
significativamente hay un libro en este
canal titulado el año de 12 semanas que
explica cómo hacerlo principio de
consistencia el principio de
consistencia se basa en el deseo de ser
coherente con lo que hemos dicho o hecho
anteriormente Por ejemplo si le dices a
tus amigos que planeas empezar a hacer
ejercicio con regularidad es más
probable que te apegues a ello Es por
eso que que encontrar a alguien que te
haga responsable puede mejorar
significativamente tu compromiso con tus
objetivos la falacia de planificación la
falacia de la planificación es cuando
subestimas el tiempo que llevará a hacer
algo como pensar que puedes limpiar toda
tu casa en una hora para evitar esto
siempre añade algo de tiempo extra esto
te ayuda a planificar mejor tu día y a
reducir el estrés sesgo de confirmación
el sesgo de confirmación es cuando la
gente solo nota cosas que apoyan lo que
ya creen por ejemplo si crees que tu
equipo de fútbol favorito es el mejor es
posible que solo notes los partidos que
ganan para evitar esto Busca activamente
información que desafíe tus puntos de
vista esto te ayuda a tomar decisiones
basadas en todos los hechos no solo en
lo que quieres creer el efecto bandwagon
el efecto bandwagon es copiar lo que
otros hacen como comprar un teléfono de
moda solo porque todos los demás lo
tienen no porque lo necesites para
evitar esto pregúntate por qué estás
tomando una decisión es realmente lo que
quieres o solo Estás siguiendo a la
multitud el efecto doning Krueger el
efecto doning Krueger es cuando las
personas con menos habilidad o
conocimiento sobreestiman su capacidad
esto es como leer algunos libros famosos
sobre la inversión y creer que ahora lo
sabes todo para evitar esto
Especialmente cuando se tomen decisiones
importantes consulta con expertos
aversión a la pérdida la aversión a la
pérdida es cuando el miedo a perder algo
te motiva más que la ganancia potencial
como no invertir en una buena
oportunidad porque tienes miedo de
perder dinero para superar esto
concéntrate en lo que podrías ganar no
solo en lo que podrías perder el efecto
señuelo el efecto señuelo es cuando tu
preferencia entre dos opciones cambia
cuando se introduce una tercera opción
menos atractiva como elegir una palomita
de maíz mediana porque parece más barata
en comparación con la grande para evitar
esto evalúa cada opción por sí sola esto
te ayuda a elegir lo que realmente
quieres no Solo lo que parece una mejor
oferta en comparación la eí de
disponibilidad la eí de disponibilidad
es cuando juzgas la probabilidad de
eventos en función de la facilidad con
la que puedes recordarlos podrías creer
que los accidentes de avión son comunes
Simplemente porque han estado mucho en
las noticias recientemente para evitar
esto Busca hechos y estadísticas reales
antes de tomar una decisión la falacia
del jugador la falacia del jugador es
cuando piensas que los eventos pasados
afectan a los futuros especialmente en
situaciones aleatorias como pensar que
estás a punto de ganar después de perder
el lanzamiento de una moneda varias
veces Recuerda que cada evento es
independiente especialmente en
escenarios aleatorios esto te ayuda a
tomar decisiones basadas en la lógica y
no en patrones falsos el sesgo en
retrospectiva el sesgo en retrospectiva
es cuando crees después de que haya
ocurrido un evento que lo predijiste a
pesar de que no lo hiciste como después
de un partido diciendo que sabías el
resultado todo el tiempo el sesgo de la
reacción el sesgo de reacción es cuando
quieres hacer lo contrario de lo que te
dicen porque sientes que tu libertad
está siendo amenazada como no querer
usar el cinturón de seguridad solo
porque un cartel dice que debes hacerlo
para evitar esto concéntrate en Por qué
la acción es beneficiosa para ti no
porque se te diga que lo hagas sesgo de
acción el sesgo de acción es cuando te
sientes presionado para actuar incluso
cuando no hacer nada es una mejor opción
como sentir que debes hacer algo en un
periodo de negocios lento cuando esperar
podría ser más prudente para evitar esto
considera los beneficios de la paciencia
y de no actuar a veces la mejor acción
es no actuar sesgo de supervivencia el
sesgo de supervivencia es cuando solo
notas los grandes éxitos y te olvidas de
las luchas y los fracasos es como pensar
que tener tu propio negocio significa
usar trajes y sentarse en oficinas de
lujo solo porque eso es lo que ves en
los medios de comunicación no ves las
noches Sin dormir las discusiones con
sus parejas las decisiones difíciles y
los riesgos que tomaron para llegar ahí
antes de entrar en un nuevo negocio
Investiga ambas partes para obtener una
visión real el principio de unidad el
principio de unidad es cuando te
convencen más las personas que sientes
que son parte de tu grupo como confiar
más en un producto si si la persona que
lo vende proviene de tu ciudad natal
para evitarlo toma tus decisiones
basándote en la información no solo en
quién la presenta el efecto sigar Nick
el efecto sigar Nick es cuando recuerdas
las tareas incompletas mejor que las
completadas por ejemplo pensando
constantemente en un informe que
necesitas terminar para usar esto a tu
favor organiza mañana Hoy todos los días
a la hora del almuerzo tómate unos
minutos y planifica tu día siguiente en
el momento en que creas un plan tu mente
subconsciente va a trabajar en él en
segundo plano cuando te despiertes al
día siguiente tendrás una lista Clara de
tareas pendientes además de algunas
ideas creativas el efecto del transeunte
el efecto del transeunte es cuando es
menos probable que ayudes a alguien
necesitado cuando otros están presentes
por ejemplo no hablar en una reunión
porque crees que alguien más lo hará
evita enviar un correo electrónico o una
solicitud a un grupo de personas y decir
hola alguien puede ayudarme
probablemente todo el mundo lo ignorar
pensando que alguien más ayudará en su
lugar dirige tu solicitud a una persona
específica el efecto de ambigüedad el
efecto de ambigüedad es esencialmente
nuestra tendencia a evitar decisiones
que no están claras Incluso si podrían
Conducir a mejores resultados por
ejemplo cuando estás en un restaurante
en lugar de probar un nuevo plato que
podrías terminar amando vas por la misma
comida promedio que siempre pides evalúa
los riesgos y beneficios de las opciones
ambiguas a veces asumir riesgos bien
calculados puede Conducir a recompensas
signific
la maldición del conocimiento la
maldición del conocimiento es cuando
asumes que otros saben lo que tú sabes
lo que lleva a una comunicación poco
Clara para evitar esto ponte en el lugar
de tu audiencia e imagina cómo era
cuando eras principiante Imagínate cómo
era sin saberlo explícalo como si se lo
estuvieras explicando a tu versión más
joven ilusión de promedios la ilusión de
los promedios es la creencia errónea de
que los números promedios siempre
revelan la historia completa por ejemplo
estás en un coche con dos de tus mejores
amigos y haces el promedio de riqueza en
el auto de repente el amigo de tu amigo
También se sube y resulta ser elon musk
ahora puedes decirme Cuál es la riqueza
promedio en ese coche verás es una
tontería hablar de promedios en este
caso es por eso que siempre profundiza
especialmente en los negocios y la
inversión dependiendo del tamaño de los
datos los promedios podrían no
significar nada el efecto de dotación el
efecto de dotación es cuando valoras
algo más solo porque lo posees como no
tirar tu ropa vieja a pesar del hecho de
que ya no la usas y no hay espacio en el
estante para evitar esto ve las cosas
desde la perspectiva de un extraño
muchos de los principios mencionados en
este video se tratan en mis videos más
largos si quieres obtener más
información echa un vistazo a la lista
de reproducción que ves en la pantalla
Gracias por ver
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